又到年底了于微，各地市場紛紛抓住時機沖刺逗嫡，抓銷售青自，沖任務，各種促銷驱证，各種政策延窜，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然抹锄，有的公司收獲得盆滿缽滿逆瑞，有的公司卻是相差甚遠。

同樣的努力卻有不同的結果伙单，究其原因获高，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任何工作车份，只有審時度勢谋减，精準計劃牡彻，才會有真正的勝利成果扫沼，在這里，針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討庄吼。

沖刺法寶一：市場分析

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1. 分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因;

2. 分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài);

3. 分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動缎除，對自己門店銷售有無要求;

4. 分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品总寻。

以上分析器罐，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解渐行，通過市場分析轰坊，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析。

沖刺法寶二：目標確定

市場分析做好后祟印，我們要結合公司整體目標要求肴沫，制定區(qū)域的目標計劃。

1蕴忆、明確每個門店的銷售總目標颤芬。

2、每個門店的任務要明細到每一天套鹅。

3站蝠、每個門店的任務要明細到重點品類。

4卓鹿、門店門店的任務要明細到每一個人菱魔。

要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標吟孙，并讓她每天都清楚自己的目標豌习。

沖刺法寶三：明確方法

目標確定后存谎，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識肥隆，也就是說既荚，銷售經(jīng)理應當深入門店，與每一個店長栋艳、店員溝通恰聘，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議吸占，整體來說晴叨，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動法;

可以給VIP打電話或者發(fā)短信矾屯，告知VIP來兌換積分兼蕊，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品件蚕，在這方面要結合門店的特點孙技，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重排作、重視牵啦，并得到相應的實惠。

2妄痪、商場品牌日法;

與商場聯(lián)系哈雏，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷衫生，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施裳瘪，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯罪针，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品彭羹，吸引顧客的眼球，促進顧客進店站故，提升銷售皆怕。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度西篓，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢愈腾，才能夠取得事半功倍的效果。

3岂津、商場促銷聯(lián)動法;

每到年終虱黄，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動吮成，我們要結合自己品牌的需要橱乱，展開針對性參與辜梳，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火泳叠，當然作瞄，銷售經(jīng)理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大危纫，除了要和商場談判減少扣點以外宗挥，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通种蝶，更換部分商品契耿，或者改換一種促銷形式等。

4螃征、特賣促銷法;

要與商場溝通搪桂，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置盯滚，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣踢械，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存淌山。特賣時可以做一些特別的價格手法裸燎，如可以做一套特價顾瞻，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價格泼疑，做成產(chǎn)品套包等形式。

5荷荤、小型內(nèi)部員工特惠場;

可以在年前退渗，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵蕴纳，組織在其中一個專賣店一個時間展開內(nèi)部員工特賣特惠会油，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷古毛，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時翻翩，也促進了產(chǎn)品的銷售。

6稻薇、連帶促銷或者買贈促銷法;

結合公司促銷的要求嫂冻，要將促銷活動的內(nèi)容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果塞椎，同時要在顧客購買產(chǎn)品的時候桨仿，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品案狠，讓顧客購買更多的商品服傍，提升銷量钱雷。

7、柜臺門口迎賓法;

在商場柜臺吹零，營業(yè)員要站出來罩抗，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店灿椅，則應該靠近門口的地方澄暮，一發(fā)現(xiàn)顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓阱扬，此種方法可以大大提高進店率泣懊。

沖刺法寶四：激勵造勢

門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力麻惶，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓素養(yǎng)馍刮，另一方面則需要強化內(nèi)部激勵造勢，讓員工激活起來窃蹋。

1卡啰、每月召開啟動會，造勢;

在每月初警没，即召開門店的啟動大會匈辱，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗杀迹，另一方面可以明確每個人的沖刺目標亡脸，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK树酪，形成勢必達成的氣勢和氛圍浅碾，提升大家積極向前的士氣。

2续语、明確門店激勵方法垂谢，如日激勵，月激勵疮茄，冠軍激勵等;

要針對門店目標分解到人到天后滥朱，要展開各種激勵措施激活員工：

1) 日激勵：

將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標力试，則給予一定的小額獎勵徙邻，達成目標的130%，150%懂版，200%則分別給予更多的小獎勵鹃栽，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣民鼓。

2) 月激勵：

也可以將店長或店員的月度目標明確后薇芝，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標丰嘉，讓員工自己關注進度夯到，自己生發(fā)完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽饮亏。

3) 冠軍激勵：

可以在每個區(qū)域設定門店月度完成率第一名耍贾，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍路幸，給予冠軍一定的獎勵荐开，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣简肴，也樹立了前進的標桿晃听。

3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā);

針對日激勵砰识，要每天兌現(xiàn)能扒，每天直接發(fā)放，這樣才會有激勵的感覺和效果辫狼，同時針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享初斑，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望膨处。

沖刺法寶五：緊盯參與

目標與方法见秤、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了灵迫，而執(zhí)行的關鍵就是盯關跟秦叛，盯緊每天的工作晦溪，關注每天的任務進度瀑粥，實地跟進工作的改善和問題解決。

1三圆、強化報數(shù)狞换，及時了解進度與現(xiàn)狀;

要求每天每個門店每班報數(shù)，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰舟肉，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現(xiàn)狀修噪，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協(xié)助路媚。

2黄琼、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點門店實地指導;

銷售經(jīng)理每天報數(shù)，每天結合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚整慎，同時每天要前往后三名的門店脏款，去實地指導围苫，了解原因，分析方法撤师，聽取意見剂府，給予解決的方法幫助等。

3剃盾、解決門店的實際問題腺占，并根據(jù)問題及時調(diào)整對策;

在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題痒谴，啟發(fā)其他門店同時解決衰伯，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的耽梅，管理者就是需要及時做出市場反應许饿。

4、參加門店的晨會临扮，給予信心與鼓勵;

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油教翩。

5杆勇、門店先進案例分享;

在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候饱亿，要了解他們在銷售中一些先進案例分享蚜退，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發(fā)和借鑒彪笼。

6钻注、強化后勤與貨源保障。

要根據(jù)銷售的情況配猫，做好門店貨品的橫調(diào)幅恋，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季泵肄，一定要提前做好門店備貨部署捆交。

沖刺法寶六：關鍵加速

在關鍵時期，尤其是年前前十天腐巢，銷售往往是平時的好幾倍品追，這個時候就需要關鍵加速，大干特干冯丙。

1肉瓦、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求;

在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求泞莉，每天都與門店做出針對性指導和幫助洁墙。

2、提高門店蹲點頻率戒财，保證每天有5個以上門店駐守热监，在每個門店時間達到2個小時以上;

要提高門店的蹲點頻率，去更多的店饮寞，有更多的時間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗孝扛。

3、強化人員加班幽崩，盡量提高通班的頻次;

要考慮關鍵時期苦始，人員上班加班的問題，關鍵時期慌申，可以要求店長和部分店員上通班陌选，增加店內(nèi)銷售服務人員數(shù)量，確保銷售服務順暢蹄溉，確保促銷效果最大化咨油。

4、每有一個大單柒爵，就在微信與集體分享快樂;

在關鍵時期役电，每有一個銷售大單，如3000以上棉胀，就及時在微信與集體分享法瑟，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售唁奢。

說到年底門店業(yè)績沖刺達標策略霎挟，就不得不提我們鋇特在10月份的精品公共課了：

10月22-23日，中國·廣州

邰昌寶老師

《年關沖刺達標策略》

詳情可添加WX：17665640175