互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)常聽到的一個(gè)詞"B2C”，從企業(yè)到客戶直撤，這里“C2B”非竿，是指客戶從企業(yè)，這種模式稱之為“逆向商業(yè)模式谋竖。
具體來說：在以往红柱，商家供應(yīng)產(chǎn)品，通過各種渠道鋪開蓖乘，讓用戶有需求時(shí)锤悄，于是購買，這種購買背后用戶也承擔(dān)了商家的其它成本嘉抒，如人工成本零聚、產(chǎn)品壓貨成本、渠道成本众眨；而C2B是用需求找產(chǎn)品握牧。先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)娩梨。
團(tuán)購網(wǎng)上某種程度上也是C2B沿腰。
團(tuán)購網(wǎng)以用戶代表的身份搜集大部分有需求的用戶，然后憑用戶數(shù)的優(yōu)勢(shì)找商家要優(yōu)惠價(jià)格狈定。商家用比平時(shí)更為優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)這部分群體颂龙。群體里面每個(gè)人都能享受到優(yōu)惠。
以反向團(tuán)購和預(yù)售的方式為主纽什，通過預(yù)售措嵌、集體團(tuán)購等形式將分散的用戶需求集中起來，然后對(duì)于一些還沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品芦缰，根據(jù)集中需求進(jìn)行快速生產(chǎn)企巢。在用戶需求完全表達(dá)出的理想情況下，商家的產(chǎn)品正處在生產(chǎn)的路上让蕾。這樣做使得商家的供給可以正好與用戶的需求同時(shí)匹配浪规，避免了資源的浪費(fèi)。
總結(jié)下：一切“商業(yè)模式創(chuàng)新”探孝，簡(jiǎn)單來說都是兩步：
1）改善交易結(jié)構(gòu)笋婿，創(chuàng)造效率空間；
2）讓消費(fèi)者因此獲益顿颅，自己同時(shí)獲得成功缸濒。
