一捞稿、互聯(lián)網(wǎng)金融細(xì)分類
2013年是互聯(lián)網(wǎng)金融的元年又谋。積木盒子就是在那一年成立的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)其他行業(yè)的影響和滲透娱局，導(dǎo)致基金彰亥、券商、銀行以及阿里巴巴衰齐、騰訊等都開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打造新型的金融產(chǎn)品形態(tài)任斋，傳統(tǒng)金融產(chǎn)品被重塑。
互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)還是金融耻涛，金融废酷、醫(yī)療、教育都是既有商業(yè)價(jià)值又有社會(huì)價(jià)值的事情抹缕，很大程度上屬于社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)置澈蟆。互聯(lián)網(wǎng)金融是用科技來(lái)提升傳統(tǒng)金融的效率，本質(zhì)上是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)金融卓研，核心在于找到合適的場(chǎng)景趴俘。
二睹簇、互聯(lián)網(wǎng)金融的場(chǎng)景
1、消費(fèi)金融的場(chǎng)景
是人群和產(chǎn)品疊加交織出來(lái)的產(chǎn)物寥闪。
比如人們有醫(yī)療的場(chǎng)景太惠，那就會(huì)有醫(yī)美貸；有旅游的場(chǎng)景疲憋，就會(huì)有旅行貸凿渊。通過(guò)分期這種降低消費(fèi)門檻的方法刺激消費(fèi)。
2柜某、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
眾安保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)策略：小額、高頻敛纲、大量喂击、碎片化。一方面降低了保額門檻淤翔，讓人人都可以在逛網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中翰绊，就可以輕松地購(gòu)買一款保險(xiǎn)產(chǎn)品；另一方面是與人們的衣食住行等需求結(jié)合起來(lái)旁壮，比如淘寶的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)监嗜、攜程的延誤險(xiǎn)、消費(fèi)電子的碎屏險(xiǎn)等抡谐，這些高頻大量的保險(xiǎn)是跟其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品緊密結(jié)合的裁奇，其他產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)帶動(dòng)了保險(xiǎn)成交單的增長(zhǎng)。
三麦撵、小微場(chǎng)景舉例
1刽肠、支付寶推出的基金產(chǎn)品的游戲化運(yùn)營(yíng)
用戶許下心愿，然后定下實(shí)現(xiàn)該心愿需要多少錢免胃，然后就會(huì)持續(xù)不斷地為這個(gè)“心愿”——基金存錢音五。等到一定期限的時(shí)候，再將基金取出羔沙，相當(dāng)于完成了一個(gè)心愿躺涝。這種游戲化的模式，淡化了關(guān)注基金本身的年化率扼雏，吸引到了年輕用戶的眼球坚嗜。
2、信用卡餐飲頻道獲客
在有限的時(shí)間抽獎(jiǎng)獲取優(yōu)惠券诗充，只有綁定信用卡的用戶才能有三次機(jī)會(huì)惶傻，如果需要繼續(xù)抽獎(jiǎng)，則需要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接其障。如果沒(méi)有綁卡的用戶就需要綁卡银室，而對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)者來(lái)說(shuō)又獲得了一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
3、京東金融的打卡活動(dòng)
支付1元參與打卡蜈敢，第二天再打卡辜荠，就會(huì)瓜分前一天獎(jiǎng)金池里面所有的錢。由于總有人堅(jiān)持不下來(lái)抓狭，因此伯病，第二天有可能會(huì)分到多于1塊錢的錢。這樣就會(huì)吸引到更多的人使用這個(gè)APP否过，并且參與打卡活動(dòng)午笛。
4、眾籌抽獎(jiǎng)
支付1元參與抽獎(jiǎng)苗桂，獎(jiǎng)品一般都會(huì)非常吸引人药磺，但所有獎(jiǎng)品的總價(jià)值一定是低于所有參與者的賭注總和的。由于人類貪婪的心理煤伟，總認(rèn)為用1塊錢來(lái)?yè)Q得獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)癌佩，失去1元好像不怎么虧，但失去這個(gè)“還不確定的”大獎(jiǎng)便锨，就很虧围辙。
其實(shí)說(shuō)到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)放案，互聯(lián)網(wǎng)金融里面的產(chǎn)品玩法套路跟前面討論的差不多姚建，都是利用到了大眾心理上的弱點(diǎn)。大家可以好好思考一下人群和產(chǎn)品的交織吱殉，還有哪些場(chǎng)景值得做增量呢桥胞？
一個(gè)AI：萬(wàn)變不離其宗，能夠操縱大眾心理考婴，實(shí)在太可怕了贩虾！
