王健林與王思聰是一對(duì)父子托呕，兩者有著不同的性格，代表著不同的行業(yè)經(jīng)濟(jì)券盅，商業(yè)地產(chǎn)與網(wǎng)紅直播帮哈。
2016年，全社會(huì)都中了一種叫做“直播”的毒锰镀，而線下商業(yè)地產(chǎn)也興起這樣一波潮流娘侍，在“直播+商業(yè)”營(yíng)銷模式中，商業(yè)地產(chǎn)利用網(wǎng)紅資源泳炉，實(shí)現(xiàn)O2O線上向線下導(dǎo)流憾筏，并輔助促銷手段，增加變現(xiàn)幾率花鹅，最終達(dá)到營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)的營(yíng)銷目的氧腰。而網(wǎng)紅及平臺(tái)則依托自身IP經(jīng)濟(jì)，在線上助力營(yíng)銷獲取報(bào)酬的同時(shí)刨肃，也為自己在線下積累人氣進(jìn)一步提升價(jià)值古拴，實(shí)現(xiàn)雙贏。
萬(wàn)達(dá)文旅城+熊貓TV
2016年網(wǎng)紅一哥王思聰?shù)男茇圱V邀請(qǐng)其父王健林來(lái)做直播之景，意在宣傳視察南昌萬(wàn)達(dá)文化旅游城斤富，據(jù)稱吸引30萬(wàn)人在線觀看。
南昌萬(wàn)達(dá)文化旅游城與熊貓TV聯(lián)動(dòng)中锻狗，以王健林中國(guó)首富神秘形象為網(wǎng)紅契機(jī)满力，打造一天生活為主線焕参，體驗(yàn)式推廣萬(wàn)達(dá)首個(gè)文化旅游城。一方面油额，與以項(xiàng)目為直接推廣對(duì)象的傳統(tǒng)廣告不同叠纷，萬(wàn)達(dá)借助熊貓TV，以人為推廣對(duì)象潦嘶，不僅間接推廣商業(yè)項(xiàng)目涩嚣，還推廣了親民、真實(shí)的個(gè)人形象掂僵，這在傳統(tǒng)推廣渠道是做不到的航厚。另一方面，王健林具有很好的話題性锰蓬，并且王健林王思聰父子合作也是引人注意的話題幔睬，對(duì)熊貓TV也是種推廣和傳播。
但從內(nèi)容上來(lái)看芹扭，過(guò)于單一麻顶，創(chuàng)新少，深度不夠舱卡，時(shí)長(zhǎng)來(lái)看辅肾，過(guò)于冗長(zhǎng)，節(jié)奏設(shè)計(jì)拖沓轮锥，直播人員的不專業(yè)矫钓、以及事故頻發(fā)的直播現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)面評(píng)論時(shí)不時(shí)跳躍在彈幕中交胚，觀看人數(shù)甚至一度從30萬(wàn)人掉到了8000人份汗。
宜家+ Skype
相比于商業(yè)地產(chǎn)，品牌直播顯的更靈活有趣蝴簇，宜家的直播并沒(méi)有利用網(wǎng)紅。Skype用戶會(huì)收到彈窗廣告匆帚，被邀請(qǐng)參加宜家的挑戰(zhàn)：在30秒內(nèi)迅速找到護(hù)照并對(duì)著攝像頭合影的用戶將獲得一份大禮熬词，既增強(qiáng)了Skype用戶活躍度也利用直播有獎(jiǎng)促銷，為宜家線下帶來(lái)客流和銷售吸重。
這樣通過(guò)一些趣味性的互動(dòng)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)用戶的參與性互拾，通過(guò)努力贏得折扣機(jī)會(huì)促使用戶更加關(guān)注，從而增加了變現(xiàn)的幾率嚎幸。
蘇寧易購(gòu)+網(wǎng)紅
商業(yè)地產(chǎn)特別是購(gòu)物中心作為傳遞生活方式的平臺(tái)颜矿，天然具有生活方式類直播的場(chǎng)景預(yù)設(shè)。蘇寧易購(gòu)在南京新街口就舉辦過(guò)網(wǎng)紅直播式的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)購(gòu)物活動(dòng)嫉晶，多位網(wǎng)紅不僅體驗(yàn)商品骑疆，還使用商品來(lái)展現(xiàn)自身能力田篇，增強(qiáng)了互動(dòng)性，峰值觀看人數(shù)達(dá)27萬(wàn)人次箍铭。在2小時(shí)的直播中泊柬，3位主播共吸引110萬(wàn)人次觀看，從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看诈火，網(wǎng)紅直播使用九陽(yáng)榨汁機(jī)的前5分鐘內(nèi)兽赁，同款商品在蘇寧易購(gòu)的銷售量激增676單。而在蘇寧易購(gòu)超市售賣的紅酒也在1小時(shí)內(nèi)訂單量突破458單冷守。
幾個(gè)案例可以看出相比于傳統(tǒng)推廣方式刀崖，不管是對(duì)品牌還是對(duì)商業(yè)地產(chǎn)它還是不少的優(yōu)勢(shì)。
首先拍摇，直播為地產(chǎn)提供了一種成本更低亮钦、覆蓋更廣的推廣方式。一場(chǎng)耗資十萬(wàn)的線下活動(dòng)授翻，覆蓋人群最多大概在1萬(wàn)左右或悲，而花費(fèi)2-10%的線下成本就能進(jìn)行直播，一場(chǎng)直播觀看人次上萬(wàn)并非難事堪唐。
其次巡语，傳統(tǒng)的廣告投放需要投入大量人力物力成本，而且制作周期較長(zhǎng)淮菠。而制作與傳播成本低的直播男公，允許企業(yè)發(fā)布更多有吸引力的內(nèi)容，以達(dá)到“內(nèi)容即傳播合陵，傳播即廣告”的效果枢赔。除了吃瓜群眾自發(fā)圍觀之外，直播結(jié)束后迅速二次傳播拥知、引發(fā)輿論熱點(diǎn)踏拜，這是無(wú)數(shù)企業(yè)夢(mèng)寐以求的傳播效果。甚至可以認(rèn)為低剔，直播是比廣告更強(qiáng)大的營(yíng)銷手段速梗，你能想象一條企業(yè)廣告會(huì)被千萬(wàn)人在線圍觀并且彈幕討論不停嗎？直播完全可以做到襟齿。
用戶年輕化姻锁、平臺(tái)新鮮、互動(dòng)性高這是直播作為新推廣媒介的核心因素猜欺，讓品牌位隶、營(yíng)銷、用戶开皿、交易連貫起來(lái)則是最核心的優(yōu)勢(shì)涧黄，然而篮昧，需要注意的是使用的方式要更優(yōu)化。
優(yōu)化直播內(nèi)容弓熏，做消費(fèi)引導(dǎo)
內(nèi)容為王恋谭，提升直播的趣味性，王健林與王思聰?shù)穆?lián)合挽鞠，多是圍繞超級(jí)IP人物展開(kāi)的疚颊，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不高，反觀蘇寧信认、宜家直接將線上流量導(dǎo)入線下或者直接實(shí)現(xiàn)交易材义。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生命周期較短，更替較為頻繁嫁赏，并且其掂，在網(wǎng)紅直播模式快速?gòu)?fù)制后，新鮮度降低潦蝇，網(wǎng)紅價(jià)值將會(huì)走低款熬，所以應(yīng)更快做消費(fèi)引導(dǎo)，流量變現(xiàn)攘乒。
優(yōu)化客群定位贤牛，關(guān)注粉絲屬性
客群的定位要合理，內(nèi)容為王是要做人的連接则酝，關(guān)注目標(biāo)客群價(jià)值觀的社群屬性殉簸。王健林的粉絲以男性為主，25-34歲居多沽讹，王思聰?shù)姆劢z男女比例較均衡般卑，更為年輕化。品牌也好爽雄，地產(chǎn)也罷蝠检，請(qǐng)的網(wǎng)紅IP也要看看他的粉絲屬性是否對(duì)位你的產(chǎn)品定位，如此才能更精準(zhǔn)的去做推廣挚瘟。
2016年底蝇率，樂(lè)居發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)房產(chǎn)直播APP——“首播”，樂(lè)居將為客戶提供全程PGC+UGC的營(yíng)銷推廣整合解決方案刽沾，可以說(shuō)視頻將取代圖片成為營(yíng)銷的下一個(gè)風(fēng)口，直播也將成為新的營(yíng)銷手段排拷，不知在未來(lái)王健林和王思聰這對(duì)父子能否帶來(lái)更有影響力的跨界合作侧漓，這值得期待。
