微商目前進(jìn)入整體規(guī)范理性階段回溺，紅利期已過。所以企業(yè)在注重戰(zhàn)術(shù)套路或者規(guī)范做法的時候混萝，更要注重從企業(yè)營銷角度遗遵、戰(zhàn)略角度出發(fā)，構(gòu)建新的競爭方式逸嘀。
從企業(yè)發(fā)展的角度看微商本質(zhì)
從商業(yè)的本質(zhì)來講车要，無論是做什么產(chǎn)品，回歸點都會落實到貨品上面崭倘。中國的漢字“貨”表達(dá)的意思是把商品賣掉才能轉(zhuǎn)化為錢翼岁。人、貨绳姨、場登澜，目前也是大家所推崇的未來新零售發(fā)展的核心要素阔挠。
為什么要做微商飘庄？我覺得一定要回到企業(yè)發(fā)展的核心本質(zhì)上來講，我到底是為了什么购撼。對于企業(yè)的經(jīng)營層面來講跪削，第一，要持續(xù)的增長迂求，因為你沒有增長就沒有退路碾盐。我們背后的邏輯是對于企業(yè)發(fā)展要想盡一切辦法做增長。第二揩局，要擁抱變化持續(xù)變革毫玖。環(huán)境、市場凌盯、消費者是不斷在變化的付枫。第三，融入市場邏輯〕墼酰現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代阐滩，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，企業(yè)發(fā)展不能離開互聯(lián)網(wǎng)县忌。
微商轉(zhuǎn)型的幾個關(guān)鍵點
第一掂榔，以用戶為中心继效。
經(jīng)營產(chǎn)品像經(jīng)營用戶一樣，要以用戶為中心經(jīng)營装获。這一點跟電商不一樣瑞信，電商以貨為主，微商以人為主穴豫。消費者不再簡單需要一種實用型產(chǎn)品喧伞，而是要享受一種品質(zhì)型的產(chǎn)品，在這個層面绩郎，其實你的產(chǎn)品蠻有希望和機(jī)會打造成中高附加值產(chǎn)品潘鲫。
第二，融合零售肋杖。
為什么微商前期發(fā)生很多問題溉仑？因為在模式核心裂變的時候，還沒有真正把零售打通状植，更多的是代理商在囤貨浊竟，而沒有把最終落地的用戶的動銷解決掉。像原來開一個商超一樣津畸，動銷就是最終臨門一腳,一定要踢好振定。所以，未來微商的發(fā)展一定會有動銷的融入才可能有更快發(fā)展肉拓，否則這個盤起來快后频，塌下來更快。
第三暖途，定位品牌卑惜。
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向微商，有可能使用現(xiàn)在的品牌驻售，也可能用子品牌或者新品牌露久。但是品牌一定是細(xì)分的，因為現(xiàn)在的消費者不太希望你的品牌大而全欺栗，而是小而美的『梁郏現(xiàn)在是散狀需求，所以一定要針對消費者推出細(xì)分品牌迟几。
