1、多維思維才是硬道理
一個項目到底該不該做，簡單的判斷邏輯就是這個項目能否取得財務(wù)上的成功禁炒，說得通俗一點就是項目干完了到底賺不賺錢脓诡。
如果算下來不賺錢，是否就可以判定擂红，這就是個不值得做的項目仪际，當(dāng)然不是，這是典型的單維度思維昵骤，少了時間這個非常重要的思考維度树碱。
所以我們需要判定，未來幾年是否有賺錢的可能变秦，在成本固定的情況下成榜，就要看未來的市場規(guī)模有多大。
市場規(guī)模分為橫向和縱向兩種蹦玫，縱向是指同一個項目一期做完了赎婚，后續(xù)可能還會有持續(xù)的的投資，也就是還可能有二期樱溉、三期項目挣输。
橫向就是，同類市場都有類似的痛點福贞，可以通過單項目做出來的產(chǎn)品完成低成本復(fù)制撩嚼，如果橫向能復(fù)制幾個點，也是不小的預(yù)期收入挖帘。
就是加了一個時間的維度完丽，思考的結(jié)果可能大相徑庭，所以我們要學(xué)會多維思考拇舀。
2舰涌、決策四象限法
為了更好的判斷一個項目是否值得做，我自己總結(jié)了一個四限法來做決策你稚，你可能會發(fā)現(xiàn)很多需要做選擇的地方都會用到這個四象限法瓷耙。
比如安排任務(wù)的優(yōu)先級可以用四象限法（按任務(wù)的重要和緊急程度劃分四象限），比如合作廠商分類可以用四象限法（按照廠商的服務(wù)能力和合合同金額來劃分四象限）這就是觸類旁通吧刁赖，我們應(yīng)該學(xué)會這種工具運用的遷移能力搁痛。
一個項目是否值得做按照兩個維度來劃分四象限，橫軸是“當(dāng)期項目預(yù)期毛利”宇弛，縱軸是"預(yù)期市場規(guī)模"鸡典。
這樣劃分出的象限分別是四類項目，分別是“當(dāng)期項目預(yù)期毛利低+預(yù)期市場規(guī)模低"枪芒、“當(dāng)期項目預(yù)期毛利高+預(yù)期市場規(guī)模低"彻况、“當(dāng)期項目預(yù)期毛利低+預(yù)期市場規(guī)模高”谁尸、“當(dāng)期項目預(yù)期毛利高+預(yù)期市場規(guī)模高”。
在具體講這個四象限法之前纽甘，先來看看如何估算“當(dāng)期項目預(yù)期毛利”和“預(yù)期市場規(guī)牧悸”。
（1）當(dāng)期項目毛利=項目預(yù)期收入-項目估算成本
項目的預(yù)期收入悍赢，或者是項目的預(yù)算或者是項目的投標(biāo)報價决瞳，項目估算成本大都是按照工作量和人天單價進行估算。
（2）預(yù)期市場規(guī)模=縱向市場預(yù)期規(guī)模+橫向可復(fù)制市場預(yù)期規(guī)模
縱向市場預(yù)期規(guī)模一般就要靠銷售根據(jù)以往的合作經(jīng)驗來預(yù)估左权。
橫向可復(fù)制的市場預(yù)期規(guī)模皮胡，一般也是通過銷售預(yù)測或者如果我們在其它類似市場已經(jīng)進入，可通過下發(fā)調(diào)研問卷的方式來初步調(diào)研市場機會赏迟。
3屡贺、如何運用四象限法決策
不管采用何種方法其實都是一個粗略的估算，下面我們?nèi)绾我罁?jù)四象限進行決策：
（1）“當(dāng)期項目預(yù)期毛利低+預(yù)期市場規(guī)模低"
此類項目一般是單點項目锌杀，當(dāng)前項目可能是微利或者賠錢甩栈，而且預(yù)期市場規(guī)模幾乎為零，這類項目建議果斷放棄抛丽。
有一種情況除外，這是個政治工程饰豺，比如政府找到你亿鲜，不做不行。
（2）“當(dāng)期項目預(yù)期毛利高+預(yù)期市場規(guī)模低"
這類項目建議酌情做冤吨，一般是一錘子買賣蒿柳，賺完錢就走人，可是如果利潤很高也值了漩蟆。
因為預(yù)期市場規(guī)模低垒探，所以一般是新產(chǎn)品尚未得到市場的驗證，需要考慮機會成本怠李，如果未來一段時間有收益更高的項目圾叼，而恰恰又是這個團隊擅長的產(chǎn)品，可能就會錯過了捺癞。
（3）“當(dāng)期項目預(yù)期毛利低+預(yù)期市場規(guī)模高”
這類項目建議做夷蚊，可能是新產(chǎn)品，如果是新產(chǎn)品髓介，還能有好的預(yù)期市場規(guī)模惕鼓，相當(dāng)于找到了一個新的業(yè)務(wù)增長點，從長遠(yuǎn)來看是好的唐础，也值得做箱歧。
如果是成熟的產(chǎn)品矾飞，當(dāng)期項目預(yù)期毛利低，很可能是增加了很多產(chǎn)品無法支持的功能呀邢，這也是個打磨升級產(chǎn)品的好機會洒沦。
如果當(dāng)期項目預(yù)期毛利負(fù)的很厲害，未來的預(yù)期收入都不足以填滿驼鹅，就要小心決策了微谓。
（4）“當(dāng)期項目預(yù)期毛利高+預(yù)期市場規(guī)模高”
這類項目必須要做，都是送財童子输钩，也叫天使項目豺型，來一個做一個，想盡辦法也要拿下买乃。
今天和各位分享了一個小工具姻氨，大家也想一下，還有什么小工具可以幫助我們做選擇剪验。
