產品介紹-FABE法
features：產品特質坷檩、特性
advantage：產品優(yōu)勢
benefits：產品給客戶帶來的利益
evidence：佐證 產品的口碑拟枚、專利熬甫、數(shù)據(jù)等等
例子：ipod-f:內存xG? A:容量比其他MP3都要大 B:把1000首歌放進口袋
????????? Mac-f:重量僅xkg? A:比其他筆記本輕便? B:可以裝進一個大信封
打動客戶購買的是利益，而不是產品的特征或優(yōu)勢查近，需要幫助客戶營造一種美好的虛擬體驗
練習題：
MAX老師命題：相親锨咙，如何搞定心儀對象
假設我今天的約會對象- 一個有孝心且對朋友仗義的小伙语卤，在上海工作，聰明上進酪刀，喜歡說段子
感覺對我也有好感粹舵，但他也透露出在上海沒有融入感，對上海女孩子的印象：嬌生慣養(yǎng)
我需要扭轉他對于上海及上海女孩的印象
F- 因為工作關系骂倘，接觸到全國各地的同事和客戶眼滤，大家都說我一點不像上海女孩子，覺得好無奈历涝，這算是一種褒獎嗎诅需？
??? 細想了下可能是因為性格比較爽快而且獨立漾唉。
A-?從小我爸的教育宗旨就是：自己的事情自己做，因此我可能算女生中比較獨立的堰塌，能把自己的生活安排得比較好赵刑；
??? 而且，工作的環(huán)境讓我認識了五湖四海的朋友蔫仙，因此很適應各地不同的文化，我對于你家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)也很感興趣丐箩！
B- 要是你對上海也想有深入的了解摇邦，我下次帶你去吃地道的上海菜、逛逛特色的弄堂老街屎勘，還有去頭馬施籍！
?????在頭馬能認識很多有意思的朋友，其中有個俱樂部叫抓馬概漱，經常會演一些搞笑戲劇丑慎，感覺你在那里一定很有發(fā)揮空間啊：）
E- 我有很多朋友在頭馬見證了自己的成長瓤摧！下周他們正好有個活動竿裂，你要有空的話，帶你去看看照弥？
自選題：電吹風
F: XX牌電吹風擁有獨特的納米水離子技術
A:比其他電吹風腻异，更能撫平毛糙、鎖住水分这揣，使頭發(fā)空氣般蓬松自然
B:無論是職場中柔順利落的直發(fā)悔常，還是約會時浪漫慵懶的大卷，此款納米水離子電吹風都能輕松打造给赞，為你增添幸運值机打！
E:此款是《太陽的后裔》宋慧喬同款拌美利器哦！
?? 想要俘獲心儀的那個他嗎片迅？
??? 改變 從今天開始残邀！
練習有感：促使購買行為發(fā)生的 并非冰冷的數(shù)據(jù)、理性的闡述柑蛇，
??????????????? 而是要帶著客戶進入到一種愉悅的體驗罐旗，一種情感的寄托，一種價值感的認同
??????????????? 洞察消費者心理唯蝶，找到購買行為的TRIGGER
