即使你沒怎么了解過德云社钉答，也對郭德綱沒什么興趣础芍，但你一定聽過今年火遍大江南北的《探清水河》，沒有聽過也沒關(guān)系数尿，你也逃不了“盤他仑性！”
《探清水河》和“盤他”分別是德云社當(dāng)紅角兒（此處念jue er二聲，我就知道有人會念jiao）張云雷的一首小曲兒和孟鶴堂在相聲中的一個包袱右蹦。伴隨著小品在這些年的沒落诊杆，與之對應(yīng)的另一種曲藝文化——相聲逐漸上升，在曲藝界占據(jù)了重要地位何陆。而德云社作為相聲行業(yè)的執(zhí)牛耳者晨汹，更是如日中天，說掌握著相聲界百分之八十以上的資源也不為過贷盲。
誰能想到宰缤，當(dāng)年落魄的小黑胖子郭德綱，能夠有今天這樣的成就晃洒，不僅自己功成名就堪封大師慨灭，旗下的德云社也形成了一套完整的商業(yè)模式，估值十幾億球及，涵蓋曲藝氧骤、演出經(jīng)紀(jì)甚至餐飲、制衣等多個行業(yè)吃引，形成一個體系龐大的“德云商業(yè)帝國”筹陵。
德云社給外界一直是不溫不火的商業(yè)形象，家族式的結(jié)構(gòu)體系更加為其蒙上了一層神秘的陰影镊尺。但近些年德云社的資本運作和商業(yè)化步伐陡然加快朦佩，我試圖從這些零散的信息中，窺到德云社的資本版圖庐氮，很快我就發(fā)現(xiàn)语稠，德云社的運作手段，和互聯(lián)網(wǎng)公司竟然有諸多相像弄砍。
立足于傳統(tǒng)曲藝班社形態(tài)的德云社仙畦，仿佛和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)公司絲毫不沾邊，但師徒關(guān)系結(jié)構(gòu)的背后音婶，是合同制的藝人經(jīng)紀(jì)制度慨畸，同時，德云社也多方面觸探周邊文化產(chǎn)業(yè)衣式，服飾寸士、餐飲檐什、音樂均有嘗試，儼然形成了“德云生態(tài)鏈”弱卡。
1.藝人：難難難厢汹，道德玄，不對知音不可談谐宙，對了知音談幾句，不對知音枉廢舌尖界弧！
德云社的組成自然是郭德綱于謙和他們的徒子徒孫凡蜻，郭德綱的徒弟按“云鶴九霄、龍騰四汗富”排名分科划栓，“云”字科包含岳云鵬、張云雷条获、燒餅（朱云峰）忠荞、陶陽（陶云圣）等等，“鶴”字科有孟鶴堂帅掘、張鶴倫委煤、閻鶴祥等，“九”字科有周九良修档、楊九郎等等碧绞，可謂人才濟濟。
德云社的興盛自然與這些藝人息息相關(guān)吱窝，隨著岳云鵬讥邻、燒餅、張鶴倫院峡、孟鶴堂的爆紅兴使，德云社仿佛已經(jīng)找到的捧角兒的獨家竅門，除了張云雷有一定的偶然性外照激，從岳云鵬发魄、張鶴倫到孟鶴堂，老郭是捧一個火一個俩垃。
就德云社當(dāng)前名氣較大的幾位相聲演員來說欠母，張云雷帥，岳云鵬賣吆寨，燒云餅怪赏淌，張鶴倫壞，加上少班主郭麒麟的根正苗紅啄清、可愛謙遜六水，孟鶴堂的電臺低音俺孙、暖陽溫潤，總有一款對你的口味掷贾，總有辦法讓觀眾喜歡上德云社睛榄。
郭德綱的這步大棋著實巧妙，早在十幾年前想帅，便開始提前布局场靴，收徒養(yǎng)大，如今正是多年教養(yǎng)開花結(jié)果的體現(xiàn)港准。郭德綱的徒弟們很多都是從小養(yǎng)大的“兒徒”旨剥，亦師亦父，而郭德綱的教育方式也有目共睹浅缸，兒子郭麒麟和眾多徒弟轨帜，也多積極上進，謙遜仁義衩椒。這也使得德云社同其他的藝人經(jīng)紀(jì)公司不同蚌父，凝聚性極強。常言道毛萌，手里有了人苟弛，就有了無窮的資本，老郭如今憑借數(shù)百徒子徒孫阁将，也足以傲視曲藝界了嗡午。
從人才培養(yǎng)的角度看，德云社斷斷算不上是互聯(lián)網(wǎng)公司冀痕，甚至和互聯(lián)網(wǎng)壓根不搭邊荔睹。德云社的人才鏈條還是走的傳統(tǒng)班社的路子，忠孝廉恥大過天言蛇。雖然有論調(diào)說傳統(tǒng)班社制度不再適合當(dāng)前迅猛發(fā)展的市場經(jīng)濟僻他，但回看老郭，這不還是好好的嗎腊尚？除了僅有的幾個徒弟退出時寒了寒心吨拗，老郭至少不用那么擔(dān)心公司高管跳槽，就憑德云弟子對老郭的忠心婿斥，哪個互聯(lián)網(wǎng)公司老板不是好生羨慕劝篷？
2.產(chǎn)業(yè)：前人播種后人收，說甚龍爭虎斗
若僅看德云社的人才模式民宿，來發(fā)出德云社是不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的疑問娇妓，怕是會被人笑掉大牙。但倘若看看德云社旗下的產(chǎn)業(yè)布局活鹰，就很容易意識到德云社的產(chǎn)業(yè)布局很具有互聯(lián)網(wǎng)公司的多元性質(zhì)哈恰，用互聯(lián)網(wǎng)公司的行話只估，叫做“生態(tài)”。
德云社的運營主體着绷，除了北京德云社外蛔钙，還有黑龍江德云社、吉林德云社荠医、南京德云社等大大小小幾十個劇場吁脱。按照商業(yè)上的說法，這些德云社全都是郭德綱夫婦的“控股子公司”彬向，可謂開枝散葉遍布全國兼贡。德云社的商業(yè)版圖中也不乏上市公司，主要為德云社提供演出經(jīng)紀(jì)的公司環(huán)宇兄弟幢泼，2017年在新三板上市，披露的財報中讲衫，來自德云社的營收占其一半以上缕棵，除了背后的分賬合作，明面上郭德綱的妻子王惠涉兽，也是環(huán)宇兄弟的股東招驴。
不為大眾熟知的是，德云社除了相聲演出之外枷畏，還有著涵蓋周邊的其他產(chǎn)業(yè)别厘。例如餐廳、茶館等等拥诡，看似無關(guān)的產(chǎn)業(yè)触趴，其實同相聲藝術(shù)有著千絲萬縷的關(guān)系。
前不久德云社的年會在于謙生日那天舉行渴肉，地點就是“德云紅事會館”冗懦，郭德綱的德云紅事會館地處北京東五環(huán)五方橋東北角，是一個集婚禮會館及餐飲為一體的高端休閑場所仇祭，名字除了取“紅事”之意外披蕉，還有一段傳統(tǒng)相聲，名字就叫做《紅事會》乌奇；
不僅于謙是個玩主没讲，郭德綱在吃喝上也是一個講究人，郭德綱專門開過一家“郭家菜”礁苗，專注天津私房菜和山東菜爬凑，最有名的是“郭家摔丸子”；
除此之外试伙，老郭還是一名專業(yè)的京劇老生演員贰谣，自己也說相聲也唱戲娜搂，又專門做了個班社叫“麒麟劇社”，老郭干兒子陶陽云圣是劇社的主力軍吱抚；
相聲評書不分家百宇，德云社旗下有一個“德云書館”，專門說書秘豹，郭德綱西河評書師承金文聲先生携御，梁宏達是郭德綱的師兄弟，單田芳是郭德綱的師叔既绕，老郭還專門有一個評書網(wǎng)綜《坑王駕到》啄刹，因為評書中挖得坑多，被觀眾親切地稱呼為“坑親王”凄贩，德云書館的頂梁柱是“寡婦失業(yè)”的閻鶴祥（閻景俞）誓军，新年剛開了一本新書叫《我的師父和我們的德云社》；
德云社說相聲唱戲的大褂和行頭疲扎，也是自家的“德云華服”生產(chǎn)的昵时，據(jù)說一件最便宜的大褂，都得五百多椒丧，另有一家分支公司“德云制衣坊”壹甥，專門高端定制傳統(tǒng)服飾，價格更是高達2000起壶熏，每年的開箱封箱句柠，就是德云華服的“走秀時間”，多說一句棒假，德云社的大褂是有講究的溯职，只有師父和有了名氣的演員，才可以穿有刺繡的大褂帽哑；
郭德綱還做紅酒生意缸榄，取名“德云紅酒”，每年專門做一場叫做“德云紅酒之夜”的演出祝拯；
郭德綱家族還做面膜甚带，號稱“以醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)美容護膚品牌”；買下了澳大利亞維多利亞州的薰衣草莊園佳头，做薰衣草周邊產(chǎn)品鹰贵；還曾經(jīng)和UC九游合作過一款游戲手柄……
根據(jù)德云社官網(wǎng)的信息，德云社還在籌劃開一個“德云商城”康嘉，涉足電商及票務(wù)運營碉输。不過依德云社官網(wǎng)的開發(fā)質(zhì)量，我覺得這個“德云商城”……
德云社沒有進行過公開融資亭珍，也沒有公開過財務(wù)信息敷钾，所以準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)我們不得而知枝哄。但可以推算，德云社一個大型專場的流水便達億元阻荒。隨著德云社的新晉知名演員越來越多挠锥，商演和小劇場的收益水漲船高，旗下藝人也大有“相聲偶像化”之勢侨赡，自稱“德云女孩”的粉絲們蓖租，也開始為相聲圈的愛豆應(yīng)援、輪博羊壹、控評蓖宦。再加上德云社最近幾年頻頻涉足影視綜藝，先后主導(dǎo)或參與了綜藝《歡樂喜劇人》《相聲有新人》《笑傲江湖》《坑王駕到》油猫，電影《我要幸赋砻》《祖宗十九代》等，可以看出情妖，德云社也一直在產(chǎn)業(yè)層面努力的尋找著自己的邊界睬关。
把這些放在一起看，德云社似乎已經(jīng)開始有了一點互聯(lián)網(wǎng)公司的影子鲫售。我給它找到了一個對標(biāo)的對象共螺，就是小米该肴，小米致力于做“科技界的無印良品”情竹，那么我認(rèn)為，德云社也在走一條“曲藝界的小米”的路子匀哄。通過大IP，帶動一系列分支IP發(fā)展，逐漸形成自己的生態(tài)閉環(huán)靖苇，構(gòu)成生態(tài)鏈鼓寺；多個成名的演員之間互帶流量，形成矩陣之勢法梯，手握郭德綱苔货、于謙、岳云鵬立哑、張云雷夜惭、孟鶴堂等眾多大IP，德云社“亞洲最大相聲男團”實至名歸铛绰。
但德云社和小米集團相比也確實存在一些缺陷诈茧。之前在知乎看到一種說法，說德云社現(xiàn)在只靠郭德綱一人攏著捂掰，郭德綱一放手敢会，德云社就要散于塵土曾沈，相聲是虛假繁榮。對此我不敢茍同鸥昏，看如今的德云社塞俱，不能簡單地以曲藝班社的視角去看，而應(yīng)該從它的業(yè)務(wù)邏輯互广、資本運作敛腌、IP孵化等多維度去看。德云社這個大母雞惫皱，正在源源不斷的孵化出小雞像樊，這些小雞長大后，就是一片母雞旅敷，德云眾多IP生棍，聚是一團火，散是滿天星媳谁。但是就當(dāng)前來看涂滴，這種說法確實也有一定的道理，德云社本身的這個IP太大晴音，旗下的IP被這棵大樹保護著柔纵，也因為這棵大樹太大，很容易就被它掩蓋了光芒锤躁。這就像華米科技一樣搁料，盡管已經(jīng)是世界上最大的可穿戴設(shè)備公司，但一說到華米系羞，人們第一意識還是首先想到小米手環(huán)郭计。
不論如何，德云社的產(chǎn)業(yè)矩陣還只是剛剛起步椒振，假以時日昭伸，便可見分曉，我們拭目以待澎迎。
3.商業(yè)：太平待到歸來日庐杨，朕與將軍解戰(zhàn)袍
在評書屆，有這么一個說法：能耐大夹供、名氣大灵份、掙得錢多，這三樣是沒有關(guān)系的罩引。名氣大不等于你能耐大各吨，能耐大不等于你掙的錢多，掙到錢不等于你名氣大。這句話其實放之四海而皆宜揭蜒，不論哪個行業(yè)横浑，其實都是這樣。若單說曲藝界諸人是如何讓大眾熟知的屉更，有一點徙融，那便是乘著社交媒體的東風(fēng)。評書上瑰谜，袁闊成欺冀、單田芳之所以被大眾熟知，就是借著電臺說書萨脑，用電波把聲音送進千家萬戶隐轩，成為一代人心中不變的經(jīng)典。單田芳的師兄渤早，也就是郭德綱的西河評書師父职车，金文聲老先生，在當(dāng)時也是名聲大噪的人物鹊杖，被人稱贊為“西河三嘆”悴灵，但金老先生為什么在當(dāng)今不被世人熟知，就是因為老先生不愿意去電臺說骂蓖，只愿意在茶館對著五六十位茶客說积瞒，老人家樂在和觀眾交流。一邊是社交媒體幾十萬幾百萬的聽眾登下，一邊是小茶館五六十個茶友茫孔，知名度和傳播度自然沒得比。
郭德綱自然是曲藝界最早懂得這個道理的人庐船，他不是頭一個借助大眾媒體發(fā)家的人银酬，卻是最早把這個路子吃透的人嘲更。大家其實可以回想筐钟，德云社的崛起，其實是和中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同步的赋朦。1994年中國接入國際互聯(lián)網(wǎng)篓冲，2003年北京相聲大會正式更名德云社，那時候德云社還是一個窮困潦倒的小班社宠哄。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2010年前后壹将，那時候3G基本普及，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)進入千家萬戶毛嫉，帶寬足以讓音視頻無壓力在網(wǎng)絡(luò)傳播诽俯，德云社也突然一夜間家喻戶曉，成為中國民間相聲的扛把子承粤。這個中緣由暴区，就是在于郭德綱認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的時代大勢闯团。
與其他的演出團隊不同，德云社在小劇場演出時仙粱，從來不禁止觀眾拍照錄像房交。在當(dāng)時，這也是被主流相聲界視為異端的一點伐割，試想候味，觀眾都回家看視頻了，誰還來小劇場買票看相聲案粜摹白群？但德云社不在乎，郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像硬霍，觀眾在小劇場錄了像川抡，回家之后傳到網(wǎng)上，就有了更多的人能夠看到须尚，德云社的名氣也迅速鋪開崖堤，全國觀眾都知道德云社有一個小黑胖子郭德綱，有一個搭檔叫于謙耐床，有抽煙喝酒燙頭三大愛好密幔，于謙的父親王老爺子是蒙古國海軍司令、大清朝八大鐵帽子王之綠帽子王撩轰。
這樣一來胯甩，德云社不僅沒有賣不出票，反而有更多的人來小劇場聽相聲了堪嫂。其他班社一瞧偎箫，紛紛效仿，把自己視頻發(fā)到網(wǎng)上皆串，可是論功底論搞笑都不如德云社淹办，發(fā)到網(wǎng)上更襯托出德云社的優(yōu)秀，給德云社當(dāng)了綠葉恶复。
隨著德云社有了更多的資源怜森，郭德綱也能夠更加熟練地借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。德云社的藝人在出道時也開始有包裝谤牡，也有意地去創(chuàng)造一些爭議點引發(fā)更多討論副硅。德云社從來沒有正式地說過網(wǎng)絡(luò)營銷，但那個看似幽靜的大門之后翅萤，卻已然得到了互聯(lián)網(wǎng)傳播的精髓恐疲。抖音之上，一曲《探清水河》，讓“二爺”張云雷成功出圈培己，滿街都是“二奶奶”糜烹，一月份還跨界歌手，發(fā)行了單曲《毓貞》漱凝，十天銷售破百萬疮蹦，達成酷狗三金唱片成就；前段時間茸炒，“盤他”火遍大江南北愕乎，數(shù)度登上微博熱搜，網(wǎng)友們恨不得盤出個昏天黑地盤出個苦風(fēng)泣雨壁公，在萬物皆可盤中盤了狼牙棒感论，給我一雙大手我能盤了地球，而“盤他”這個梗就是來自德云社相聲演員孟鶴堂在《相聲有新人》中的一段節(jié)目紊册。
從互聯(lián)網(wǎng)傳播的角度上來看比肄，曲藝界無出德云社其右者。在商業(yè)上囊陡，德云社懂得如何順著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢芳绩，來壯大自己的力量，賦能自我撞反。如今妥色，德云社每一個運營活動，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的思維遏片，在營銷和傳播這一方面嘹害，德云社已經(jīng)毫不遜色于正經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)公司了。
郭德綱在1月26日舉行的戊戌年封箱大典上說：“這個時候是德云社最好的狀態(tài)吮便”恃剑”這可能是郭德綱幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨最準(zhǔn)確的總結(jié)，單是這份經(jīng)歷髓需，就是德云社最寶貴的財富许师。雖身背種種非議，但仍能恪守本分授账，看看他的兒子枯跑、看看他的徒兒惨驶，哪一個不是正正派派白热、謙遜溫和，能教出這樣子徒的人粗卜，自己本身也不會差屋确。
走到今日不容易，郭德綱幾十年前那個北京無人收留、師父不認(rèn)劇團不收攻臀、孤獨窮困的夜晚焕数，一定想不到未來的德云社能夠如此輝煌，以一己之力獨撐中國相聲更是想都不敢想刨啸。德云社這艘輪船堡赔，如今已經(jīng)是一支船隊，帶著郭德綱對傳統(tǒng)曲藝的傳承设联、帶著德云社的希望善已、帶著數(shù)百徒兒的成名期盼、帶著德云的產(chǎn)業(yè)鏈离例，駛向星辰大海换团。
說書唱戲勸人方，三條大道走中央宫蛆。善惡到頭終有報艘包，人間正道是滄桑。
文/亨哼? 一個正經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品人
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