什么是增強回路？因增強果鼠哥，果反過來又增強因熟菲，形成回路看政，一圈一圈循環(huán)增強，就是“增強回路”抄罕。

想象一下允蚣，你用麥克風(fēng)對著揚聲器說話的場景。麥克風(fēng)呆贿、揚聲器之間嚷兔，形成了一條一圈圈增強的“回路”。你溫柔的聲音做入，被循環(huán)放大冒晰，幾秒之內(nèi)就成為尖銳的“嘯叫”，讓所有人捂上耳朵竟块。這就是“增強回路”的威力壶运。

寫作樂趣，和寫作能力浪秘，一旦閉合構(gòu)成“增強回路”蒋情，就一發(fā)不可收拾了。初中耸携，我開始寫詩棵癣，送給美麗的實習(xí)老師；高中夺衍，給報社投稿狈谊，拿了人生中第一筆稿費；大學(xué)刷后，寫散文集的畴，開始印制成冊渊抄；工作后尝胆，開設(shè)博客，寫出傳遍網(wǎng)絡(luò)的爆文护桦；再然后含衔，開始寫書，一本二庵、兩本贪染、三本、四本催享；再再然后杭隙，連載專欄。停因妙。倒帶痰憎。把這一切不斷倒帶票髓、倒帶，都會回到一個場景：一個陽光明媚的下午铣耘，一位笑意盈盈的語文老師洽沟，給全班朗讀作文。她一次不經(jīng)意的朗讀蜗细，激活了一個孩子體內(nèi)的“增強回路”裆操。

商業(yè)世界，也是一樣炉媒。創(chuàng)業(yè)公司CEO最重要的任務(wù)踪区，就是找到自己的增強回路，然后使出吃奶的勁吊骤，推動回路朽缴，讓公司一圈一圈循環(huán)增強。

比如水援，騰訊的社交密强。用戶數(shù)量越多，對其他用戶就越有價值蜗元；越有價值或渤，用戶數(shù)量就越多。一圈一圈循環(huán)增強奕扣。這就是“社交增強回路”薪鹦。

比如，阿里的電商惯豆。買家越多池磁，賣家就愿意來賣東西；賣家越多楷兽，買家就越愿意來買東西地熄。一圈一圈循環(huán)增強。這就是“電商增強回路”芯杀。

比如端考，百度的搜索。收錄的網(wǎng)頁越多揭厚，來搜索的用戶就越多却特；來的用戶越多，廣告商就越多筛圆；廣告商越多裂明，就有錢收錄更多的網(wǎng)頁。一圈一圈循環(huán)增強太援。這就是“搜索增強回路”闽晦。

“增強回路”這個結(jié)構(gòu)模塊轰绵，原來這么厲害。你可能已經(jīng)迫不及待想要建立自己的增強回路了尼荆，那么左腔，在識別和建立增強回路前，有什么需要注意的地方嗎捅儒？下面這三點液样，你想清楚了嗎？

第一巧还，找到自己的飛輪

1994年鞭莽，一位深度思考者，決定開始創(chuàng)業(yè)麸祷。他在紙上澎怒，寫下了創(chuàng)業(yè)必須面對的一些變量：客戶體驗；流量阶牍；供應(yīng)商喷面；低成本結(jié)構(gòu)；更低的價格走孽。

那么惧辈，什么帶來了客戶體驗？更低的價格磕瓷。誰都想用更低的價格盒齿，買到更多更好的商品。什么帶來了更低的價格困食？低成本結(jié)構(gòu)边翁。成本低，價格才可能低硕盹。什么帶來了低成本結(jié)構(gòu)符匾？規(guī)模效應(yīng)。向供應(yīng)商進(jìn)更多貨莱睁。怎樣才能向供應(yīng)商進(jìn)更多貨待讳？巨大的流量，足夠的用戶。什么帶來了巨大的流量痴晦？更好的客戶體驗南吮。

有趣的事情發(fā)生了。從客戶體驗出發(fā)誊酌，經(jīng)過因果鏈不斷增強部凑，最后回到客戶體驗自己，一個閉環(huán)的“增強回路”,出現(xiàn)在紙上：這位深度思考者如獲至寶涂邀，真的開始推動這個“增強回路”的旋轉(zhuǎn)，越來越快劳较、越來越快，最后變成一只高速飛輪浩聋。這位深度思考者观蜗，就是亞馬遜的創(chuàng)始人：杰夫·貝佐斯。亞馬遜今天大獲成功衣洁。甚至有Facebook的高管出來做基金墓捻，都是大舉買入亞馬遜而非Facebook。為什么坊夫？他說：因為亞馬遜的成功是模式驅(qū)動的砖第，而Facebook是用戶行為驅(qū)動的。亞馬遜模式成功后會更成功环凿，而用戶行為一直在變厂画，F(xiàn)acebook永遠(yuǎn)不安全。

-----小成功靠聰明才智拷邢，大成就靠增強回路袱院。找到自己的飛輪。

第二瞭稼，確定第一推動力

今天推動增強回路中任何一個變量忽洛，都是在加速飛輪。但是回到最開始呢环肘？到底是先有雞欲虚，還是先有蛋？第一推動力是什么悔雹？

一定是消費者獲益复哆。

2003年，淘寶成立腌零。淘寶的“電商增強回路”梯找，就是買家越多，賣家越多益涧；賣家越多锈锤，買家越多。但是，最開始久免，是先推動買家浅辙，還是賣家呢？淘寶決定阎姥，先推動買家记舆。

于是他們推出了支付寶。1）買家把錢打給支付寶呼巴；2）賣家發(fā)貨泽腮；3）買家確認(rèn)收貨；4）支付寶把錢打給賣家伊磺。這個流程盛正，把無上的權(quán)力交給了買家。只要不確認(rèn)收貨屑埋，錢就是自己的豪筝。因為解除了擔(dān)心，買家飛速增長摘能。

但是续崖，這個制度完美嗎？當(dāng)然不完美团搞。買家也不全是“好人”啊严望，會不會有買家，明明收到貨逻恐，就說沒收到像吻，騙取賣家商品呢？肯定會有复隆。但是拨匆，讓買家放心，比賣家放心更重要挽拂。后面的問題惭每，后面解決。從買家出發(fā)亏栈，然后是賣家台腥，然后是買家，然后是賣家绒北，如此循環(huán)黎侈，不斷增強。淘寶很快成長為最大的電商平臺镇饮。淘寶選對了“第一推動力”蜓竹。

第三箕母，堅持不懈地推動

亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”這幾年非常有名储藐，很多人在學(xué)俱济，但為什么至今沒有第二個亞馬遜？因為“飛輪”推一天是沒用的钙勃。推一周蛛碌、一個月、一年也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的辖源。亞馬遜自己推了25年蔚携。

這25年里，亞馬遜曾和書商翻臉克饶，自己簽約作者酝蜒，就是為了給消費者“更低的價格”；它冒巨大風(fēng)險推出“Prime會員”矾湃，也是為了“更低的價格”亡脑；亞馬遜公司自己非常摳門，還是為了“更低的價格”邀跃。堅持不懈推動25年霉咨，亞馬遜的飛輪的轉(zhuǎn)速，才快到你只能驚嘆拍屑。

要點總結(jié)：

什么是“增強回路”途戒？因增強果，果反過來又增強因僵驰，形成回路喷斋，一圈一圈循環(huán)增強，這就是“增強回路”蒜茴。但是星爪，你要特別注意一點，所謂“增強回路”矮男，說的僅僅是一個邏輯上相互強化的閉環(huán)移必，我舉的例子都是正向強化回路，大白話就是越來越好毡鉴；你可能還很熟悉一個詞“惡性循環(huán)”崔泵，那就是負(fù)向強化回路，也就是越來越差猪瞬，總之憎瘸，“增強回路”的判斷特征就是“越來越……”。建立增強回路時陈瘦，你要想清楚三點：

找到自己的飛輪幌甘；

確定第一推動力；

堅持不懈地推動。

幾千年來锅风，人們給“增強回路”導(dǎo)致的大起大落現(xiàn)象酥诽，起了無數(shù)的名字，宗教學(xué)家叫它“馬太效應(yīng)”皱埠，經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫它“贏家通吃”肮帐，金融專家叫它“復(fù)利效應(yīng)”，互聯(lián)網(wǎng)公司叫它“指數(shù)型增長”边器。但是這些如煙花一樣絢爛的現(xiàn)象背后训枢，都是同一個基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)模塊：增強回路。