? ? ? ? 在深圳的時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售汗侵，單單靠賣芯片賺的錢就在深圳南山買了兩套大房子還開上了大奔馳。
? ? 剛知道他的業(yè)績(jī)時(shí)對(duì)他的印象只是能力強(qiáng)财松，可究竟如何強(qiáng)并沒有一個(gè)概念辽聊。后來因?yàn)閯e的事順找他，他正好要去客戶哪里颤介，我暫時(shí)也不急梳星，就跟他一起去看看赞赖。
? ? ? 見了客戶之后，他不急于推銷自己的產(chǎn)品冤灾，而是不斷的了解客戶的“痛處”并從聊天種發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)前域。在了解了客戶遇到的問題和興趣點(diǎn)之后，他在以解決問題的思路推出自己的產(chǎn)品韵吨。其實(shí)這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)拉近了和客戶之間的關(guān)系匿垄。
? ? ? 在客戶認(rèn)可之前，他從不討論價(jià)格学赛，采購量等銷售最關(guān)心的問題年堆。因?yàn)樗溃百I賣不一心”盏浇。買和賣是對(duì)立的变丧，自己關(guān)心的是自己的利益，這往往是對(duì)方不愿付出的绢掰。所以一旦從開始就問這些痒蓬，給人的感覺就是“你是來賺我錢的”。
? ? ? 可他開始避開了這些敏感話題滴劲，表現(xiàn)的一心為客戶解決問題攻晒。而且在了解了客戶問題點(diǎn)后也能更好的提出解決方案。你幫別人解決了問題的同時(shí)班挖，別人用了你的方案和產(chǎn)品鲁捏，這就是一種雙贏。
? ? 有時(shí)不要一心想著自己萧芙，多替別人想想给梅，幫別人解決了問題，自己的路也就沒有問題了双揪。
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