談判是有利益交換的說(shuō)服周循。
談判的第一場(chǎng)景：獲取信息测蘑，用交流溝通的方式詢(xún)問(wèn)對(duì)方從哪知道自己的供應(yīng)信息的磅氨，判斷對(duì)方的期待和制定自己的報(bào)價(jià)策略（如對(duì)方有疑問(wèn)，就解釋獲取該信息有利于更好為客戶(hù)服務(wù)）讽挟，同時(shí)詢(xún)問(wèn)對(duì)方在該項(xiàng)目上最大采購(gòu)額懒叛，估計(jì)對(duì)方對(duì)該項(xiàng)目的重視度。如果實(shí)在不能合作耽梅，就給對(duì)方推薦另外的供應(yīng)商薛窥。軟中帶硬。同時(shí)也對(duì)客戶(hù)表示出生意不在朋友在的胸懷。一定要用溝通的方式诅迷。上面的方式只適合小談判佩番，大型談判就需要專(zhuān)門(mén)收集信息技術(shù)了。
談判的第二場(chǎng)景：依然是獲取信息罢杉。用人性糾錯(cuò)的本能以及挑戰(zhàn)權(quán)威的方式來(lái)獲得信息趟畏。用溝通閑聊的方式向知情人表達(dá)自己對(duì)需要的信息的錯(cuò)誤表達(dá)，最好是有點(diǎn)極端的錯(cuò)誤滩租。讓對(duì)方糾正赋秀。在對(duì)方糾正后還要表達(dá)出中度的懷疑''是不是喲，感覺(jué)不像哦''律想，損傷對(duì)方的權(quán)威猎莲，促使對(duì)方爆料更多信息來(lái)維護(hù)其權(quán)威。如果自己受到這種技即，厲害關(guān)系不大就說(shuō)了算了益眉，天天和人性做斗爭(zhēng)挺累的。關(guān)系大就得給假信息了姥份。
談判第三場(chǎng)景：和老板談升職加薪。先問(wèn)清楚升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)年碘，朝這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)靠近澈歉，在公司做年度預(yù)算之前提出升職加薪的請(qǐng)求，同時(shí)要準(zhǔn)備好安全網(wǎng)（這都是家里讓我提出來(lái)的屿衅，家人看我這么努力工作埃难，把大部分時(shí)間花在工作上，反倒是給家人的時(shí)間少涤久，所以……）而且升職加薪后會(huì)公司和自己帶來(lái)的利益好處涡尘。如果升職加薪最好，沒(méi)有的話(huà)就開(kāi)始找下家响迂，就說(shuō)都是讓家人逼的考抄。
談判第四場(chǎng)景：辭職。第一蔗彤，辭職理由一般說(shuō)自己想高升川梅，爭(zhēng)取更好的平臺(tái)。最不濟(jì)就說(shuō)自己的性格與公司文化不符合然遏。千萬(wàn)不要批評(píng)公司和公司的人贫途。第二，告知去處待侵。讓人覺(jué)得你坦蕩丢早。獲得舊領(lǐng)導(dǎo)和同事的尊重，以后會(huì)有用的秧倾。第三怨酝，表示感激傀缩，感激公司給的機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)凫碌，感激同事的照顧扑毡。人走了，人情留下來(lái)盛险。
談判第五場(chǎng)景：掀桌法談判瞄摊。第一，先表示自己有濃厚興趣要買(mǎi)某樣?xùn)|西苦掘。第二换帜，織一張安全網(wǎng)。表示自己不是經(jīng)常拿主意的人鹤啡。第三惯驼，如果滿(mǎn)足某個(gè)低價(jià)，就''冒險(xiǎn)''做主递瑰，否則只好走人祟牲。一定把前戲做好，做足抖部，做到就像事已經(jīng)成了说贝，做對(duì)方覺(jué)得為這個(gè)事已經(jīng)付出了不少時(shí)間和精力成本，不做就虧了慎颗。
談判第六場(chǎng)景：供應(yīng)方應(yīng)該出第一價(jià)格乡恕。如果沒(méi)有業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上沒(méi)有可比性，盡管出高價(jià)俯萎。要有底氣傲宜。
談判第七場(chǎng)景：跳崖讓步法（商品非常俏），防止對(duì)方擠牙膏一樣無(wú)限制的獲取夫啊。一開(kāi)始堅(jiān)決拒絕函卒，到最后被逼地沒(méi)有辦法了，基于某個(gè)原因一步讓到位撇眯。記住谆趾，懸崖只能跳一次，跳下去就死了叛本，沒(méi)有死了還能爬起來(lái)再跳的沪蓬。
談判第八場(chǎng)景：談判陷入僵局，原因：對(duì)方是獨(dú)贏来候，或者沒(méi)有做主的權(quán)力跷叉。試探試探就出來(lái)。
談判第九場(chǎng)景：變是非題為選擇題，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來(lái)云挟，而自己沒(méi)有精力再弄了梆砸。就把如果接了任務(wù)和不接任務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)告訴領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)自己選园欣。就怕遇到不明事理的帖世，以權(quán)壓人的。當(dāng)時(shí)走人沸枯。
