之前在探索請(qǐng)答到即將上的付費(fèi)功能該如何定價(jià)時(shí)，在網(wǎng)上宫蛆、得到上搜集了一些策略。在這里記錄一下的猛，斜體的是請(qǐng)答到可采用的策略耀盗。
一.滲透定價(jià)（低價(jià)，高量）
1.要有足夠的資本卦尊，暫時(shí)不缺錢
2.用戶量大叛拷，頻次高
3.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，而非品牌
4.總成本有邊際效應(yīng)
*極端情況：免費(fèi)（二段收費(fèi)）
二.撇脂定價(jià)
1.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感
2.產(chǎn)品有差異化的優(yōu)勢(shì)
3.品牌岂却，高檔
三.組合定價(jià)
產(chǎn)品線——汽車的各種配置
副產(chǎn)品——牛的不同部位
捆綁式——單點(diǎn)&套餐
備選品——KTV/燒烤忿薇，啤酒
附屬產(chǎn)品（二段收費(fèi)）——打印機(jī)，墨盒
分步式——公園門票免費(fèi)躏哩，游玩項(xiàng)目收費(fèi)
單一——10元店署浩，把價(jià)值接近的產(chǎn)品組合
1.消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品有不同品質(zhì)/功能上的需求
2.附屬產(chǎn)品為必須品，且消費(fèi)頻次高
3.產(chǎn)品存在暢銷與滯銷的差異
四.價(jià)格差異
傳統(tǒng)——宰客扫尺，觀察誰容易被騙就要價(jià)高
互聯(lián)網(wǎng)——1.打車筋栋，針對(duì)新用戶/老用戶/沉睡用戶發(fā)放不同的優(yōu)惠券；2.商務(wù)艙器联，首映電影票二汛，兒童婿崭，老人，會(huì)員票
1.資源有限肴颊，需要留住重要的人
2.多勞多得氓栈，eg:分享到朋友圈...領(lǐng)取優(yōu)惠
3.先來后到，eg:先來貴：產(chǎn)品的新鮮程度有價(jià)值時(shí)婿着；先來便宜：要在最初吸引用戶時(shí)打折
4.收入多少授瘦，根據(jù)社會(huì)共識(shí)，對(duì)老師竟宋，學(xué)生提完，會(huì)員予以優(yōu)惠
5.給價(jià)格敏感者一個(gè)機(jī)會(huì)，eg：主動(dòng)領(lǐng)券丘侠，打折門檻
五.動(dòng)態(tài)定價(jià)
滴滴徒欣，Uber
六.標(biāo)價(jià)心理
1. 29.9
2.打破印象
(1)剝離手續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)蜗字，顯得更便宜
(2)展示分期的價(jià)格
3.不經(jīng)意展示高價(jià)（對(duì)比）
4.降低花錢的敏感度
5.刺激購買欲打肝，eg：節(jié)日活動(dòng)
