4月23-25日琢锋，我去上海學(xué)習(xí)了3天華杉老師的《超級(jí)符號(hào)品牌課》，10大收獲總結(jié)呢灶，再一次提升了我對(duì)品牌的認(rèn)知吴超，我總結(jié)了其中的10點(diǎn)收獲給你（其實(shí)都不止100個(gè)細(xì)節(jié)）

這是我付費(fèi)10萬(wàn)的課程（僅3天），而且我把他線(xiàn)上線(xiàn)下未來(lái)一年的全部課程都報(bào)了鸯乃！

我為什么要參加華杉老師的課程呢鲸阻？

有3大理由：

一、他是品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)領(lǐng)域頂尖的大咖

他的咨詢(xún)費(fèi)500萬(wàn)起缨睡，很多企業(yè)一簽就是好幾年鸟悴。如果你不在這個(gè)領(lǐng)域，你可能不知道他奖年，那我說(shuō)幾個(gè)他咨詢(xún)過(guò)的品牌吧

華萊士炸雞细诸、西北莜面村，人本帆布鞋拾并、洽洽堅(jiān)果揍堰、得到，這都是年度營(yíng)業(yè)額幾十億以上的企業(yè)

業(yè)績(jī)提升多少嗅义，我不全知道

有一家我記得，華萊士從找華與華咨詢(xún)后隐砸，從95億營(yíng)業(yè)額提升到215億

總之之碗，500萬(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)，從戰(zhàn)略季希、到營(yíng)銷(xiāo)褪那、到廣告幽纷、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)全部搞定，從提升的營(yíng)業(yè)額來(lái)看博敬，500萬(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)友浸，是超高性?xún)r(jià)比。

第二偏窝、他對(duì)理念掌握的深刻透徹

他講述的品牌戰(zhàn)略收恢、是有根源的，

比如祭往、戰(zhàn)略定位理論匯聚了波特的五力模型和戰(zhàn)略定位伦意，我原以為定位僅僅是特勞特的定位論，其實(shí)更往上層走硼补，還有很多值得深挖的地方驮肉。

這點(diǎn)對(duì)我的幫助特別大，尤其是為我的學(xué)員做定位時(shí)已骇，能夠站的更高离钝。

比如，佛洛伊德的修辭學(xué)褪储、巴浦洛夫的行為主義卵渴，這些知識(shí)對(duì)幫助學(xué)員做好傳播特別有幫助

這些都是原理級(jí)的理念，只有理解更深刻乱豆，才能做的更深刻

第三奖恰、他做人做事知行合一、深研中國(guó)圣人智慧

他一個(gè)企業(yè)家居然寫(xiě)了《華杉讀透論語(yǔ)》等四書(shū)講解宛裕，還有《華杉講透孫子兵法》瑟啃，是深刻懂得中國(guó)圣人的智慧，這是做人做事的底層哲學(xué)揩尸，學(xué)會(huì)大道蛹屿，就少走彎路。

說(shuō)說(shuō)這次學(xué)習(xí)的10大重磅收獲

一岩榆、掌握原理错负，才能從更高層次做好戰(zhàn)略定位

很多人創(chuàng)業(yè)，做成功了勇边，不知道為什么成功的犹撒；而失敗了呢，也不知道是為什么失敗的粒褒，都是沒(méi)有一開(kāi)始就明白做企業(yè)的原理识颊。

只有理解原理了，從一開(kāi)始就明明白白奕坟，才能一路走下去祥款，不迷茫清笨、不焦慮，一步一個(gè)腳印的走下去刃跛。

第一天上午抠艾，華杉老師就講“企業(yè)三大原理”。

企業(yè)三大原理桨昙，交易成本原理检号、社會(huì)職能原理和創(chuàng)新利潤(rùn)原理。理解了這些基本原理绊率，才能搞清楚企業(yè)的戰(zhàn)略定位谨敛、經(jīng)營(yíng)使命、產(chǎn)品架構(gòu)滤否、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)脸狸。這些原理從哪里來(lái)的呢，是匯聚了德魯克藐俺、熊彼特和科斯的理論炊甲。

給我很大啟發(fā)：

就是個(gè)人品牌的定位不僅僅是一個(gè)方向，更應(yīng)該是戰(zhàn)略定位欲芹。

戰(zhàn)略定位卿啡，不僅僅有定一個(gè)標(biāo)簽，而是一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)菱父，有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)颈娜、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和社會(huì)使命……，這樣才能讓個(gè)人品牌走向更高的高度浙宜，發(fā)揮巨大的價(jià)值官辽，尤其是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的個(gè)人品牌粟瞬。

二同仆、累積品牌資產(chǎn)，比一時(shí)的賣(mài)貨更重要

做品牌裙品，很多人認(rèn)為就是不斷的打廣告俗批、多賣(mài)產(chǎn)品，但是賣(mài)完產(chǎn)品就有品牌嗎市怎？不一定岁忘！

尤其是講到精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)流量的做法，只會(huì)讓成本越來(lái)越高区匠，這一點(diǎn)是很多人的誤區(qū)臭觉。所以你看在百度上買(mǎi)關(guān)鍵詞，那個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)越來(lái)越貴辱志，在淘寶上做直通車(chē)蝠筑，那個(gè)詞也會(huì)越來(lái)越貴，一直貴到你買(mǎi)不起揩懒。

你需要不斷的累積品牌資產(chǎn)什乙。那么品牌資產(chǎn)有哪些呢？名字已球、符號(hào)臣镣、口號(hào)、理念智亮、文化忆某，這些資產(chǎn)累積下去，會(huì)有人主動(dòng)搜索你阔蛉，就會(huì)有生意源源不斷地到來(lái)弃舒，這種對(duì)自己的品牌投資，是最合算的投資状原。

比如華與華自己的廣告投在機(jī)場(chǎng)聋呢，8年來(lái)從未更改，要知道那一塊廣告牌一年要1000萬(wàn)颠区，他們公司現(xiàn)在居然買(mǎi)了北京和上海機(jī)場(chǎng)3塊廣告牌削锰。

這就是對(duì)品牌資產(chǎn)的投資，這個(gè)投資不是精準(zhǔn)投放毕莱，也無(wú)法計(jì)算ROI器贩，但是卻為華與華帶來(lái)了幾億的利潤(rùn)。

更重要的是朋截，造成的影響力是蛹稍，華與華成為了中國(guó)頂尖的品牌營(yíng)銷(xiāo)公司，很多幾十億上百億的公司都去找華與華质和。這就是品牌資產(chǎn)的累積稳摄，這比一時(shí)賣(mài)貨重要100倍。

給我很大啟發(fā)：

要理清楚饲宿，你究竟有哪些品牌資產(chǎn)厦酬，你未來(lái)要對(duì)哪些品牌資產(chǎn)進(jìn)行投資，來(lái)不斷地壯大你的品牌資產(chǎn)瘫想，不管是企業(yè)品牌還是個(gè)人品牌仗阅，都是一樣的道理。

三国夜、品牌資產(chǎn)流失减噪，是最大的浪費(fèi)，都是想太多造成的

“困了累了，喝紅懦镌＃”醋闭，為紅牛創(chuàng)造了年度營(yíng)業(yè)額上百億，最高的時(shí)候突破了230億的營(yíng)業(yè)額朝卒。

后來(lái)紅牛不用這個(gè)了证逻，改成了“你的能量超乎你的想象”。紅牛銷(xiāo)售額也從15年的230億下滑到18年的158億抗斤，下降了72億囚企，好不容易累積的品牌資產(chǎn)流失了。那么瑞眼，為什么要更改呢龙宏？

因?yàn)橄胩啵傁胫虏拍軇?chuàng)造更大業(yè)績(jī)伤疙，但是品牌資產(chǎn)是越累計(jì)越有力量银酗，一旦更換就是巨大的損失。

而后來(lái)東鵬特飲接過(guò)了這個(gè)品牌資產(chǎn)掩浙，變成了“累了困了花吟，喝東鵬特飲”，銷(xiāo)售額從5億沖破到43億厨姚。

這都是做品牌過(guò)程中衅澈，對(duì)原理理解不深入，對(duì)什么是品牌資產(chǎn)理解不到位而造成的谬墙，以為創(chuàng)新才能創(chuàng)造更大的價(jià)值今布。但是要看在哪方面創(chuàng)新。

給我的啟示：

打造個(gè)人品牌拭抬，一樣是不能常常更換你的定位部默，你今天在做一件事情，如果你3年后不做了造虎，這3年的累積就全部歸零了傅蹂，所以你要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不斷累積你自己的品牌資產(chǎn)算凿，幾年過(guò)后你再也不缺客戶(hù)份蝴。

四、信號(hào)越大傳播能量越強(qiáng)氓轰，放大字就是放大能量

很多人總是不理解婚夫，為什么要放大字號(hào)，尤其是設(shè)計(jì)海報(bào)署鸡、設(shè)計(jì)店招時(shí)候案糙。還有的人限嫌，會(huì)覺(jué)得字號(hào)放大就很LOW、就很丑时捌，其實(shí)就是沒(méi)有理解信號(hào)能量怒医。

字越大信號(hào)就越強(qiáng)，信號(hào)越強(qiáng)匣椰，就能夠讓更多的人看到裆熙，就能獲得更多的客戶(hù)。

比如：下面這個(gè)門(mén)頭更改以后禽笑，從過(guò)去的1800人關(guān)注變成了4500人關(guān)注，就僅僅是放大的店面的傳播信號(hào)蛤奥。

這個(gè)門(mén)頭信號(hào)一放大佳镜，就霸占了一條街的信號(hào)，幾乎人盡皆知凡桥，想要吃飯的人蟀伸，就會(huì)想到有這么一家店。

我經(jīng)常去觀(guān)察商場(chǎng)的店招牌缅刽，經(jīng)嘲√停看到有設(shè)計(jì)的很小的招牌，還有的是灰色底灰色字衰猛，如果你不走近迟蜜，根本就不知道這是一家什么店。那么這個(gè)店的生意絕對(duì)不會(huì)好啡省。

啟示：

在做個(gè)人品牌的時(shí)候娜睛，也是一樣的道理，設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)卦睹、名字畦戒，都要放大自己的傳播信號(hào)，具體怎么放大结序，有幾十種方法障斋。

比如，我自己做海報(bào)徐鹤，也會(huì)把標(biāo)題加粗加大垃环，放大傳播信號(hào)

五、超級(jí)符號(hào)是一種編碼與解碼的技術(shù)凳干，為你節(jié)約1個(gè)億廣告費(fèi)

給你看看華杉設(shè)計(jì)的符號(hào)晴裹，這些符號(hào)為什么這么容易被人記憶呢，就是都采用了人們記憶中原本就有的元素救赐，進(jìn)行重新組合涧团，這樣人們就會(huì)似曾相識(shí)只磷，就會(huì)特別容易記憶。

很多公司設(shè)計(jì)LOGO的時(shí)候泌绣，會(huì)采用很多的創(chuàng)意钮追，但是能不能被記住呢？太難了阿迈！傳播成本就非常高元媚。而超級(jí)符號(hào)經(jīng)過(guò)3個(gè)步驟的編碼與解碼的設(shè)計(jì)，就能夠讓消費(fèi)者自己去傳播苗沧。

從這個(gè)角度上來(lái)理解刊棕，會(huì)為企業(yè)節(jié)約數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億的廣告費(fèi)。

給我的啟示：

個(gè)人品牌也一樣可以設(shè)計(jì)自己的超級(jí)符號(hào)待逞，用編碼與解碼的技術(shù)甥角，設(shè)計(jì)出容易傳播容易記憶的符號(hào)。你傳播個(gè)人品牌识樱，就會(huì)節(jié)約大量的時(shí)間和金錢(qián)嗤无。

六、正心術(shù)怜庸，立正學(xué)当犯、走正道，就會(huì)獲得客戶(hù)的信任

在休息區(qū)割疾，看到他們的水杯嚎卫，上面寫(xiě)著“不騙人、不貪心杈曲、不夸大”9個(gè)字驰凛。特別的樸實(shí)，但是卻非常有指導(dǎo)意義担扑，因?yàn)槟阒缿?yīng)該怎么去做恰响。

比如，不騙人涌献，你就知道跟客戶(hù)交流的時(shí)候胚宦，不要說(shuō)謊話(huà)，不要因?yàn)橛唵尉透蛻?hù)夸大其詞燕垃。

有很多公司的價(jià)值觀(guān)寫(xiě)著：信任枢劝、尊重、信念卜壕、保持高尚的操守您旁，對(duì)人永遠(yuǎn)地尊重、成就客戶(hù)轴捎、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新鹤盒、精準(zhǔn)求實(shí)蚕脏。確實(shí)很高大上，但是你怎么去做呢侦锯，不太容易落實(shí)驼鞭。

而且，他們就是這么做的尺碰，他講了一個(gè)案例挣棕，因?yàn)檫@樣的價(jià)值觀(guān)多付出了100多萬(wàn)。

但也因此亲桥，很多老客戶(hù)為他們介紹了更多的客戶(hù)洛心。這就是正心術(shù)，立正學(xué)两曼、走正道皂甘。

給我的啟示：

不要搞那么高大上的東西，而是要做最能做的事情悼凑，找到根源比任何高大上的詞語(yǔ)更好

七、辦公桌特別干凈璧瞬，老板也沒(méi)有自己的辦公室

華杉老師帶我們參觀(guān)他們的辦公室户辫，因?yàn)槭侵芰吹秸R的辦公桌上嗤锉，空無(wú)一物渔欢，也沒(méi)有抽屜，也沒(méi)有垃圾桶瘟忱。這和很多辦公桌是完全不一樣的奥额。他們?yōu)槭裁匆@么做呢？

也是請(qǐng)了咨詢(xún)公司访诱，開(kāi)展了5S活動(dòng)垫挨，第一步就是清潔，把多余的東西統(tǒng)統(tǒng)去掉触菜，你工作的效率就非常高九榔。

因?yàn)檫@樣不會(huì)有任何東西干擾你，你就節(jié)約更多的時(shí)間涡相。

華杉老師沒(méi)有自己的辦公室哲泊，也是節(jié)約原則，你想啊催蝗，員工去辦公室匯報(bào)工作切威，是不是就耽誤路程，和大家在一起工作丙号，喊一下就可以了先朦。

另外一點(diǎn)是缰冤，老板沒(méi)有辦公室，那么總經(jīng)理烙无、副總經(jīng)理锋谐、總監(jiān)都不會(huì)有辦公室，就節(jié)約了一大筆辦公成本截酷。

給我的啟示：

打掃衛(wèi)生就是一項(xiàng)人生修煉涮拗，保持辦公室清潔，就是保持高效迂苛，啟示就的簡(jiǎn)單三热，簡(jiǎn)單就是好，但是要做到這一步啟示不容易三幻。

我想到了也要把家里和辦公室都打掃干凈就漾，讓自己在更簡(jiǎn)單的環(huán)境中生活。

八念搬、咨詢(xún)公司抑堡，也請(qǐng)咨詢(xún)公司，而且每年六七百萬(wàn)的費(fèi)用

他們是一家咨詢(xún)公司朗徊，但是卻請(qǐng)了咨詢(xún)公司首妖，學(xué)習(xí)豐田模式。你一定會(huì)詫異爷恳，一家咨詢(xún)公司有缆，為什么還要請(qǐng)咨詢(xún)公司呢？

因?yàn)槲虑祝雷稍?xún)公司的價(jià)值棚壁，所以就向別的行業(yè)頂尖的公司學(xué)習(xí)啊。

學(xué)習(xí)豐田的精益的生產(chǎn)管理栈虚，讓創(chuàng)意也能像工廠(chǎng)一樣生產(chǎn)出來(lái)袖外。

比如，持續(xù)改善节芥，就是不斷的改善生產(chǎn)技術(shù)在刺，生產(chǎn)更好的更有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，就是豐田最擅長(zhǎng)的技能头镊，而咨詢(xún)公司也需要不斷的改善蚣驼。

所以他們?cè)敢饷磕昊甙偃f(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)，而且每年都做咨詢(xún)相艇，不間斷颖杏。

用華杉老師的話(huà)說(shuō)就是，藥不能換坛芽、藥不能停留储、藥不能減量

為什么呢翼抠，因?yàn)榧热荒阕稍?xún)的效果好，能夠多創(chuàng)造很多價(jià)值获讳，那就繼續(xù)咨詢(xún)阴颖，創(chuàng)造更多的價(jià)值啊，一停了丐膝，不就相當(dāng)于減少價(jià)值嗎量愧？

這點(diǎn)很像任正非的思考，華為找IBM咨詢(xún)帅矗，是花了10億的咨詢(xún)費(fèi)偎肃，但是卻為公司創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。

給我的啟示：

找對(duì)對(duì)標(biāo)的對(duì)象浑此，狠狠的學(xué)習(xí)累颂，所以我也報(bào)了華杉老師全部的課程，其實(shí)有的內(nèi)容我在書(shū)上都看過(guò)凛俱，但是我依然會(huì)全部都報(bào)紊馏，就是反復(fù)地學(xué)習(xí)。

九蒲犬、終身服務(wù)理念瘦棋、是咨詢(xún)?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng)造終身價(jià)值

華杉老師提出了終身服務(wù)，很多公司在他們那里咨詢(xún)暖哨，合同一簽就是5年。

做咨詢(xún)凰狞，最怕的就是今年請(qǐng)一家咨詢(xún)公司篇裁，明年換一家，那么兩家公司的咨詢(xún)理念一定會(huì)有不同赡若，你一年換一家达布，不就是跟自己打架嗎？

創(chuàng)業(yè)逾冬，往往是一個(gè)事做幾年后黍聂，方能看到更高的價(jià)值，你中間一調(diào)整身腻，就是前功盡棄产还，重新開(kāi)始，就是巨大的浪費(fèi)嘀趟。

重要的戰(zhàn)略脐区，需要幾年的推進(jìn)，甚至是以5年計(jì)劃為一個(gè)小單位她按，逐步推進(jìn)多個(gè)5年計(jì)劃牛隅，企業(yè)才更加穩(wěn)定的發(fā)展炕柔。這個(gè)終身服務(wù)理念，對(duì)雙方都有好處媒佣。

為我的啟示：

打造個(gè)人品牌匕累，更是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是一生的品牌默伍。企業(yè)還可以倒閉欢嘿，但是個(gè)人是無(wú)法倒閉的，只能倒下巡验。所以际插，我也列一個(gè)終生輔導(dǎo)計(jì)劃，陪伴式學(xué)員一步一步往前走显设。

十框弛、一個(gè)人選擇一種哲學(xué)，因?yàn)樗旧砭褪悄菢拥娜?/strong>

最后一點(diǎn)捕捂，是華杉老師所講的理論瑟枫，他本人就是那么做的，他講的理論指攒，他們公司自己先用慷妙。

比如，他講超級(jí)符號(hào)允悦，他們自己就有超級(jí)符號(hào)膝擂；他講企業(yè)使命，他們自己就有使命感隙弛；他講不夸大架馋、不騙人，他就是那么做的全闷。

他講要對(duì)員工好叉寂，他自己就把公司利潤(rùn)分配給員工，自己和員工坐在一起辦公总珠；他講論語(yǔ)屏鳍，他就學(xué)習(xí)孔子的做人做事原則。

他在講一種哲學(xué)局服，他自己也那么做钓瞭，而且持續(xù)不斷的改善，不斷的格物致知腌逢，因?yàn)樗褪悄莻€(gè)哲學(xué)本身降淮。

給我的啟示：

做自己所說(shuō)的，說(shuō)自己所做的，不貪多佳鳖、不求快霍殴、做人就是修行，打造個(gè)人品牌就是一種人生修行系吩！

最后来庭，學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲取知識(shí)，更重要的是穿挨，學(xué)習(xí)是要切己體察月弛，事上琢磨，

就說(shuō)你學(xué)完了就要根據(jù)自己所做的事情科盛，去體驗(yàn)帽衙，在具體的事情上琢磨你學(xué)習(xí)的內(nèi)容，去不斷地格物贞绵，哪怕你只學(xué)會(huì)一兩個(gè)要點(diǎn)厉萝，就是巨大的收獲

所以，要不斷的總結(jié)復(fù)盤(pán)……

祝你：學(xué)有收獲榨崩，事業(yè)有成谴垫！