1.5 運用直覺增進交易

1.5.1為交易成功建立期望

自然的方式簡單而又容易,但人們往往偏愛復雜而人為的方式尼变。

---勞特(Lao Tiu)

最杰出的表演專家丹尼斯·懷特雷寫過這樣一句話:"如果事情真的那樣發(fā)生了,那么責任在我。"市場以及其他領域中的所有"喜劇"和"悲劇"也都始于對你自己的行為負責浆劲。我的祖父過去常說":心理上的富有會使你更加富有,而心理上的貧窮會使你更加貧窮嫌术。"那些心胸開闊、方式靈活的交易商們當然會不斷進步,這是他們內在的認可自我以及對交易的熱情所帶來的結果牌借。當杰克·斯查維格采訪艾德·西高田(《交易大師》,Harper Business,1989年)時,他問到":一個即將失敗的交易商要想轉變?yōu)槌晒Φ慕灰渍?應該作出哪些努力?"回答這個問題時,西高田的反應可謂恰到好處,一針見血,他說:"對于一個正在失敗的交易商來說,要想轉變成為一名成功的交易者,沒什么可以做的度气。因為失敗的交易商根本就沒打算要改變自己,而成功的交易商卻恰恰做到了這一點。"艾德·陶培爾認為成功交易的要點是下列簡單的原則(《禪宗與交易》,Warner,1992年):1.決不增加虧損的交易項目;2.僅僅增加盈利的交易項目;3.讓利潤流動起來;4.迅速地縮減損耗;5.交易時不要選擇價格最高的;6.交易時不要選擇價格最低的;7.讓"市場"而非"自我"去做決策走哺。

那么很顯然,此時造成交易如此之難的關鍵就在于去學習掌握如何持之以恒地實施蚯嫌、運用這些原則,并從中受益。陶培爾還寫道":我們每個人內心深處都有一種"因素",它有一種左右我們思想的力量,阻止我們按照已經認同的那些適當的行為過程去行動丙躏。那種因素會在我們所有人身上體現出來,而且非常有力,比我所知道的任何東西都強有力??那些消除了"自我"的人則會受益匪淺择示。可以說,在其所處的領域中,他們可稱"超級巨星"晒旅。在交易場中,他們所得的回報是利潤,在藝術領域中,回報則以"名著"的形式體現出來,而在體育領域中,這類運動員都是體育明星,并可以得到豐厚的"薪金"栅盲。在戰(zhàn)勝"自我"的成功方面,每種職業(yè)都有各自不同的體現。

交易中的直覺是多年努力工作废恋、訓練谈秫、實踐的結晶,而且"追求卓越"的責任感和欲望會不斷地刺激其強度。我們有幸擁有無限的心智,這為挖掘我們的全部潛能提供了無窮的機會鱼鼓。在《理智的動力拟烫、精神的所在---對大腦的一次哲學歷程》(Bradford,1995年)一書中,波爾·M·邱吉蘭德說:"人類的大腦,雖然只有大約一夸脫的容積,卻蘊含了一個較大的'概念化和認知可能性'的空間。至少以某一種測量方法衡量,這一空間比整個廣褒無垠的宇宙還要大迄本。之所以具有如此驚人的特征,是因為大腦綜合利用了它的1000億神經細胞以及這些神經細胞間100兆的突觸聯系硕淑。每個細胞與細胞之間的聯系或強或弱,或是介于二者之間??如果保守地假設,每個突觸聯系可能會擁有任何十種不同的強度,那么大腦所含的突觸聯系的不同排列組合總數,粗略地算,可能達到10的100兆次冪。試把這一數字和標準估計的整個宇宙的空間大小10的87次立方米相比!"所以當我們想到發(fā)掘自己的全部潛能時,重要的是記住這一點以及其他許多確實能被我們所控制的因素。如果我們投入精力去留意正在進行的思考置媳、想法,并愿對其承擔責任的話,我們就能夠控制自己的思想于樟。我們可以控制自己的信念和想象自我的方式;可以控制世界觀的形成過程,并從中構筑我們的未來;我們還可以決定為自己設立目標,以及為了實現這些目標所能采取的措施;另外,分配時間、渡過時光的方式也在我們的控制之內;我們還可以選擇自己認為重要的事,應該和誰交往及精力應該集中在哪些方面;我們還可以調整生活學習的環(huán)境;對于那些影響我們思維和行為的情境和氛圍,無論是市場內的還是市場外的,我們都可以作出相宜的反應;此外,對于生活中緊張的壓力拇囊、娛樂興趣迂曲、欲望需求等我們要付出全部心血,但也能對其加以協(xié)調。因而,可以說,在很大程度上我們是自己生命之舟的船長,是自己靈魂的主宰寥袭。

一旦你改變了思維方式,你就改變了自己的信念;一旦改變了信念,就改變了期望;一旦改變了期望,就會改變態(tài)度;一旦改變了你的態(tài)度,也就會改變行為;當你改變行為時,績效自然會隨之改變;一旦績效改變了,你的生活將為之一新!

---沃爾特·D·斯戴普斯博士

直覺交易是所有自我努力路捧、欲望、要求進步的最終產物(事實上并不存在最終的說法)纠永。直覺是思維的創(chuàng)新,會在一種放松鬓长、自信、有效的心理狀態(tài)下自然地尝江、毫不費力地涉波、樂觀地表現出來。

很簡單,在此,關鍵的一點是內心放松的感覺直接導致了思維炭序、行動的創(chuàng)新啤覆。在《內心運動---發(fā)掘你的全部潛能》一書中,昔日的"奧林匹亞神"---丹·米爾曼講述了他的發(fā)現:直覺以及一種放松的心態(tài)對他的體育成績非常重要。他說:"從標準惭聂、正規(guī)的心理學理論開始,我閱讀了目前有關動機窗声、視覺、催眠狀態(tài)辜纲、條件反射以及態(tài)度訓練等各方面的研究成果,我的認識和理解也隨之逐漸加深,但仍然還是一知半解??最后,我求助于自己的直覺和經驗來尋求答案笨觅。我發(fā)現,與成人相比,孩子的學習速度相當快。于是我便觀察自己的小女兒賀莉,觀察她如何嬉戲玩耍,想看看我能否發(fā)現她身上具有哪些特性是大多數成年人所缺乏的耕腾。一個星期天的早上,當她在廚房的地板上追弄一只小貓時,我又觀察了她,隨著眼光來來回回在賀莉和小貓身上飄移,一種視像逐漸明晰,我的腦海中形成了一個關于才能培養(yǎng)的直覺概念,這種才能不僅僅是體質上的,還包括情感见剩、智力等方面。我曾注意到,賀莉的玩耍方式和小貓一樣,都是放松的扫俺、下意識的,所以我意識到,才能的本質不單是在外在上以某種特質屬性體現出來,更重要的是沒有大多數成年人都經歷過的那些心理苍苞、生理和情感方面的障礙。

芝加哥大學的一位心理學教授米謝·米哈里,在他的處女作《流》中,為探明理想績效狀態(tài)的特征和屬性,采訪了幾千人,他把這種理想狀態(tài)定義為"流"(參見表12-1)狼纬。它是一種綜合的體驗羹呵。在這一時刻,我們的注意力高度集中,覺得非常自信,自控力也最強,用教授的術語說就是"盛開了"。

根據作者所言",流"的特點就是以心理平靜,焦慮水平很低,自動的疗琉、毫不費力的活動以及機敏性和注意力集中程度不斷加強而體現出來冈欢。

在你思考這種理想狀態(tài)時,想想它是如何與你的交易活動聯系起來的。向自己提出下列問題:1.當你交易時,你是否感到放松而輕松?

2.你內心有安靜詳和的感覺嗎?

3.你是在排除了焦慮的狀態(tài)下從事交易的嗎?

4.你是否覺得精力充沛(亦或精神緊張)?

5.你是在這一時刻下交易的嗎?

6.你樂觀嗎?

7.你覺得饒有興致嗎(亦或認為這可能嗎)?

8.你做交易時是否毫不費力?

9.你的交易是自動做出的嗎?

10.你的注意力高度集中嗎?

11.你是滿懷信心地參與交易的嗎?

12.你能控制自己嗎?

參照我對唐納德·斯利特進行的采訪再考慮一下這種轉換盈简。唐納德是標準普爾500中最大的場內交易商(《交易的外在規(guī)則》)凑耻。

問:這么說,唐,對你而言,交易就像是在打藍球羅犯戏。我真想告訴我們的讀者,即使剛才在我們談論你的交易時,你都表現得令人難以置信的活躍興奮,差點兒就要從椅子上跳起來了。你顯得非常愉快,暢談這一話題,讓我感覺到從事交易對你來說就像是投藍時的一個巨大的高度拳话。

唐:我來告訴你為什么。我進入了一個新區(qū)域种吸。每天我都不停地進進出出,得簽署上千份標準普爾合約,但感覺好極了,看到什么東西都能吃掉??早上我走進汽車,喝點飲料弃衍。我不能坐等,尤其是在某些日子或某些情況下,有時我就像個打氣筒??想想吧,每天都會有所不同,我在控制自己的處境、自己的命運,是的,任何一天都這樣,不需要為誰負責坚俗。你所做的每一件事不是給你回報就是讓你得到懲罰镜盯。

杰出的運動心理學家杰姆斯·E·魯赫爾提出了一個取得優(yōu)異體育成績的"四步曲"方案(《運動心理強度訓練》)。我想這一方案對交易同樣適用猖败。

第一步:自律速缆。這是作出承諾,承擔責任的階段。做任何一件有價值的事情都要以此為開端恩闻。無論在任何一件你必須做的事情上,還是在為做成這件事而達到你所認為的最大潛能而需做出的任何犧牲上,你都需要付出代價艺糜。的確,這一過程很艱苦---這意味著---為了達到一個更高的目標你要放棄自己喜歡的東西。

第二步:自控幢尚。魯赫爾這樣描述這一階段:在你約束自己的同時,事實上也在經歷著不斷控制你的所做破停、所想以及如何做出反應。

第三步:自信尉剩。如果你做到自我控制,很自然就會有自信真慢。自信是一種堅不可摧的信念,即相信自己、相信自己的能力理茎、相信自己已經過驗證的市場交易技能黑界、相信自己有能力無誤地將其付諸實踐。自信來自于一種認知,即你相信自己處于一種自我控制狀態(tài)下,并能對所發(fā)生的一切負全部責任皂林。

第四步:自我實現朗鸠。簡言之,自我實現就是達到你作為一個人而且是一個交易商所能達到的最大潛能的一種境界。這需要自信地接受自我式撼、允許你自己直覺地想象童社、思考市場及其他每件事情。從本質上講,自我實現就是不斷地開放自己,去面對你所能達到的一切著隆。著名的藍球教練約翰·伍德很好地描述了這一階段,他說":成功是心靈上的安祥,是為了達到所能達到的最佳狀態(tài),你在全力以赴,從而對自己感到滿意扰楼。"我想,作為一個交易商,學習如何調整自己,控制在市場中的思想和行動這一點同樣很重要。傾聽自己的心聲美浦、想法,培養(yǎng)對自己心聲的寬容弦赖、友好,直至著迷的狀態(tài)。謹防悲觀主義浦辨、消極態(tài)度蹬竖。對消極的言談代之以積極的、建設性的言談。在與交易商們打交道時,我總是強調不要僅僅是試圖破除糟糕的想法或不良習慣---而是要設法取代它們币厕。表12-2給出了一些積極思維的例子列另。

另外值得一提的問題是,在犯了錯誤時,該采取何種最有效的態(tài)度。如果你對自己說:"錯誤令人無法忍受;"或"我決不能犯錯誤;"或就像我多年來一直聽交易商們說的":做了這么一筆'臭'交易,真該懲罰自己"(而以我的經驗,通常最后他們懲罰的其實是身邊最親近的人),那么你肯定會經歷挫折旦装、失望页衙、憤怒。不能簡單地認為,想要成功就一定要追求完美阴绢。相反,較為健康硼补、有效的態(tài)度是:要認識到,為了學習你不得不犯錯誤鸡挠。對自己說:"如果不出錯,我就什么也學不到绍撞。"培養(yǎng)對自己的信心,要認識到:當你建立了一種放松的內心狀態(tài),錯誤就會減少到最低限度堂氯。

在《智力游戲》中,杰姆斯·魯赫爾聯系網球運動談到了這一點,我認為它對交易同樣適用。他說:"如果輸了就等同于失敗,那么'自信之戰(zhàn)'就永遠不會勝利左电。你的座右銘應該是':無論贏了還是輸了,都前進了一步廉侧。'如果你在競賽前就已建立了明確的績效目標的話,即使輸了一次,你也會在嘗試過程的努力中發(fā)現成功之處。事實上你有潛力從'輸'中比從'贏'中學到更多的東西券腔。一旦你正確而適當地確立了目標,無論競賽的'結局'如何,你的信心都會不受影響地不斷增強伏穆。"

精神放松

在研究績效最佳點的感覺時,查爾斯·歌菲爾德博士(《績效最佳點---世界最優(yōu)秀運動員的精神訓練技巧》)觀察到":在所有被測試的感覺狀態(tài)中',內心平和'這種感覺被提到的次數最為頻繁。在內心平和時,運動員們往往覺得時間停滯了",而且他們的'注意力高度集中';相反,與精神緊張狀態(tài)相聯系的是注意力分散,覺得每件事發(fā)生的都太快以致無法控制纷纫。"佩頓·喬登,這位最成功的奧林匹克田徑教練,爭辯說奧林匹克鐵餅投擲金牌獲得者艾爾·厄爾特是他所見過的"心理狀態(tài)最安詳的運動員枕扫。"依照喬登對杰爾斯·哥菲爾德所言(《績效最佳點》),厄爾特具備一種能力,即在最緊張的競爭壓力下,他能使自己保持一種樂觀的心理準備狀態(tài)。我想,無論是對從事場內交易的交易商或對那些電視屏幕前的交易商,每個人都能從下面這段話中得到一些對績效的領悟:"我對厄爾特的運動才能已經聞名多年了辱魁。1967年時,我倆同時受雇于格拉曼·艾羅司貝斯公司烟瞧。業(yè)余時間我們從格拉曼穿過一條大街到一座體育館去訓練,即使在觀看厄爾特訓練的時候,我也總是能感到他的那種自制和自控的意識。無論在生理上還是心理上,他都非常了解自己染簇。他能夠坦然地接受自己的缺陷和不足,然而也總能突破這些不足的局限参滴。他有很強的能力去平靜地進行自我批評和自我肯定。厄爾特似乎充分意識到,他的情緒是一種力量和靈感的源泉,而且有助于這種能力的提高锻弓。他還知道如何引導自己的情緒以獲得最大收益砾赔。"至少對厄爾特來說,保持一種理想的績效狀態(tài)不是個復雜的過程。他認為自己的運動方面的"鎮(zhèn)定自若"是"能走出自我",然后平靜地自問怎樣改善或提高績效青灼。當然,做到這一切他并未與自己的"自我"做過激烈的斗爭,因為這種斗爭有可能導致重壓下的窒息或崩潰暴心。厄爾特確實承認自己具備一種心態(tài),使他能發(fā)揮出能夠達到的最佳水平,然而在談到這一點時他卻很輕松隨意":只要我能集中精力,保持鎮(zhèn)靜,一般情況下我都會做得很好。"那么交易商們具體該做些什么以塑造自己的心態(tài)呢?

我想以表格形式開始,說明一下表現樂觀的交易商具備什么樣的成功心態(tài)(表12-4至表12-11)杂拨。

同樣,對樂觀向上的交易績效的描述參見下表专普。表12-10是客觀標準,表12-11是主觀標準。

謹記住,為了實施一種久經考驗的弹沽、有效的交易戰(zhàn)略,我們正在設想一種提高增強后的心理狀態(tài)檀夹。對于交易商來說,這種最大交易績效的放松心態(tài)能使其無誤地運用一種技巧性的方法筋粗。這一方法肯定會帶來成功,它久經考驗,已多次顯示出其持久性、可靠性炸渡。牢記交易成功的秘訣娜亿。交易商判斷一個機會,自動地作出回應,隨后也會感覺極好,正是因為這筆交易符合方法論和可能性原理,值得去做。

在我采訪馬克·道格拉斯(《自律的交易商》)時,他重申了這一點蚌堵。他說":成功包括一個學習的過程,即認識到交易本質上是一種關于可能性的游戲,它與'正確'或'錯誤'無關,也與'輸贏'無關暇唾。它們從本質上講是根本不同的兩組概念。人們對交易概念的理解還僅僅流于表面,掛在嘴上,并沒有真正地運用心智加以思考辰斋。我所做的就是讓人們通過接受一種教育培訓,真正地把這一概念融于心智。所以,當他們離開我的'加工廠'時,已是'今非昔比'了瘸味。"當然,這種精神放松的心態(tài)也并非是掌握了以上道理,有了這種意識體會就能得到的宫仗。相反,它來源于在性情基礎上對內心平和的融合。簡單地講,你會從內心深處下意識地感覺良好,這是因為所有的準備以及心理技能的訓練發(fā)揮作用了旁仿。正如D·T·鈴木在《禪宗與日本文化》中所言:"名著往往是在作者并非有意地構思藕夫、思考時誕生的。"

當一個網球運動員打比賽時,他并沒有一直想著怎樣擊球枯冈、什么時候擊球,以及把球打到哪兒,他并非有意地去擊球,回球后,也沒想過這一回合他打得是好是壞毅贮。網球似乎是在一種不需要思考的自動的過程中被打回去的。也許確實存在著一種對網球的視覺尘奏、聽覺滩褥、感覺的意識狀態(tài),甚至是對當時情境的一種默契的意識。但是這個運動員似乎是在并未深思的情況下便知道做什么了炫加。

---提摩西·格爾維

身體放松

這種心理放松的感覺會導致以下這種體力狀態(tài)瑰煎。肌肉放松,身軀挺直,呼吸充分而深長,所有的生理系統(tǒng)都在良性運行。此時應注意以下關鍵幾點:·緊張和放松二者是相互排斥的,不可能同時出現身體的緊張和放松狀態(tài)俗孝。

·可以不斷地調節(jié)你的緊張狀態(tài),以決定在任何指定的時點上你的緊張程度酒甸。大多數交易商分不清肌肉緊張的小幅度上升和下降,這一技巧可以通過培訓加以掌握。

·通過降低肌肉緊張度的生理赋铝、身體上的放松將會提高交易商的心理水平,減少焦慮插勤。

·通過系統(tǒng)地放松和收縮身體的全部主要肌肉群組,才能實現全身心放松。

以下是由艾德默德·杰柯布遜博士提出的體育運動中最有效的放松技巧,他將其命名為"循序漸進放松法革骨。"因為這一技巧是通過逐步地农尖、一個個地收縮肌肉群,直到主要的肌肉群組都放松。杰柯布遜博士的循序漸進放松法包括具體肌肉的繃緊和放松,這樣你可以培養(yǎng)一種能夠區(qū)分緊張和放松的意識苛蒲。

這一練習的目的是在短期內獲得一種完全放松的能力,最終能依此即使在一種有壓力的情況下也能同樣放松卤橄。我現在引用羅伯特·S·維恩伯格在《精神優(yōu)勢》中所陳述的杰柯布遜博士的放松技能。

隨著你的技能逐步提高,意識逐漸增強,你便可以略過緊張階段,只把重點放在放松階段即可臂外。

1.盡可能地使自己感覺舒適窟扑。

·解開緊裹在身上的衣服,不要交叉你的雙腿;·深深地吸一口氣,緩慢地呼出,盡可能地放松喇颁。

2.抬起你的雙臂向體前伸展。

·將兩手握成拳,盡可能地握緊;·注意感覺那種手及手指的不適的緊張感;·保持這種緊張感約5秒,然后放松一半,再保持5秒;·注意留心緊張感的減緩,但同時也要注意體會還存在的緊張感;·然后完全放松你的雙手;·注意留心緊張感和不舒適的感覺是怎樣從你的雙手上消失,而代之以舒服和放松的感覺;·重點放在對比你曾感到過的緊張和你現在感覺的放松上;·集中精力,雙手完全放松10～15秒嚎货。

3.收緊上臂約5秒鐘橘霎。

·注意力集中于感受這種緊張感;·接著將緊張感降低一半,再保持5秒;·同樣,注意力再次集中于仍有的緊張感;·現在完全放松你的上臂、保持10～15秒,仔細體會放松的過程;·把你的雙臂輕輕地殖属、閑散地放在體側,讓其得到休息姐叁。

4.盡量緊地彎曲你的腳趾。

·5秒后,放松一半,保持剩余的緊張感約5秒;·然后完全放松你的腳趾,注意力集中于傳遞滲透到腳趾的輕松感;·繼續(xù)放松腳趾10～15秒;5.撥開腳趾,收緊肱和小腿洗显。

·保持緊張感5秒鐘,放松一半,再堅持5秒;·完全放松腳部和小腿,保持10～15秒外潜。

6.將你的腿抬升至離地面約6英寸,收緊大腿肌肉。

·保持緊張狀態(tài)5秒,放松一半,再過5秒,然后完全放松大腿;·全力放松腳挠唆、小腿处窥、大腿約30秒;7.收緊臀部、保持5秒,然后放松一半,再堅持5秒玄组。

·最后,完全放松你的臀部,注意力集中于體驗這種沉重和輕松的感覺;·同時注意放松其他你已收緊過的肌肉群滔驾。

8.盡量收緊腹部肌肉,保持5秒,留心這種緊張感。

·然后放松一半,再過5秒,完全放松腹部肌肉;·注意體會逐步傳導的輕松感,直到腹肌完全放松俄讹。

9.雙手手掌壓合在一起,用力推擠,以收緊胸部和肩部肌肉哆致。

·保持5秒的緊張狀態(tài),然后將緊張度降低一半,再堅持5秒;·現在完全放松肌肉,用心體會輕松感,直到肌肉完全放松、松弛患膛。

·注意以前放松過的那些肌肉群摊阀。

10.盡量向后擠壓肩部以收緊背部肌肉。

·5秒后放松一半,保持剩余的緊張,細心感覺,再堅持5秒;·完全放松背部和肩部肌肉;·完全放松之前注意力集中于輕松感的傳導過程踪蹬。

11.保持身體軀干驹溃、臂、腿處于放松狀態(tài),向前伸出頭部,直到下頜抵住胸部,這樣來收緊頸部肌肉延曙。

·堅持5秒,放松一半,再過5秒,然后完全放松頸部;·舒展頭部,同時注意感覺頸部肌肉的放松感豌鹤。

12.咬緊牙關,留心你的下巴肌肉的緊張。

·5秒后放松一半,再過5秒,然后完全放松;·完全放松你的嘴部,嘴唇微微張開,全力放松這些肌肉約10～15秒枝缔。

13.將舌頭抵住上腭,盡量收緊布疙。

·堅持5秒,然后緊張感放松一半,再堅持5秒鐘,完全放松你的舌頭;·注意力完全集中于放松頸部、下頜愿卸、舌頭的肌肉灵临。

14.閉上眼睛或瞇起來,向上轉動眼球,就像向上看什么東西。

·保持5秒這種緊張感,放松一半后再堅持5秒;·然后完全放松眼睛;·體會逐漸獲得的眼睛上的輕松感趴荸、全力放松其他面部肌肉組織儒溉。

15.盡量皺緊眉頭及頭皮、頭發(fā)·保持這種緊張感約5秒,然后放松一半再停留5秒;·完全放松眉頭和頭皮发钝、頭發(fā);·體會逐漸獲得的輕松感覺,與前期存在的緊張感比較一下;·現在全力放松全身的所有肌肉約1分鐘顿涣。

16.放松反應最重要的因素之一就是有意識地控制呼吸,正確地呼吸也能產生一種放松感波闹。

·進行一連串短而淺的吸氣運動,大約1秒鐘1次,直到感覺胸部已漲滿;·堅持約5秒,然后緩緩呼出,約10秒鐘,同時心里默念"放松"或"鎮(zhèn)靜";·在呼氣時想想這個詞;·重復這一過程,至少需5次,每次都力求加深你所經歷的放松狀態(tài)。

在此,關鍵的一點在于要記住,通過持續(xù)不斷地提高你的身體狀態(tài),你將意想不到地迅速增強內心狀態(tài)的意識涛碑。交易商還可以使用沉思和想象等輔助技能精堕。一旦你"知道了"(直覺地)在生理和心理兩個方面你的內心感受間的關系,你將會恰當而樂觀地看待你的外部績效(交易)。你的最終目標是高度控制你的感覺,以在決策和執(zhí)行的時刻消除任何內心的障礙蒲障。

自信在《績效最佳點》中,查爾斯·A·歌菲爾德寫道:"運動員在面臨一個有潛在威脅的運動員的挑戰(zhàn)時,能否保持鎮(zhèn)靜,將其轉化為成功的一個關鍵因素被認為是一種自信的感覺,即相信自己能夠做得很好歹篓。"那么,到底什么是自信呢?我認為自信最簡單的定義(也是最精確的)就是期望自己能達到最佳狀態(tài),設想在市場上能取得積極的交易成果。自卑正好相反,即沒有能力去實施或制定一項交易決策(或說能扣動扳機),這是對市場上即將發(fā)生的事情在發(fā)生之前就作出的一種消極預期揉阎。

謹記住,你的心理和生理狀態(tài)都會影響你的自信程度庄撮。你腦中所進行的各種聯系、想象和態(tài)度都在自己的控制之中毙籽。一旦你意識到有什么正在消極地影響你的自信程度,立刻改變這種想象,代之以能夠增強改善績效期望的想法重窟。還有一個問題值得一提。對我們中的大多數人來說,認識到"自信的塑造是通過經驗而習得的一種技能",這一點還需經過一個過程,而且需要接受惧财、確認自我。的確,你可能會犯錯誤,你的信心有時也似乎會離你而去,但正是此刻,對成功的承諾扭仁、欲望垮衷、直覺也將促使你調節(jié)自己的情緒,產生能增強自信程度的想法或想象。

只有通過滑雪你才能學會滑雪乖坠。同時,通過做交易你才能學會交易搀突。回憶一下你怎么學習滑雪的,這種類比尤其有效:你從小山坡上開始,甚至可能還穿著特殊的滑雪板,一路上跌爬滾打,全身青一塊紫一塊后,你得到了基本的滑雪經驗熊泵。沒有經驗的交易者可以買進賣出任何東西,或通過小賭注的賭博,也能學到許多關于交易及風險管理的經驗仰迁。事實上,現今許多大的交易商都是以這種方式創(chuàng)業(yè)起家的。

這個國家的正規(guī)教育體制試圖讓我們相信要為了生存而去學習顽分。與此相反,你應該不是為了生存而學習,而應該在生命過程中不斷地去學習徐许。

---查爾斯·福克納

樂觀主義幾乎所有的優(yōu)秀的交易商都一致同意:樂觀主義也是實施有效的交易策略的重要因素卒蘸。確實,這種樂觀的方式使交易商們能夠實施那些老生常談的交易法則,如"減少虧損部分,讓利潤流動起來"等雌隅。在此,我們說的就是你作為一名交易商所應有的能力之一---樂觀主義,即信賴你的交易方法,相信仁慈的市場(當然是嚴肅認真地)會因你作出的英明決策給你以回報。以前有許多有關交易方面的書籍,最近,這類書籍似乎像兔子被注射了荷爾蒙,不斷地膨脹增多缸沃。然而幾乎每本書都把恐懼和貪婪看作是驅動市場的兩股力量恰起。我的觀點略有不同,我認為只有一種力量即貪婪。只不過它以兩種形式表現出來:恐懼和希望趾牧。

很典型地,當一個交易商開始著手于一筆交易,但沒有成交,他不是擔心目前的損失,而是開始憧憬著這筆交易還會重新上門检盼。相反地,還是同一個交易商,如果開始做一筆交易時如愿以償了,他不是希望得到更多的利潤,卻擔心損失現有的利潤因而迅速地轉出了這筆業(yè)務∏痰ィ可以說,大多數的交易商都深諳此道吨枉。然而,事實上,他們將兩者弄反了蹦渣。當市場對你不利時,沒有時間去抱什么希望,此時應該覺得恐懼、擔心,并轉出交易!而當市場對你有利時,卻應該是樂觀的時候了(文中的希望不帶感情色彩)东羹。當然,我是以假設這筆交易一開始就有內在的邏輯聯系為前提的剂桥。在這兩種市場情形下,僅僅通過轉換我們的心理狀態(tài)方式,就給自己提供了一個機會迅速地減少損失,發(fā)掘最大的潛在利潤,這正是樂觀主義幫助我們充分利用了市場態(tài)勢。在《交易的內在規(guī)則》一書中,我采訪杰克·山德時,他強調了樂觀主義的重要性属提。他說:"我總是告誡自己,這是我剩余生命中的第一天,我的'杯子'還是半滿的,因而我以樂觀的心情出現权逗。即使這一天結果很糟糕,我也能應付。第二天,我仍然這么開始,告訴自己今天是剩余生命中的第一天,我還將保持以前成功時曾擁有的樂觀態(tài)度冤议、同樣的生理狀態(tài)斟薇、同樣的思維方式等,我將去做同樣成功的事情。"《習得的樂觀主義》的作者馬丁·賽林格曼領導了最初的研究恕酸。賽林格曼是賓夕法尼亞大學的一位臨床心理學教授,他創(chuàng)立了一種成功績效的預示論學說堪滨。這一學說認為成功的績效不僅僅基于時間、地點和人物,而且取決于一個人的感覺和想法(樂觀的,而不是悲觀的)蕊温。聯系賽林格曼關于樂觀主義對最佳交易績效的作用的研究見表12-12袱箱。

我總是對自己說,明天會更好。而且即使它并非那么好,我也喜歡發(fā)現每件事光明的那一面义矛。我真的是永遠樂觀,我想這就是根本所在发笔。我是說,就像具備做一個優(yōu)秀的交易商所有的基本特征一樣,你必須很樂觀、積極凉翻。

---布魯斯·約翰遜

注意力集中

自律了讨、規(guī)范的交易的關鍵是注意力集中。注意力集中也是可以學到的一門技巧,其前提是你擁有進入市場的方法,你對自己客觀的看法以及你的交易策略的可行性制轰。我以前曾經提到過,最優(yōu)秀的交易商們與眾不同之處就在于他們能從心理上和生理上進行自我調節(jié),從而在其自身特殊的前计、通常也是獨有的某一個注意力集中的時點對市場采取相應措施。他們將所有這一切做得干凈利索垃杖、堅決果斷,沒有絲毫心理沖突和疑慮男杈。正是因為他們的"注意力集中"(通常是無意識的),使其能夠鑒別一個信號,自動地采取行動,并且無論結果如何都對其負責,不會有任何情緒障礙。

所有的研究得出了這樣一個結論:注意力要集中于一些內部和外部的現象,這些現象要能使你專心致志地忠實于你的交易戰(zhàn)略,只有通過這種方法才可以不斷地提高心理狀態(tài)调俘。到目前為止,你也已經知道怎樣才能夠做到這些了,即要有積極的信念和思想,并調節(jié)势就、控制生理狀況。對那些危害脉漏、干擾苞冯、分散你的注意力的消極想法,你不應壓制,要正視并承認它們的存在,并代之以積極想法,不斷前進!

要想成為一名冠軍是有條件的,即需要具備一種"準備狀態(tài)",在這種狀態(tài)下,能使一個人即使在最乏味的鍛煉時間內也能愉快渡過。

---杰姆斯·魯赫爾精力充沛在你交易時,曾有過下列體驗嗎?

·感覺遲鈍,笨重;·很容易分心;·不夠耐心(渴望做其他事情);·根本不關心自己的感受;·感覺勞累,精疲力盡;·感覺你的時間計劃沒有如期完成(落后一步);·感到厭煩或只是一般的懶散;·感覺身體不協(xié)調,似乎沒有一個器官正常運行侧巨。

當然,我曾有過這些經歷,其他每個交易商也都經歷過類似體驗舅锄。關鍵問題在于,你越早地意識到自己精力不足,而且對此能作出相應的反應即決定在交易期間內增強自己的精力,你就會越快地步入正軌。你可以考慮運用以下策略來改善自己的精力狀況司忱。

·加快呼吸速度,直到你覺得精力有所增強;·原地跑步;·上竄下跳---盡管可能看起來有些傻,但你會感覺良好的!

·只要可能,盡量多地讓身體活動起來,以增加體內循環(huán)和心跳速度皇忿。

頭腦中思考一些有活力的信念,可參考下列信念:·自豪的信念;·自身成就的信念;·個人實現杰出卓越的信念;·自身挑戰(zhàn)的信念;·勝利畴蹭、喜悅的信念。

記住,剛開始要慢慢地灌輸這些觀念,你會逐漸感覺到它們已銘刻在你的腦海中鳍烁。生動形象地想象這些觀念,自己讀出聲來或讓身邊的人讀出來,以便能聽到它們叨襟。這些觀念和想象引起的興趣越大,其對你的活力產生的影響也會越大。下面再列出一些產生活力的做法:·想一想你的生命中有什么東西的確很好幔荒。盡量去看到它,聽到它,感覺它;·想一想你的生命中有什么的確值得驕傲自豪的;·想一想你的生命中有什么使你感到非常興奮,開始改變你感覺糊闽、呼吸、走路的方式,這樣堅持下去,直到你真的為某事而感到興奮起來了;·想想你生命中所愛的一個人,去見他(她),聽他說話,和他接觸;·想一個愛你的人;·想一種有趣的東西,去看爹梁、去聽右犹、去摸它,它是怎么使你覺得有趣的?

對于幽默的作用以及它對最佳交易績效所產生的影響,我想再多的強調也不過分。雖然很明顯,發(fā)出笑聲的方式大多并不能引起"準備"和"練習",但保持幽默至少能維持一個好的結果姚垃。杰姆斯·魯赫爾在《精神強健》一書中寫道:"一個高水平的積極的績效出現在覺得饒有興致的時刻念链。每次大的績效都給人以高興的感覺,甚至會伴以歡樂的笑聲。"接著,魯赫爾又闡述了一點,我認為這點極為重要---即根據他的研究表明,當一個人很容易接受新信息和有創(chuàng)意的想法時,會同時具備較積極的幽默態(tài)度(用他的話講)和直覺狀態(tài),這兩種狀態(tài)都建立在同一種生理和心理水平上积糯。魯赫爾是這么表述的:"高度積極的幽默感是最佳的狀態(tài),你尋找幽默并維持它,同樣它也會支持你掂墓。鑒定幽默的方法之一就是將其看作是兩種思維體質的交叉重疊部分,而且它又是創(chuàng)意的來源??創(chuàng)新狀態(tài)(直覺)的情感'星座'與理想績效狀態(tài)的情感'星座'應該是完全一致的?."使你精力充沛的其他技巧還包括:集中注意力于你最重要的目標上。比起收入目標來,績效目標能更快地給你以活力看成。在大腦中回顧下列問題:·我的交易目標是什么?

·為什么達到這個目標對我來說很重要?

·現在阻止我達到這個目標的具體障礙是什么?

·現在我在心理方面能作哪些準備?

·現在我在身體方面又能作哪些準備?

·為了做到"杰出"君编、"優(yōu)秀",我必須付出哪些代價?

隨著對這些目標的回顧,并生動形象地想象它們,你將會感覺自己的精力水平不斷地上升,并成倍地提高你的績效。另外,你還可以對自己默念下列語句:"我能做到它";"變得有活力些";"是的,我可以,"或任何其他能起作用的內心語言绍昂。

表現得充滿活力。即使你并不覺得精力充沛,但通過積極行動去擺脫缺乏朝氣的狀態(tài),而非只是坐等它的消逝,你就會很快地打起精神,充滿活力偿荷。很簡單,你只要表現得像是真的精力充沛一樣,就會使你的身體活躍起來,使體力得以增強窘游。

必須指出,有時候,無論我們怎樣努力,試圖建立那種高度精力充沛的感覺,但似乎它還是不愿"垂青"我們。其實,這不過是還不到時候跳纳。約翰·伍德過去常說:"當其他一切看上去都拋棄了你的時候,記住,在這種困境下你仍有兩個朋友:勇氣和決心忍饰。"機敏警覺和豁達開闊的心胸在《最佳績效---世界著名運動員的精神訓練技巧》一書中,查爾斯·A·哥菲爾德博士這樣寫道:"運動員們幾乎全都描述了這樣一種精神狀態(tài),在這種心態(tài)下,他們能機敏地意識到自己身體和周圍的運動員,而且他們還有一種神奇的能力,能準確地預測其他運動員的行動,以有效地作出反應??通常他們會用諸如'高興、狂喜寺庄、緊張艾蓝、有力'等詞匯來形容這種狀態(tài)。盡管傳說中還把恐懼斗塘、焦慮,甚至憤怒等感覺與高水平的績效聯系在一起,但無論怎樣,卻很少聽說這些感覺能導致精力充沛赢织。"在我采訪一些杰出的交易商時,他們反復強調,最佳交易績效的一個重要因素是非常機智警覺,注意力集中以及當前瞬時定位。我認為,要想加強你提高警覺馍盟、機敏程度的能力,關鍵在于要信任自己,想得太多反而會對你產生妨礙(這不需要多聰明)于置。據說,一個NFL足球運動員曾經說過這樣一句話:"思考是使你落后、拖你后腿的東西贞岭。"最佳交易績效必須是自動的八毯、自然的搓侄、自發(fā)的。同樣,達到這種狀態(tài)的方式仍是放松精神话速、放松身體,建立一種靈活機智的心理狀態(tài)以獲取新的信息,達到直覺目標讶踪。當然,最重要的是要通過學習掌握如何"讓它發(fā)生",而非強令其發(fā)生。

以我和經商者們合作的經驗來看,一般說,培養(yǎng)一種"順其自然"的態(tài)度的確非常難泊交。我想其原因大概是它往往會引起人們的錯覺,以為這是采取了一種消極被動的方式,或情愿落后于人,或有點兒聽天由命的感覺乳讥。

為提高你的機敏程度,問自己下列問題:1.在我交易的確做得不錯時,我是什么感覺?

2.此時我腦海中顯現的是什么?

3.此時我聽到自己的心靈有何呼聲?

4.我在想些什么?

5.此時我相信自己的什么特質?

6.對我而言,最佳的成功感覺組合是什么?

對交易商來說",順其自然"包括信任自己的潛意識行動能達到一個最佳水平,而放棄那些有礙于交易的有意識的主動控制(或說第二感覺)。這種信任是基于承擔責任活合、自我約束以及心理-生理技能的訓練雏婶。

與"順其自然"相對的是緊迫型的交易,在這種情況下,消極的思想和想象激起了消極的回憶、聯想或對將來的預期,也就是說,大腦的左半球統(tǒng)治了右半球白指。

緊迫的交易績效可分為以下五類:1.工作得太努力,不斷地試圖成交;2.為過去的錯誤擔心發(fā)愁,隨之而來的就是害怕將來還會犯同樣的錯誤;3.嘗試性的或不確定性地執(zhí)行留晚、實施。害怕作出決策,總是左右為難":到底是做(交易)還是不做呢?這還是個問題!"4.變得過分關心盈利或虧損,以致作交易決策時小心謹慎,焦慮不安或非常機械(與毫不費力相對而言);5.由于受"要做正確的事情"的困擾,對在市場上你所做的每一個行動都是刻意的,而非下意識的告嘲。所以每筆交易错维、每個策略都要經過一番心靈上的生死搏斗,充滿了痛苦,而且做得也不自然。在此,關于"順其自然"的表現狀態(tài),根據來源我想給出三種不同的描述橄唬。

運動時,只有心靜如水,才能做出最大努力赋焕。

---西摩提·格爾維

以下引自D·T·鈴木所創(chuàng)立的"大腦的非干預態(tài)度":"??于是,大腦達到了最敏捷機智的狀態(tài),注意力隨時準備指向所需的地方---左邊、右邊或所有指定的方向仰楚。當你的注意力集中于將劍刺向對手時,你也就失去了采取自己的下一個行動的機會隆判。你遲疑著、思索著,而當你還在"沉思熟慮"僧界、"左思右想"之際,你的對手已經準備將你打倒了侨嘀。所以,關鍵是不要給他這個機會。你必須隨著對手的手中之劍而移動,不要刻意地去深思,而讓你的大腦自由地作出相應的回擊捂襟。"下面是根據世界上最著名的一些運動員所述關于經歷"順其自然"的心理狀態(tài)時的感受描述(摘自《最佳績效》)咬腕。

"突然,好像一切都對我產生了影響,再沒有必須去做什么的感覺了。盡管我的身體可能作出了極大的努力,我的行為表現出的好像是在做一個甜密的美夢一樣(在夢境中似的)葬荷。我不知我該做些什么以及怎樣去做,一切都是自動地進行,就好像我接收了一個無線電信號,它指揮著我的神經系統(tǒng)與周圍的一切同步運行涨共。我不受一切干擾的影響。時間流逝著,但即使我知道發(fā)生在周圍的各種活動的速度,我還是覺得有足夠多的時間去做出更好更準確的反應,我完全沉浸在自己的行動中,根本不存在有信心或缺乏信心的問題,也再沒有擔心失敗或疲倦無力等感覺的想法了宠漩。即使片刻的恐懼感會襲來,但馬上自動地轉化為積極的動力举反。成功不再是個難題,反而此時它顯得如此自然而然,水到渠成。我有一種奇怪的感覺,即使我和周圍的一切事物完全接觸,似乎還能超然于所做的事情,而和我的行為融為一體扒吁。身體和大腦分離的所有問題也似乎得到了解決,因為我覺得它們的目的都是為了對我自己的意愿和內心驅動力作出極佳的反應照筑。我能很機靈地覺察到顏色、聲音、周圍人群的存在,此時也會及時地意識到自己是能量和精力的源泉凝危。這就像一種催眠狀態(tài),但是我又能完全感覺我在和周圍及自己內心中的一切接觸聯系波俄。平日里在我和外部世界之間的那些障礙好像也已被排除,我已完全和'自我'以及與我相互作用、相互影響的物質世界融為一體了!這種感覺真是妙極了!明快蛾默、充滿快樂,比每天的世界還要真實,而且那么深厚,這也是對我曾為體育運動付出的全部心血的一種回報,是多次回報于我的一種體驗懦铺、一種感受。"對交易商而言,重要的是記住下面這些:·你的交易績效是你內心感受的直接反映,而非周圍其他因素的結果支鸡。當你感覺良好時,你就能發(fā)揮出高水平;·當正確恰當的"內心小氣侯"建立起來時,不經過有意識的"深思熟慮",最高水平的交易績效也會自動出現冬念。當然,這還基于你擁有已經過考驗證實的方法和技能技巧;·交易商必須運用必要的技巧來建立和保持積極的內心感受,而不受環(huán)境和局勢的影響。例證→積極的情緒狀態(tài)→導致最佳交易績效牧挣。

做好準備1.評價你目前的情緒狀態(tài)(參見表12-13)急前。

2.試回答下列問題。

·如果我控制自己的情緒狀態(tài)的話,我的交易績效將怎樣得以提高?

·不以正確的情緒狀態(tài)做交易,我曾付出過哪些心理上的代價?

·如果我總是以積極的瀑构、靈活應變的心態(tài)交易,我能多獲得多少利潤?

·如果我不斷地調整心態(tài),我還會得到多少樂趣?

·如果我每天都處于一種最佳績效的心態(tài),我的生活的內在質量會得到怎樣的提高?

是的,要思考的問題很多裆针。但謹記住,目的都是為得出一個結論:事實上,這些答案都是相互融合,完全整合為一體的,所以你根本不需要思考太多。

我相信在此呈現給讀者的這些建議寺晌∈蓝郑可以說,我是非常善意地闡述"何為最佳交易績效的內心小氣候"的本質所在這一問題的。如果我過多地重申了某一個建議,那也是因為以我對每個階層呻征、領域和行業(yè)中的交易商們所做的大量研究表明:無論這些概念是多么簡單和顯而易見,都有進行重復的必要耘婚。對交易商來說,重要的是為了取得交易成功,需要自己親自去辨別、練習陆赋、掌握這些概念沐祷。我真的不認為對于實際意義如此重要的概念和建議,僅僅表述一次就夠了,那就像是它們不過是一份玩偶禮品盒罷了。所以再次重申,成功交易的關鍵還是這些:你必須感覺良好地出色發(fā)揮攒岛。通過改變你的內心狀態(tài),是可以控制"良好感覺"的赖临。這是改變情緒狀態(tài)的一種能力,從左腦統(tǒng)治的狀態(tài)轉變到右腦自我意識的狀態(tài),這將保證能使你取得最佳的交易績效,保證使你成為一個直覺商人。

1.5.2 動機與現實

在"生命之船"的航程中,你必須勤奮地去實踐,堅持不懈地磨煉自己的技能,使能力達到一個新的水準阵子。然而,與此同時---這是這一歷程中無情的現實---你也不得不花費大量時間,在某一個"高地"上不斷地實踐鍛煉,即使有時你似乎迷失了方向思杯。

---喬治·魯納德

成功交易的原則·確定你的虧損;·信任自己,相信無限的交易機會;·有一個詳細分析的財務管理報表;·不要在不理想的價位買進;·不要在漲到最高點買進;·不要帶著極其憤怒或極其歡欣的情緒做交易;·積極地進行數量和點數的交易;·注意市場機會;·不斷地運用你的交易策略和法則;·有強烈的動機,目標明確;·市場動態(tài)趨勢是你的益友;·心存疑慮時要靜待觀望;·不要做過分交易(煽動交易);·了解如何運用指令;·不要把一項虧損交易平均化;·做盈利多胜蛉、虧損少的業(yè)務;·對市場的任何一面都不要有偏見;·不要連續(xù)追加新頭寸(即金字塔式交易法);·交易伙伴幾乎總是失誤(決策時不要相信別人);·把精力集中于一項交易;·保存資本;·認真考慮"可行性";·總是以高度積極的挠进、靈活機智的心態(tài)來做交易;·行動果斷;·市場決不會錯。

你的交易活動計劃1.一般要做到·在心里進行預演;·以一種開放誊册、靈活领突、非防御性的心態(tài)進行練習;·對所有的事情都要耐心實踐,這將改善你的交易績效;·生理上和情感上都要有規(guī)律;·記住,交易絕非想證明什么---無論對你自己還是其他任何人;·定期調節(jié)自己以取得交易成功。

2.動機卓越的交易商之所以杰出,并非因為他們在遺傳上繼承了一個"杰出"的交易基因案怯。成功者不是天生的,而是后天塑造的君旦。作為一個交易商,或就作為一個人而言,在你的成長過程中,最能起推動作用的力量是你所進行的思考,對自己的信念以及你作為"現實"而選擇接受的環(huán)境。如果你不相信失敗,否認它的存在,那你就不會被擊敗。在你到底能取得哪些成就方面,唯一的"現實"障礙就是你強加給自己的限制金砍。"你有權力創(chuàng)立自己的現實",我想,這條建議對你非常有用局蚀。然而,為什么卓越的交易商卻如此之少呢?答案很簡單,那就是交易時不付出巨大的責任心、努力工作和犧牲是不會有巨大成功的恕稠。我認為沃爾特·懷特曼說得非常好:"宇宙的全部理論都無誤地指向了一個獨自的個體---也就是你琅绅。"現在讓我來問你一個最重要的問題:你為什么要從事交易?

這似乎是老生常談了,但我想,既然你明白了交易需要付出多大的責任和犧牲,更不用說艱辛的努力了,那么這個問題應該非常重要了。靜思片刻,想一件事,任何一件你平生曾做過的并真正樂于去做的事情,可以是兒時踢足球,釣魚,玩布娃娃,或從事交易等諸如此類的任何事情鹅巍∏Х觯考慮一下你的動機水平對最終結果的重要程度,無論最終你想獲得什么。

很有意思的是,我發(fā)現,大多數交易商從不認真骆捧、嚴肅地分析一下自己交易的真正動機澎羞。所以當你努力想回答"你為什么要從事交易"這一問題時,很重要的一點是"你清楚你的答案。"人們從事交易的理由很多---有些人是為了能增強走向成功的能力;有些人則是以深奧的方式追求成功敛苇。所以重要的是"你很清楚答案"妆绞。

一些人交易是因為交易對他們而言就像是羅爾夫·格拉姆登的下一個簡單容易的快速致富之路。這不是一個好的交易理由,而另外有些交易商純粹是為了刺激接谨。我的態(tài)度是:如果這是你交易的主要動機的話,去干點別的吧,開飛機摆碉、潛水、蹦極跳,什么都行脓豪。放棄交易吧!那太危險了,還是給自己減輕點痛苦吧!如你所知,交易可能是非常痛苦的一項事業(yè),你們大部分人都很清楚我并非危言聳聽巷帝。

還有一種動機就是一些交易商把交易看作是一種彩票。我覺得這很有意思扫夜。因為你想,也許你可能在交易中損失了一些,但我不認為你同時輸掉了彩票楞泼。我的意思是說,他們也許沒有選擇你手中的"票券",但從心理角度講,你并沒有失去什么。之所以發(fā)出如此有爭議的言論,是因為你知道,在你買了那些"彩票"之后,你就沉浸于幻想之中,構思著把下一個鄉(xiāng)村別墅建在哪里,或開著新游艇去哪個小島上玩一圈等笤闯。但是對那些把交易看作一種彩票的交易商來說,無論在心理上還是在金錢上他都將輸得很慘!

還有一些其他動機,有的交易商是為娛樂堕阔、逍遙,但很快他們就發(fā)現自己正在其"現實生活戲劇"中扮演著"主角"的角色;還有的人從事交易僅僅是為了在雞尾酒會上能對朋友說":我是個交易商!"我就認識許多這樣的交易商。事實上,讓我們來看看這樣一個人颗味。他去看醫(yī)生,抱怨說胳膊上長了一片很嚴重的紅疹超陆。

此人走入醫(yī)生的診療所,讓醫(yī)生看已化膿潰爛的紅疹。醫(yī)生檢查了傷口后顯得很迷惑,但還是說:"把這些藥吃下去,一個星期后再來看看浦马。"病人遵照了醫(yī)生的治療方法,卻沒發(fā)現絲毫好轉嘀趟。醫(yī)生也開始意識到這一現象,這次他說:"用用這種藥膏吧曼库。"他給病人開了一支軟膏,同時加大了抗生素的用量冕杠。三個星期后,病人又來了,仍然是沒有一點兒好轉为流。此刻醫(yī)生被徹底地搞糊涂了。

他反過來問病人":讓我問你一個問題,你是靠什么謀生的?"那人坦白地說":我在馬戲團工作磺陡。"他繼續(xù)道":我必須打掃大象的畜舍,每隔一會兒還得給它們灌一次腸,我不得不竄上跳下??趴梢。"醫(yī)生的臉上下意識地露出了喜悅的神色,說道:"好!這就是問題所在!這就是癥結所在!你必須停止目前的工作,從事一種新的職業(yè)漠畜。"而病人卻很吃驚地望著醫(yī)生說":放棄表演這一行?"你瞧,對大多數人來說,交易就是"表演"。我是說,我認識一些交易商,他們走進辦公室,燈光四起,就像今晚的娛樂節(jié)目一樣坞靶。我之所以講述這么多,是因為清楚你的動機是什么非常重要,記住,你對成功的動機強烈程度及責任感大小會直接反映在你的最終交易績效上憔狞。

現實作為交易商,還有一點極為關鍵,那就是你的現實情況,你獨特的精力集中的時點。你必須保持一種"獨立思考"的狀態(tài),才能辨明你周圍的客觀現實,并對其作出反應,你要意識到你所采取的所有市場行動都源于對這一現實的認知彰阴。我認為,無論何時,我們在市場上看到的任何現象都是純主觀的,而事實上,我們的行動方案是自己情感和生理狀態(tài)的反映躯喇。這不是在編故事,其他很多人包括馬克·道格拉斯、查爾斯·赶跬鳎克納廉丽、比爾·威廉姆斯和維恩·薩普都英雄所見略同。在此,重要的是了解一種有效的(一個發(fā)揮作用的)"市場現實"和一種封閉的"幻想現實"之間的區(qū)別妻味。同時,你必須正視自己的現實,排除其他所有觀點,來開展交易活動正压。我們中許多人都認為,當我們在觀察市場時(債券、標準普爾等),我們是在看同一個東西,會有同一種感受和體驗责球。這就是"真理"焦履。

也許我們會處于同一市場中,但我們不會看到同樣的事情。即使聽到相同的事,我們的感覺也不會一樣雏逾。想一想現實中你做的任何一件事嘉裤。我們可能同住一房檐下,但同時我們也可能有完全不同的"現實生活"。你曾有過一宿沒睡好后在大街上漫步的經歷嗎?如果有過的話,是否外面的世界看上去稍微有些異樣?如果你患了牙痛,或者這么說吧,如果你在市場上損失了一大筆錢,此時,世界也和平日稍有不同,不是嗎?那么當你熱戀時又怎么樣呢?瞧瞧,那世界真是太美好了,是吧?關鍵是:現實完全取決于感受栖博。那么談交易情況又會怎樣呢?嗯,答案當然是顯而易見的??屑宠。當你分析市場,在市場中交易時,必須清楚你的"現實"是什么。而且你看,正如我前面已經提到,我們在市場中的"現實"取決于某一個特定時期具備什么,也就是說,我們在設計自己的"現實"仇让。若不是這樣,我們便會一無所成典奉。

我是前些時還在芝加哥時,戲劇化地頓悟了這一點。當時我正在電梯上,準備去辦公室,有一位女士站在我旁邊,一直盯著我的領帶丧叽。她把臉轉向我說:"哦,這領帶真漂亮!"然后她湊近了仔細打量著我的領帶卫玖。離開電梯時,她說道:"那圖案是草莓,對嗎?"隨后走出去了。我發(fā)現這種"轉換"真是太奇妙了,因為你瞧,在我的領帶上根本沒有什么草莓---只有一些紅踊淳、藍色的大北極熊,真有意思!我心里想,沒準兒這位女士走進了一家雜貨店,買了一些草莓,回家后把它們放在餐桌上,最后反倒成了北極熊的"美餐"!這可真是一頓糟糕透了的草莓!然而可笑的是,類似事情在交易場上司空見慣假瞬。盡管有時實際上僅僅是"牛市",但人們卻看成了"熊市",這種情況何其之多!

了解你的市場現狀,不斷地運用和實施已經驗證過的市場交易策略。在做這些時,你的每個具體的注意焦點要相互獨立;同時,要感覺良好---也就是說,毫不費力地迂尝、自動地交易---這才是通向成功的最終鑰匙脱茉。

許多運動員認為,他們必須在"最佳時點"時做一番特別的、與眾不同的舉動和表現雹舀。然而結果是,他們往往與能使其達到最佳時點的模式和風格背道而馳芦劣。過早地奢求太多是一種戰(zhàn)略性的失誤粗俱。追求較低百分率的"贏家"尤其會受到關鍵點數的誘惑(以期渡過高壓局勢),但通常卻以失敗告終说榆。

另一種違背戰(zhàn)略謀略的常見方式就是突然轉而把"球"推回,希望你的對手會出現失誤虚吟。在最佳時點上為了將自己的失誤降到最低,而轉向一種非常保守的,非進攻性的風格,這種選擇的后果同期望過早、奢望太多的效果是一樣的签财。古人云:"決不要在即將到達彼岸時改變航向,一定要堅持到底串慰。"無論你為了達到最佳時點采取了何種行動,堅持做下去!通常講,如果你能學會在關鍵時刻打出進攻性的、具有高度把握的球,往往更能取得勝利唱蒸。這樣的話你就成了進攻者,不是自己出現失誤而是使對手被迫失誤邦鲫。

要做到這一切,你必須非常了解自己的"運動項目"。在比賽之前,你就必須確保為達到最佳時點而運用的全部策略能有效地發(fā)揮作用神汹。那么即使出現失誤,也是在你沒有遵循這些策略的情況下庆捺。

---杰姆·魯赫爾

在本書中,我的目標就是將我所知所信的一切和大家分享,共同探討一些觀點,即關于最佳交易績效的內在屬性和特征以及"直覺"和"創(chuàng)新"如何在"身心平和"這片"沃土"上成長的問題。這些論斷都是建立在我多年的成功交易生涯,或與成就卓越的職業(yè)交易商的廣泛合作及對一些世界最優(yōu)秀的交易商的數百次采訪交談的基礎上的屁魏。能夠從事這一職業(yè),我感到十分幸運滔以。這一領域提供了如此之多激動人心的機會,從中我發(fā)現自己也能做出驚人的成就,也使我了解了其他交易商是如何思考、行動的氓拼。盡管有時這一過程非常痛苦,但同時也是一個持久的你画、令人愉悅的過程,因為我知道,每天我都會或多或少地投身到自己設計的一項實驗中,接受對鎮(zhèn)定自若、精力集中桃漾、持之以恒坏匪、機警樂觀的一種微妙的、幾乎捉摸不定的挑戰(zhàn)撬统。每日都會有新事物等著我去學習---新的洞察力和理解力适滓。同樣,我也清楚,每天我都將運用那些花費了多年功夫才掌握的技巧,而且我還會不斷地要求自己今后學習更多的技巧,譬如聚精會神、態(tài)度端正恋追、調節(jié)壓力粒竖、動機明確、控制精力狀態(tài)几于、正確地思考蕊苗。哦,我差點忘了,還有要會尋找樂趣!天天你都面臨同樣的挑戰(zhàn)---選擇卓越,拒絕平庸!無論在交易中,還是生活中的其他領域都如此。

我對交易的永遠的熱愛和近乎狂熱是無以言表的沿彭。當在場內交易所交易時我熱愛它,而今,我坐在辦公室里,面對屏幕交易時我仍然熱愛它朽砰。

交易的過程也蘊含了生活中的許多"喜劇"和"尷尬"。在某種程度上,它就是生活的一個"微觀世界",有歡欣喉刘、疑慮瞧柔、挫折、痛苦,也有艱難的奮斗睦裳。交易中最終的考驗也總是去接受最大挑戰(zhàn)的風險:自我控制和自我主宰造锅。

這是一個持續(xù)不斷、不斷變化的過程,其間交易商也會隨之改變,煥然一新廉邑。它包括通向成功所需的勇氣哥蔚、樂觀倒谷、自律以及直覺。如果把整個過程看作是自我實現的360度圓的話,那么直覺使得交易不再具有一個自我評估的必然衡量標準糙箍。

這種挑戰(zhàn)也是自我挑戰(zhàn)的過程,是每個交易商與其自身的一場競賽渤愁。好了,現在就行動起來,身體平靜,精神放松。現在,集中注意力,專心致志深夯。