文|張二白很白
之前有個(gè)讀者留言：我的性格是比較自卑侨颈，兼著悲觀的余赢，20年來都不擅長(zhǎng)跟人打交道，陰差陽錯(cuò)做了銷售（以前從沒想過哈垢，性格里特別介意被人拒絕）妻柒，換了3次工作，都屬于銷售耘分，壓力比較大【偎現(xiàn)在不知道該堅(jiān)持還是放棄，放棄又不敢輕易放棄求泰，怕以后都有“我不行”的心里暗示……
1央渣、
又是一個(gè)關(guān)于要不要做銷售的問題，這讓我想起以前參加線下招聘會(huì)的場(chǎng)景拜秧。
招聘會(huì)場(chǎng)里痹屹，游走著一群身穿廉價(jià)正裝，眼神如同雷達(dá)般不停地掃視著熙熙攘攘的求職人潮枉氮，隨時(shí)準(zhǔn)備狩獵的年輕人志衍。一旦看到有孤身一人，滿臉稚嫩迷茫聊替，腦門上就差刻著我是職場(chǎng)菜鳥字樣的求職者楼肪。立刻迎上前去攀談。
“同學(xué)惹悄，想找什么樣的工作呢春叫？”
“設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)泣港、采購暂殖、研發(fā)……”
“那可以考慮一下我們工作，目前在招聘銷售当纱，你也可以嘗試挑戰(zhàn)一下呛每，特別鍛煉人，而且賺的還多……”
每次聽到這類對(duì)話都特別佩服他們睜眼說瞎話的本事坡氯，而且前腳扮演完職場(chǎng)前輩指點(diǎn)菜鳥們職業(yè)規(guī)劃晨横，后腳就和幾個(gè)同樣拉人的擊掌慶祝說又搞定一個(gè)洋腮。
即便如此，還是有些剛畢業(yè)的同學(xué)會(huì)被唬住手形，有時(shí)候真想問問他們啥供，對(duì)于一個(gè)學(xué)了四年會(huì)計(jì)的人你勸她去做銷售，良心不會(huì)不安嗎库糠？當(dāng)然伙狐，其中有些本身就有強(qiáng)烈意愿打算做銷售的除外。而對(duì)于那些被動(dòng)的陰差陽錯(cuò)選擇了銷售的人來說曼玩，干了一段時(shí)間甚至幾年后鳞骤，發(fā)現(xiàn)無論怎么換工作，怎么努力黍判，業(yè)績(jī)始終都不好，這時(shí)候才開始反省篙梢，是不是一開始就選擇錯(cuò)了顷帖。
2、
其實(shí)渤滞，關(guān)于對(duì)錯(cuò)并不能簡(jiǎn)單的從目前的狀態(tài)就能斷定贬墩，職場(chǎng)還很長(zhǎng)，一切尚有可能妄呕。
但是有很大一部分人在一開始選擇就業(yè)的時(shí)候陶舞，容易被傳統(tǒng)的求職陷阱給誤導(dǎo)，進(jìn)而走上錯(cuò)誤的職業(yè)發(fā)展道路绪励，或許有的人能脫穎而出肿孵，但絕大多數(shù)人并不理想。關(guān)于求職陷阱疏魏，主要是兩方面停做。
陷阱一：啥都不會(huì)干銷售
有的人在經(jīng)歷了渾渾噩噩的幾年大學(xué)生活后，一旦正式踏入社會(huì)開始求職的時(shí)候就蒙圈了大莫，一方面沒有什么拿得出手的特長(zhǎng)蛉腌，英語不行，還沒什么專業(yè)性的技能只厘，至于大學(xué)學(xué)了什么只有授課的老師知道烙丛。
去了招聘會(huì)一看，技術(shù)類研發(fā)類的不行羔味，財(cái)務(wù)河咽、人事、設(shè)計(jì)介评、IT這些專業(yè)性強(qiáng)的也做不了库北，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去爬舰，似乎就只剩下銷售幾乎沒有門檻糊昙；
線上投簡(jiǎn)歷讓去面試的發(fā)現(xiàn)也只有銷售類崗位奔浅。最后只能在等待和糾結(jié)中做了最初的選擇：先做銷售吧，畢竟其他的啥也不會(huì)酿箭！
正如文章開頭那個(gè)讀者所說的那樣杂腰，做了銷售工作幾年后開始困惑于是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持下去垃你，放棄又有點(diǎn)不甘心，堅(jiān)持又看不到希望喂很，在這種狀態(tài)下蹉跎了時(shí)間惜颇。
事實(shí)上，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷售員來說少辣，好好想想你對(duì)這份工作有沒有打心底的抵觸和厭煩凌摄？如果沒有的話，你為這份工作做了多大程度的努力和付出漓帅？幾番思量后還是覺得對(duì)于銷售有心理障礙的話就應(yīng)該趁早轉(zhuǎn)行锨亏，免得在作死的道路上越陷越深。
這或許才是正確的選擇忙干，千萬不要覺得之前的時(shí)間浪費(fèi)了器予，關(guān)系和人脈資源等等可能都用不上，其實(shí)世上的事哪能這么簡(jiǎn)單去理解捐迫，以后的事情誰又能說清楚乾翔，功不唐捐不就說的是這個(gè)理兒！
有時(shí)候在錯(cuò)誤的道路上折騰十年有時(shí)候還不如在對(duì)的方向上前進(jìn)一年施戴。
陷阱二：先就業(yè)再擇業(yè)
有些大學(xué)生在畢業(yè)找工作的時(shí)候反浓，經(jīng)常會(huì)有學(xué)長(zhǎng)前輩或者一些“老司機(jī)”對(duì)他們說，剛畢業(yè)不要眼高手低暇韧，現(xiàn)在每年的畢業(yè)的大學(xué)生就和菜市場(chǎng)的白菜一樣勾习，按斤稱。你如果沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話就先找個(gè)工作干著懈玻，到時(shí)候騎驢找馬巧婶，先就業(yè)再擇業(yè)。
這話本身的前提條件并沒什么毛病涂乌，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻確實(shí)也是個(gè)現(xiàn)實(shí)情況艺栈，但是并不能因?yàn)檫@個(gè)就讓他們選擇先就業(yè)再擇業(yè)。這種態(tài)度其實(shí)是不負(fù)責(zé)任的湾盒，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生湿右，先隨便找個(gè)工作做也是對(duì)自己極大的不負(fù)責(zé)任。
他們真正應(yīng)該做的其實(shí)是提前為求職做準(zhǔn)備罚勾，無論是簡(jiǎn)歷毅人、還是面試吭狡，包括市場(chǎng)以及行業(yè)情況，這些都應(yīng)該提前去做丈莺，有的如果覺得自己某方面能力欠缺划煮，甚至還可以參加一些求職前的培訓(xùn)。
而不是等到大四開始找工作的時(shí)候才突然意識(shí)到問題缔俄，這個(gè)時(shí)候再準(zhǔn)備弛秋，時(shí)間上就比較緊迫了，甚至已經(jīng)來不及俐载，導(dǎo)致最后因?yàn)闇?zhǔn)備不周蟹略，尋找合適的職位很難，最終唯一的能選擇的恐怕只有銷售了遏佣，于是挖炬，就這樣被逼上銷售崗位。
3状婶、
那些銷售業(yè)績(jī)做得好的茅茂，也并不一定就是能說會(huì)道，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的太抓，所以有時(shí)候決定要不要做銷售，不能完全從這些特質(zhì)上來判斷令杈。
經(jīng)常會(huì)有人說走敌，那些能言善辯，夸夸其談的人適合做銷售逗噩，而那些性格內(nèi)向掉丽，話不多的不適合，其實(shí)并不然异雁，真正厲害的銷售捶障，絕不是通過言語降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議纲刀。你剛好需要项炼，我剛好專業(yè)，僅此而已示绊。
認(rèn)識(shí)一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友锭部，他是他們公司連續(xù)幾年的銷售冠軍，并不是那種特別能說的類型面褐，微信朋友圈也從來不發(fā)保險(xiǎn)相關(guān)的內(nèi)容拌禾，有時(shí)候去國外旅行偶爾會(huì)給你帶點(diǎn)小紀(jì)念品，別致但不貴展哭，認(rèn)識(shí)一年多了從沒主動(dòng)和你提過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)湃窍，在我想了解的時(shí)候給我做了幾套方案闻蛀，分別結(jié)合我的實(shí)際情況來考慮，最后合作就是水到渠成的事您市。
除了性格之外觉痛，其實(shí)有時(shí)候銷售是否能做好和能力關(guān)系并不大，平臺(tái)和機(jī)遇也是至關(guān)重要墨坚。有時(shí)候可能同樣程度付出的兩人秧饮，盡管起點(diǎn)一樣，但因?yàn)椴煌男袠I(yè)和平臺(tái)泽篮，最后相差可能天壤之別盗尸。這種例子對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生太多了，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帽撑，再加上現(xiàn)在的自媒體行業(yè)等泼各。
對(duì)于這種，剛開始的時(shí)候能力其實(shí)并沒有太大的差別亏拉，有的只是因?yàn)檫x了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)扣蜻，而且正好趕上行業(yè)的衰退期，結(jié)果當(dāng)然就比較悲劇及塘。
銀行圈的可能都知道國內(nèi)有家最大的ATM機(jī)廠商廣電運(yùn)通莽使，目前幾乎所有的銀行自助取款機(jī)，大多都是從他們公司采購的笙僚。前幾年的時(shí)候芳肌，他們公司的銷售基本上都是躺著被訂單砸醒的，根本不用愁業(yè)績(jī)肋层，對(duì)于銷售人員來說亿笤，那會(huì)做業(yè)務(wù)太容易了。
而現(xiàn)在再看他們栋猖，被移動(dòng)支付沖擊的大家基本都不用現(xiàn)金净薛，誰還用取款機(jī)，業(yè)務(wù)急劇下降蒲拉，有的當(dāng)時(shí)的銷售精英現(xiàn)在也只能選擇跳槽肃拜。
所以說，有時(shí)候業(yè)績(jī)好并不完全是因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)能力強(qiáng)全陨，而是因?yàn)槟阍谝粋€(gè)合適的時(shí)機(jī)去了一個(gè)合適的平臺(tái)而已爆班。
4、
可能很多人都聽過這個(gè)說法：每個(gè)人最好都去做一下銷售辱姨，銷售鍛煉人柿菩，通過做銷售，你會(huì)成長(zhǎng)很快雨涛，收獲會(huì)很多枢舶！看似沒毛病懦胞，但并不是對(duì)每個(gè)人都適用。
經(jīng)常會(huì)有人說凉泄，人生無處不銷售躏尉，上到總統(tǒng)競(jìng)選，下至擺地?cái)偟男∩绦∝湺际卿N售后众；甚至有的還會(huì)說你看看馬云胀糜、劉強(qiáng)東、董明珠他們蒂誉，不都是銷售出身嗎教藻？還有所謂的90%的公司CEO最早都是干銷售......
這些都是雞湯文里看的吧，真實(shí)情況如何右锨？對(duì)于那些能成事的人來說無論是否做的銷售括堤，那些與生俱來的或者是后天環(huán)境培養(yǎng)的特質(zhì)都能讓他們與眾不同。
而大多數(shù)人則是勉強(qiáng)做了一段時(shí)間绍移，發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售時(shí)已經(jīng)晚了悄窃，當(dāng)HR看你簡(jiǎn)歷時(shí)只會(huì)給你銷售崗，這也是為什么第一份工作如此重要的原因蹂窖！因?yàn)樗辽贈(zèng)Q定了你很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的職業(yè)方向轧抗。從別的崗位轉(zhuǎn)銷售容易，隨時(shí)都可以轉(zhuǎn)瞬测，但是從銷售轉(zhuǎn)其他崗位則難于上青天鸦致。
其實(shí)真正做好銷售是需要天賦的，難以復(fù)制涣楷，而銷售業(yè)績(jī)的好壞不僅和你能力有關(guān)，還取決于你的情商抗碰，外貌狮斗，資源，閱歷弧蝇，以及公司的配套服務(wù)碳褒。
可能有的人會(huì)反對(duì)說，那一些草根崛起的銷售大咖不也是憑自己的努力和奮斗才做到的嗎看疗？確實(shí)有這樣的例子沙峻，尤其是在保險(xiǎn)、地產(chǎn)两芳、直銷這些行業(yè)摔寨。但是你要知道，對(duì)于他們這些逆襲的草根來說怖辆，今天所取得的成就那是用拼命換來的是复，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)人沒有退路删顶。
而我們很多應(yīng)屆畢業(yè)生呢，他們對(duì)于工作淑廊，或者是銷售工作來說逗余，努力的程度根本輪不到去拼天賦，跟不用說拼命了季惩！
畢竟對(duì)絕大多數(shù)人來說录粱，他們的壓力并沒有那么大，賺錢的欲望也沒那么強(qiáng)烈画拾，只是想找個(gè)差不多的工作啥繁。這種情況去從事銷售，如果業(yè)績(jī)一直不突出碾阁，或倦怠感逐步增加输虱，你就應(yīng)該重新審視銷售這條路是否真的適合自己了。
當(dāng)然脂凶，如果你已經(jīng)做銷售多年宪睹，且業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，并且能夠從中獲得成就感蚕钦，就說明你還是比較適合這份工作的亭病；畢竟，總有一些人內(nèi)心強(qiáng)大嘶居，面對(duì)各種拒絕也絲毫不怵罪帖，無論被打倒多少次都依舊有著堅(jiān)挺的信念，他們是任何公司都希望招攬的銷售人才邮屁。
5整袁、
眼下正是畢業(yè)季，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說佑吝，即將做出人生的又一次重要抉擇坐昙，一如當(dāng)初填寫志愿選學(xué)校和專業(yè)一樣，決定了接下來的幾年你將過什么樣的生活芋忿，和什么樣的人相處炸客，你能成長(zhǎng)到什么樣子。
所以戈钢，對(duì)于求職痹仙，早點(diǎn)做準(zhǔn)備，盡可能的充分去了解行業(yè)和市場(chǎng)殉了，讓自己有機(jī)會(huì)去挑選企業(yè)开仰，而不是到了最后只能被動(dòng)選擇，在面對(duì)形形色色的招聘人員的時(shí)候，有底氣跟他們說：抱歉抖所，我不做銷售梨州！
如果真心喜歡并選擇了銷售，盡可能選擇一個(gè)朝陽的行業(yè)和平臺(tái)田轧，同樣是賣產(chǎn)品暴匠，賣機(jī)器人和賣取款機(jī)能一樣嗎？
而對(duì)于那些準(zhǔn)備跳槽換工作的人來說傻粘，如果不適合每窖，就趁早轉(zhuǎn)行，重新思考自己的生涯定位弦悉，不要再因?yàn)榧m結(jié)而浪費(fèi)更多的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本了窒典。
只要開始行動(dòng)和改變，時(shí)間都剛剛好稽莉。
