微商成交法寶一：先跟后帶

把今天課程的第一個核心點(diǎn)分享給公眾號的親們：

第一大法寶：先跟后帶

客戶從變成你的粉絲帅刀，到慢慢信任你，到主動跟你咨詢扣溺，然后被你成交，是有個過程的锥余。而成交的時(shí)候，面對的更多就是咨詢驱犹，那么怎樣才能讓客戶在咨詢你、或你跟客戶主動推銷雄驹、在你們一問一答與相互交流中，能夠非常順暢医舆，讓客戶信任你從而買單呢桑涎？

這個法寶就是：先跟后帶兼贡。

1、先跟后帶源于NLP遍希，是NLP的一個核心技巧。NLP是一門學(xué)問凿蒜，很多國家都用NLP來秘訓(xùn)他們的特工與間諜，NLP以出色的洗腦術(shù)而聞名世界废封。因?yàn)镹LP也是解碼人性的學(xué)問。

2漂洋、先跟后帶的原理說復(fù)雜也復(fù)雜，我嘗試用最簡單的方式讓你明白刽漂！

先跟后帶，意思就是你得先跟隨一個人样悟，而后才能帶領(lǐng)一個人。

在客戶這里一樣窟她，比如說客戶說你的產(chǎn)品太貴了蔼水！

一般的銷售人員震糖，就回答：不貴徙缴，不貴嘁信，我們的產(chǎn)品好啊于样。

這樣無形中你就站在了客戶的對立面潘靖，很多微商在于客戶溝通過程中都會無形中站在了客戶的對立面。這樣再來成交就有難度呢卦溢？

為什么秀又？

因?yàn)槿诵杂幸粋€求生存的本能贬芥！

也即每個人在內(nèi)心都想要：證明自己是對的！

所以蘸劈，你一旦說：不貴、不貴威沫！

無形中，客戶收到的信息就是：你要證明我是錯的棒掠！

客戶肯定不愿意承認(rèn)自己是錯的，他要證明自己是對的烟很。于是接下來客戶就會跟你舉例，你這個產(chǎn)品真的好貴精盅。我在哪里見過一模一樣的產(chǎn)品，就比你便宜叹俏。

我朋友買過一個一模一樣的產(chǎn)品，比你便宜好多粘驰。

等等述么。

客戶會找出好多例子與證據(jù)來證明你是錯的，他是對的顶伞！即使這些例子是他胡亂編出來的！

因?yàn)檫@是他的本能唆貌，他要證明他是對的垢乙！

所以锨咙，你要先跟隨追逮，再帶領(lǐng)粹舵。你不能先否定客戶，你一否定眼滤，就站在了客戶對立面历涝，你就沒希望了柠偶。但如果你肯定客戶睬关，跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上，你就有希望电爹。有希望，才能慢慢引導(dǎo)丐箩！

真希望你在我們地面課程現(xiàn)場，這樣我就可以直接用兩個肢體接觸的案例立馬讓你茅塞頓開施籍！

所以在客戶說你的產(chǎn)品太貴了這里。

你需要跟隨對方丑慎，就是認(rèn)同對方：是的，我的產(chǎn)品是有點(diǎn)貴竿裂。你知道為什么嗎照弥？因?yàn)槲业漠a(chǎn)品就是為了像你這樣高素質(zhì)的客戶準(zhǔn)備的腻异！

這樣这揣，客戶就慢慢爽了。你認(rèn)同了他给赞，同時(shí)又能開始引導(dǎo)他。

舉例：你要發(fā)展一個代理商塞俱。

然后代理商說：我怎么感覺微商就是靠啦人頭賺錢啊吏垮，是不是不靠譜肮奁臁唯蝶？

一般人回答：不是九秀，不是粘我。

當(dāng)你說不是的那一刻，客戶已經(jīng)對你有了防御心理征字，他心里在說：切，繼續(xù)編吧匙姜。

因?yàn)槟銦o形中讓客戶的潛意識感覺到你要證明他是錯的，他肯定要保護(hù)自己氮昧。接下來他會舉很多例子來證明他是對的。你是不是經(jīng)歷過很多這種畫面了袖肥！

你可以這樣說：恩。其實(shí)我以前也跟你一樣有這樣的想法油狂，我記得有一次，我一個朋友跟我講這個面霜很好选调。我們在一個城市灵份，當(dāng)天晚上還一起去咖啡廳喝咖啡仁堪，她給我示范了面霜的用法填渠，然后跟我講了如何可以賺到錢。

當(dāng)她講如何賺到錢的時(shí)候氛什，我就覺得是在啦人頭。后來我這個朋友講了一個東西枪眉，我才明白，原來我錯了堡纬。

她是這樣講的聂受。烤镐。。炮叶。

OK，回來镜悉。

懂了沒有祟辟，當(dāng)你這樣講的時(shí)候，客戶就覺得至少你開始是認(rèn)同她的侣肄，你以前也有這樣的經(jīng)歷和想法川尖。她潛意識自然愿意聽你接下來講的，你接下里就講故事即可茫孔。為什么叮喳？

因?yàn)楣适伦钔ㄋ滓锥《夜适潞屠訒@得真實(shí)缰贝！

沒有故事怎么辦馍悟？

問你的老師，她肯定有剩晴。她要實(shí)在沒有锣咒，你就編幾個故事吧赞弥。

（老師毅整，編故事不是騙人嗎？NO绽左，這叫善意的謊言悼嫉。反正你賣的產(chǎn)品是好的，是幫她年輕3-5歲的拼窥，為了讓她成交偶爾夸張一下沒關(guān)系的戏蔑，因?yàn)槌山灰磺卸际菫榱藧郏?/b>

其實(shí)這樣的先跟后帶話術(shù)很多，總共有16種回應(yīng)術(shù)鲁纠，就是專門回應(yīng)客戶的各類疑難問題总棵。不過篇幅太大，這里不展開改含。你去學(xué)《微商16種回應(yīng)術(shù)》情龄，表現(xiàn)好才可以學(xué)到！

3、例子我就先舉到這里骤视，我相信你大概知道了這個方向鞍爱。就是四個字，在溝通尚胞、在最后成交的溝通中，四個字：先跟后帶帜慢。

用幾句話來解釋下，你可以記住：

1）永遠(yuǎn)不要站在客戶的對立面型酥，而要跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上昧旨！

2）100%的站在客戶的角度思考問題，深入了解客戶的核心需求抽减！

3）每個人都想要證明自己是對的允青！

OK，篇幅原因卵沉。今天教了1大法寶颠锉！做好這一招再進(jìn)行第二個法寶，主動要求史汗！

你先好好去消化和執(zhí)行琼掠，懂1萬招不如把1招練1萬遍！所以停撞，狠狠的執(zhí)行是學(xué)習(xí)后最重要的事情瓷蛙！

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