用戶運營:指以用戶為中心,遵循用戶的需求設(shè)置運營活動與規(guī)則,制定運營戰(zhàn)略與運營目標鹃骂,嚴格控制實施過程與結(jié)果,以達到預(yù)期所設(shè)置的運營目標與任務(wù)罢绽。
用戶運營的核心:開源畏线、節(jié)流(減少流失)、維持(促進活躍及提高留存)良价、刺激(轉(zhuǎn)化付費)
有關(guān)數(shù)據(jù):用戶數(shù)寝殴、活躍用戶數(shù)、精英用戶數(shù)明垢、用戶停留時間……等杯矩。
用戶運營的工作任務(wù)
1.吸引用戶
(注冊引導(dǎo)和注冊轉(zhuǎn)化) 根據(jù)產(chǎn)品的功能情況結(jié)合你的產(chǎn)品希望用戶怎么用,找到用戶的最高訴求袖外,在注冊引導(dǎo)流程中最大限度地展示產(chǎn)品核心價值、滿足用戶的最高訴求魂务;把次要功能曼验、錦上添花的功能等到用戶進來以后再介紹、再展示粘姜;再通過用戶真實數(shù)據(jù)鬓照,通過調(diào)整文案、功能介紹順序等不斷優(yōu)化注冊引導(dǎo)流程孤紧,從而讓更多的注冊用戶真正轉(zhuǎn)化為使用用戶豺裆。
2.留住用戶
了解用戶需求:平常需要和用戶多交流,交心了解用戶需要什么号显。
利用工具臭猜、產(chǎn)品:比如版主、公會押蚤、規(guī)則蔑歌,比如積分設(shè)置、產(chǎn)品邏輯揽碘,這些你就可以通過產(chǎn)品邏輯來引導(dǎo)用戶次屠。
放權(quán)給用戶园匹,好多人來社區(qū)可能就是為了權(quán)限,比如管理員劫灶、版主裸违、加精 什么的。這些權(quán)限一定要交給用戶自己來做本昏。
用戶運營的兩種方式
用戶集中運營
運營對象:初期用戶供汛,黏性較強,非沉菥悖活躍紊馏,如果產(chǎn)品有社區(qū)的話,這類人很容易成為“群主”蒲犬,或者用戶中的意見領(lǐng)袖朱监。在產(chǎn)品上消費的時間比較多,傳播力強原叮,拉來新用戶赫编,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品bug。
手段 精神激勵:給予認同奋隶,正向反饋擂送,感情投資
物質(zhì)激勵:高強度間歇刺激,引爆用戶high點
用戶策略運營
運營對象:所有用戶唯欣。通過制定一定的策略嘹吨,把用戶分層,提升用戶整體活躍境氢。
手段:會員成長體系蟀拷;會員積分體系;給用戶貼“標簽”萍聊,而標簽是通過對用戶信息分析而來的高度精煉的特征標識问芬。
用戶畫像
1.精準營銷:分析產(chǎn)品潛在用戶,針對特定群體利用短信寿桨、郵件等方式進行營銷此衅;
2.用戶統(tǒng)計:比如購買某類書籍人數(shù) TOP10;
3.數(shù)據(jù)挖掘亭螟,構(gòu)建智能挡鞍、個性化推薦系統(tǒng):利用關(guān)聯(lián)規(guī)則計算侥猬,利用聚類算法分析
4.效果評估多律,完善產(chǎn)品運營东且,提升服務(wù)質(zhì)量:定位服務(wù)群體膝但,提供高水平的服務(wù)憔狞;
5.對服務(wù)或產(chǎn)品進行私人定制:精準到某一類甚至每一位客戶提供個性化服務(wù)
6.業(yè)務(wù)經(jīng)營分析以及競爭分析:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
用戶畫像的基本構(gòu)成
四組屬性:用戶靜態(tài)屬性梆惯、用戶動態(tài)屬性屎鳍、用戶消費屬性揩局、用戶心理屬性
用戶靜態(tài)屬性:指一些較穩(wěn)定不會頻繁變化的屬性。如:性別炼蹦、年齡羡宙、學(xué)歷、角色掐隐、收入狗热、地域、婚姻狀態(tài)等虑省。
用戶動態(tài)屬性:具有可變性匿刮。如:用戶的興趣愛好、在互聯(lián)網(wǎng)上的活動行為特征探颈。
用戶心理屬性:用戶在環(huán)境熟丸、社會或者交際、感情過程中的心理反應(yīng)或心理活動伪节。
用戶消費屬性:用戶的消費能力光羞、消費意識、消費心理怀大、消費嗜好等纱兑。
用戶畫像類型:群體用戶畫像和個體用戶畫像。
如何進行用戶畫像
1.數(shù)據(jù)收集: 根據(jù)數(shù)據(jù)來源可分為內(nèi)部數(shù)據(jù)庫化借、ETL潜慎、外部網(wǎng)站數(shù)據(jù)采集;
2.數(shù)據(jù)建模:根據(jù)所獲取到的數(shù)據(jù)建立模型蓖康,注入數(shù)據(jù)調(diào)整模型參數(shù)勘纯;
3.數(shù)據(jù)分析及預(yù)測:數(shù)據(jù)可視化、輸出報表钓瞭、趨勢預(yù)測。
數(shù)據(jù)挖掘:把散亂數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成「有價值」信息的過程淫奔。數(shù)據(jù)是可以是數(shù)字或者文本內(nèi)容甚至圖像山涡,而信息是有語義的、人腦可理解的報告唆迁、圖表鸭丛。過程是:獲取數(shù)據(jù)(內(nèi)部數(shù)據(jù)庫查詢、外部網(wǎng)站抓取唐责、購買接口)-> 數(shù)據(jù)清洗(數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化)-> 數(shù)據(jù)分析(建模鳞溉、應(yīng)用算法公式)-> 數(shù)據(jù)信息化(報表結(jié)論、數(shù)據(jù)可視化)鼠哥。