我有個(gè)做微商的朋友，主要在朋友圈賣(mài)面膜撞秋。之前做的還可以长捧，手底下有100多個(gè)代理，所以賺了一些錢(qián)吻贿。但是現(xiàn)在經(jīng)常向我抱怨串结，生意不好做，很多代理都流失了舅列，面膜也賣(mài)不動(dòng)肌割。

其實(shí)很正常，微信上賣(mài)面膜2年前就不好做了≌室現(xiàn)在無(wú)論你在朋友圈曬多少?gòu)埑鲐泦伟殉ā⒔Y(jié)款圖，甚至多少輛豪車(chē)榨惠，都沒(méi)那么容易招到代理了奋早，零售也很難賣(mài)出去。

不光是面膜赠橙，賣(mài)其他產(chǎn)品的微商日子普遍性也不太好過(guò)耽装。你說(shuō)想在朋友圈隨便傳幾張圖片，然后就有人來(lái)問(wèn)期揪，有人來(lái)買(mǎi)的微商紅利期早就過(guò)去了剂邮。

如果你現(xiàn)在想做好微商，必須學(xué)會(huì)打造自己的個(gè)人品牌横侦，否則很難生存挥萌。

什么是個(gè)人品牌？就是你要成為某個(gè)垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖枉侧，一個(gè)超級(jí)IP引瀑。

為什么呢？

因?yàn)槿绻銢](méi)有自己的個(gè)人品牌榨馁，你就會(huì)遇到以下問(wèn)題：

1憨栽、沒(méi)有影響力

這個(gè)很好理解，代理肯定是愿意追隨一個(gè)有影響力的人來(lái)賣(mài)貨翼虫，因?yàn)橛X(jué)得能賺到錢(qián)屑柔。

在品牌、產(chǎn)品珍剑、培訓(xùn)體系掸宛、政策等條件全部相同的情況下，我和馬化騰都做微商招拙，你會(huì)選擇誰(shuí)呢唧瘾？傻子都知道要選擇馬化騰對(duì)嗎措译？為什么？

因?yàn)轳R化騰比我有名饰序，比我有影響力领虹，所以跟著他肯定比跟著我強(qiáng)對(duì)吧？

當(dāng)一個(gè)人具有影響力時(shí)求豫，在很多領(lǐng)域都比一般人要更成功塌衰，即使可能比你起步的晚。

比如現(xiàn)在很多明星放下身段蝠嘉，開(kāi)始下海做微商猾蒂，收入甚至超過(guò)了他們自身的演藝事業(yè)。

香港演員張庭是晨，去年的微商收入據(jù)說(shuō)超過(guò)20個(gè)億肚菠，驚艷整個(gè)娛樂(lè)圈。

他們的成功歸根結(jié)底是因?yàn)樗麄兌加蟹浅４蟮挠绊懥φ纸桑烊槐饶憔邆湫湃胃形梅辏蟹劢z追隨。

如果你不能在行業(yè)打造自己的影響力箫章，在這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代烙荷，你有什么優(yōu)勢(shì)值得別人追隨呢？

舉個(gè)例子檬寂，你是賣(mài)翡翠的微商终抽，你肯定要在如何選擇翡翠，如何保養(yǎng)翡翠桶至，如何鑒定翡翠等方面表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)度昼伴，否則別人很難信任你，更不知道你所售產(chǎn)品的真假镣屹。

2圃郊、沒(méi)有忠誠(chéng)度

萬(wàn)事都具有因果關(guān)系，沒(méi)有影響力自然沒(méi)有忠誠(chéng)度女蜈。

為什么我那個(gè)朋友積累了100多個(gè)代理還會(huì)流失持舆？除了產(chǎn)品原因外，最主要的一點(diǎn)是因?yàn)樗麤](méi)有影響力伪窖，所以代理對(duì)他的忠誠(chéng)度不高逸寓。當(dāng)一款產(chǎn)品不行了，代理自然而然就離他遠(yuǎn)去覆山。

但是如果龔文祥去做微商竹伸，就算一個(gè)產(chǎn)品甚至品牌不行了，他換過(guò)一個(gè)汹买，還是會(huì)有很多代理追著他做佩伤。為什么聊倔？因?yàn)樗绊懥Υ蠡薇校蠹蚁嘈潘膶?shí)力生巡，所以客戶(hù)對(duì)他的忠誠(chéng)度也就比一般人高。

3见妒、沒(méi)有溫度

人們都喜歡追隨一個(gè)有情懷孤荣、有溫度、有個(gè)性的創(chuàng)始人须揣。對(duì)于一個(gè)冷冰冰沒(méi)有人情味的公司盐股，大家都不太喜歡。

同樣的耻卡，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起者疯汁，或者說(shuō)微信上的賣(mài)家，人們對(duì)他所售產(chǎn)品的認(rèn)知度往往是有限的卵酪，更多時(shí)候是通過(guò)對(duì)他為人的了解幌蚊，把信任嫁接到產(chǎn)品上的。

如果你不能把自己打造成為某個(gè)垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖溃卡，也就是沒(méi)有自己的個(gè)人品牌溢豆，你壓根就不會(huì)經(jīng)常在QQ、微信瘸羡、微博等渠道傳播正能量漩仙，不會(huì)注意自己的言行，也就是不會(huì)站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題犹赖，只知道整天刷屏队他，不顧粉絲的感受。

粉絲需要的是一個(gè)有溫度峻村、有情懷漱挎、有個(gè)性的意見(jiàn)領(lǐng)袖。一個(gè)沒(méi)有溫度的公司雀哨，沒(méi)有情懷的賣(mài)家磕谅，是得不到粉絲的認(rèn)可的。

你要知道雾棺，很多時(shí)候粉絲之所以買(mǎi)的你產(chǎn)品膊夹，很大一部分原因不是沖著你的產(chǎn)品去的，而是沖著你的情懷捌浩、你的個(gè)性去的放刨。

比如羅永浩的粉絲大部分是沖著他的情懷才買(mǎi)錘子手機(jī)的，很多女生用戶(hù)去聚美優(yōu)品買(mǎi)東西尸饺，也是因?yàn)樗齻兪莿?chuàng)始人陳歐的粉絲进统。

所以助币，一個(gè)沒(méi)有溫度的微商，自然也走不遠(yuǎn)螟碎。

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