1.
文案是什么栽惶。
在我看來(lái)，我們生產(chǎn)的內(nèi)容疾嗅，只要是供人閱讀觀看的外厂，都算是文案，也稱之為軟文代承。
學(xué)會(huì)寫(xiě)文案實(shí)在是太重要了汁蝶，因?yàn)檫@不僅能夠大幅度的提升工作業(yè)績(jī)，還能夠利用文案創(chuàng)作的本領(lǐng)在下班后賺錢(qián)吸粉论悴。
可以這樣說(shuō)穿仪，文案創(chuàng)作能力大大影響著你的職場(chǎng)發(fā)展和賺錢(qián)效果。
文案大師羅伯特·布萊曾經(jīng)就是說(shuō)過(guò)意荤，文案的終極目標(biāo)就是銷售力啊片。
你將它用在求職中，就可以將自己更好的銷售出去玖像，找到更好的工作紫谷。
你將它用在工作中齐饮，就可以將自己更好的推廣出去，讓上司賞識(shí)笤昨，升職加薪祖驱。
你將它用在提升業(yè)績(jī)中，就可以更好的獲得客戶認(rèn)可瞒窒，提高銷售量捺僻。
你將它用在副業(yè)中，就可以吸引更多的粉絲崇裁，賺更多的錢(qián)匕坯。
你將它用在生活中，就可以提升說(shuō)服力和魅力拔稳，憑借三寸不爛之舌積攢更多人脈葛峻。
一個(gè)好的文案根本不愁錢(qián)，你說(shuō)說(shuō)巴比，學(xué)會(huì)文案創(chuàng)作重不重要术奖？
2.
羅伯特·布萊是美國(guó)很著名的廣告文案寫(xiě)手，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞·希爾公司評(píng)為“ 美國(guó)最頂尖的文案人” 轻绞，他的寫(xiě)作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞采记。與他合作過(guò)的客戶包括： IBM、《福布斯》政勃、朗訊科技挺庞、《醫(yī)療經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊》等。
由羅伯特·布萊所著的《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》則是文案運(yùn)營(yíng)必讀的經(jīng)典好書(shū)稼病。全書(shū)一共十五個(gè)章節(jié)选侨，不僅講解了文案創(chuàng)作的通用方法技巧，還根據(jù)不同的文案營(yíng)銷類型進(jìn)行講解然走，可以說(shuō)是滿滿的干貨援制。
當(dāng)然，不同國(guó)家的人文化背景不同芍瑞，閱讀習(xí)慣也不同晨仑。我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候還是要在尊重國(guó)內(nèi)閱讀習(xí)慣的基礎(chǔ)上進(jìn)行變通。
既然羅伯特·布萊說(shuō)文案的終極目標(biāo)是銷售力拆檬，那么它又是如何實(shí)現(xiàn)的呢洪己？
一共分為三步驟：
吸引注意力
完成溝通
說(shuō)服消費(fèi)者
我們就按照這個(gè)思路去講講文案創(chuàng)作。
a.吸引注意力
如今是信息爆炸的時(shí)代竟贯，每天我們的app都會(huì)推送各種各樣的信息答捕。
你所閱讀的，不一定是你需要的屑那，也不一定是好的內(nèi)容拱镐，但一定是吸引你注意力的內(nèi)容艘款。
承擔(dān)吸引讀者注意力作用的往往是文案的標(biāo)題，其次就是開(kāi)頭沃琅。
標(biāo)題有四大功能哗咆，分別為吸引注意，篩選聽(tīng)眾益眉，傳達(dá)完整信息晌柬，引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)容。
總的來(lái)說(shuō)就兩個(gè)郭脂，篩選流量年碘，提高打開(kāi)率。
開(kāi)頭的作用是提升代入感朱庆，讓讀者快速進(jìn)入閱讀的狀態(tài)，為后面內(nèi)容的展示打下基礎(chǔ)闷祥。
time在這里說(shuō)一下主要說(shuō)一下標(biāo)題娱颊。
標(biāo)題太重要了，你的文章寫(xiě)的再好凯砍，沒(méi)有一個(gè)好的標(biāo)題箱硕，也一切歸零，沒(méi)有絲毫的卵用悟衩。
就拿公眾號(hào)來(lái)說(shuō)剧罩，讀者打開(kāi)訂閱號(hào)，會(huì)出現(xiàn)一大堆訂閱了的公眾號(hào)座泳，然后就是快速的瀏覽標(biāo)題惠昔，眼睛停留在標(biāo)題的時(shí)間也就是一兩秒的時(shí)間。
如果你的標(biāo)題做的不夠好挑势，無(wú)法快速的直擊讀者的內(nèi)心镇防，讀者直接選擇忽視，根本不會(huì)打開(kāi)你的文章潮饱。
因此来氧，你的文章可以寫(xiě)的一般般，但是標(biāo)題一定要做好香拉。
標(biāo)題還有一個(gè)是作用就是篩選流量啦扬。
這也是time之前所反復(fù)講解的自然篩選機(jī)制的其中之一。
你不管是做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)還是單純的銷售產(chǎn)品凫碌，你需要的是精準(zhǔn)的流量扑毡，也就是有某個(gè)需求的特定用戶群體。
這些用戶才是對(duì)你有用的盛险。
比如僚楞，你是做美妝的勤晚，你想要吸引對(duì)美妝有需求的妹子們，這是你的用戶群體泉褐。
日后你的盈利線路是變現(xiàn)這些粉絲赐写，如推廣美妝產(chǎn)品，接美妝廣告膜赃，推出美妝微課挺邀，形象打造服務(wù)等等來(lái)賺錢(qián)。
這樣跳座，我們?cè)谕茝V運(yùn)營(yíng)中就是需要通過(guò)布局關(guān)于美妝方面的內(nèi)容來(lái)吸引精準(zhǔn)的用戶關(guān)注端铛。而標(biāo)題就是第一層流量篩選。
因?yàn)槟愕臉?biāo)題一定是關(guān)于美妝方面的疲眷，有該領(lǐng)域的關(guān)鍵詞等禾蚕。
用戶在打開(kāi)之前就知道你這篇文章大致是講什么的。
只有感興趣的人才會(huì)打開(kāi)閱讀狂丝。
沒(méi)有這方面需求的或是不被打動(dòng)的就不會(huì)打開(kāi)换淆。
你需要的流量進(jìn)來(lái)了，不需要的流量被篩選出去几颜。
這是確保吸粉精準(zhǔn)的第一道關(guān)卡倍试。
如何寫(xiě)好標(biāo)題呢？
《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》一書(shū)中講解了很多方法技巧蛋哭，time在這里就只說(shuō)一個(gè)县习。
羅伯特·布萊提出過(guò)一個(gè)4U法則:
我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候可以使用4U法則。寫(xiě)好標(biāo)題后用這個(gè)來(lái)對(duì)照一下谆趾，如果不符合再去針對(duì)的修改躁愿。
Urgent 急迫感 ：給讀者一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由
從時(shí)間上可以給用戶急迫感，也可以在當(dāng)前面臨的問(wèn)題上著手沪蓬。
明天漲價(jià)攘已，這個(gè)就是在時(shí)間上給出限定，以增加急迫感怜跑。
再不防曬就皮膚就老化了样勃，這個(gè)就是在當(dāng)前問(wèn)題上加以施壓。
Ultra－specific ：明確具體 表達(dá)內(nèi)容具體
寫(xiě)好標(biāo)題后可以看看是否符合明確具體這個(gè)原則呢性芬。
比如峡眶，這個(gè)標(biāo)題：《告訴你快速減肥的方法》。
雖然這個(gè)標(biāo)題中的減肥植锉，這個(gè)詞語(yǔ)明確了該文章的內(nèi)容主題辫樱。但是，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠俊庇。
其實(shí)還可以在數(shù)量上更為明確的表示狮暑，到底可以在多少天內(nèi)減多少斤鸡挠。
比如，21天減掉15斤搬男。
這樣拣展，既能明確內(nèi)容主題，又借助數(shù)字明確效果缔逛。
這樣备埃，我們的標(biāo)題就成了：《告訴能讓你21天減掉15斤 的方法》
Unique 獨(dú)特性 ：描述新事物或是將讀者聽(tīng)過(guò)的用一個(gè)新的方式表達(dá)
同一個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞往往就那么幾個(gè)，經(jīng)常使用很容易形成審美疲勞褐奴，這個(gè)時(shí)候就可以換個(gè)說(shuō)法按脚。
比如，標(biāo)題《韓國(guó)化妝方法XXX》這種就很常見(jiàn)了敦冬。
但是你可以用《為什么韓國(guó)女生的裸妝精致漂亮XXX》
Useful：實(shí)際益處辅搬，訴諸讀者自身的利益，明確好處
說(shuō)到讀者心坎里脖旱，要么是讓讀者感同身受堪遂，要么就是直擊讀者的欲望點(diǎn)。
就減肥來(lái)說(shuō)夯缺，難道是女生天生喜歡瘦蚤氏？
不是的甘耿。女生并不是因?yàn)橄矚g瘦而去減肥踊兜，而是因?yàn)槭菽軌蝻@得漂亮。
往深里面挖佳恬，其實(shí)就是女為悅己者容捏境，因?yàn)橄胍@得好的異性緣，獲得更多的認(rèn)可毁葱。
男生健身也是如此垫言。
分析清楚目標(biāo)用戶的愿望是什么，他們真正想要的是什么倾剿，然后形成短語(yǔ)或是短句筷频，放到標(biāo)題當(dāng)中。
b.完成溝通
經(jīng)常有讀者將他們寫(xiě)的文章發(fā)給我前痘，讓我給提提意見(jiàn)凛捏。
其中一部分的作品寫(xiě)的還不錯(cuò)，但是芹缔，有個(gè)大毛病坯癣。
這些作品往往是以作者為導(dǎo)向來(lái)寫(xiě)的。他們?yōu)榱孙@示自己很專業(yè)最欠，會(huì)在文章中加入很多專業(yè)詞語(yǔ)示罗，還會(huì)用很長(zhǎng)的句子惩猫，很多修飾詞語(yǔ)等等。
這種就是我們?cè)趯W(xué)校寫(xiě)作文時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣蚜点。
甚至有人覺(jué)得轧房，讀者看不懂正好能夠顯示出自己的專業(yè)性。
以作者為導(dǎo)向來(lái)寫(xiě)文章禽额，可以锯厢。但只限于自?shī)首詷?lè)，或是寫(xiě)專業(yè)性文獻(xiàn)脯倒。
如果你想要有好的閱讀量实辑，和讀者有好的互動(dòng)，那么你就不能以自己為導(dǎo)向去創(chuàng)作藻丢，還要求讀者能夠欣賞你剪撬。
我們大部分人創(chuàng)作的目的就是去做分享，去吸粉悠反，去銷售等等残黑。
那么，你就必須要以讀者為導(dǎo)向斋否，從他們的角度去寫(xiě)梨水。
這樣，你的長(zhǎng)句要變成短句茵臭，用更為簡(jiǎn)單直白的方式去表達(dá)一些專業(yè)內(nèi)容疫诽，表達(dá)內(nèi)容的方式要有邏輯性，論點(diǎn)論據(jù)一目了然旦委，主次分明 奇徒。
這樣，讀者閱讀你的文章后缨硝，知道你想要說(shuō)什么摩钙，也能夠看的下去，這是說(shuō)服成交的前提所在。
c.說(shuō)服成交
你的文案是明確銷售產(chǎn)品的，那么洁奈，你這一篇文案的目的就是推廣產(chǎn)品裹纳，說(shuō)服讀者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
您的文案是推廣個(gè)人品牌，想要吸粉，那么你文案的目的就是推廣自己，說(shuō)服讀者接受你的觀點(diǎn)之斯，關(guān)注你。
不管你的產(chǎn)品是抱著銷售產(chǎn)品的目的，還是推廣吸粉的目的佑刷，要想完成這個(gè)目標(biāo)莉擒，你都必須要讓讀者讀完后能夠接受你的觀點(diǎn)，也就是被你說(shuō)服瘫絮，這樣才有可能成交涨冀。
如何說(shuō)服讀者，讓他接受你的觀點(diǎn)呢麦萤？
其中一個(gè)小技巧就是學(xué)會(huì)講故事鹿鳖。
如果我們干巴巴的講解觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)是沒(méi)有案例支撐的壮莹，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)很容易本能的反抗和排斥翅帜。
因?yàn)橛^點(diǎn)都是相對(duì)的，正反都是有道理的命满。
懂得說(shuō)話藝術(shù)的人涝滴，他們一定是個(gè)擅長(zhǎng)講故事的老手。
他們想的并不是說(shuō)將這個(gè)觀點(diǎn)如何強(qiáng)硬的塞到對(duì)方的腦子中胶台，而是在思考支撐這個(gè)觀點(diǎn)的故事有哪些歼疮。通過(guò)講故事來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)要比直接表達(dá)有效的多。
人們都愛(ài)聽(tīng)故事诈唬，也很容易將自己作為主人公帶入到故事的情景中韩脏，去感同身受。
這樣铸磅，聽(tīng)者從旁觀變成了主觀感受赡矢，反而被你牽著走，自然就更容易接受你的觀點(diǎn)愚屁。
我們?cè)谖陌竸?chuàng)作中也會(huì)經(jīng)常用到這個(gè)技巧济竹。
比如痕檬，大家又愛(ài)又恨的雞湯文霎槐，就往往會(huì)采用這一招，用親朋好友的故事來(lái)講一些大道理梦谜。
如何提升讀者購(gòu)買(mǎi)意愿丘跌，提高成交率呢？
《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》也講了很多方法唁桩，其中一個(gè)技巧就是使用BFD文案公式闭树。
B信念：顧客相信什么 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度是什么 如何看待產(chǎn)品解決問(wèn)題的能力
F感受：他們有什么感覺(jué) 他們是感覺(jué)自信還是害怕，他們?cè)诿媾R問(wèn)題的時(shí)候是什么感受荒澡。
D渴望：他們想要什么报辱，目標(biāo)是什么。
使用BFD公式单山，一定要是以顧客為導(dǎo)向碍现，而不是產(chǎn)品幅疼。
分析清楚后，將總結(jié)的內(nèi)容融入到文案當(dāng)中昼接。
這樣去做爽篷，你的文案可以從理性，感性和個(gè)人三個(gè)層面都打動(dòng)消費(fèi)者慢睡。
3.
文案創(chuàng)作的能力實(shí)在是太重要了逐工。文案創(chuàng)作的技巧也是相當(dāng)系統(tǒng)的。
想要提升工作業(yè)績(jī)漂辐，想要做斜杠青年打造多種收入渠道泪喊，想要提升說(shuō)服力，文案創(chuàng)作都是核心技能髓涯。
文案沒(méi)有你想的那么難窘俺，也不需要什么文筆。和上學(xué)寫(xiě)作文是兩個(gè)體系复凳。
沒(méi)必要擔(dān)心自己學(xué)不會(huì)瘤泪。
多學(xué)多練必然有進(jìn)步，放心育八，你的努力肯定不會(huì)被辜負(fù)对途。
如果想要學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作，這本《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》的確應(yīng)該好好研究髓棋。
我是time实檀，只專注分享兩件事：一，自我提升按声；二膳犹，利用知識(shí)來(lái)變現(xiàn)。
本文均為作者原創(chuàng)签则，未經(jīng)允許和授權(quán)须床，不得轉(zhuǎn)載，違者必究渐裂！
