淺談公司管理中對(duì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)支持-宣傳支持
產(chǎn)品的知名度褂删、品牌的價(jià)值、企業(yè)的美譽(yù)度奈懒，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都是企業(yè)銷(xiāo)售工作的強(qiáng)勁助推器。不管是經(jīng)銷(xiāo)商代理商宪巨，還是大小連鎖藥店磷杏，都喜歡操作企業(yè)信用度高、產(chǎn)品知名度大捏卓、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度強(qiáng)极祸、療效顯著的品種，畢竟怠晴，能賣(mài)掉產(chǎn)品是關(guān)鍵遥金。所以市場(chǎng)支持工作的重要一塊就是企業(yè)的產(chǎn)品廣告計(jì)劃與品牌傳播方案的實(shí)施。中小型企業(yè)的廣告計(jì)劃與品牌傳播是一般由企宣部門(mén)負(fù)責(zé)蒜田，市場(chǎng)部只提供必要方案與需求稿械，但隨著企業(yè)與業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，宣傳工作與市場(chǎng)工作緊密連接冲粤，同時(shí)品牌傳播又貫穿于企業(yè)的整個(gè)對(duì)外宣傳活動(dòng)與企劃活動(dòng)美莫，所以大企業(yè)就將市場(chǎng)部、企宣部梯捕、客服部厢呵、銷(xiāo)售部統(tǒng)一為品牌部。在品牌部的統(tǒng)一管理與策劃下傀顾，有計(jì)劃有步驟的開(kāi)展產(chǎn)品廣告計(jì)劃襟铭、新品發(fā)布、客戶(hù)答謝、學(xué)術(shù)研討蝌矛、企業(yè)形象道批、促銷(xiāo)計(jì)劃、品牌傳播等對(duì)外宣傳活動(dòng)入撒。
廣告計(jì)劃主要由市場(chǎng)環(huán)境分析隆豹、產(chǎn)品分析與定位、目標(biāo)受眾群茅逮、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)璃赡、內(nèi)容制作、媒體分析與選擇献雅、發(fā)布排期碉考、廣告預(yù)算、發(fā)布監(jiān)督挺身、效果評(píng)估等部分給成侯谁。廣告計(jì)劃是依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案而定，目標(biāo)受眾是依據(jù)產(chǎn)品特性而定章钾，廣告表現(xiàn)是依據(jù)創(chuàng)意而定墙贱，內(nèi)容制作是依據(jù)廣告表現(xiàn)而定，媒體選擇是依據(jù)受眾與產(chǎn)品特性而訂贱傀，發(fā)布排期是依據(jù)受眾習(xí)慣與欄目特性而定惨撇。總之府寒，要通過(guò)合適的媒體魁衙，在合適的時(shí)間合適的欄目，用精彩的內(nèi)容株搔，抓住目標(biāo)受眾的眼球剖淀，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的傳播目的。
除了公司按年度銷(xiāo)售方案或黃金單品打造計(jì)劃整體規(guī)劃的廣告與品牌傳播方案外邪狞，還有按品種祷蝌、按時(shí)令、按特定人群帆卓、按庫(kù)存壓力推出的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)巨朦，還有公司籌劃的新品發(fā)布會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)剑令、行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)的宣傳糊啡，這也是宣傳支持工作的部分。促銷(xiāo)活動(dòng)如何宣傳吁津、計(jì)劃如何制定棚蓄、內(nèi)容如何設(shè)定與設(shè)計(jì)堕扶、媒體如何選擇都是需要認(rèn)真考慮。
總之梭依，企業(yè)的一切宣傳活動(dòng)都是為銷(xiāo)售打基礎(chǔ)稍算，服務(wù)于銷(xiāo)售，企業(yè)的一切銷(xiāo)售活動(dòng)都需要宣傳來(lái)開(kāi)啟役拴，市場(chǎng)銷(xiāo)售是動(dòng)態(tài)發(fā)展的糊探，市場(chǎng)支持也要隨之改變要?jiǎng)討B(tài)支持。現(xiàn)在新媒體的崛起河闰，傳播手段與渠道更多樣科平，內(nèi)容制作更精彩，傳播速度更快姜性，受眾群體更精準(zhǔn)瞪慧，而且傳播費(fèi)用更低廉，這都為市場(chǎng)支持工作提供了很好的宣傳平臺(tái)與工具部念，專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容詳見(jiàn)筆者的《企業(yè)新媒體傳播方案淺析》弃酌。
