? ? ? 《五分鐘商學(xué)院》第61課主要是以劉潤(rùn)老師不愛(ài)運(yùn)動(dòng)但是設(shè)置了對(duì)賭機(jī)制提升運(yùn)動(dòng)積極性的正向案例，進(jìn)而互聯(lián)網(wǎng)好友創(chuàng)辦了“不跑就出局”的項(xiàng)目药有，進(jìn)而引申出一個(gè)結(jié)論：每件事情的背后娇斩，都有其商業(yè)邏輯影暴。
? ? ? ? ? 聯(lián)系我自己的實(shí)際续语，不跑就出局的公眾號(hào)我有關(guān)注襟己，2017年4月份時(shí)候也學(xué)習(xí)不跑就出局的模式設(shè)計(jì)了我自己的“暖宮肚臍貼” 新品推廣的玩法引谜。
? ? ? ? 暖宮肚臍貼新品體驗(yàn)官的游戲規(guī)則：
? ? ? 參與人數(shù)：120人（本來(lái)預(yù)計(jì)60人，用戶報(bào)名人數(shù)超出預(yù)計(jì)）
? ? ? 1擎浴、參與者填寫(xiě)申請(qǐng)表后自己出郵費(fèi)10元员咽，即可免費(fèi)拿到暖宮肚臍貼的樣品以及說(shuō)明書(shū)，
參與者120人退客，分為2個(gè)群骏融，10人為一組，2個(gè)群主萌狂，12個(gè)小組長(zhǎng)都是參與者自薦為志愿為大家服務(wù)档玻；
? ? ? ? 2、參與者每個(gè)人繳納60元茫藏，周期30天误趴，作為押金，參與每日使用暖宮肚臍貼的打卡押金务傲，如果每天堅(jiān)持使用+打卡評(píng)論凉当，就可以每日獲得2元紅包，如果一日沒(méi)有使用售葡，2元就被小組長(zhǎng)沒(méi)收看杭，分發(fā)給其他堅(jiān)持的小伙伴；
? ? ? 3挟伙、如果遇到例假楼雹、事假、出差尖阔，需要請(qǐng)假者贮缅，當(dāng)天可以領(lǐng)取1元紅包，如果沒(méi)有請(qǐng)假介却，也是扣除2元紅包谴供，分發(fā)給小伙伴；
暖宮肚臍貼也是套用“對(duì)賭基金” 模式
? ? ? ? 第一齿坷，用了“沉沒(méi)成本“桂肌，參與者愿意花30天的時(shí)間并且支付郵費(fèi)+60元数焊，表明她們是有痛點(diǎn)，是暖宮肚臍貼的試用人群轴或，并且都想通過(guò)暖宮肚臍貼來(lái)改善身體昌跌。如果繳納了費(fèi)用，不堅(jiān)持照雁，用戶就會(huì)想“我交的錢蚕愤，豈不是白給了，不行饺蚊，我一定要賺回來(lái)萍诱。”進(jìn)而確保用戶會(huì)堅(jiān)持使用暖宮肚臍貼污呼。
? ? ? ? ? 第二裕坊，用了“損失規(guī)避”， 如果全部都是免費(fèi)燕酷，沒(méi)有掏郵費(fèi)籍凝，沒(méi)有繳納押金，用戶就會(huì)想著苗缩，反正是白送的饵蒂，不用又不可惜，因?yàn)閾p失70元（10+60元）的心疼酱讶，大于得到70元的快樂(lè)退盯。
? ? ? ? ? 第三，? 用了“適應(yīng)性偏見(jiàn)”泻肯，堅(jiān)持使用的小伙伴不僅僅拿回屬于自己的2元紅包渊迁，還可以分到其他人的紅包，這種持續(xù)的對(duì)比灶挟，會(huì)使得她們更愿意堅(jiān)持用暖宮肚臍貼琉朽，因?yàn)閳?jiān)持使用+評(píng)論，就可以賺其他人的錢稚铣；
? ? ? ? ? 第四箱叁，用了“激勵(lì)相容”，如果把金錢的激勵(lì)當(dāng)做私利榛泛，把身體健康當(dāng)做是公利的話，如果想賺錢就需要堅(jiān)持使用暖宮肚臍貼噩斟，堅(jiān)持用暖宮肚臍貼的話反過(guò)來(lái)又會(huì)使得她的身體更好曹锨。
我作為組織方，我的收獲：
1剃允、我成功招募到120位精準(zhǔn)的種子用戶沛简，成為我的暖宮肚臍貼的首批推廣者齐鲤，而且也成功收集了很多使用前后或者效果顯著地案例；
2椒楣、暖宮肚臍貼作為新品给郊，還有很多不足的地方，這120位小伙伴在使用的過(guò)程中提出很多優(yōu)化建議捧灰，比如包裝淆九、膠布、配方毛俏，用戶體驗(yàn)等等炭庙，為產(chǎn)品的迭代作出貢獻(xiàn)；
3煌寇、暖宮肚臍貼是陪伴這120位用戶成長(zhǎng)的焕蹄，她們已經(jīng)有一定的情感基礎(chǔ)，在接下來(lái)的推廣活動(dòng)中阀溶，她們也會(huì)給到支持腻脏；
4、在整場(chǎng)活動(dòng)中银锻，一開(kāi)始的開(kāi)營(yíng)儀式永品，結(jié)束的結(jié)營(yíng)儀式，都是滿滿的儀式感徒仓，用戶體驗(yàn)到的不僅僅是產(chǎn)品腐碱，還有體驗(yàn)到我們團(tuán)隊(duì)的文化、溫度和細(xì)節(jié)掉弛，進(jìn)一步在情感上與用戶產(chǎn)生鏈接症见，與用戶成為朋友；
5殃饿、到目前來(lái)看谋作，暖宮肚臍貼一直是我們銷量前5的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率乎芳，轉(zhuǎn)介紹率都比較高遵蚜；
這套對(duì)賭機(jī)制比較適合想要改變自己，但是又不能完全堅(jiān)持的項(xiàng)目中奈惑，用的人人們都會(huì)臆想自己能夠完成任務(wù)吭净，比如運(yùn)動(dòng)打卡項(xiàng)目、閱讀打卡項(xiàng)目肴甸。如果運(yùn)用到肽粉項(xiàng)目中寂殉，肽粉的口味改善后，也設(shè)計(jì)一套對(duì)賭機(jī)智的玩法原在，也是可以吸引到首批種子用戶友扰。
