一直以來志衣，我們都在討論錢不值錢，錢不好賺的難題玄呛，甚至現(xiàn)在各種新聞都在說，越來越多的大學(xué)生徘铝、研究生、博士生們都在降低自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)怕午，真的賺錢不容易了嗎？如果要問這個(gè)問題郁惜，瀚哥必須承認(rèn)甲锡，是的。因?yàn)閷?duì)于任何經(jīng)濟(jì)體而言虎韵，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度越快，經(jīng)濟(jì)的增加值越多的時(shí)候賺錢就越是容易包蓝，這也就是為什么在我們改革開放之初企量，你即使沒有知識(shí)沒有文化卻也一樣可以發(fā)家致富的原因，但是等到了經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入了平穩(wěn)階段的時(shí)候硅瞧，想要這樣致富變得會(huì)越來越艱難了。
那么零酪，我們不禁要問拇勃，那該怎么辦？瀚哥之前寫過很多方法月腋，但是那些方法都只是基于一時(shí)一地的措施瓣赂，而根據(jù)美國管理學(xué)家艾拉·考夫曼在其著作《數(shù)字時(shí)代的營銷戰(zhàn)略》一書中明確提出：想要賺錢必須要以客戶為基礎(chǔ)，才有可能獲得市場的成功煌集，賺錢是一門藝術(shù)，其核心在于如何能夠?qū)r(jià)值識(shí)別碉钠、價(jià)值選擇纲缓、價(jià)值溝通和價(jià)值再續(xù)的整體過程祝高，而不是一些短期的戰(zhàn)術(shù)所能夠達(dá)到的污筷。那么今天，我們就來討論一下賺錢之道的進(jìn)化演變過程瓣蛀。
一揪惦、賺錢1.0時(shí)代用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品賺錢
根據(jù)著名革命導(dǎo)師馬克思的理論罗侯，人類財(cái)富的增值過程就是一個(gè)從農(nóng)業(yè)到工業(yè)時(shí)代的進(jìn)化過程，在農(nóng)業(yè)時(shí)代我們的產(chǎn)品生產(chǎn)都是以家庭作坊或者手工業(yè)作坊為核心的作坊時(shí)代钩杰，這些東西的制造技術(shù)含量很低，產(chǎn)品質(zhì)量很差讲弄，所以在農(nóng)業(yè)時(shí)代想要賺錢只能夠從流通中賺錢，也就是我們看到的所謂行商巨賈怎披，通過商品的買賣轉(zhuǎn)手實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富瓶摆。之后當(dāng)人類社會(huì)進(jìn)入工業(yè)時(shí)代之后，真正的賺錢進(jìn)化才正式開始群井，由于工業(yè)革命時(shí)期技術(shù)的高速發(fā)展，當(dāng)時(shí)賺錢的方法就是將工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給有支付能力的人诬辈，但是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品都是比較初級(jí)的東西荐吉，其生產(chǎn)出來的目的就是滿足大眾的市場需求。所以要賺錢的話样屠，企業(yè)的目的就很明確搓劫，我盡可能地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)混巧，用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不斷降低成本已形成低價(jià)格來吸引用戶秘蛔，這就是現(xiàn)階段很多中國制造業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀傍衡，因?yàn)橘嶅X只能夠通過低價(jià)，通過價(jià)格戰(zhàn)來賺錢蛙埂，這個(gè)只能算是賺錢的1.0時(shí)代，僅比當(dāng)年的農(nóng)業(yè)時(shí)代略強(qiáng)一點(diǎn)而已叠赐。
二屡江、賺錢2.0時(shí)代靠滿足多元化需求賺錢
當(dāng)時(shí)間進(jìn)入了20世紀(jì)70年代之后，傳統(tǒng)的工業(yè)化大生產(chǎn)開始被信息科技所改變罢洲，隨著信息技術(shù)的普及，產(chǎn)品尤其是信息化產(chǎn)品開始越來越便捷地被消費(fèi)者獲得惹苗，所以消費(fèi)者可以更加輕松地將所有的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比耸峭，在中國我們看到的是淘寶為代表的電子商務(wù)的崛起，原來要貨比三家的話触机，你需要自己去好幾家店，一家家的去尋找儡首，但是在電子商務(wù)發(fā)達(dá)之后偏友，你只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)就可以輕松的對(duì)比各個(gè)商品價(jià)格，更何況各種比價(jià)工具發(fā)達(dá)的今天位他。這個(gè)時(shí)候僅僅說依靠價(jià)格來取勝产场，完全會(huì)陷入一種沒有最低只有更低的惡性價(jià)格戰(zhàn)中去舞竿。這個(gè)時(shí)候想要賺錢則要將自己的目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲M足消費(fèi)者，企業(yè)想要賺錢的法則就是明白“客戶就是上帝”确徙。消費(fèi)者不再是沒有選擇能力的被動(dòng)產(chǎn)品接受者了，企業(yè)想要賺錢就要從根本的角度出發(fā)鄙皇，來滿足特定消費(fèi)者的特定需求仰挣，正如同我們看到的寶潔、聯(lián)合利華使用的多元化產(chǎn)品體系膘壶，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品足夠多，所以消費(fèi)者的所有需求都能夠被滿足漱竖，這就是賺錢的2.0時(shí)代，多元化需求賺錢時(shí)代。
三玛界、賺錢3.0時(shí)代靠滿足情感需求賺錢
隨著市場的逐漸發(fā)展，消費(fèi)者心智的逐漸成熟慎框，想要僅依靠滿足不同的消費(fèi)者的不同需求來賺錢就變得非常困難了后添，即使是寶潔這樣的大公司也逐漸陷入了發(fā)展的困境當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就要明白遇西，因?yàn)橄M(fèi)者不是當(dāng)年那個(gè)你給她什么，她就接受什么的傻瓜了洲敢，你如果想要讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢給你，你就必須關(guān)注消費(fèi)者的期望压彭、價(jià)值觀和精神高度。因?yàn)橄M(fèi)者是具有獨(dú)立意識(shí)和感情的人壮不，他們的任何需求的需要你想方設(shè)法的給他們滿足。這就能解釋了询一，為什么去年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá)，網(wǎng)紅那么能賺錢的原因缓醋，其實(shí)像網(wǎng)紅以及所謂的知識(shí)網(wǎng)紅并不是那種能夠提供多種商品的人，他們即使提供商品也就是賣賣書送粱，推銷推銷面膜這樣的東西掂之，那些商品如果放在商店里或者網(wǎng)上商城里你可能正眼都不會(huì)去看一下，但是為什么你會(huì)在那樣的場景中去購買呢世舰？原因就在于網(wǎng)紅們通過對(duì)于消費(fèi)者心理的把握，通過自己的表演胰蝠，自己的語言，自己的知識(shí)和消費(fèi)者形成了共鳴茸塞，這些共鳴成為了消費(fèi)者主動(dòng)掏腰包的最大驅(qū)動(dòng)力查剖。
四、賺錢4.0時(shí)代靠自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)賺錢
我們經(jīng)歷了賺錢的1.0效扫、2.0、3.0等時(shí)代菌仁，在如此物產(chǎn)豐富的社會(huì)里，我們既不會(huì)餓肚子掘托，也不會(huì)真正無家可歸籍嘹，所以人類在馬斯洛需求層級(jí)中的生理弯院、安全泪掀、愛和歸屬感、尊重的四類需求都在不同程度上被各類的商品异赫、產(chǎn)品所滿足，所以要從剛剛說的四類層級(jí)中賺錢就會(huì)變得日益艱難鼠证，但是對(duì)于馬斯洛需求層級(jí)的第五層即自我實(shí)現(xiàn)來說卻并沒有很好的辦法靠抑。因?yàn)椋诨ヂ?lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此普及的今天颂碧，每個(gè)人都可以輕而易舉地接觸到自己所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，也更容易通過各種社交軟件和與自己想法相似的人交流肌似，于是今天大規(guī)模的社交媒體，朋友圈川队，交流群以及五花八門的社群都那么盛行垦搬。這個(gè)時(shí)候想要賺錢，我們就要考慮的不是自己如何賺錢猴贰，而是讓消費(fèi)者如何能夠參與到價(jià)值創(chuàng)造的中心來米绕，因?yàn)槊總€(gè)人在與他人，與企業(yè)的交互過程中都產(chǎn)生了大量的連接數(shù)據(jù)栅干，每個(gè)人每天的消費(fèi)行為都被無數(shù)的智能硬件記錄著捐祠，產(chǎn)生了大量的行為數(shù)據(jù)，這種在學(xué)界往往被稱之為“消費(fèi)比特化”踱蛀，這些數(shù)據(jù)中表面雜亂無章贵白，其實(shí)內(nèi)部充斥著各式各樣的機(jī)會(huì)崩泡。如何能夠讓消費(fèi)者可以通過自己的自我實(shí)現(xiàn)，能夠讓消費(fèi)者也賺到錢呛伴，這就成為了賺錢4.0時(shí)代最大的問題，如何通過服務(wù)消費(fèi)者賺錢實(shí)現(xiàn)自己的賺錢就成為了每個(gè)人都需要考慮的課題热康。
如今為什么我們總是說賺錢難劣领，難就難在你在一個(gè)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，還在用著史前時(shí)代的方式想著賺錢庶弃，最終的結(jié)果肯定是被時(shí)代的車輪無情地碾壓過去，現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)從3.0到4.0進(jìn)化的時(shí)代歇攻，你如果想賺錢的話梆造，不妨想想如何滿足消費(fèi)者情感或者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)賺錢的進(jìn)化突破吧。
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