上周回寧鄉(xiāng)聚會(huì)，同學(xué)們熱情接待了我羡疗，并且提議我回去寧鄉(xiāng)開培訓(xùn)班染服，大伙一起幫我。這個(gè)提議讓我立馬就心動(dòng)了叨恨，為此這一個(gè)多星期都在籌劃此事柳刮。
除了看好場地，初步談了租金以外痒钝，也規(guī)劃了一下教師團(tuán)隊(duì)秉颗，找好了外教。核算了大致成本送矩，每天的工作日常想得差不多了蚕甥，但是離準(zhǔn)備好還差得太遠(yuǎn)了。遇到了非常多的問題栋荸，每次自己想不到對策的時(shí)候菇怀，我就會(huì)去請教一個(gè)身邊專業(yè)的高手凭舶，所以這段時(shí)間得到了很多寶貴的意見，記錄下來以備日后復(fù)習(xí)爱沟。
首先是朝夕溝通的卉卉帅霜，跟她說了大致情況以后，她說我們的核心團(tuán)隊(duì)里居然沒有負(fù)責(zé)市場招生的成員钥顽，而這對一個(gè)新培訓(xùn)班來說至關(guān)重要义屏。至于前臺(tái)和家長接待這些事情，請個(gè)負(fù)責(zé)任的人也是可以做到的蜂大，不需要太高的能力。
為了招生蝶怔，我請教了多年沒聯(lián)絡(luò)的高中同學(xué)軒奶浦。我說我之前的生源都是自然增長的，但是現(xiàn)在投入和每月開銷比較大踢星，所以需要盡快招到生澳叉。他提了幾個(gè)問題打量我對此事的考慮是否成熟以后，復(fù)述了一遍我的問題：“你是需要在短時(shí)間內(nèi)找到大量的學(xué)生沐悦，對嗎成洗？”
他告訴我怎么做抖音營銷。先自己搞定10-20個(gè)學(xué)生藏否，每周給他們每個(gè)人拍2-3個(gè)短視頻瓶殃，讓她們的口語水平超出一般同齡人。這樣孩子的爸爸媽媽副签，甚至爺爺奶奶都會(huì)樂意分享到自己的朋友圈和抖音遥椿。再邀請身邊的朋友給她們點(diǎn)贊。堅(jiān)持做半年淆储，寧鄉(xiāng)的培訓(xùn)市場一定會(huì)有你的一角冠场。我們一開始就說過抖音招生，但是在他給出具體措施和示范的短視頻之前本砰，我們心里都沒底碴裙。不由得心生佩服！
鼓動(dòng)我回寧鄉(xiāng)点额、并且答應(yīng)幫我牽頭的是一個(gè)同學(xué)舔株，他建議我、我閨蜜和他三個(gè)人一起做咖楣。我想我閨蜜可以負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)日常管理和家長接待督笆，他老公做線上招生。我負(fù)責(zé)課程诱贿，但是實(shí)在沒有合適的事情給牽頭的這個(gè)同學(xué)做娃肿。
我閨蜜問我：“你想好了在這個(gè)過程中誰最能幫到你嗎咕缎？一定要找最能幫上你的人合伙。至于我料扰，不知道能出多大力凭豪，但肯定會(huì)全心全意幫你∩硅荆”所以找合伙人的問題又暴露出來嫂伞。聽了卉說的，我也感覺：剛開始看似培訓(xùn)班能開起來了拯钻，實(shí)際這個(gè)過程非常艱辛帖努，需要解決大量的困難。我們的核心團(tuán)隊(duì)（合伙人）是否具備這些能力嗎粪般？
準(zhǔn)備過程中拼余，有個(gè)熱心幫忙的朋友問我是否需要合伙人。我們知道她推薦的人能提供很多的社會(huì)關(guān)系和資源亩歹。所以我請教了08年就開始創(chuàng)業(yè)的星哥：怎么找合伙人呢匙监？如果中途覺得合伙人不合適，怎么辦小作？
星哥說亭姥，這個(gè)事情沒太多資金投入，主要靠辛苦勞動(dòng)去換來利潤顾稀，跟能實(shí)際做事的人合伙就行了达罗。至于鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)的伙伴，或者能幫忙提供人脈和資源的朋友础拨，贈(zèng)送股份比較好氮块。人脈和資源比較虛，不一定用得上诡宗。在有需要的時(shí)候滔蝉，再根據(jù)貢獻(xiàn)的人脈或者資源算錢就好了。沒有資金投入塔沃，大家的期待也會(huì)比較合理蝠引。因?yàn)樗?jīng)歷過許多的合伙經(jīng)營，所以他動(dòng)態(tài)分析了日后的期待和可能性蛀柴。他說：通常別人覺得自己出力不多螃概，也不好意思拿分紅，這時(shí)你就可以出錢回購了他的股份鸽疾，皆大歡喜吊洼。
這時(shí)，閨蜜的老公提出了另一個(gè)方案制肮，也非常棒冒窍！他說递沪，人多力量大。有更多人出力综液，提供更多人際關(guān)系款慨，并且分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。只是要花時(shí)間解決溝通的問題谬莹，也沒關(guān)系檩奠。只要有一個(gè)人（建議是我）拿最多的股份，就方便決策了附帽。他主動(dòng)提出我最懂行埠戳，拿一半股份。剩下的兩個(gè)或者三個(gè)人分另外一半的股份就好了士葫。平時(shí)從不表現(xiàn)的他乞而，在遇到問題時(shí)考慮的比我深入得多。而且在這種時(shí)候更見朋友的無私慢显。
之前寧鄉(xiāng)的李老師希望我去幫他上課，所以回寧鄉(xiāng)之前我也去他那里報(bào)備了一下欠啤。他問我的市場定位荚藻。我說我做英文繪本館，周一到周五有繪本課和托管洁段，周六做英語課应狱。他立馬幫我分析了：“你的品牌包括三個(gè)方面：英語培訓(xùn)，托管和繪本閱讀” 然后一一幫我分析了寧鄉(xiāng)市場的主要品牌祠丝。他說了他們做得如何疾呻，并且告訴我清楚自己的定位很重要。以前我都是站在自己的想象去看即將做的事情写半，但是李老師的分析立馬給了一個(gè)客觀的坐標(biāo)系岸蜗。要把品牌定位到中高端，那么就要對照市場的頂尖品牌叠蝇，衡量自己的課程和服務(wù)是否達(dá)標(biāo)璃岳。也要參考他們的價(jià)格給學(xué)生定價(jià)，而不是拍腦袋悔捶。
李老師還提醒我铃慷，政策對文化課培訓(xùn)不利好。要開一個(gè)機(jī)構(gòu)很容易蜕该，但一旦開始了就要每個(gè)月背負(fù)這個(gè)機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)犁柜，問我是否想好了。我當(dāng)然對政策有所了解堂淡，但他的提醒還是讓我產(chǎn)生了一絲的擔(dān)憂馋缅。于是扒腕，問了問最近往來比較多的同學(xué)何。他從跑業(yè)務(wù)到自己創(chuàng)業(yè)股囊，賺到的錢足夠說明他的實(shí)力袜匿。
他說我朋友提得挺對的，誰都扛不過政策稚疹。我說居灯，我知道。他轉(zhuǎn)而問我：那你想好了嗎内狗？如果想好了怪嫌，就不要聽別人的想法，那會(huì)動(dòng)搖你柳沙。先開始做岩灭，再跟業(yè)內(nèi)做得好的人請教。在決策取舍方面赂鲤，他這短短一語噪径，讓我感覺他的境界比我高出好多。
世上的事数初，沒有成敗可能性可說的找爱。重點(diǎn)在于人，在于你是否下定決心做好泡孩。即使環(huán)境不利车摄，如果認(rèn)真去做，內(nèi)在就會(huì)有收獲仑鸥。而且最初的想法只是一個(gè)起點(diǎn)吮播，過程中會(huì)有許多的變數(shù)。也許政策不利眼俊，但是你成長了意狠，也通過轉(zhuǎn)型適應(yīng)了新的外部環(huán)境。
在此泵琳，特別想感謝這些優(yōu)秀的朋友們摄职，無償分享他們的智慧與時(shí)間，給了我非常及時(shí)有用的幫助获列。向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)谷市，跟優(yōu)秀的人交往！
