特勞特我相信大家是一定聽說過的阿迈,有名的著作《定位》元媚、《重新定位》、《營銷管理》等苗沧,在特勞特進入中國十幾年以來刊棕,對于中國企業(yè)的經營管理哲學都產生了很大的影響,許多著名的世界500強公司都請他來做顧問待逞,一開始我也很好奇甥角,到底是哪一點讓他脫穎而出,成為世界企業(yè)家炙手可熱的寵兒呢识樱?
帶著這樣的疑問嗤无,我拜讀了特勞特的著作《商戰(zhàn)》以及《定位》,今天我想和大家分享一些書中有意思的觀點牺荠,希望可以讓你有所感悟翁巍。
首先在書中,一開始最打動我的一句話是:一個優(yōu)秀的商業(yè)將領必須在頭腦中對實際形式了如指掌休雌,以便做出正確的判斷。也就是說肝断,一位優(yōu)秀的領導者肯定是一位洞察市場的觀察者杈曲。但是,在實際生活中胸懈,又有多少領導者能夠做到如此呢担扑?我們對于領導者的刻板印象大多是面無笑容、脾氣差勁趣钱、高高在上的指揮者涌献,充滿了遙遠的距離感,別說對于市場了如指掌首有,甚至對于員工都一無所知的現實燕垃,可見,中國企業(yè)的發(fā)展很多時候的差距不在于員工的不努力井联,也許管理層更加應該反思一下自己卜壕。
其次,采取什么樣的策略能夠快速的攻擊優(yōu)勢公司烙常,提高自身競爭力呢轴捎,我們這里也是有屢試不爽的三招戰(zhàn)術。
第一招:進攻戰(zhàn)
所謂的進攻指的是企業(yè)主動制定策略發(fā)起攻擊,在攻擊的時候如何讓進攻效率最大化呢侦副?有三個要注意的細節(jié):①重點考慮領先者在市場中的優(yōu)勢侦锯;②要找到領先者優(yōu)勢中的弱點,并且攻擊秦驯;③在盡可能狹窄的陣地上面發(fā)動進攻尺碰。總結下來就是——打擊優(yōu)勢中的弱點汇竭,尋找窄路發(fā)動攻擊葱蝗。落地到自身來說,要讓自己不斷發(fā)展细燎,又不深陷于別人的光環(huán)之下两曼,就要跳出耀眼的光環(huán),去尋找光照不到的地方玻驻,自身可以突出獨特性悼凑,沒有誰是完美的,拿自己的劣勢去對照別人的優(yōu)勢璧瞬,我想很多人也確實難以自信起來户辫,這種比較的確是創(chuàng)造不出比較優(yōu)勢的。
第二招:側翼戰(zhàn)
側翼戰(zhàn)就比較講究了嗤锉,這個就是熟悉的奇襲了渔欢。一般來說也有三個要注意的點:①最好是在無人競爭的地區(qū)展開,需要眼光瘟忱,不斷去開拓市場奥额;②不要進行市場試驗,容易暴露自己访诱,奇襲的越快越狠垫挨,對手越容易措手不及;③追擊和進攻是一樣重要的触菜,鞏固勝利成果九榔,消除失敗因素。側翼攻擊講究唯快準不破涡相,讓對手迎接無準備的戰(zhàn)斗哲泊,提高自身成功率。這種方法需要我們有獨特的眼光漾峡,眼光也不是一蹴而就的攻旦,如何才能夠看到別人看不到的地方呢?這就要求你在平時的學習生活中生逸,擺脫俗套生活的禁錮牢屋,調動自身的學習力且预,多看書,可以有意識的培養(yǎng)獨到的思維烙无,看問題也盡量多多切換角度锋谐,如果總是人云亦云,慢慢的你也就真的變成了普羅大眾中的一隅截酷,強調自身的不平凡并不斷去鞏固加強涮拗,終有一天會有屬于你的光照亮那一小片黑暗。
第三招:游擊戰(zhàn)
游擊戰(zhàn)是企業(yè)最常用的戰(zhàn)術迂苛,講究對于小規(guī)模的公司比較奏效三热。注意①先要找一個細分市場,要小的足以守得住三幻,在自己的射程之內的地盤就漾;②不管是否游擊成功了,也不要讓自己的行為像一個領先者念搬,這個很容易理解抑堡,和人一樣,有才華了容易被嫉妒朗徊,何況這個還是真真實實的資本呢首妖;③一旦有失敗的跡象,隨時準備撤退爷恳。也就是要求呢有缆,發(fā)動游擊戰(zhàn)的小公司要十分靈活,能游擊能掩護自己温亲,保持足夠的機敏度妒貌,才能屹立于殘酷的競爭浪潮中。游擊戰(zhàn)對我們成長也十分有啟迪铸豁,講究的是堅持不懈的毅力和戒驕戒躁的踏實,自身頭腦靈活敏銳菊碟,在關鍵時刻可以牽一發(fā)而動全身节芥,調動起這么多年的所學本領,全身心的投入到自己熱愛的事業(yè)當中逆害,最難能可貴的就是戒驕戒躁头镊,在取得成就之后,不冒進也不招搖魄幕,而是更加專心的鋪就發(fā)展之路相艇,在遭遇挫折的時候也不輕言放棄,可以接受失敗以備日后東山再起纯陨,這些挫折不就是我們成長的痕跡嗎坛芽?
書中這三招真的還是十分有用的留储,不僅對于企業(yè)的發(fā)展,對我們自身的發(fā)展更是受教不少咙轩。結合特勞特之前寫的定位获讳,我在這里給大家提供一些發(fā)展的建議。
在培養(yǎng)自身的過程中活喊,如何利用稀缺的資源讓自己快速發(fā)展丐膝,我相信你們也有了自己的答案,我的建議十分簡單钾菊,總的來說就是你必須要是最了解自己的那個人帅矗。了解自己的優(yōu)點、缺點煞烫、以及未來的潛力浑此,再結合社會大環(huán)境的趨勢,結合自身能力建立自我優(yōu)勢红竭,這個就是傳統(tǒng)的競爭力尤勋。一個公式可以形象的說明:(公式來拉!)
了解自身(優(yōu)點茵宪、缺點及潛力)+社會環(huán)境+不斷修整優(yōu)勢=建立獨特自我優(yōu)勢
看起來很簡單最冰,但是我認為精髓在于把過去全部的自己經過社會的歷練,不斷學習達到建立獨特自我優(yōu)勢的終極目標稀火。那么在培養(yǎng)自我過程中暖哨,也要學會運用以上三種招數,在不同的參照系和情形之下凰狞,優(yōu)化戰(zhàn)略篇裁,結合實際情況,打造屬于自己的發(fā)展之路赡若,而我相信达布,只要給你時間,你所學到的智慧也是可以融會貫通的逾冬。
最后黍聂,我想說的是,我們讀書的目的不在于了解了大神什么樣子的思維身腻,學習到了怎么樣的刻板知識产还,更重要的是,讀書是與書中的智慧交流嘀趟,去溝通脐区,并且優(yōu)化書的思維,在之前自己的思維之上去強化她按,要站在更高的角度去思考牛隅,強行死記硬背早已經不是這個社會所推崇的了炕柔。一千個讀者有一千個哈姆雷特。一樣的文字結合不同的理解再經過社會的發(fā)酵倔叼,終會讀有所用汗唱,學有所長,你也會建立屬于你獨特的自我優(yōu)勢丈攒。