運營方向

首先不狮，企業(yè)對B2B電子商務(wù)平臺要有一個具體的了解欣除。首先其是指一個市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系潭袱。B2B電子商務(wù)平臺具有完善的商家企業(yè)站柱嫌、供求信息、產(chǎn)品銷售信息屯换、資訊發(fā)布和管理功能编丘；靈活多樣的會員權(quán)限控制和會員管理系統(tǒng)；以及可視化的模版引擎可滿足企業(yè)信息網(wǎng)站形態(tài)各異的建站需求；B2B電子商務(wù)平臺支持按地區(qū)進行信息篩選查詢瘪吏，滿足市場擴展應(yīng)用需求；支持與論壇蜗巧、短信掌眠、郵件、銀行幕屹、即時通訊蓝丙、OA、ERP等系統(tǒng)做無縫對接望拖，以提高企業(yè)的辦事效率和管理力度渺尘。

其次企業(yè)要選擇一個優(yōu)質(zhì)的B2B電子商務(wù)平臺。就像我們?nèi)メ烎~不一定要自己制作魚竿说敏，打獵不一定要我們自己去制作獵槍一樣鸥跟，您可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找一個好的B2B電子商務(wù)平臺，讓你能夠擺脫線上復(fù)雜的技術(shù)操作盔沫，專心在基于平臺上的企業(yè)網(wǎng)頁的運營和業(yè)務(wù)的拓展医咨，讓整個平臺的運營如虎添翼。

最后企業(yè)要查看自身的信息化程度架诞。企業(yè)的信息化程度拟淮，決定了在以后B2B電子商務(wù)平臺的建設(shè)規(guī)模。比如IT企業(yè)本身的信息化程度就很高谴忧，他們的工作都在網(wǎng)上很泊，所以B2B平臺可以很輕松的成立。而許多手工加工行業(yè)的企業(yè)大多時候都是不上網(wǎng)的沾谓，那么這部分企業(yè)首先就要推進自身的信息化建設(shè)委造，加強互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，寬帶普及率的實施均驶。

經(jīng)營模式

中國比較成功的B2B網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式争涌，尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒有做在線交易辣恋，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和打造品牌知名度亮垫。根據(jù)對當(dāng)前比較成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究，總結(jié)了10種B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營模式伟骨，以及相應(yīng)的組合方案饮潦。

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全携狭、產(chǎn)品品種多继蜡、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量稀并，要不斷更新仅颇，有更多最新、最真實碘举、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布忘瓦，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息引颈、瀏覽查找信息耕皮。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費、廣告費蝙场，以及競價排名費凌停、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費等。

2售滤、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對消費者的企業(yè)罚拟，一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品完箩，一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型舟舒。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面嗜憔，比如服裝網(wǎng)站秃励，就要做好動態(tài)、圖庫吉捶、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容夺鲜，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大呐舔、準(zhǔn)確度高的加盟商币励、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費珊拼、會員費食呻，尤其是廣告費會占大部分比例。

3澎现、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢仅胞，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照剑辫，確保收費的主推工廠生產(chǎn)實力信息的真實干旧、豐富和準(zhǔn)確性。

4妹蔽、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

經(jīng)營這類網(wǎng)站椎眯，要非常了解零售商的需求挠将，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系编整，產(chǎn)品種類豐富舔稀、信息詳細(xì)，當(dāng)前綜合掌测、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功内贮。

5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金赏半、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等淆两。買賣雙方誠信審核断箫，支付的安全性，物流的快捷等秋冰，可采用第三方合作伙伴來解決仲义，要進入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高剑勾，可以在一些新興的市場發(fā)展埃撵。

6、以提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

團隊核心管理層里要有行業(yè)背景虽另，否則找不到信息來源暂刘，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員捂刺，以及行業(yè)協(xié)會谣拣、商會、貿(mào)易商等同行業(yè)族展，具有一定行業(yè)背景的人來開辦森缠，市場需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個網(wǎng)站生存仪缸。贏利模式包括：會員費贵涵、報告銷售、咨詢恰画、期刊宾茂、會議、廣告費等拴还。

7刻炒、以商機頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)自沧、培訓(xùn)學(xué)校廣告坟奥、軟件廣告服務(wù)树瞭、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性爱谁，運營時要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手晒喷，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足访敌，讓新手在這里能學(xué)知識凉敲，向技術(shù)高手提問，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力寺旺，獲得長遠(yuǎn)的爷抓、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：問答阻塑、博客蓝撇、圖庫、招聘求職陈莽、下載渤昌、個人空間、微博走搁、會議等欄目独柑。

8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》私植、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營模式

一定要注意控制成本忌栅，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣曲稼，一般都是參加全國各地的展會（英文表述方式：Directindustry狂秘，Exhibition，Trade Fair）免費派發(fā)躯肌，以及通過快遞免費派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶者春，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)清女。贏利模式為：封面钱烟、前彩頁廣告，內(nèi)插頁嫡丙、頁眉拴袭、頁腳、書簽曙博、總目錄右邊等廣告位拥刻，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶父泳，包括訪談般哼、軟文等推廣服務(wù)吴汪，還能提高網(wǎng)站的誠信度。

9蒸眠、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》漾橙、《行業(yè)大全》+展覽、會議服務(wù)為主要經(jīng)營模式

一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時候楞卡，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系霜运，包括：協(xié)會、地方政府蒋腮、高校淘捡、科研院所，舉辦會議的時候池摧，需要他們捧場焦除，會議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會险绘√呔可以結(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運營誉碴，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注宦棺，然后將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題黔帕。

10代咸、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營模式

要做好這類網(wǎng)站，要求團隊有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗成黄、行業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)驗呐芥、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景奋岁、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站思瘟，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運營背景闻伶，結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個擺設(shè)滨攻，并未發(fā)揮實質(zhì)性的推廣作用。成功運營B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功蓝翰。

其他

競價排名

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售光绕，都希望在 B2B 網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上畜份，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整诞帐。

增值服務(wù)

B2B 網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)爆雹，包括企業(yè)認(rèn)證停蕉，獨立域名愕鼓，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等谷徙。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)拒啰，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)完慧，就是搜索引擎優(yōu)化的一種谋旦。

線下服務(wù)

主要包括展會，期刊屈尼，研討會等册着。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流脾歧，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式甲捏。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告鞭执。

商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟司顿，政府，行業(yè)協(xié)會合作兄纺，傳統(tǒng)媒體的合作等大溜。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，但在中國估脆，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段钦奋，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。