歡迎回來，公司想得到大的發(fā)展，都需要經(jīng)歷起步階段痰哨，今天就跟大家分享一下胶果，做好三件事就能讓企業(yè)順利度過起步期，進(jìn)入大發(fā)展階段的秘訣斤斧。
創(chuàng)業(yè)的起步期指的是企業(yè)創(chuàng)辦的前三年早抠，在我的理念里，任何一個(gè)企業(yè)都需要十年以上的時(shí)間去發(fā)展撬讽，其中要經(jīng)過四個(gè)階段蕊连，每個(gè)階段大概三年，第一個(gè)階段就是起步期游昼，所以起步期特指為公司初創(chuàng)的前三年甘苍。
我認(rèn)為，在公司起步期要專注三件事：省錢烘豌、做產(chǎn)品载庭、找賣法。
省錢廊佩？這是很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)質(zhì)疑我的地方囚聚，大家認(rèn)為我們創(chuàng)業(yè)就是為了做一番事業(yè)，你竟然把省錢放在第一位标锄，這不是讓我們無所事事嗎靡挥？當(dāng)然不是！在這里我給大家列舉一個(gè)很殘酷的數(shù)據(jù)鸯绿，根據(jù)美國的統(tǒng)計(jì)跋破，只有不到30%的初創(chuàng)企業(yè)可以存活三年以上！在倒下去的這70%中瓶蝴，有90%倒下的原因是沒錢了毒返！為什么初創(chuàng)企業(yè)容易把錢花光？因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)都是在坐吃山空舷手，沒有產(chǎn)品拧簸，無法形成收入，但是每天的房租男窟、水電盆赤、人吃馬喂都是不小的開銷，再多的錢都有花完的一天歉眷，企業(yè)一但沒有了錢牺六，就像人沒有糧食一樣，就會(huì)死掉汗捡。這就是為什么我強(qiáng)調(diào)淑际，初創(chuàng)企業(yè)第一件事就是省錢的原因，省下錢多存活一天，就多一天成功的機(jī)會(huì)春缕！
我們知道企業(yè)資金補(bǔ)充的兩種方式：一種是原始股東繼續(xù)投入盗胀，另一種是外部融資。無論哪種方式锄贼，都需要讓投資人知道我們企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的很好票灰，有很好的前景，讓投資人對(duì)公司有信心宅荤。所以屑迂，只有當(dāng)我們企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順利的時(shí)候，投資人才會(huì)把錢投給我們膘侮，而當(dāng)我們企業(yè)發(fā)展不順暢的時(shí)候屈糊，投資人是不睡把錢投給我們的的榛。
初創(chuàng)企業(yè)什么時(shí)候最需要錢呢琼了？一種是擴(kuò)大再生產(chǎn)的時(shí)候，另一種是企業(yè)發(fā)展不順暢資金消耗過快的時(shí)候夫晌。我們知道雕薪，在后一種情況下，我們是融不到錢的晓淀，所以企業(yè)之只能關(guān)門停業(yè)所袁。所以這也是我強(qiáng)調(diào)：省錢是公司第一要?jiǎng)?wù)！
初創(chuàng)公司租更大的辦公室凶掰，雇傭更多的人燥爷，都是浪費(fèi)，都是在消耗資金懦窘，加快失血前翎！所以初創(chuàng)公司更重要的兩件事就是：做出一款有人愿意買的產(chǎn)品，找到最適合賣出產(chǎn)品的方法將產(chǎn)品源源不斷的賣出去畅涂。
只有解決了上邊的兩件事港华，才能讓公司獲得造血的能力，如果在沒有做出產(chǎn)品午衰、沒找出賣法的時(shí)候立宜，現(xiàn)金流就斷了，公司就只有倒閉一條路臊岸。所以我們省錢橙数，就是為了把更多的資金放到后邊兩件事中，因?yàn)楹筮厓杉虏攀瞧髽I(yè)能否存活帅戒、發(fā)展商模、成功的核心。
我每次見到自己投資的那些公司的CEO?，都會(huì)問他們：賬上的錢還夠花多久笆┝鳌响疚？如果告訴我還能花一年半以上，我認(rèn)為他是安全的瞪醋，因?yàn)樗辽龠€有一年的時(shí)間去做產(chǎn)品忿晕、找賣法，去推動(dòng)公司發(fā)展银受。一但他告訴我践盼，錢只夠花半年了，我認(rèn)為他的公司已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的危險(xiǎn)期宾巍，進(jìn)入病危狀態(tài)咕幻，因?yàn)闊o論你找原來的投資人投資，還是找外部投資進(jìn)入顶霞，最少都需要半年的時(shí)間肄程，而你賬上的錢越少，投資人信心越差选浑，你自己的心態(tài)也會(huì)更急躁蓝厌，越不容易融到錢。
所以當(dāng)你賬上的錢越少古徒，企業(yè)越危險(xiǎn)拓提，你就會(huì)陷入到處找錢的階段，難以靜下心來打磨產(chǎn)品隧膘，找到銷售方法代态。
所有的投資人都是嫌貧愛富的，就是你越有錢他越愿意把錢投給你疹吃，你越?jīng)]錢蹦疑，他越不愿意把錢投資給你。所以我強(qiáng)調(diào)互墓，省錢是初創(chuàng)公司的頭等要?jiǎng)?wù)必尼！
總結(jié)一下：省錢是前提，做產(chǎn)品和找賣法是核心篡撵。在企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候判莉，租用大辦公室，公用很多人都是在浪費(fèi)寶貴的資金育谬，加速死亡券盅，只有把有限的資金盡可能多的用在做產(chǎn)品和找賣法這兩個(gè)刀刃上，才能讓企業(yè)獲得造血的能力膛檀，才能知道企業(yè)下一步向哪個(gè)方向發(fā)展锰镀。
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