感受：

1.洪濤教練分享的內(nèi)容很多爸舒，社群運營的發(fā)心是利她蟋字，運營的設(shè)計是設(shè)計營銷。這一塊以往接觸的很少扭勉，需要反復(fù)聽鹊奖，跟隨大家觀摩學(xué)習(xí)，拆解體會在背后的邏輯涂炎。

2.運營社群需深挖忠聚，為什么要做這個社群的意義？創(chuàng)始人的發(fā)心是什么璧尸？可以通過訪談創(chuàng)始人的成長經(jīng)歷咒林，原始的初心來提取他的愿景，使命爷光，價值觀垫竞？通過講故事的方式把它呈現(xiàn)出來？再結(jié)合消費者的需求（客戶畫像）蛀序，把產(chǎn)品欢瞪、文化進(jìn)行設(shè)計展現(xiàn)出來（品牌化），從而滿足或者刺激消費者的物質(zhì)與精神需求徐裸！

附：聽到什么遣鼓？

紅宇班班分享：結(jié)業(yè)證書需符合學(xué)習(xí)要求

1.累計參會缺勤4次，

2.累計4次不復(fù)盤 不發(fā)結(jié)業(yè)證書

洪濤教練分享

本群社群運營官培訓(xùn)學(xué)院重贺，今天我們的會議也跟大家說了關(guān)于未來的事情骑祟，關(guān)于培訓(xùn)跟這個初級，中級和高級气笙，這個肖肖再幫我對接了一個機(jī)構(gòu)次企，保險機(jī)構(gòu)，他們一萬多個會員潜圃，2000多個經(jīng)紀(jì)人缸棵，這個保險經(jīng)紀(jì)人也需要通過社群的這套系統(tǒng)被發(fā)現(xiàn)，我能幫他們做設(shè)計谭期，但是我需要大量的團(tuán)隊呢堵第，前期能夠植入到對方的系統(tǒng)里面吧凉，那對方也愿意分錢給我們，也愿意分潤給我們踏志。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們愿意我們能派30個班主任或者100個助教去參與整個系統(tǒng)運營的時候阀捅，你會發(fā)現(xiàn)未來你的收益會越來越多。

你只需要把流量盤活激活就可以了狰贯，所以今天各位來學(xué)社群運營官也搓！

什么叫社群運營官？就是你要懂得社群運營的整體設(shè)計架構(gòu)涵紊，而不是簡簡單單只是知道怎么簡單的去發(fā)個朋友圈，簡單的跟客戶一對一聊天幔摸，或者我會管一個班摸柄，我覺得會管一個班呢你只能說叫社群運營的班主任或者某一個節(jié)點或者社區(qū)運營團(tuán)隊成員。你不能僅僅這個只站在一個簡單的一個視角上去看待社群運營官既忆，運營官他是一個相當(dāng)于是架構(gòu)師的角色驱负，不僅僅能夠把前端，中端后端的設(shè)計全部掌握掌握患雇，還能設(shè)計整個社區(qū)運營的流程跃脊，所以今天我們整個社群運營官。

以上就是這張圖苛吱，如果各位你能看懂社群運營官的這張圖酪术，基本上這張圖你拿出去，你現(xiàn)在出去賣我們的社群運營系統(tǒng)翠储，我們社群運營的系統(tǒng)绘雁，我們的顧問費，如果是顧問費只出這個方案援所，其實所有的方案都基于這張圖出來的庐舟，如果各位現(xiàn)在不聽后面的內(nèi)容，你把這張圖研究透了住拭，這個你接下來在輔導(dǎo)企業(yè)的過程當(dāng)中挪略，其實你就能收錢。你現(xiàn)在只把這張圖里頭能賣錢出去滔岳，那整個社群應(yīng)該培訓(xùn)它分五個部分杠娱，一個是道、法澈蟆、器墨辛、用、變趴俘，整個道德層面呢睹簇，包含三個板塊奏赘，第一個就是我們在幫助一個企業(yè)做社區(qū)運營和設(shè)計的時候，我們要對這個企業(yè)太惠，他要提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)：這個平臺到底要干什么磨淌？他解決客戶什么的問題，解決用戶什么痛點凿渊？

如果你沒有這套體系去做梁只，你會發(fā)現(xiàn)你整個社群運營，要么你就發(fā)現(xiàn)關(guān)注到其中一個埃脏，要有更加的高空視角來看待社群運營搪锣，那你的社群運營里面你有沒有第二個你的道德層面，你有沒有超價值的產(chǎn)品鏈的設(shè)計彩掐？你幫助一家企業(yè)或者自己做社群的產(chǎn)品線是什么构舟？你的入口級產(chǎn)品是什么呢？然后你的這個爆款級產(chǎn)品是什么呢堵幽？你的中分及產(chǎn)品是什么呢狗超？客戶的消費和購買主張又是什么呢？然后你有了這個產(chǎn)品以后朴下，你發(fā)現(xiàn)你要對你的產(chǎn)品或者品牌或者創(chuàng)始人的故事進(jìn)行梳理努咐，那這里面你必須有個直擊人心的品牌故事。

直擊人心的創(chuàng)始人故事殴胧，創(chuàng)始人微商做的事情渗稍，或者有一個非常亮眼的標(biāo)簽，這個創(chuàng)始人做了什么事情溃肪？讓別人愿意和你一起合作免胃，而愿意成為這個和你一起做這個愿意購買的產(chǎn)品，會進(jìn)入到你這個系統(tǒng)參加你的服務(wù)的惫撰，所以這是關(guān)于道德層面羔沙，其實它是要解決人心人性的問題，當(dāng)我們有了道德層面設(shè)計的時候厨钻，方法是什么呢扼雏？你會發(fā)現(xiàn)你的平臺宣傳的非常好，但我從哪進(jìn)去夯膀？我怎么參與到其中诗充？作為用戶怎么辦呢？我們必須有爆品的引流設(shè)計诱建，那比如說你現(xiàn)在看到我們整個畢業(yè)學(xué)院有七天營蝴蜓，很多這個產(chǎn)品就包括你做線下的產(chǎn)品，比如說我們做開開實體店有9.9的爆品，有19.8爆品茎匠，而且要先幫別人引流到你的店里來格仲。

其實相當(dāng)于你把你的這個店開到線上，如果你開多個社區(qū)诵冒，其實你開線上的連鎖店一樣的道理凯肋，其實相當(dāng)于把你原有的線下的渠道，線下的網(wǎng)絡(luò)搬到線上再重做一遍汽馋，那別人到你現(xiàn)上來侮东，他干嘛去買你的產(chǎn)品呢，那比如說舉個例來講豹芯，那現(xiàn)在我們在跟多多合作悄雅，它的引流產(chǎn)品是什么呢？就是一個爆款的99塊錢的引流產(chǎn)品告组，這個99塊引流產(chǎn)品煤伟，為什么別人購買？你每天都可以免費買到很多產(chǎn)品木缝，這個產(chǎn)品不要花一分錢運費都不用花，你一年都花好幾千塊围辙，那你發(fā)現(xiàn)這個把人性做到極致了我碟，我愿意成為店主。

為大家發(fā)布這個項目姚建，這個爆品設(shè)計的非常好矫俺，你沒有抗拒的理由，然后第二其實你要發(fā)現(xiàn)掸冤，當(dāng)客戶買你的爆品產(chǎn)品以后呢厘托，你要讓他購買你后端的產(chǎn)品，有后端的價值和主張稿湿，所以你在你的爆品和引流產(chǎn)品铅匹，你們要設(shè)計他的功底和接下來的價值主張，就購買新產(chǎn)品的價值主張饺藤，你至少有其他理由包斑，有各種案例，有各種這種成果展示涕俗，那別人才會愿意被你所吸引罗丰？所感召？那最后你才會有一個當(dāng)他購買了你的相對裝配產(chǎn)品以后再姑，你發(fā)現(xiàn)這個系統(tǒng)里面有好多產(chǎn)品他都想要萌抵，好多服務(wù)他都想要，如果單一購買的話树肃，你就給她花很多錢筒愚，這個時候你要干一件事情掖鱼，超連接度的會員設(shè)計揭鳞，因為成為這個會員以后你就會有很多錢讹弯，很多錢賺趋翻，或者有很多服務(wù)可以享受很多產(chǎn)品的折扣可以購買砌左，當(dāng)別人成為會員了以后呢淆两，你就可以一步步晉升住闯，把它變成共贏合伙人機(jī)制瓜浸，在法的方面要完善這個四個系統(tǒng)，那在整個課程里面我們會逐步的去拆解這四個這幾個點比原。

那器是什么呢插佛？等你發(fā)現(xiàn)我有了這個主張。我的客戶從哪里來呀量窘？我怎么去引流肮涂堋？我的引流主張是什么蚌铜？那我們的引流锨侯，我們引流的陣地要么是朋友圈就是朋友圈怎么運營啊冬殃？怎么發(fā)呀囚痴？那現(xiàn)在呢，你發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)在的視頻號已經(jīng)成為了非常重要的一個超超強的鏈接的工具审葬，那超強鏈接工具我們要用好器呀深滚，然后視頻號的布局該怎么做呀？

變現(xiàn)學(xué)院文化：做人的慷慨涣觉，利他的起心痴荐，高維的智慧，極速的行動官册，對規(guī)律探求生兆，對新知敏感，讓財富豐盛攀隔，讓夢想升華皂贩，過有趣有料有創(chuàng)意的人生！

你要做你的產(chǎn)品和對外的主張昆汹，你必須有一個一文一圖明刷，一是什么一文一圖視頻，因為銷售信怎么寫满粗？你要寫一個銷售信啊辈末，然后看完以后就知道你的產(chǎn)品，他想購買，你這個直擊人性的銷售信挤聘，然后抓眼球的海報轰枝，然后一個視頻的見證，你要去做這些组去，當(dāng)然這里面還涉及到一些軟文和軟文鞍陨，軟文的寫作和短文的寫作，我們都要包含在工具里面从隆，那同時你要建屬于自己的流量池诚撵，你的流量是在哪里？你的客戶畫像是誰呀键闺？那哪些怎么去和別人寿烟。

我們要去落地，你一個企業(yè)里沒有遠(yuǎn)景使命價值觀辛燥，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃筛武，你會發(fā)現(xiàn)你的生活其實沒有任何的生命力，你只是一個賣產(chǎn)品的社群挎塌，或者賣一個簡單理念的社群徘六，所以我們要從頂層上來解決這個問題，那比如說像變現(xiàn)學(xué)院榴都，他的這個文化硕噩，然后這對我們整個班主任也好，助教體系也好缭贡，對我們所有的餐飲的這個學(xué)員也好，還有做人的慷慨壓力辉懒，它的體系高額的智慧阳惹，提出的行動，對規(guī)律的探究對新知的這個敏感眶俩，財富豐盛莹汤，讓夢想的循環(huán)或者有趣，有料的創(chuàng)業(yè)人生颠印。這所有的東西其實都是我們向往的纲岭，是不是你，你要么是做不到线罕，你愿意止潮，你想做成這樣的人，要么你需要钞楼，你暫時還沒有達(dá)到喇闸，要么是重點，要么是欲望，那么真正做到這兩點的燃乍。

身邊的很多人他愿意做這些事情唆樊，那你發(fā)現(xiàn)呢，我們在幫助企業(yè)在梳理使命和價值和遠(yuǎn)景第一刻蟹，要么你的使命和價值觀是基于用戶的痛點思維逗旁，比如說像變現(xiàn)學(xué)院，那很多人有變現(xiàn)的痛點啊舆瘪，變現(xiàn)不了怎么辦呢片效，我的使命就是幫助1000萬人擁有變現(xiàn)的能力，比如說智慧學(xué)院介陶，然后生命遇到很多卡點堤舒，讓很多讓1億家庭提升他的智慧生命，智慧的維度是不是這樣的道理哺呜？那您發(fā)現(xiàn)呢舌缤，那有些人他是有向往需求的，那比如說我們在設(shè)計的時候呢某残，有人想過上有趣有料的人生国撵，那他進(jìn)入他的用戶的向往需求，我要把用戶向往的這種需求把它量化成標(biāo)準(zhǔn)詞語玻墅。

要成為這個一千萬這個女性的品牌介牙，這個服飾的服務(wù)商，或者我能夠成為這個幫助億萬家庭提升品質(zhì)生活的這個品牌服務(wù)商澳厢，那比如說我在跟愛里相遇环础，做社群服務(wù)的時候，他的主張定位是寶媽群體或者女性群體剩拢，女性群體线得，他要過什么生活呢？那比如說他的痛點是她想變成什么人呢徐伐，他想變成A贯钩。我會帶娃，也是她的需求办素，夫妻關(guān)系好角雷，而他會賺錢，也是他的需求性穿，然后就做了三個定位和標(biāo)簽勺三，其實這三個定位和標(biāo)簽，來塑造這個平臺的價值和使命和愿景季二，最后你會發(fā)現(xiàn)它就會有個利潤檩咱，一旦很多人揭措，其實你會發(fā)現(xiàn)真正愿意在這個平臺一起付出的人。

要幫助一個億的中國老百姓改變財商觀念刻蚯，我讓一千萬的中國老百姓的家庭實現(xiàn)資產(chǎn)倍增绊含，我讓100萬的中國老百姓實現(xiàn)他當(dāng)下階段的財富自由，每一個財富自由的階段都不一樣炊汹，有的財富自由躬充，他一年被動收入，一個月被動收入1萬就行讨便，我要把這個結(jié)果去量化充甚，所有的結(jié)果量化以后又會反過來。根據(jù)量化的結(jié)果再次設(shè)計我的產(chǎn)品霸褒，那你的整個系統(tǒng)就形成了一個整個邏輯伴找，這個是所有的人節(jié)點，包括運營商废菱，包括會員技矮，包括助教，他都是在服務(wù)我們的目標(biāo)的服務(wù)殊轴，我們的使命的服務(wù)的愿景的衰倦，你發(fā)現(xiàn)這個時候你這個時候有愿景，有創(chuàng)始人的故事有刷新旁理，我們把它做成品牌故事的時候呢樊零，你基于這個品牌。

你在做合伙人培訓(xùn)也好孽文，你在做客戶的這個說明會也好驻襟，你把這些都植入到你的產(chǎn)品說明會里面，植入到事業(yè)說明會里面芋哭，它是能夠穿透人心的塑悼，我不知道各位有沒有這種，這種能不能理解到這一點翱簟？那么其實最重要的是你發(fā)現(xiàn)在三流的產(chǎn)品霞势，三流的社群去賣產(chǎn)品烹植，我把你拽進(jìn)來告訴我產(chǎn)品有多好，我的服務(wù)有多愕贡，我的產(chǎn)品有多好草雕，我的功能有多好。其實產(chǎn)品好固以，功能好墩虹，這是你說的嘱巾，他在沒有體驗的前提之下，你說的每一句話都是假的诫钓，所以旬昭，如果你現(xiàn)在社群還是基于產(chǎn)品的邏輯去賣了，那就不行菌湃，要換问拘，要采用第三方的邏輯。

分析的產(chǎn)品惧所，但他為什么相信骤坐，為什么他會相信某個人，這個人群做好了他就會愿意購買的產(chǎn)品呢下愈，叫收心纽绍，所以在社群里面你要通過一個文化的信念，那比如說其實這段時間我也只是做了我的本分的事情势似，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)很多伙伴拌夏，說我是一個有格局的人，說我的發(fā)心好說叫编，我是有大愛的人辖佣，但事實上，我只是把我自己的心聲搓逾，把自己想的把它做出來卷谈，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這種文化會被放大，這種人心也會被放大霞篡，當(dāng)別人愿意去跟隨你的時候世蔗，不是因為你的產(chǎn)品好，而是因為覺得你這個平臺好朗兵，我的平臺哪個人好污淋？你這個平臺的創(chuàng)始人好這個平臺文化好，你的平臺的發(fā)起的這個發(fā)心好余掖。

如何提煉創(chuàng)始人的發(fā)心寸爆！首先我們要了解源頭那是創(chuàng)始人成長故事，如果你是創(chuàng)始人盐欺，那你怎么去寫你的成長故事赁豆？你從成長故事提煉出思想理念，這種思想理念一定是利他的思想理念冗美，要賦予對應(yīng)的使命和愿景魔种。這里面各位你去慢慢的去去找例子，待會有個例子就說到這一點粉洼，安排麗華在明天中午节预，在我們社群運營官把他的成長經(jīng)歷和故事發(fā)到我們?nèi)豪镆渡悖覀兯械幕锇椋突谒某砷L故事來提煉出安拟，比如說我們要幫助疏理蛤吓。

基于農(nóng)場化的社群就是把他的農(nóng)場來通過社群來賣出去產(chǎn)品，我們要給這個農(nóng)場賦予一個使命去扣，賦予這個價值觀柱衔，賦予這個愿景，然后也要給這個農(nóng)場塑造一個品牌故事愉棱，這是我們的作業(yè)唆铐，那基于發(fā)心的價值觀設(shè)計，我要營造什么樣的企業(yè)和團(tuán)隊奔滑？要告訴別人艾岂，我的團(tuán)隊是什么樣子的？我團(tuán)隊人員送去什么理念呢朋其？我給客戶傳遞什么文化王浴？其實這種文化符號它會注入到這個產(chǎn)品里面，就會注入項目里面梅猿，最后你要基于痛點和欲望型產(chǎn)品線的設(shè)計氓辣。

要到一個企業(yè)去幫助別人做社群，你發(fā)現(xiàn)你都不知道他的用戶是誰袱蚓，你也不知道現(xiàn)在產(chǎn)品線是什么钞啸，你也不知道它的原有的店面的數(shù)據(jù)和流量是什么，你甚至做不出來了喇潘，你發(fā)現(xiàn)我們了解了用戶畫像以后体斩，我們就知道它的產(chǎn)品的年齡、性別颖低、學(xué)歷絮吵、愛好相關(guān)信息等等，你要了解完了以后你會發(fā)現(xiàn)忱屑，主流群體蹬敲，加是寶媽，這個寶媽有什么好處莺戒？你發(fā)現(xiàn)了寶媽有個好處就是他們有購買力粱栖，客單價是多少？而且這幫人他會介紹客戶脏毯，他有裂變效應(yīng)，所以這里面就我們要把所有的數(shù)據(jù)掌握了幔崖，我們要學(xué)會去調(diào)查和調(diào)研食店，那做那怎么辦呢渣淤？做完這些調(diào)研以后我們要重塑品牌故事了，我們輸出品牌故事吉嫩。

就道德層面我們要給到我們用戶一個畫像价认，不是給用戶一個印象和用戶，我們對創(chuàng)始人的故事要進(jìn)行梳理自娩，比如說我們小唐創(chuàng)始人進(jìn)行訪談用踩，我們不僅讓我們了解創(chuàng)始人做了這些事的初衷是什么，核心價值觀是什么忙迁？你要了解他對品牌脐彩，門店未來的規(guī)劃，但是這些都是一樣的道理姊扔，你比如說現(xiàn)在這給圓道做輔導(dǎo)惠奸，那么當(dāng)時在去給圓道做輔導(dǎo)的時候，圓道創(chuàng)始人千萬老師我要給他進(jìn)行訪談恰梢，我了解他為什么走到這個行業(yè)佛南，他為什么在家庭關(guān)系一定要致力于成為家庭關(guān)系，教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)航者嵌言，其實他沒有提出這個口號是我跟他提出來的嗅回，我們故事出來的給他做定位。

一幫志同道合的人摧茴，其實所有的資源和力量實現(xiàn)這個目標(biāo)和夢想绵载，那這個社群就會有不斷源源不斷的生命力會產(chǎn)生，其實這種跟大家講的關(guān)于社群在道德層面蓬蝶，我們一定要有利他的起心和起心動量的設(shè)計尘分，當(dāng)然這里面有抱負(fù)。

珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會丸氛！

賣知識 告訴別人怎么學(xué) 最快拿到價值 成果說明會

事業(yè)說明會 涉及平臺的使命 價值 愿景培愁，商業(yè)價值 怎么做。

需要有合伙人培訓(xùn)體制缓窜，站在同一條線上定续，一個發(fā)心，會培訓(xùn)禾锤，會講產(chǎn)品

要有變化私股。來做社群的疊加。

因需而變恩掷。把別的產(chǎn)品倡鲸，植入到你的系統(tǒng)

不停推出不同產(chǎn)品，滿足不同人需求

所以讓社群不死黄娘，必須以一個“變”字峭状，在變現(xiàn)學(xué)院，你永遠(yuǎn)有學(xué)不完的知識优床，你永遠(yuǎn)有做不完的項目劝赔。不停推出不同產(chǎn)品，滿足不同人需求胆敞！

道的層面着帽。利他的發(fā)心

有文化和使命感召。

人會被大夢想和大格局的人吸引

讓每個人活出幸福感

把你要做的產(chǎn)品賦予使命和靈魂

把愿景落實移层，和國人的訴求相關(guān)仍翰。例如，幫助一億人提高生命的維度幽钢。

用文化和愿景對團(tuán)隊歉备、會員進(jìn)行感召。

幫助云霞姐重新樹立服裝企業(yè)品牌

好的服飾和服裝真的可以提高人的自信度

達(dá)到什么結(jié)果呢? 就是愿景

項目和課程的設(shè)計都是通過使命來落地的

有愿景 使命價值觀的企業(yè) 是沒有生命力的

變現(xiàn)學(xué)院的文化匪燕，是我們向往的蕾羊，要么痛點，要么是欲望帽驯。

所以設(shè)計 使命愿景價值主張龟再，要么是用戶的痛點思維，要么是用戶的向往需求尼变。

要么痛點要么欲望

思維要量化

塑造平臺價值使命和愿景利凑，有文化感召力

真正愿意在平臺付出的人，是因為他知道平臺是有使命和價值主張的嫌术。

賣精油的哀澈，客戶痛點是什么 產(chǎn)品能滿足什么痛點? 例如 偶7天改善睡眠質(zhì)量的訓(xùn)練營。

解決情緒療愈? 14天情緒療愈訓(xùn)練營

滿足痛點的屬性度气，做到產(chǎn)品里

從0到1的積累 慢慢學(xué)

基于產(chǎn)品的服務(wù)的特點 結(jié)合創(chuàng)始人的發(fā)心對企業(yè)的使命價值以及文化進(jìn)行重新提煉和梳理割按，并將產(chǎn)品定位以及目標(biāo)或利他的信念結(jié)果。

讓財商教育普惠全中國? 產(chǎn)品特點 簡單 易學(xué)? 長期陪伴制度磷籍。

有愿景适荣，有故事，有創(chuàng)始人發(fā)心院领，把品牌故事植入到產(chǎn)品說明會弛矛。

基于品牌故事去感召，植入到產(chǎn)品或事業(yè)說明會之中比然。

三流的社群賣產(chǎn)品

二流的社群賣服務(wù)

一流的產(chǎn)品賣文化丈氓，收人心

推薦書籍《人心紅利》

人心會被放大，你的平臺好，平臺的創(chuàng)始人万俗，文化 鱼鼓，發(fā)心都好，就愿意跟隨你该编。

如何提煉創(chuàng)始人的發(fā)心

了解源頭，創(chuàng)始人的成長故事硕淑，從經(jīng)歷中提煉思想理念课竣，賦予對應(yīng)的使命與愿景

作業(yè)：

作業(yè) 幫助麗華的農(nóng)場，設(shè)計價值觀置媳。

文化和理念

調(diào)研

用戶畫像

要知道用戶 產(chǎn)品 原有的店鋪流量

了解用戶畫像 比如 寶媽于樟，客單價多少，會轉(zhuǎn)介紹

做完調(diào)研后 重塑品牌故事拇囊，回到道的層面

給用戶一個印象 迂曲，比如品牌故事的說明。

圓道文化：發(fā)心寥袭、目標(biāo)路捧、路徑，提出使命传黄、愿景杰扫、價值觀。

舒小糖：創(chuàng)始人訪談

蘇小糖的案例 享受當(dāng)下甜蜜浪漫的體驗

發(fā)心是怎么來的膘掰，梳理價值觀目標(biāo)梳理 就有使命和愿景章姓。讓用戶感到欣慰，就愿意加入進(jìn)來共建

要把創(chuàng)始人品牌價值觀和態(tài)度 梳理成朋友圈的內(nèi)容识埋。

畫面感帶來幸福感凡伊，并帶來持續(xù)復(fù)購

讓使命 價值觀 愿景不斷量化 清晰

創(chuàng)始人傳給班主任，大家?guī)е姑腥プ鍪隆?br>

按第一名的標(biāo)準(zhǔn)要求自己窒舟，堅持下去系忙，就成為第一名。

感恩紅濤教練辜纲！