前言

引用 推薦序：

這世界越來越瘋狂。對企業(yè)而言玉组，顧客在變谎柄，供應(yīng)商在變，競爭對手在變惯雳，企業(yè)在不停地變化朝巫。對于個人而言，環(huán)境在變石景，能力在變劈猿，興趣在變拙吉，關(guān)系在變。這些變化多數(shù)都超越了大部分組織及個人的掌控范圍揪荣。
因為無法改變整體大環(huán)境筷黔，組織及個人為了持續(xù)生存及發(fā)展，就必須不斷評估及嘗試改變自己的商業(yè)模式仗颈，有時甚至要創(chuàng)建新的模式佛舱。這是一個瞄準、射擊挨决、再瞄準的時代请祖，我們需要適應(yīng)快速變化的世界，以全新的思考方式來指導(dǎo)規(guī)劃我們的人生脖祈。商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界的最佳系統(tǒng)思考方式椿访。

從上一篇 《商業(yè)模式新生代》讀書筆記 切黔，一直在理解商業(yè)模式，然而，對于企業(yè)陋葡，對于個人拒担，模式從來都沒有固定不變哗魂，所有東西在變化蔼囊，而如果能抓住其中規(guī)律，那就能面對變化而不變映凳？上一本書給了畫布的9大構(gòu)造塊胆筒，其實已經(jīng)給了相當于固定的規(guī)律，而能不能從這里面诈豌，找到屬于自己不變仆救，或者變化的，創(chuàng)意的矫渔，創(chuàng)新的世界彤蔽，就是本書的愿景！

就像《摔跤吧庙洼！爸爸》里曾經(jīng)的摔跤冠軍辛格顿痪，女兒摔跤訓(xùn)練需要使用專業(yè)的護墊，去找體育局求贊助油够，結(jié)果被腐敗官員拒絕蚁袭。爸爸，因此難受石咬，但是卻被人一句話點醒揩悄，再專業(yè)的護墊依舊是墊子，為什么不能用普通的鬼悠？因為一個問題想太久删性，可能被旁人一句話點醒亏娜，很多人都有這樣的經(jīng)歷，關(guān)鍵是堅持想問題蹬挺，不放棄维贺，背后的原因是對信念的堅持。有時候汗侵，我也在想幸缕，腐敗是現(xiàn)在，如果大家都一直晰韵，永遠的，認為腐敗熟妓，那么這個時代雪猪，后世界，也將如此起愈。但只要有人保持只恨，愿意相信，我也相信抬虽，世界也可以變得美好官觅！

思維導(dǎo)圖

2019-book-《商業(yè)模式新生代（個人篇）》思維導(dǎo)圖.png

畫布

學(xué)習(xí)如何利用關(guān)鍵工具描述分析組織和個人商業(yè)模式

商業(yè)模式思維：適應(yīng)快速變化的世界

• 理解和描述你的商業(yè)模式很重要
• 重新進行思考，對職業(yè)道路加以規(guī)劃阐污、積累和發(fā)展
• 獨特的競爭優(yōu)勢

商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式（business model） 指的是一個組織在財務(wù)上維持自給自足的方式休涤，簡而言之就是企業(yè)維持生存的方式。

• 商業(yè)模式
  • （1）我們的客戶是誰笛辟？
  • （2）客戶需要我們完成哪些工作功氨？

商業(yè)模式的九大組成模塊

• 客戶群體

客戶群體是組織機構(gòu)賴以生存的基礎(chǔ)，沒有付費客戶手幢，任何組織機構(gòu)都無法長期生存捷凄。

• 不同的客戶群體需要不同的價值服務(wù)、渠道通路和客戶關(guān)系围来。
• 客戶群體有付費和免費之別跺涤。
• 同樣是付費客戶群體，對組織機構(gòu)的收入貢獻可能有天壤之別监透。

• 價值服務(wù)

價值服務(wù)可以視為組織機構(gòu)為客戶群體提供的產(chǎn)品或服務(wù)利益桶错。能否提供優(yōu)質(zhì)價值服務(wù)的能力是決定客戶選擇某個組織機構(gòu)的重要原因。

• 便利性
• 價格
• 設(shè)計
• 品牌或市場地位
• 成本削減
• 風(fēng)險降低

• 渠道通路
  作用

  • （1）創(chuàng)建對服務(wù)或產(chǎn)品的市場意識才漆；
  • （2）幫助潛在客戶評估產(chǎn)品或服務(wù)牛曹；
  • （3）促成客戶采購；
  • （4）向客戶交付價值醇滥；
  • （5）保證售后滿意度黎比。

• 常見通路

  • 面談或電話溝通超营；
  • 現(xiàn)場或店內(nèi)溝通；
  • 實物交付阅虫；
  • 電子交付（社交媒體演闭、博客、電子郵件等）颓帝；
  • 傳統(tǒng)媒體交付（電視米碰、廣播、報紙等）购城。

• 客戶關(guān)系

組織機構(gòu)必須明確定義客戶側(cè)重的關(guān)系類型吕座，是個性化、自動化還是自助式服務(wù)瘪板？是單次交易還是訂購式服務(wù)吴趴？
組織機構(gòu)還應(yīng)當明確客戶關(guān)系的基本目標，是為了吸引新客戶侮攀、維持現(xiàn)有客戶還是從現(xiàn)有客戶群體中挖掘更多收入锣枝？

• 收入來源
  前提:

  • ①弄清楚客戶愿意為哪些價值服務(wù)付費；
  • ②接受客戶喜歡的支付方式兰英。

  分類:

  • ①一次性收費撇叁；
  • ②針對產(chǎn)品、服務(wù)畦贸、售后維修或支持等項目的連續(xù)性收費陨闹。

• 核心資源

  • 人力資源
  • 實體資產(chǎn)
  • 知識資產(chǎn)
  • 金融資產(chǎn)

• 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

我們傾向于把組織機構(gòu)的工作解釋為任務(wù)，即關(guān)鍵業(yè)務(wù) 家制，而非這些業(yè)務(wù)提供的價值 正林。不過，當客戶在選擇組織機構(gòu)時颤殴，他們更感興趣的是這些機構(gòu)能提供哪些價值 觅廓，而不是它們經(jīng)營的業(yè)務(wù)本身。

• 制造
• 銷售
• 支持

• 重要合作

重要合作指的是保證商業(yè)模式有效運行的人際關(guān)系涵但。

• 成本結(jié)構(gòu)

獲得核心資源杈绸，實施關(guān)鍵業(yè)務(wù)，展開重要合作矮瘟，這些都會讓組織機構(gòu)產(chǎn)生成本瞳脓。

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個人版商業(yè)模式畫布

核心資源（我是誰，我擁有什么）

• 我是誰

  • 興趣
  • 技能
  • 個性
  • 價值觀澈侠、智力水平劫侧、幽默感、教育程度、人生目的等

• 我擁有什么

  • 知識
  • 經(jīng)驗
  • 人際關(guān)系
  • 其他有形和無形的資源或資產(chǎn)

關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么）

• 日常工作中經(jīng)常做的事情
• 列出你的工作任務(wù)

客戶群體（我能幫助誰）

• 你的老板烧栋、上司以及其他向你支付報酬的人都在此列
• 是否在企業(yè)內(nèi)部為他人服務(wù)写妥？是否和同事密切合作？
• 誰依賴你的工作审姓？誰會從你的工作中獲益珍特？

價值服務(wù)（我怎樣幫助他人）

• 客戶請我完成什么工作？
• 完成這些工作會給客戶帶來什么好處?
• ①只有確定價值服務(wù)才能宣傳價值服務(wù)魔吐；
• ②只有宣傳價值服務(wù)才能銷售價值服務(wù)扎筒；
• ③只有銷售價值服務(wù)才能贏得回報。

渠道通路（怎樣宣傳自己和交付服務(wù)）

• （1）潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們酬姆？
• （2）潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)嗜桌？
• （3）潛在客戶怎樣實現(xiàn)購買？
• （4）你怎樣交付客戶購買的產(chǎn)品或服務(wù)辞色？
• （5）你怎樣保證滿意的售后症脂？

客戶關(guān)系（怎樣和對方打交道）

• 你和客戶群體是怎樣打交道的呢？
• 你喜歡面對面的直接溝通還是郵件書信之類的間接聯(lián)系淫僻？
• 你們之間的合作關(guān)系是一錘子買賣還是持續(xù)性服務(wù)？
• 你關(guān)注的目標是擴大客戶數(shù)量（拓展）還是滿足現(xiàn)有客戶的需求（維持）壶唤？

重要合作（誰可以幫我）

• 支持你的工作雳灵，幫助你順利完成任務(wù)的人
• 提供行為動機、良好建議和成長機會闸盔。
• 提供完成某些任務(wù)所需的其他資源悯辙。包括工作中的同事和導(dǎo)師、職業(yè)圈內(nèi)的成員迎吵、家人朋友和專業(yè)顧問

收入來源（我能得到什么）

• 如工資躲撰、合同費或?qū)I(yè)服務(wù)費、股票期權(quán)击费、版稅以及其他現(xiàn)金收入拢蛋。
• 收益內(nèi)容，如健康保險蔫巩、養(yǎng)老金谆棱、學(xué)費補助等。
• 還可以加入一些“軟”收益圆仔，如滿足感垃瞧、成就感和社會貢獻等

成本結(jié)構(gòu)（我要付出什么）

• 成本指的是你在工作中的付出，包括時間坪郭、精力和金錢个从。
• 無法返還的硬成本。培訓(xùn)費、交通費或社交費嗦锐；服裝費嫌松、水電費用。

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思考

反思人生方向意推，協(xié)調(diào)個人期望和職業(yè)發(fā)展

我是誰

“我們每個人的內(nèi)心都深藏一個渴望豆瘫，一個隨著年華老去逐漸變成悲傷的渴望。我們每個人的渴望都與眾不同菊值，因為它正是長久以來我們希望把自己塑造成的模樣外驱。只有當我們做到聽從內(nèi)心的聲音時，我們的人生才會充滿意義和價值腻窒￡怯睿”
——喬治·金德（George Kinder）

認識自我

• 克里斯修改個人商業(yè)模式的過程

  
  
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工作之外的生活

• 生活之輪
  • 保健健身
  • 職業(yè)發(fā)展
  • 財富金錢
  • 個人成長
  • 娛樂游戲
  • 情感生活
  • 親戚朋友
  • 創(chuàng)意表達
  • 家居環(huán)境
  • 生活方式

• 生活之輪

  
  
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回答“我是誰”

尋找失去的興趣

多重角色

多重畫布

• 克里斯蒂娜的個人商業(yè)模式 --- 我是誰

  
  
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生命線探索

• 第一步：繪制生命線高低潮
• 第二步：對事件進行說明
• 第三步：確定興趣
• 第四步：描述技能
• 第五步：“十大”和“五愛”
• 第六步：明確能力和期望

• 生命線探索---職業(yè)“蜜罐區(qū)”

  
  
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個性與環(huán)境

霍蘭德的六種個性傾向

• A　藝術(shù)型

這種傾向喜歡利用有形或形材料創(chuàng)作藝術(shù)作品或產(chǎn)品，注重藝術(shù)儿子、語言和音樂能力瓦哎，應(yīng)避免結(jié)構(gòu)化活動或傳統(tǒng)式職業(yè)。

• S　社交型

這種傾向喜歡和他人合作以告知柔逼、開發(fā)蒋譬、協(xié)助或消除問題，注重溝通和教育能力愉适，應(yīng)避免現(xiàn)實型職業(yè)或活動犯助。

• I　學(xué)者型

這種傾向喜歡調(diào)查研究自然、生物或文化現(xiàn)象维咸，注重科研和數(shù)學(xué)能力剂买，應(yīng)避免事業(yè)型職業(yè)或活動。

• E　事業(yè)型

這種傾向喜歡影響或領(lǐng)導(dǎo)他人以實現(xiàn)組織目標或經(jīng)濟利益癌蓖，注重領(lǐng)導(dǎo)和說服能力瞬哼，應(yīng)避免學(xué)者型職業(yè)或活動。

• C　傳統(tǒng)型

這種傾向喜歡組織或處理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)租副，注重文秘和計算能力坐慰，應(yīng)避免模棱兩可的、隨意的附井、非結(jié)構(gòu)化職業(yè)或活動讨越。

• R　現(xiàn)實型

這種傾向喜歡利用工具、機器或動物進行戶外工作永毅，注重機械和運動能力把跨，應(yīng)避免社交型職業(yè)或活動。

• 霍蘭德的六種個性傾向

  
  
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確定你的個性傾向

思維抽象沼死、擅長學(xué)術(shù)着逐、易于接受、表達準確、事業(yè)感強耸别、注重行動健芭、適應(yīng)性強、喜歡冒險秀姐、感情深厚慈迈、膽小怕事、進取心強省有、愛發(fā)牢騷痒留、超然度外、野心勃勃蠢沿、開心喜樂伸头、善于分析、愛發(fā)脾氣舷蟀、討人嫌棄恤磷、焦慮不安、善于感恩野宜、擔心憂慮扫步、善于表達、窘迫慚愧匈子、固執(zhí)武斷锌妻、精明機敏、愛擺架子旬牲、膽怯害羞、惹人討厭搁吓、氣量寬宏原茅、商業(yè)派頭、冷靜鎮(zhèn)定堕仔、無憂無慮擂橘、謹小慎微、有同情心摩骨、小心認真通贞、三心二意、有號召力恼五、容易上當昌罩、缺乏熱情、善挖商機灾馒、效忠盡責茎用、能力突出、有競爭力、非常自信轨功、容易困惑旭斥、保守守舊、表里如一古涧、容易滿足垂券、反應(yīng)冷淡、善于合作羡滑、勇敢無畏菇爪、瘋狂狂熱、富有創(chuàng)意啄栓、值得信任娄帖、好奇心強、關(guān)注客戶昙楚、大膽莽撞近速、堅決果斷、容易擊敗堪旧、恭敬順從削葱、目中無人、深思熟慮淳梦、非澄鲈遥可靠、愛依賴人爆袍、情緒低落首繁、注重細節(jié)、意志堅定陨囊、勤勉用功弦疮、圓滑世故、容易失落蜘醋、自律性強胁塞、小心謹慎、趾高氣揚压语、驚慌不安啸罢、條理性差、控制欲強胎食、腳踏實地扰才、精力充沛、悠閑自在厕怜、效率性高训桶、影響深刻累驮、感情用事、理解他人舵揭、精力旺盛谤专、事業(yè)心強、滿腔熱情午绳、與眾不同置侍、令人興奮、自私自利拦焚、經(jīng)驗豐富蜡坊、專家里手、立場堅定赎败、態(tài)度靈活秕衙、做事專注、愚不可及僵刮、寬容大度据忘、坦誠直率、待人友好搞糕、易受挫折勇吊、愛找樂子、慷慨大方窍仰、溫文爾雅汉规、陰郁沮喪、討人喜歡驹吮、做事穩(wěn)重针史、戒備心強、快樂開心碟狞、愛幫助人悟民、無助無靠、充滿敵意篷就、易受羞辱、幽默風(fēng)趣近忙、歇斯底里竭业、理想主義、想象豐富及舍、缺乏耐心未辆、容易沖動、優(yōu)柔寡斷锯玛、獨立自主咐柜、漠不關(guān)心兼蜈、個人主義、勤勞刻苦拙友、影響力強为狸、積極主動、善于創(chuàng)新遗契、見解深刻辐棒、理智理性、善于內(nèi)省牍蜂、嫉妒心強漾根、愉悅滿足、目光敏銳鲫竞、善解人意辐怕、知識淵博、胸無大志从绘、輕率大意寄疏、知書達理、活潑好動顶考、邏輯分明赁还、迷失自我、充滿愛心驹沿、忠心耿耿艘策、就事論事、成熟穩(wěn)重渊季、井然有序朋蔫、溫和適中、愛惹麻煩却汉、謙虛謹慎驯妄、動機強烈、客觀公正合砂、完全開放青扔、一絲不茍、講究條理翩伪、友好開朗微猖、杰出卓越、過于敏感缘屹、驚弓之鳥凛剥、耐心細致、發(fā)火易怒轻姿、明察秋毫犁珠、感覺敏銳逻炊、不屈不撓、堅持不懈犁享、循循善誘余素、開路先鋒、洋洋自得饼疙、積極向上溺森、注重實效、好管閑事窑眯、拘泥陳規(guī)屏积、缺乏新意、注重隱私磅甩、先發(fā)制人炊林、注重保護、自尊自豪卷要、嚴格守時渣聚、愛提問題、頭腦敏捷僧叉、安靜靦腆奕枝、善于推理、被動反應(yīng)瓶堕、現(xiàn)實主義隘道、喜歡沉思、易受否定郎笆、值得信賴谭梗、情緒放松、容易懊悔宛蚓、憤世嫉俗激捏、言行節(jié)制、能屈能伸凄吏、足智多謀远舅、可靠負責、積極響應(yīng)痕钢、勇?lián)L(fēng)險图柏、憂愁郁悶、容易滿足盖喷、懷疑成性、傲慢輕蔑难咕、沉著自信课梳、克己自制距辆、嚴于律己、自我推動暮刃、獨斷專行跨算、自以為是、感覺敏感椭懊、平靜安寧诸蚕、嚴肅認真、畏縮怕羞氧猬、輕浮愚蠢背犯、真心實意、反應(yīng)遲鈍盅抚、喜歡交際漠魏、久經(jīng)世故、悲傷痛苦妄均、可憐遺憾柱锹、本能自發(fā)、扎實穩(wěn)定丰包、善于激勵禁熏、直截了當、戰(zhàn)略思維邑彪、堅強有力瞧毙、功成名就、悶悶不樂锌蓄、積極支持升筏、大驚小怪、疑心重重瘸爽、同情憐憫您访、機智圓滑、天賦異稟剪决、滔滔不絕灵汪、注重任務(wù)、團隊建設(shè)柑潦、團隊參與享言、頑強不屈、軟弱溫柔渗鬼、焦急緊張览露、紙上談兵、麻木不仁譬胎、敏感易怒差牛、細致周到命锄、有條不紊、怯懦猶豫偏化、大度寬容脐恩、做派傳統(tǒng)、易中圈套侦讨、耀武揚威驶冒、相信他人、謙遜樸實韵卤、理解力強骗污、獨樹一幟、猶豫不決怜俐、不同尋常身堡、復(fù)仇心強、多才多藝拍鲤、品行不端贴谎、精神飽滿、不切實際季稳、溫暖熱情擅这、小心機警、軟弱無力景鼠、固執(zhí)任性仲翎、機智風(fēng)趣、憂心忡忡

定義工作铛漓，解讀自我

工作對你意味著什么

• 工作是發(fā)展方向

將工作視為職業(yè)溯香，這種觀點的前提是工作者的動力源自于對成功、成就和身份地位的渴望浓恶。鮑邁斯特認為玫坛，此類工作者對工作的態(tài)度并不是熱情眷戀，而是“強調(diào)努力工作對自我的回饋包晰，對職業(yè)型工作者來說湿镀，工作是一種創(chuàng)造、定義伐憾、表達颗圣、證明和美化自我的方式”吨娜。將工作視為發(fā)展方向是實現(xiàn)人生意義和獲得滿足感的一個重要來源潜支。

• 工作是使命召喚

如下面案例中卡羅爾的經(jīng)歷所示娄徊，“天職”這個詞源自于“天將降大任于斯人也”這一理念。這種“天意”可以是外在動力，如上帝旨意或社區(qū)需要雏掠；也可以是內(nèi)在動力廓脆，如需要向世人展現(xiàn)的天賦使命。鮑邁斯特稱磁玉，這種工作強調(diào)的是“個人的義務(wù)、責任或命運”驾讲。
除了上述三種傳統(tǒng)的工作定義外蚊伞，我們認為還有第四種定義，即工作是自我實現(xiàn)吮铭。

• 工作是自我實現(xiàn)

對這種觀點最好的解釋是时迫，它一方面體現(xiàn)了工作高度強調(diào)興趣驅(qū)動的特征，另一方面淡化了咄咄逼人的“天命”特征谓晌。追求自我實現(xiàn)的工作者會選擇不同尋常的職業(yè)道路掠拳，這些選擇強調(diào)的是個人興趣而非經(jīng)濟回報或名聲威望。這種思考方式也是獲得人生意義的一個重要來源纸肉。

給缺乏信心者的建議

你平時有哪些愛好溺欧？

我的人生目標是什么

明確你的人生目標

• 我的封面故事

它能激發(fā)我們的想象力，幫助練習(xí)者在個人目標和主要興趣之間建立關(guān)聯(lián)柏肪。
這是哪家媒體姐刁？選擇一份你喜歡的雜志、報紙或電視節(jié)目烦味。
這篇報道講的什么內(nèi)容聂使？為什么有你的特寫報道？
寫下媒體在訪談中引用你的話語谬俄。你可以做出引用內(nèi)容柏靶、補充報道、雜志照片或圖表溃论，把它們拼成一幅媒體快照屎蜓。

• 三個問題

回想一下你曾經(jīng)感到過滿足的情形（參考此處 的生命線練習(xí)以幫助回憶），當時你做了些什么蔬芥？你為什么感覺非常良好梆靖？盡可能準確地描述你當時經(jīng)歷的情況。
舉出一兩個你的人生偶像笔诵。你最佩服誰返吻？為什么？用幾個詞描繪一下這個人乎婿。例如测僵，我們的一位論壇成員說納爾遜·曼德拉是她的偶像。在做這個練習(xí)時，她對偶像的描述是“善良捍靠、面對逆境時堅持不懈沐旨、名譽和地位”，這些詞暗示出她對自我和他人最看重的品質(zhì)榨婆。
你希望朋友們怎樣緬懷你磁携？假設(shè)你已經(jīng)不在人世，你希望別人用怎樣的表達紀念你良风？

• 我的新生活

第一年谊迄，第一項任務(wù)
你應(yīng)當利用這一年學(xué)習(xí)新東西。你不可以到大學(xué)院校學(xué)習(xí)烟央，也不能參加任何正式教育统诺，只能利用你的時間和精力專注于掌握一項新知識。你會怎么做疑俭？你該怎樣發(fā)展自己粮呢？
第二年，第二項任務(wù)
找到一個可以支持的目標钞艇。你有一年的時間去調(diào)查啄寡、參與和選擇一個關(guān)注的目標或項目，一個有助于改善民生的目標或項目（如改善社區(qū)哩照、城市这难、國家、世界葡秒、自然環(huán)境等）姻乓。

目標聲明

• 活動

  說明你最喜歡從事的3～4項活動。

• 伙伴

  說明你希望和哪些人或哪些群體一起打發(fā)時間眯牧。

• 支持

  你會怎樣幫助他人蹋岩？用3～4個動詞具體說明你是怎樣幫助他人的。

實踐你的目標

• 目標聲明的內(nèi)容是不斷變化的
• 目標和目的之別
• 決定性測驗

修訂

利用畫布和個人分析調(diào)整或重建你的工作生活

準備好調(diào)整自己

• 改變你的觀點
• 當人類思考時学少，重構(gòu)事實可以改變現(xiàn)實
• 超越你的思維模式
• 構(gòu)思更美好的現(xiàn)實

重新設(shè)計個人版商業(yè)模式

1. 按照對自己最新的了解設(shè)計個人商業(yè)模式
2. 指出你的軟肋
3. 詢問診斷性問題
   • 我是誰剪个，我擁有什么（核心資源）
   • 我要做什么（關(guān)鍵業(yè)務(wù)）
   • 我能幫助誰（客戶群體）
   • 我怎樣幫助他人（價值服務(wù)）
   • 怎樣宣傳自己和交付服務(wù)（渠道通路）
   • 怎樣和對方打交道（客戶關(guān)系）
   • 誰可以幫我（重要合作）
   • 我能得到什么（收入來源）
   • 我要付出什么（成本結(jié)構(gòu)）
4. 修改模塊并評估效果
5. 重設(shè)商業(yè)模式

行動

讓我們付諸實踐

計算你的商業(yè)價值

工資單的秘密

利潤和收入

• 利潤表
  • ①掙到的錢；銷售所得
  • ②花出的錢版确；費用開支
  • ③到手的錢扣囊。經(jīng)營收入
• 銷售所得－費用開支＝經(jīng)營收入

企業(yè)支出分析

• 實得工資（到手的錢）的真正含義
• 關(guān)于商業(yè)經(jīng)營的驚人事實

計算你的價值

• 員工工資的實現(xiàn)方式取決于客戶
• 確定你的價值
• 為什么經(jīng)營成本如此之高
• 你對組織機構(gòu)的價值

需要牢記的內(nèi)容

• 所得：即掙到的錢
• 費用：即花出的錢
• 收入或利潤：即掙到的錢和花出的錢的差額，等同于利潤
• 利潤表：是指定期對組織機構(gòu)收支狀況所做的總結(jié)绒疗，通常3個月或1年總結(jié)一次
• 銷售所得：指銷售產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)的收入
• 收益：指銷售加利息收入侵歇、租賃收入、版稅收入和其他被動收入
• 毛利或盈余：指銷售收入扣減產(chǎn)品或服務(wù)銷售成本后所得（通常以銷售額百分比形式體現(xiàn)）
• 產(chǎn)品成本或銷售成本：指產(chǎn)品或服務(wù)銷售方的直接成本吓蘑。
• 盈虧平衡：指收入所得等于費用支出惕虑。
• 全額（工資）成本：指除工資之外坟冲，包括健康保險、退休金溃蔫、各州保險或稅捐等項目在內(nèi)的員工工資全面成本健提。

在市場中測試你的商業(yè)模式

• 你的商業(yè)模式是否和客戶需求吻合
• 如何測試商業(yè)模式
• 驗證每個模塊中的假設(shè)
• 自信面對未來

• 畫布中的每個模塊都必須經(jīng)過客戶測試

  
  
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結(jié)束語

職業(yè)變化有時候是在不知不覺中出現(xiàn)的。當組織機構(gòu)修訂其商業(yè)模式時伟叛，員工通常也必須調(diào)整個人商業(yè)模式私痹。

總結(jié)

本來是打算寫一下各章節(jié)的總結(jié)，但是發(fā)現(xiàn)再添加统刮，就是畫蛇添足侄榴，文章已經(jīng)簡單易懂、步驟分明网沾，是我讀取的非常優(yōu)秀的書本，不帶功利蕊爵，只求實際辉哥，雖然我讀書不是很多。重點要是說一下攒射，書本反復(fù)強調(diào)醋旦，不要把關(guān)鍵業(yè)務(wù)當成價值服務(wù)，文中列舉了很多例子会放，比如把日文翻譯成英文法律文件的工作饲齐，不要把自己能給客戶的價值簡單的看成翻譯工作，因為翻譯只是關(guān)鍵業(yè)務(wù)咧最，不是真正帶給客戶價值的價值服務(wù)捂人！真正的價值是翻譯后的文件帶來的證據(jù)和最后的勝訴。其實矢沿，從上文中的個人畫布中滥搭，也能看出來，關(guān)鍵業(yè)務(wù)+核心資源 指向 價值服務(wù)捣鲸，希望每個人都思考一下瑟匆，自己的價值服務(wù)到底是什么，這樣才更有利于自己對自己的清晰認識栽惶，定位更具體和更有效的目標愁溜，從而給客戶提供最好的價值，實現(xiàn)最好的收入來源外厂！

這本書是《商業(yè)模式新生代》的續(xù)集冕象，還不如說是升級版本，可以說個人篇不只是企業(yè)版的升級汁蝶，而是升華交惯，對于個人，應(yīng)該也要像經(jīng)營企業(yè)一樣，所以席爽，畫布的9大模塊也適配于個人意荤，書中給了非常詳細方法實踐論和寶貴的案例，應(yīng)該能夠解答自己和大家對于人生目標的一些答案吧只锻！

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