常常講到業(yè)務(wù)模型可以簡(jiǎn)單分類為 產(chǎn)銷研，或者叫做技工貿(mào)也好秘豹，反正就是要整合各個(gè)環(huán)節(jié)携御，以利于公司快速對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)，說來簡(jiǎn)單一句話既绕，內(nèi)涵許多執(zhí)行上的操作以及管理思想啄刹。

不管在哪個(gè)行業(yè)，目前都面臨著傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行革命的狀態(tài)凄贩，21世紀(jì)以來誓军，第一波的革命是數(shù)字化改造傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是改變了供應(yīng)鏈模型疲扎，真正的技術(shù)改變模型應(yīng)該是半導(dǎo)體改造傳統(tǒng)行業(yè)昵时，將原來的模擬行業(yè)變成了數(shù)字行業(yè)捷雕，以我目前所在的照明行業(yè)為例，當(dāng)光通量壹甥、色溫救巷、顯色指數(shù)這些參數(shù)都變成了數(shù)字化可調(diào)節(jié)的參數(shù)以后，一方面是越來越簡(jiǎn)單的技術(shù)開發(fā)盹廷，另一方面是越來越寬的技術(shù)融合功能征绸，整合了控制、應(yīng)用等等系統(tǒng)俄占，所以對(duì)于研發(fā)來講管怠，第一要面臨的就是資源整合，如何從紛繁蕪雜的信息中提煉出具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)平臺(tái)缸榄，越來越多的挑戰(zhàn)渤弛，特別是管理挑戰(zhàn)，即便是浸淫行業(yè)多年甚带，仍然覺得非常挑戰(zhàn)她肯。

首先，研發(fā)的分工從職能分工上鹰贵，變成了業(yè)務(wù)分工晴氨。目前在LED行業(yè)，已經(jīng)很難分清楚誰是搞電子的碉输，誰是搞結(jié)構(gòu)的籽前。從做一個(gè)燈的產(chǎn)品上來看，光敷钾、熱枝哄、電必須要整合一體化來考慮一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)性（成本、性能）阻荒，另外挠锥，也沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以100%信心滿滿的說資源足夠，這鍛煉著團(tuán)隊(duì)整合資源的能力侨赡。然而市場(chǎng)中信息絕對(duì)不缺蓖租，互聯(lián)網(wǎng)可以快速查看到所需要的內(nèi)容，但是如何把這些信息資源轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的部分羊壹，則需要對(duì)接產(chǎn)品和銷售蓖宦，把研發(fā)和業(yè)務(wù)建立某種聯(lián)系，這樣還是通過波特五力的分析舶掖，從產(chǎn)品球昨、技術(shù)尔店、供應(yīng)鏈眨攘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部分提煉出我們要開發(fā)的產(chǎn)品主慰，保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。

研發(fā)某細(xì)分業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人則需要高超的技術(shù)能力和協(xié)調(diào)能力鲫售，并且要有足夠的情商共螺，他可以聯(lián)系起內(nèi)部的工作，也可以聯(lián)系起外部的資源情竹，他的基本素質(zhì)來源于對(duì)自身的管理藐不，也來自于協(xié)調(diào)性的提升，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)所有人來講秦效，都是公平的雏蛮，不在乎職位的高低，年齡的大小阱州，經(jīng)驗(yàn)的多少挑秉，在信息大爆炸面前，人人都是公平的苔货，看看我們能夠在這些資源中獲取什么犀概，團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人需要學(xué)會(huì)溝通，通過會(huì)議的方式也好夜惭，通過QQ等等互聯(lián)網(wǎng)工具也好姻灶，關(guān)鍵是如何把資源部分能夠分析并確定執(zhí)行的方向。

另外诈茧，在決策上面产喉，可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)決策更重要。這有時(shí)候是一個(gè)矛盾體若皱，因?yàn)槿绻麍F(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)的話镊叁，或者沒有做好充分準(zhǔn)備的話，會(huì)議就是一個(gè)災(zāi)難走触，并不能帶來一個(gè)快速及時(shí)有效的決策結(jié)果晦譬。這里所謂的準(zhǔn)備有時(shí)候并不是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的問題，如果一個(gè)公司沒有在企業(yè)文化互广、部門操作規(guī)程敛腌、有效的激勵(lì)機(jī)制、流程上面不是很完善的話惫皱，則團(tuán)隊(duì)需要克服眾多的阻力來完成他們既定的目標(biāo)像樊，這需要更高階的管理人員有這個(gè)高度和共識(shí)，當(dāng)然這并不是一件很難的事情旅敷，畢竟這方面的經(jīng)驗(yàn)生棍，可借鑒的非常多，關(guān)鍵是更高階管理人員的心態(tài)是否能夠適應(yīng)媳谁，學(xué)習(xí)能力是否足夠涂滴。

再回到研發(fā)的激勵(lì)機(jī)制友酱，通常研發(fā)的激勵(lì)機(jī)制會(huì)考評(píng)到具體某一個(gè)人，我們強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人需要強(qiáng)力柔纵、優(yōu)秀缔杉，強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄來推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展，所以理所當(dāng)然的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人需要更好的激勵(lì)機(jī)制來完成搁料。這一點(diǎn)上面完全同意這樣的方式或详，但是同時(shí)也要考慮的是這個(gè)負(fù)責(zé)人如果有更高的心態(tài)，譬如重視團(tuán)隊(duì)的努力成果郭计，則這個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的發(fā)展前景不可限量霸琴。

最后再說說研發(fā)的支持團(tuán)隊(duì)，就是在前面所述更高階的管理人員要把后勤服務(wù)做好昭伸，就是說的支持團(tuán)隊(duì)做好沈贝，業(yè)務(wù)人員在前方打仗，后勤出問題可了不得勋乾∷蜗拢總體的概念來講，就是研發(fā)要更加貼近市場(chǎng)辑莫，否則要么是溫室里的花朵学歧，要么就是鉆到土里的鴕鳥，這都是挺可憐的各吨。

所以枝笨，對(duì)于公司來說，核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是人揭蜒、團(tuán)隊(duì)横浑！