一個(gè)簡(jiǎn)單公式瘫析。
銷(xiāo)售=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*復(fù)購(gòu)率
提高銷(xiāo)售。有4種途徑?
1.提高流量。什么意思贬循？就是提高客流量咸包。如何提高客流量，有兩種途徑杖虾，第一通過(guò)自身烂瘫。門(mén)店的重新整改，擴(kuò)建奇适，新裝修坟比，整理，活動(dòng)促銷(xiāo)嚷往。這屬于內(nèi)在的改變?nèi)ノ嗟目蛻?葛账。 第二種通過(guò)開(kāi)發(fā)魏滚，拓展新客戶闪檬。屬于向外去開(kāi)發(fā)杜漠，尋找更多的新客戶惭婿。
2.客單價(jià)， 單個(gè)客戶去你那購(gòu)買(mǎi)嫂丙，所消費(fèi)的金額蒋川《牛客戶買(mǎi)個(gè)炒鍋宣谈， 要不要推薦個(gè)鍋蓋，要不要買(mǎi)個(gè)鍋鏟漩怎，要不要買(mǎi)個(gè)清潔球勋颖，要不要買(mǎi)個(gè)洗潔精饭玲，要不要買(mǎi)個(gè)垃圾袋叁执？一連串下來(lái)，客單價(jià)會(huì)不高次哈？
3.轉(zhuǎn)化率吆录，就是過(guò)來(lái)10個(gè)顧客，有8個(gè)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品哀卫。轉(zhuǎn)化率就是80% 。如何提高轉(zhuǎn)化率呢趾撵？ 顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)好共啃，產(chǎn)品種類(lèi)齊全。妈候。苦银。等等都可以提高轉(zhuǎn)化率赶站。
4.復(fù)購(gòu)率，就是這個(gè)客戶這次買(mǎi)了想括，下次還會(huì)再買(mǎi)嗎烙博？ 產(chǎn)品品質(zhì)好，客戶服務(wù)好铺根，有什么理由不再次購(gòu)買(mǎi)呢？
以上是方法論位迂。整體思路详瑞。你就說(shuō)如何做吧。
三種方式自由組合
1.關(guān)鍵詞 買(mǎi)和滿
2.關(guān)鍵詞 減和折或者贈(zèng)
3.關(guān)鍵詞 限時(shí)或者限量
什么意思泻帮？? 滿300減50限量前10個(gè)客戶计寇。 剩余的結(jié)合方式你自己思考吧氯窍。 希望對(duì)你有用蹲堂。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? by--龔明?
