特勞特我相信大家是一定聽說過的阿迈，有名的著作《定位》元媚、《重新定位》、《營銷管理》等苗沧，在特勞特進入中國十幾年以來刊棕，對于中國企業(yè)的經營管理哲學都產生了很大的影響，許多著名的世界500強公司都請他來做顧問待逞，一開始我也很好奇甥角，到底是哪一點讓他脫穎而出，成為世界企業(yè)家炙手可熱的寵兒呢识樱？

帶著這樣的疑問嗤无，我拜讀了特勞特的著作《商戰(zhàn)》以及《定位》，今天我想和大家分享一些書中有意思的觀點牺荠，希望可以讓你有所感悟翁巍。

首先在書中，一開始最打動我的一句話是：一個優(yōu)秀的商業(yè)將領必須在頭腦中對實際形式了如指掌休雌，以便做出正確的判斷。也就是說肝断，一位優(yōu)秀的領導者肯定是一位洞察市場的觀察者杈曲。但是，在實際生活中胸懈，又有多少領導者能夠做到如此呢担扑？我們對于領導者的刻板印象大多是面無笑容、脾氣差勁趣钱、高高在上的指揮者涌献，充滿了遙遠的距離感，別說對于市場了如指掌首有，甚至對于員工都一無所知的現實燕垃，可見，中國企業(yè)的發(fā)展很多時候的差距不在于員工的不努力井联，也許管理層更加應該反思一下自己卜壕。

其次，采取什么樣的策略能夠快速的攻擊優(yōu)勢公司烙常，提高自身競爭力呢轴捎，我們這里也是有屢試不爽的三招戰(zhàn)術。

第一招：進攻戰(zhàn)

所謂的進攻指的是企業(yè)主動制定策略發(fā)起攻擊，在攻擊的時候如何讓進攻效率最大化呢侦副？有三個要注意的細節(jié)：①重點考慮領先者在市場中的優(yōu)勢侦锯；②要找到領先者優(yōu)勢中的弱點，并且攻擊秦驯；③在盡可能狹窄的陣地上面發(fā)動進攻尺碰。總結下來就是——打擊優(yōu)勢中的弱點汇竭，尋找窄路發(fā)動攻擊葱蝗。落地到自身來說，要讓自己不斷發(fā)展细燎，又不深陷于別人的光環(huán)之下两曼，就要跳出耀眼的光環(huán)，去尋找光照不到的地方玻驻，自身可以突出獨特性悼凑，沒有誰是完美的，拿自己的劣勢去對照別人的優(yōu)勢璧瞬，我想很多人也確實難以自信起來户辫，這種比較的確是創(chuàng)造不出比較優(yōu)勢的。

第二招：側翼戰(zhàn)

側翼戰(zhàn)就比較講究了嗤锉，這個就是熟悉的奇襲了渔欢。一般來說也有三個要注意的點：①最好是在無人競爭的地區(qū)展開，需要眼光瘟忱，不斷去開拓市場奥额；②不要進行市場試驗，容易暴露自己访诱，奇襲的越快越狠垫挨，對手越容易措手不及；③追擊和進攻是一樣重要的触菜，鞏固勝利成果九榔，消除失敗因素。側翼攻擊講究唯快準不破涡相，讓對手迎接無準備的戰(zhàn)斗哲泊，提高自身成功率。這種方法需要我們有獨特的眼光漾峡，眼光也不是一蹴而就的攻旦，如何才能夠看到別人看不到的地方呢？這就要求你在平時的學習生活中生逸，擺脫俗套生活的禁錮牢屋，調動自身的學習力且预，多看書，可以有意識的培養(yǎng)獨到的思維烙无，看問題也盡量多多切換角度锋谐，如果總是人云亦云，慢慢的你也就真的變成了普羅大眾中的一隅截酷，強調自身的不平凡并不斷去鞏固加強涮拗，終有一天會有屬于你的光照亮那一小片黑暗。

第三招：游擊戰(zhàn)

游擊戰(zhàn)是企業(yè)最常用的戰(zhàn)術迂苛，講究對于小規(guī)模的公司比較奏效三热。注意①先要找一個細分市場，要小的足以守得住三幻，在自己的射程之內的地盤就漾；②不管是否游擊成功了，也不要讓自己的行為像一個領先者念搬，這個很容易理解抑堡，和人一樣，有才華了容易被嫉妒朗徊，何況這個還是真真實實的資本呢首妖；③一旦有失敗的跡象，隨時準備撤退爷恳。也就是要求呢有缆，發(fā)動游擊戰(zhàn)的小公司要十分靈活，能游擊能掩護自己温亲，保持足夠的機敏度妒貌，才能屹立于殘酷的競爭浪潮中。游擊戰(zhàn)對我們成長也十分有啟迪铸豁，講究的是堅持不懈的毅力和戒驕戒躁的踏實，自身頭腦靈活敏銳菊碟，在關鍵時刻可以牽一發(fā)而動全身节芥，調動起這么多年的所學本領，全身心的投入到自己熱愛的事業(yè)當中逆害，最難能可貴的就是戒驕戒躁头镊，在取得成就之后，不冒進也不招搖魄幕，而是更加專心的鋪就發(fā)展之路相艇，在遭遇挫折的時候也不輕言放棄，可以接受失敗以備日后東山再起纯陨，這些挫折不就是我們成長的痕跡嗎坛芽？

書中這三招真的還是十分有用的留储，不僅對于企業(yè)的發(fā)展，對我們自身的發(fā)展更是受教不少咙轩。結合特勞特之前寫的定位获讳，我在這里給大家提供一些發(fā)展的建議。

在培養(yǎng)自身的過程中活喊，如何利用稀缺的資源讓自己快速發(fā)展丐膝，我相信你們也有了自己的答案，我的建議十分簡單钾菊，總的來說就是你必須要是最了解自己的那個人帅矗。了解自己的優(yōu)點、缺點煞烫、以及未來的潛力浑此，再結合社會大環(huán)境的趨勢，結合自身能力建立自我優(yōu)勢红竭，這個就是傳統(tǒng)的競爭力尤勋。一個公式可以形象的說明：（公式來拉！）

了解自身（優(yōu)點茵宪、缺點及潛力）+社會環(huán)境+不斷修整優(yōu)勢=建立獨特自我優(yōu)勢

看起來很簡單最冰，但是我認為精髓在于把過去全部的自己經過社會的歷練，不斷學習達到建立獨特自我優(yōu)勢的終極目標稀火。那么在培養(yǎng)自我過程中暖哨，也要學會運用以上三種招數，在不同的參照系和情形之下凰狞，優(yōu)化戰(zhàn)略篇裁，結合實際情況，打造屬于自己的發(fā)展之路赡若，而我相信达布，只要給你時間，你所學到的智慧也是可以融會貫通的逾冬。

最后黍聂，我想說的是，我們讀書的目的不在于了解了大神什么樣子的思維身腻，學習到了怎么樣的刻板知識产还，更重要的是，讀書是與書中的智慧交流嘀趟，去溝通脐区，并且優(yōu)化書的思維，在之前自己的思維之上去強化她按，要站在更高的角度去思考牛隅，強行死記硬背早已經不是這個社會所推崇的了炕柔。一千個讀者有一千個哈姆雷特。一樣的文字結合不同的理解再經過社會的發(fā)酵倔叼，終會讀有所用汗唱，學有所長，你也會建立屬于你獨特的自我優(yōu)勢丈攒。