最近有很多畢業(yè)生來找我推薦工作，問他們想做什么崗位矛市，常常不知道芙沥，猶豫幾秒之后說除了銷售什么崗位都可以。追問為什么浊吏，都說銷售太苦而昨，而且十有九騙。再問你為什么這么看找田，之后就會拿出很多身邊人被騙的案例來說歌憨。其實我很喜歡這些年輕人，有自己想法墩衙，也很聰明务嫡，但是不喜歡他們的草率不成熟。
我還有一朋友漆改，因為早些家里被傳銷坑害過心铃，家里為此欠了幾十萬的債，所以在她的概念中銷售就是傳銷籽懦，銷售就是騙子于个。
更可笑的是我在7月23日看到了一條微博，怎么看待一些應(yīng)屆生第一份工作選擇去做銷售暮顺？其中位暨南大學(xué)工商管理碩士厅篓，網(wǎng)名叫寂寞若離秀存。他的回復(fù)是不到非不得已，不要做銷售羽氮，然后還為此羅列7宗罪或链。
我簡單的一一回復(fù)
1、銷售反人性档押“难危可笑至極，你懂什么叫人性嗎令宿？文章提到人們都喜歡有面子叼耙，而銷售沒有面子可言。我反問下哪些行業(yè)銷售精英粒没，通過自己銷售掙錢買房買車不有面子嘛筛婉？所謂的人性只是你不敢面對自己內(nèi)心的貪嗔癡而已。在自然環(huán)境下優(yōu)勝略汰生存法則本來就是反人性癞松，而不是銷售反人性爽撒。
2、銷售成功率低响蓉，把人廢掉是大概率事件硕勿。我想你能出來證明下哪個行業(yè)是不廢人。并且小伙子涉世太淺枫甲，還是碩士生源武，行行出狀元，你應(yīng)該早就聽說過言秸，哪個狀元是輕而易舉獲得的软能。有句很現(xiàn)實也很殘酷的事實送給你：這個社會其實是一群沒有目標(biāo)的人給有目標(biāo)的人打工。銷售能做好的人举畸，往往有一個非常強且可實施的目標(biāo)查排。你在列舉此罪時，我相信你就是一位被銷售毀掉的人抄沮，但是不代表銷售廢人跋核。
3、應(yīng)屆生閱歷淺叛买，容易被忽悠砂代。感覺很有道理，但是這個結(jié)論下的有些草率吧率挣，你還是太年輕】桃粒現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)時代了，馬上步入智能時代，而你還是被忽悠捶箱，我該說你什么呢智什？不上進，不動腦子丁屎，還是懶呢荠锭？我接觸過很多優(yōu)秀應(yīng)屆生，對于目前社會形勢晨川，經(jīng)濟形勢证九，行業(yè)優(yōu)勢了解的比我還透徹，更別提他對自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的深度思考共虑。你說一個有規(guī)劃的人生愧怜，能輕易的被你忽悠。很多人容易被忽悠看蚜，并且不是閱歷淺叫搁，而是太懶，太過于依賴供炎。這個世上只有兩類人，非懶即笨疾党。
4音诫、大多數(shù)銷售崗位無法讓你成為一個有價值的人。有句話你說的很對雪位，人際關(guān)系的本質(zhì)是價值的互相交換竭钝。可你思考過嗎雹洗，價值的交換的方式不就是銷售嗎香罐？換個方式說，很多有價值商品你不銷售怎么產(chǎn)生交易时肿！一看你就是書呆子庇茫，沒有好好的思考過這個問題。
5螃成、做好銷售需要天賦旦签，難以復(fù)制，說努力就可以做好銷售是雞湯寸宏。這話說對一半宁炫，銷售需要天賦，但更多的是需要方法和用心氮凝。百度一下就知道羔巢，多位優(yōu)秀的銷售總結(jié)出方法都是相通的，其中五部流程法你了解過嗎？你認真思考過之間的邏輯關(guān)系嗎竿秆？其實只是很多銷售只做表面的功夫炭臭，不做深度的思考，往往就缺了一個用心袍辞。人與人之間的價值交換鞋仍，前提在于信任。為什么別人愿意相信他而不相信你搅吁，原因只有他比你更專業(yè)威创，或者他比你更不了解對方想要的是什么？努力是對的谎懦，但是沒有思考過的努力就是懶肚豺。看過《刻意練習(xí)》的人界拦，都會知道貝多芬的成功更多的取決于他的努力和用心吸申。
6、銷售的限制與歧視享甸。你的論點是銷售門坎低截碴，什么素質(zhì)人都有，且被人歧視和自我限制蛉威。這個邏輯對象你弄錯了日丹。是因為素質(zhì)低而被人歧視，而不是銷售被人歧視蚯嫌。因為門檻低哲虾，所以認知水平限制了你的業(yè)務(wù)能力，而不是銷售限制了你的自由或者你的職業(yè)發(fā)展择示，這樣思考問題是不是太無知束凑，太幼稚了。
7栅盲、銷售沒有安全感汪诉。銷售和安全感，之間有什么關(guān)聯(lián)呢剪菱？我覺得從開篇作者一句話知道了摩瞎，不到萬不得已，不要做銷售孝常。他理解的銷售都是一些沒有任何崗位要旗们，沒有經(jīng)濟來源才不得已選擇銷售。這樣的銷售當(dāng)然沒有安全感构灸。當(dāng)然銷售和安全感上渴，這樣的聯(lián)系太過于片面了岸梨，一個是職業(yè)類型，一個心理狀態(tài)稠氮。這兩種詞語歸屬不同實物曹阔，這樣簡單的聯(lián)系，不就是太草率了嗎隔披？多問下自己赃份，是因為銷售所以沒有安全感，還是因為銷售成功率小沒有安全感奢米，還是因為本身你自己沒有安全感呢抓韩？這話我勸年輕人少說，不然真的顯得很輕浮鬓长。
看完了了7宗罪谒拴，我的感覺對方有做過銷售，但是銷售肯定很失敗涉波。說實話我就是一名銷售英上。我再次銷售著我的所認知的銷售，和我所看到的銷售精英在社會上的價值啤覆。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)苍日。我們每天看的聽到雞湯和道理，其實是表達者在銷售他的思考成果城侧。我們看的書易遣，無論什么類型，都是作者在銷售他的創(chuàng)作嫌佑。老板其實就是一家公司的高級銷售，他面對投資方侨歉，他銷售的不僅是公司的產(chǎn)品屋摇，更多銷售的是公司盈利模式和戰(zhàn)略價值。面對員工幽邓，他銷售的是企業(yè)的未來和企業(yè)文化炮温。面對客戶，他銷售的是切實可行的解決方案牵舵。
真正用心的人你會發(fā)現(xiàn)柒啤，銷售無處不在。我記得初中時畸颅，有同學(xué)在情人節(jié)前夕屯了很多玫瑰花担巩，然后約我情人節(jié)和他一起去電影院賣花。當(dāng)時我沒拉下臉没炒，覺得不好意思就沒有參加涛癌，第二周發(fā)現(xiàn)他給自己買了一輛非常酷的自行車，后來我問他這車至少八九百塊拳话，你是怎么來的先匪。他說那天賣了三百多束花掙了六百多，老爸獎勵他三百多弃衍，車是自己買的呀非。之后他就在我們班特有面子，大家希望能借他的車騎镜盯“度梗回到賣花過程，這樣賣三百多束花形耗，我想問問這算銷售嗎哥桥？再深入想想，銷售只是價值交換的一種方式而不是結(jié)果激涤。這種能力誰都應(yīng)該會拟糕，這是一種生存技能。
這就像菜刀，你如果要吃美味可口的菜童社，你每天都需要用上它求厕。當(dāng)時你心生惡念，可能刀就成了兇器扰楼。
希望這篇文章送給所有入行的年輕人呀癣，問問自己未來希望成為什么樣的人，然后去努力學(xué)習(xí)銷售自己的想法弦赖。職業(yè)無好壞项栏，職業(yè)的成就更多源于你自己。銷售是一生中最應(yīng)該最早經(jīng)歷的崗位腾节。
