淺談營(yíng)銷學(xué)中的4P理論不知道大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)4p理論沒(méi)裕循，4p是營(yíng)銷里最基本的邏輯蚕钦，它是營(yíng)銷學(xué)上的一個(gè)營(yíng)銷策略具體包括：產(chǎn)品 product? 價(jià)格 price? ? ? ? ? ? ? 渠道 place? 促銷 promotion有一本特別著名的書叫做《營(yíng)銷管理》榨崩，這本書就重點(diǎn)講了市場(chǎng)營(yíng)銷的這個(gè)組合削解，我們稱之為4p一把夸，product 產(chǎn)品產(chǎn)品有一個(gè)叫做usp理論，unique sell point就是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)锋华，就是產(chǎn)品的差異化嗡官，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把它的功能訴求毯焕，情感訴求放在第1位二衍腥，price 價(jià)格針對(duì)不同的市場(chǎng)定位，不同的產(chǎn)品纳猫，不同的客戶紧阔，我們制定不同的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來(lái)的续担，不是說(shuō)你的產(chǎn)品成本多少錢應(yīng)該加多少錢賣，這個(gè)不叫定價(jià)活孩。比如說(shuō)路易斯威登的包物遇，他的產(chǎn)品成本也就是三四百，但是它的價(jià)格都是5000 6000，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)询兴，他們并沒(méi)有按照成本定價(jià)乃沙，而是按照品牌戰(zhàn)略來(lái)的。三诗舰，place 渠道產(chǎn)品賣貨的渠道可能是超市這類大流通渠道警儒，可能是批發(fā)渠道，中間也許有代理商眶根，也許有加盟商蜀铲，會(huì)員制銷售∈舭伲總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶记劝，這個(gè)渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系。四族扰，promotion 促銷其實(shí)這個(gè)促銷應(yīng)該有更高層次的理解厌丑，不僅僅是說(shuō)產(chǎn)品的銷售的促銷而是要包含品牌的公關(guān)，創(chuàng)始人的包裝等一系列營(yíng)銷行為渔呵，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的個(gè)人品牌怒竿，意見(jiàn)領(lǐng)袖是不是有直播的形式，是不是有知識(shí)付費(fèi)扩氢，這些東西都是新時(shí)代的營(yíng)銷耕驰。那么我們的4p也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營(yíng)銷方式第1個(gè)p，purpose 有價(jià)值的意義商品的價(jià)值不再用價(jià)格來(lái)衡量类茂，而是取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)耍属，能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴，我給大家舉例：有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)叫superme的品牌巩检？東西賣的死貴厚骗，每次發(fā)布東西都是限量，在全球一共才11個(gè)店面兢哭，開店都是限量领舰，每一件商品無(wú)論賣的多么火爆都不會(huì)多生產(chǎn)幾件，賣完了就沒(méi)有了迟螺，買不到了冲秽，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值，吸引了很多人去收藏矩父，刺激了很多人的購(gòu)買欲锉桑，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品窍株，它帶來(lái)的滿足感是其他品牌不可比擬的民轴。在很多年輕伙伴的心中攻柠，它是潮牌，是一種時(shí)尚后裸，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款瑰钮，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)，無(wú)數(shù)的明星為品牌背書微驶，粉絲們也爭(zhēng)相購(gòu)買浪谴，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有，而且他做什么都火：鞋因苹，衣服苟耻，眼鏡，箱子容燕，甚至報(bào)紙梁呈，有人開玩笑說(shuō)在一塊磚頭上貼上superme的logo，都有人愿意花幾千塊錢去買因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量蘸秘，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴官卡，這就是新時(shí)代營(yíng)銷的4p當(dāng)中的purpose。第二個(gè)p是? presence? 留存 存在一個(gè)典型的案例：拼多多有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)醋虏？拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市寻咒，價(jià)值300多億，這是社會(huì)化營(yíng)銷帶來(lái)的結(jié)果颈嚼，他們定期推廣和促銷毛秘，拿特別便宜的產(chǎn)品來(lái)吸引大量用戶購(gòu)買。像我媽她們這些從不網(wǎng)購(gòu)的人阻课，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西叫挟，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎？它不是一個(gè)品牌限煞，他未來(lái)會(huì)被更多的平臺(tái)所替代抹恳。馬云知道淘寶有一天會(huì)消亡，所以他提前做了布局提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)署驻，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用奋献，構(gòu)建信用銀行，然后打通全世界天貓和淘寶旺上，并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品瓶蚂，支付寶才是阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先宣吱，他們?cè)缭绲牟季忠杂酉乱粋€(gè)10年 20年窃这。淘寶會(huì)消亡，拼多多會(huì)消亡征候，但是那些用對(duì)話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡钦听，它們會(huì)長(zhǎng)久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中洒试，所以在新時(shí)代我們特別講究溝通，講究對(duì)話朴上，講究互動(dòng)，所以你看到有大量的自媒體存在卒煞，自媒體他未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大痪宰，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)。第3個(gè)p? proximity 接觸 靠近大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎畔裕？大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎衣撬？Facebook和今日頭條都是典型的媒體，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣扮饶，為什么能夠做到這么大的體量具练，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大，他們?cè)谟眉夹g(shù)的定向推送甜无，用大數(shù)據(jù)在分析客戶讓客戶得到客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容扛点，所以我們說(shuō)你用渠道去接觸客戶，不如用技術(shù)去接觸客戶岂丘。第4個(gè)p? partnership 合作關(guān)系這個(gè)典型的案例是小米陵究，小米在剛開始的時(shí)候，他做了兩年的研發(fā)奥帘，構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)米粉的社群铜邮，讓米粉在研發(fā)的過(guò)程當(dāng)中不斷的測(cè)試，不斷的反饋寨蹋，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中松蒜，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的手機(jī)產(chǎn)品——小米，為發(fā)燒而生已旧，這就是小米在做社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)候做出的實(shí)踐秸苗。這些理論的東西特別特別多，但是只需要抓住那幾個(gè)核心就行评姨，就是大白話營(yíng)銷的12字訣：找對(duì)人难述，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話吐句，收到錢萬(wàn)變不離其宗胁后，當(dāng)你遇到一個(gè)新鮮事物，圍繞這12個(gè)字嗦枢，不斷的查閱資料攀芯，不斷的思考，你就能找到解決方案文虏。分享智慧侣诺，見(jiàn)證成長(zhǎng)殖演，貢獻(xiàn)價(jià)值，贏得尊重年鸳。你愿意做我的合伙人趴久，互相成就嗎？

作者:芳可兒