有句話：“做詩功夫在詩外”，同樣帝璧，做營銷功夫也在銷售之外先誉。有許多人認(rèn)為做營銷無非就是對客戶的死纏爛打，應(yīng)用各種銷售技巧來拿下客戶聋溜。我根據(jù)多年的營銷經(jīng)驗來說谆膳，真正的營銷高手其實都沒有什么技巧，都是踏踏實實做好人撮躁，營銷也是順理成章的事了漱病。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 首先，營銷人員要正直善良把曼，才能打動客戶的心杨帽。我初入營銷行業(yè)的時候，對營銷技巧一竅不通嗤军，只是一門心思的挨家挨戶陌生拜訪注盈，一連一個星期沒有成交一份單，累得我坐到樓梯上休息的時候叙赚，看到一個中年婦女抱著孩子上樓老客，不巧掉了錢包沒有察覺，我馬上替她拾起錢包并且?guī)退押⒆颖У綐巧险鸲＃匀桓屑げ槐M胧砰，非要給我錢我沒要，留我吃飯我也不吃苇瓣，后來她了解到我是賣保險的尉间，欣然為全家買了保險，我要給她講解击罪，她說哲嘲，不用了，沖你的人品你不會為我設(shè)計不好的保險產(chǎn)品媳禁，我相信你眠副！之前有很多業(yè)務(wù)員找過我都沒有同意，我把我們?nèi)业谋ｋU保障全部交給你設(shè)計竣稽，我放心侦啸！就這樣我辦成了我營銷生涯的第一份保險，完全靠的我正直善良的品質(zhì)丧枪。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 做為一名合格的營銷人員光涂，還應(yīng)該具備誠實守信的品質(zhì)。記得有一次拧烦，我和客戶約好下午兩點見面忘闻，不巧那天下午下起了大雨，當(dāng)時我也沒帶雨具恋博，時間馬上就要到了齐佳，我二話不說騎著自行車就沖到雨中私恬，直奔客戶家中。到了客戶家里炼吴，客戶驚詫的說不出話來本鸣，他說他還是頭一次遇到我這么誠實守信的營銷人員，于是硅蹦，他經(jīng)過了解后當(dāng)場決定成交荣德。沒有這份誠信客戶是絕對不會這么輕易就和你簽單的！ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 最重要的一點童芹，營銷人員海要有堅韌不拔的意志和堅定的信念才能成功涮瞻！大家知道，營銷工作是非常具有挑戰(zhàn)性的假褪，也非常辛苦署咽，你不知道你遇到什么樣的客戶，也不知道遇到什么樣的困難生音，隨時隨地都有可能吃閉門羹宁否，但只要你有頑強的意志和堅定的信念，你都會義無反顧勇往直前缀遍。我曾經(jīng)遇到一位客戶特別反對保險慕匠，我們的耐心講解他根本無動于衷，很多同行的營銷伙伴都打了退堂鼓了瑟由，但我憑著對保險事業(yè)的堅定信念絮重，一連找了他七十多次冤寿，開始我也不和他談保險歹苦，只是和他交朋友嘮家常，慢慢地給他灌輸保險意識督怜，最后他才真正認(rèn)可了保險殴瘦，并且辦下了當(dāng)時最大的一份保單，震驚了當(dāng)?shù)乇ｋU市場号杠。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有許多營銷人員都以為營銷有多么難做蚪腋，有多么深的奧秘，其實營銷很簡單姨蟋，只要具有以上品質(zhì)屉凯，鍥而不舍，努力學(xué)習(xí)眼溶，搞好營銷工作并不難悠砚，希望大家和我共同學(xué)習(xí)切磋，在市場競爭中大展宏圖堂飞！
營銷功夫在銷售之外
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