接上節(jié)收奔，
4给僵，價(jià)值服務(wù)（我怎樣幫助他人）
這個(gè)模塊是思考個(gè)人職業(yè)時(shí)最重要的概念。
在定義這個(gè)模塊時(shí)锋谐，你可以問問自己這樣兩個(gè)問題：客戶請(qǐng)我完成什么工作遍尺？完成這些工作會(huì)給客戶帶來什么好處？
可以說涮拗，理解關(guān)鍵業(yè)務(wù)如何為客戶帶來價(jià)值服務(wù)非常重要乾戏，是描述個(gè)人商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
5多搀，渠道通路（怎樣宣傳自己和交付服務(wù)）
描述完客戶群體和價(jià)值服務(wù)模塊之后歧蕉，個(gè)人商業(yè)模式的基本工作就差不多完成了。
渠道通路模塊包括5個(gè)階段康铭，即商業(yè)術(shù)語中所說的“營銷過程”惯退，這五個(gè)階段可以通過以下幾個(gè)問題進(jìn)行描述。
（1）潛在客戶怎么樣才能找到你能幫助他們从藤？
（2）潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)催跪？
（3）潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購買？
（4）你怎樣交付客戶購買的產(chǎn)品或服務(wù)夷野？
（5）你怎樣保證滿意的售后懊蒸？
渠道通路關(guān)注的是你向客戶交付產(chǎn)品和服務(wù)的方式，它的描述很簡單悯搔，你可以提交書面報(bào)告骑丸、當(dāng)面溝通、向服務(wù)器上傳代碼妒貌、現(xiàn)場或在線演示通危、或使用交通工具進(jìn)行實(shí)物交付。
談到渠道通路對(duì)個(gè)人商業(yè)模式的重要性灌曙，以下幾點(diǎn)值得我們注意：
a菊碟，只有確定價(jià)值服務(wù)才能宣傳價(jià)值服務(wù)
b，只有宣傳價(jià)值服務(wù)才能銷售價(jià)值服務(wù)
c在刺，只有銷售價(jià)值服務(wù)才能贏得回報(bào)
6逆害，客戶關(guān)系（怎樣和對(duì)方打交道）
你和客戶群體打交道的方式头镊，比如郵件，微信魄幕，或者面對(duì)面交流相艇，合作關(guān)系是一錘子買賣還是持續(xù)性服務(wù)，是深挖現(xiàn)有客戶還是拓展更多的客戶梅垄。
