這已經(jīng)是我第3次創(chuàng)業(yè)箫荡，前兩次創(chuàng)業(yè)基本都是以失敗告終魁亦，雖然前面2次創(chuàng)業(yè)失敗了，但是我卻很開心羔挡。
很久就想寫一篇文章呈野，將我這幾次創(chuàng)業(yè)的所獲得的失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來。
我相信每個(gè)人都有很多有錢人印叁，我身邊也有一些被冒，在這些有錢人中，我最佩服那些“持續(xù)的有錢人”轮蜕。為什么會(huì)說“持續(xù)的有錢人”昨悼，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為有錢人粉兩種跃洛，第一種是由于某些原因暴富的人（這個(gè)就不講了率触，你們懂的），第二種是汇竭，他們不論做什么都可以賺到錢葱蝗，而且比一般人更快的賺到錢，即使由于一些原因破產(chǎn)了细燎，他們也可以快速的再度翻身两曼。
我花了很多時(shí)間去觀察，也與很多“持續(xù)的有錢人”聊過天玻驻，也切身的實(shí)施過他們傳授的方法悼凑。今天，我想就“持續(xù)的有錢人”击狮，跟大家聊聊關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題佛析。
首先，我發(fā)現(xiàn)雖然這些“持續(xù)的有錢人”每個(gè)人所處的行業(yè)彪蓬、做的事情以及崛起的方式都不同寸莫，但在他們身上能找到很多共同之處。這些相同點(diǎn)主要是思考問題档冬、看待問題膘茎、解決問題的方式方法，我暫時(shí)將其稱之為創(chuàng)業(yè)賺錢的核心思維模式酷誓。
我總結(jié)了一下披坏，這些思維模式包含了下面幾點(diǎn)：
1、如果創(chuàng)業(yè)盐数，應(yīng)該去做什么棒拂。
這可能是一個(gè)老生常談的話題，但是，在這個(gè)問題上帚屉，卻不得不再說一次：選擇自己熟悉的行業(yè)或事情谜诫，并且，根據(jù)你的分析攻旦，你在這個(gè)行業(yè)或者事情上是有一定資源的喻旷。千萬不要臆想，千萬不要受趨勢(shì)影響牢屋。
比如：我最近兩三年是在做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)且预，可是我這一次創(chuàng)業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)一款洗護(hù)產(chǎn)品。一般情況下烙无，很多人創(chuàng)業(yè)可能會(huì)選擇去做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情锋谐，比如組個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)個(gè)APP，做個(gè)巨無霸計(jì)劃皱炉，把目標(biāo)定向共享項(xiàng)目怀估、定向人工智能等項(xiàng)目，說實(shí)話合搅，我也想過，最開始歧蕉，我設(shè)想的計(jì)劃可是在朋友聽了后灾部，笑著說是可以改變世界的計(jì)劃。
可是惯退，當(dāng)我去實(shí)施的時(shí)候赌髓，卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)計(jì)劃我根本實(shí)現(xiàn)不了催跪，這樣的計(jì)劃如果手上沒有大資金锁蠕，沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)直就是空想懊蒸。整個(gè)項(xiàng)目唯一清晰（我自己清晰而已）的就是荣倾，這個(gè)項(xiàng)目感動(dòng)了我自己，自己感覺太偉大了骑丸，這是馬上要逆天上市的節(jié)奏·····
我拿著這個(gè)計(jì)劃去找過一些我身邊的“持續(xù)的有錢人”舌仍，他們幾個(gè)問題就把我穩(wěn)懵逼了：你這個(gè)項(xiàng)目 可以做，不過你的用戶哪里來通危？是你覺得用戶需要還是用戶真的需要铸豁？你有多少資源可以匹配這個(gè)事情，你打算怎么做菊碟？
我一個(gè)都回答不上來节芥。
聽完這些后，我也著實(shí)冷靜的思考了很久逆害，我發(fā)現(xiàn)头镊，在這里面的很多問題我都沒有辦法解決增炭。
到現(xiàn)在為什么會(huì)選擇洗發(fā)水，其實(shí)很簡(jiǎn)單拧晕，洗護(hù)產(chǎn)品是我第一次創(chuàng)業(yè)做過的項(xiàng)目隙姿，我自己做過發(fā)型師，我懂這個(gè)行業(yè)厂捞，在這個(gè)行業(yè)不論是生產(chǎn)或者進(jìn)口输玷、渠道、行業(yè)大咖都有資源靡馁，對(duì)我來說欲鹏，是可以最快、風(fēng)險(xiǎn)最小的將項(xiàng)目落地臭墨。
2赔嚎、資源整合
面對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)，普通人思考的是“我是否有能力把握這個(gè)機(jī)會(huì)”胧弛，并且大部分情況下會(huì)因?yàn)樾判牟蛔愣艞壦?/b>
但“持續(xù)的有錢人”從來不思考“我可不可以”這種沒意義的問題尤误，他們不懷疑自己，主要考慮的是“我是否要把握這個(gè)機(jī)會(huì)”结缚。一旦決定開始行動(dòng)损晤，他們會(huì)思考在具體操作層面應(yīng)該如何去做。
他們一般會(huì)做三件事：找真正懂行的專家红竭，對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行多次論證尤勋，看看機(jī)會(huì)是否真的是機(jī)會(huì)，以及可以帶來的預(yù)期回報(bào)大概有多少茵宪；搞清楚要把握這個(gè)機(jī)會(huì)最冰，需要怎樣的資金、技術(shù)稀火、人員暖哨。自己身邊是否有這樣的資源，如果沒有憾股，通過哪些人鹿蜀、平臺(tái)可以找到這樣的資源；思考應(yīng)該采取怎樣的策略和方式獲取把握機(jī)會(huì)需要的資源服球。
比如我曾經(jīng)給一個(gè)朋友介紹了微信小程序帶來的新機(jī)會(huì)茴恰，很多人都會(huì)問普通人沒有技術(shù)，不懂小程序斩熊，應(yīng)該如何把握這次機(jī)會(huì)往枣。具有成功者思維的人是不需要這樣問的，因?yàn)樗麄兒芮宄鎸?duì)陌生的機(jī)會(huì)自己應(yīng)該怎么做，這已經(jīng)成為他們的本能了分冈。
面對(duì)新機(jī)會(huì)圾另，絕大多數(shù)人在開始都是不熟悉的。這時(shí)候雕沉，要么趕緊去學(xué)習(xí)了解集乔，把自己逼成專家。要么從專業(yè)人士那里獲得服務(wù)（記得為此付費(fèi)）坡椒，其實(shí)就這么簡(jiǎn)單扰路。
別總考慮自己行不行。想太多倔叼，你就真的不行了汗唱。
在普通人眼中，什么事情都要自己親自去搞定丈攒。但每個(gè)人都不是萬能的哩罪，只掌握少量的技能，這樣基本啥事也干不了巡验。但在“持續(xù)的有錢人”眼中际插，什么事情都有人能搞定，只要找到這些人就好了深碱。
3腹鹉、對(duì)需求和機(jī)會(huì)的洞察力
“持續(xù)的有錢人”者對(duì)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)有遠(yuǎn)超常人的洞察力，在大部分人都懵懵懂懂的時(shí)候敷硅，他們就可以嗅到錢的味道。
之所以能做到這一點(diǎn)愉阎，是因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)世界保持著足夠的敏感性绞蹦，是以“觀察者”和“分析者”的角度注意著身邊發(fā)生的每一件事，并且思考其中的本質(zhì)推動(dòng)因素和機(jī)會(huì)成分榜旦。
而大多數(shù)人都是以“經(jīng)歷者”的角色幽七，麻木地度過每一天。對(duì)所有事情都習(xí)以為常溅呢，司空見慣澡屡，自然當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候毫無感覺，永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面咐旧。
怎樣改變驶鹉？只要把握這點(diǎn)就可以了：任何服務(wù)、產(chǎn)品都是有需求的铣墨，而且需求的人很多室埋。但是，大部分需求都已經(jīng)有人在滿足了。這時(shí)候機(jī)會(huì)點(diǎn)有兩個(gè)姚淆，一個(gè)是你有更優(yōu)質(zhì)的滿足需求的方式孕蝉，另一個(gè)是新事物出現(xiàn)后的新需求。
比如做培訓(xùn)腌逢，以前是線下講課降淮，這樣能滿足需求。但大家時(shí)間緊張搏讶，希望隨時(shí)隨地學(xué)佳鳖。這時(shí)候你以在線視頻、音頻方式提供服務(wù)窍蓝，某種意義就是“更優(yōu)質(zhì)的滿足需求方式”腋颠，這就是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
又比如微信小程序吓笙，是過去沒有的淑玫，出來了，就會(huì)在學(xué)習(xí)面睛、技術(shù)絮蒿、平臺(tái)上產(chǎn)生一大堆新的需求，你越早做叁鉴，機(jī)會(huì)就越大土涝。
4、長(zhǎng)期鏈接思維
盡量多做能夠和客戶產(chǎn)生長(zhǎng)期鏈接幌墓，從而獲得持續(xù)收入的事情但壮，少做“一錘子買賣”的生意。
比如說你在網(wǎng)上做兼職常侣，接一些外包開發(fā)項(xiàng)目蜡饵，或者兼職的英語翻譯，這就屬于“一錘子買賣”的生意胳施。一個(gè)項(xiàng)目做完了溯祸，一般你和客戶的鏈接關(guān)系就結(jié)束了，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳疾粫?huì)在這些方面有長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求舞肆。
假如你和一些有長(zhǎng)期項(xiàng)目的翻譯公司焦辅、外包公司合作，這就屬于長(zhǎng)期鏈接了椿胯，會(huì)比前者好很多筷登。
翻譯、開發(fā)外包压状、線下培訓(xùn)仆抵、一對(duì)一的服務(wù)（如咨詢跟继、法律、情感镣丑、就業(yè)等）之類舔糖，大多屬于短期鏈接項(xiàng)目，除非單價(jià)特別高莺匠，否則只能讓你賺小錢金吗，很難賺大錢。
做公眾號(hào)趣竣、賣消耗性的實(shí)體產(chǎn)品（如護(hù)膚品摇庙、文具、食品等）遥缕、長(zhǎng)期服務(wù)性的平臺(tái)（如在線學(xué)習(xí)卫袒、在線理財(cái)、在線訂餐等）单匣，只要你的質(zhì)量好夕凝，讓客戶滿意，就可以和客戶建立長(zhǎng)期鏈接户秤，從而產(chǎn)生二次消費(fèi)码秉、三次消費(fèi)。隨著時(shí)間積累鸡号，你的客戶會(huì)越來越多转砖，量積累到一定程度就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化。
5鲸伴、批發(fā)思維
要盡量做消耗同樣的時(shí)間府蔗，能讓盡可能多的人得到服務(wù)或者產(chǎn)品的事情。
比如我在公眾號(hào)寫一篇文章汞窗，可能花了幾個(gè)小時(shí)礁竞，但可以讓很多人同時(shí)看到這篇文章，它產(chǎn)生的效益/時(shí)間比是很大的杉辙。如果你做的是一對(duì)一付費(fèi)咨詢服務(wù)，同樣花幾個(gè)小時(shí)捶朵，只有一個(gè)人能享受到你提供的服務(wù)蜘矢，它產(chǎn)生的效益/時(shí)間比就非常小了。而且综看，你一天只有24小時(shí)品腹，就算不休息不吃飯，一個(gè)客戶一小時(shí)的話红碑，頂天能服務(wù)24個(gè)客戶舞吭，這種業(yè)務(wù)的天花板是非常低的泡垃。
用效益/時(shí)間比去衡量一件事情值不值得做，是持續(xù)成功者都具有的思維模式羡鸥。將效益/時(shí)間比低的事情讓給別人做（寧可付費(fèi)）蔑穴，自己將主要時(shí)間和精力集中在效益/時(shí)間比高的事情上。
當(dāng)然惧浴，這些思維并不單單應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)存和，任何人在任何時(shí)候都可以用得到，只要你是想要獲得成功衷旅。
創(chuàng)業(yè)捐腿，是一個(gè)很苦的活兒，開始了就沒有回頭路柿顶，這條路并不會(huì)好走茄袖，也并不是有了這些思維就會(huì)代表你一定可以成功，在創(chuàng)業(yè)路上充滿著未知嘁锯，你根本就不知道明天會(huì)發(fā)生什么宪祥，你可能每時(shí)每刻都會(huì)感覺你的公司會(huì)死亡，你只有咬著牙齒猪钮，遇到問題解決問題品山，一步一步的往前蹚。
