一巴碗、項(xiàng)目定價(jià)以人力成本來衡量

?????? 做項(xiàng)目十幾年朴爬，不知從那天起發(fā)現(xiàn)，甲方在招標(biāo)時(shí)都需要提供人員清單橡淆，通過人力成本和工期核算項(xiàng)目價(jià)格召噩。項(xiàng)目的這種定價(jià)方式直接扼殺了程序員的創(chuàng)造性價(jià)值，沒有任何附加值可言逸爵，程序員的工作與建筑工人的工作本質(zhì)上沒有區(qū)別都是按照人工費(fèi)計(jì)算具滴。建筑工程因業(yè)主原因發(fā)生變更大多會(huì)追加費(fèi)用，而在軟件項(xiàng)目很難因?yàn)樽兏蛐枨竽：a(chǎn)生追加費(fèi)用痊银，甲方認(rèn)為成本就是人員+計(jì)算機(jī)抵蚊，以人為本就是笑話，甲方不追加費(fèi)用溯革，可憐的程序猿怎么會(huì)有獎(jiǎng)金和加班費(fèi)。所以即便項(xiàng)目管理水平很高谷醉，也只能賺個(gè)體力錢致稀。

?????? 在合同簽訂的時(shí)候，甲方就已經(jīng)計(jì)算好了你的最大利潤空間俱尼，通過大型軟件項(xiàng)目公司的公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)抖单，利潤率很難超過20%，有些大型軟件企業(yè)利潤率甚至在5%以下。

二矛绘、項(xiàng)目隱性成本太高

????? 當(dāng)前做軟件項(xiàng)目大多都需要墊資耍休，項(xiàng)目首付款一般不超過30%，在項(xiàng)目能夠驗(yàn)收前货矮，需要再投入50%左右的成本羊精，考慮這部分成本的理財(cái)收益，可能將利潤率又降低了3%左右囚玫，如果企業(yè)還是貸款進(jìn)行運(yùn)作那么最終利潤可能下降了6%喧锦。損失6%的利潤還是在項(xiàng)目能夠按期驗(yàn)收并回款的理想情況下，如果項(xiàng)目出現(xiàn)延期甲方拖欠付款抓督，資金占用成本會(huì)更高燃少。一般項(xiàng)目的都會(huì)有不低于10%的質(zhì)保金在驗(yàn)收后一年支付，那就意味著最理想情況下毛利潤現(xiàn)金流也只有10%铃在，再考慮企業(yè)的各種稅收阵具，軟件項(xiàng)目型公司很難有多少利潤。

三定铜、人力成本逐年上升

????? 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起阳液，傳統(tǒng)軟件企業(yè)人力成本大幅增加，很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都是用融資方式起步宿稀，用投資人的錢不心疼趁舀，工資福利待遇都很高。給傳統(tǒng)軟件企業(yè)的員工帶來很大的沖擊祝沸，面對(duì)市場的誘惑矮烹，很多跳槽去了互聯(lián)網(wǎng)公司。傳統(tǒng)軟件企業(yè)面臨要么大幅漲薪留人罩锐，要么人才流失的困境奉狈。啟動(dòng)的項(xiàng)目不能不做，如果不做面臨經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)和法律風(fēng)險(xiǎn)涩惑，所以只能不斷加薪留人仁期。認(rèn)真總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，公司規(guī)模越大竭恬，利潤率越低跛蛋，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)越困難。

四痊硕、提升項(xiàng)目價(jià)值并產(chǎn)品化

??????? 軟件項(xiàng)目企業(yè)如何扭轉(zhuǎn)這個(gè)現(xiàn)狀赊级，不能因?yàn)樽鲰?xiàng)目而做項(xiàng)目，對(duì)于項(xiàng)目一定要分析項(xiàng)目的存在意義：是否能夠給企業(yè)帶來管理效率提升岔绸？是否能夠降低企業(yè)的運(yùn)營成本理逊？是否存在行業(yè)性的共同需求橡伞？如果存在共性需求可以將項(xiàng)目產(chǎn)品化進(jìn)行推廣，提高資源的復(fù)用率晋被。如果能夠提升效率或降低運(yùn)營成本兑徘，那么就可以按照咨詢+項(xiàng)目的方式進(jìn)行，項(xiàng)目的價(jià)格絕不是人力成本的簡單計(jì)算方法羡洛，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果是可預(yù)期的挂脑，那么項(xiàng)目的費(fèi)用也應(yīng)該是合理的，是應(yīng)該有較好的利潤空間的翘县。

這就需求企業(yè)有很好的技術(shù)和咨詢團(tuán)隊(duì)最域，做價(jià)值服務(wù)，向客戶明示我們是給您賺錢的锈麸，是給您降低成本的镀脂，你花的錢是非常有價(jià)值的。做產(chǎn)品也是一樣忘伞，分析共性需求薄翅，降低用戶成本，通過復(fù)用和客戶粘性產(chǎn)生高利潤氓奈。

五翘魄、利用社會(huì)化力量共享收益

????? 很多項(xiàng)目對(duì)于本企業(yè)來說是全新的、困難的舀奶，但是對(duì)于別的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可能是輕車熟路的東西暑竟，那么對(duì)于成本、質(zhì)量育勺、工期但荤，不同的團(tuán)隊(duì)會(huì)有明顯不同的結(jié)果。承接項(xiàng)目企業(yè)也可將項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃涧至，切分成不同的模塊或子系統(tǒng)分發(fā)給具有擅長經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來完成腹躁。

????? 騰訊研究院也發(fā)布了《中國分享經(jīng)濟(jì)全景解讀報(bào)告》,眾包將成為未來項(xiàng)目開發(fā)的重要模式，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多軟件項(xiàng)目眾包平臺(tái)南蓬。我們一些合作伙伴就是通過“電+”眾包平臺(tái)完成了項(xiàng)目的開發(fā)和上線纺非，成本明顯降低。