張帆裂逐。
創(chuàng)業(yè)媽媽張帆歹鱼。
昨天我們組織徒步，從科技園到歡樂海岸卜高。
張帆也來(lái)了弥姻，我邊走邊采訪她。
（圖片說(shuō)明：左一是張帆掺涛。）
我和張帆開玩笑：我寫過(guò)的創(chuàng)業(yè)媽媽都有個(gè)外號(hào)庭敦，燕子叫單親媽媽，Jojo叫時(shí)尚辣媽薪缆，蓮藕叫水果媽媽秧廉。。拣帽。
你叫什么媽媽呢疼电？
張帆想了想：就叫我認(rèn)真媽媽吧。
我說(shuō)减拭，不好蔽豺，還是叫棉襖媽媽吧，認(rèn)真媽媽太中規(guī)中矩拧粪，不如叫棉襖媽媽修陡，大家會(huì)有興趣來(lái)看沧侥。
就當(dāng)標(biāo)題黨吧。
張帆的創(chuàng)業(yè)故事濒析，要從08年講起正什。
08年啥纸，張帆辭去工作号杏，專職在家?guī)殞殹?/p>
9月份，張帆和老公一起回山西老家斯棒，計(jì)劃在老公的老家呆一個(gè)冬天盾致。
山西的氣候冷，在這里過(guò)了不久荣暮，就要穿棉襖了庭惜。
張帆突然就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：棉襖。
因?yàn)闅夂蚝涞脑蛩胨郑轿鞯拿藁藿q長(zhǎng)护赊，成熟度高。用山西棉花做的棉襖砾跃，很輕柔骏啰，很暖和。
張帆就想做棉襖生意抽高，但是她的資源都在深圳判耕，南方那么暖和的地方，會(huì)有人要棉襖嗎翘骂？
張帆拍了一些棉襖的圖片壁熄，在房網(wǎng)上發(fā)帖子問(wèn)大家：你們會(huì)買這樣的棉襖嗎？
一片跟貼：要要要碳竟。
張帆很意外草丧，再仔細(xì)溝通下來(lái)，就明白了莹桅，要棉襖的都是做媽媽的昌执，給自己家的孩子買。
深圳雖然天氣暖和统翩，冬天也有冷的時(shí)候仙蚜，還有很多深圳人有回家過(guò)年的習(xí)慣，也需要棉襖厂汗。
張帆就開始做棉襖委粉。
棉花就用老公自家種的，布料去市場(chǎng)上選娶桦。
張帆一旦做事贾节，認(rèn)真勁就來(lái)了汁汗。
棉花選家里最好的，品質(zhì)能掌控栗涂，布料就有點(diǎn)難度知牌，不知道哪家的材質(zhì)好。
張帆就想了個(gè)辦法斤程，拿毛巾沾水角寸，去擦布，擦出顏色來(lái)的都不要忿墅。
一家一家地擦扁藕，吃盡批發(fā)商的白眼，她總算擦出了滿意的布料疚脐。
然后再做設(shè)計(jì)亿柑。
老公老家的棉襖注重保暖，在款式上不太講究棍弄，張帆自己設(shè)計(jì)了幾個(gè)時(shí)尚款望薄，畢竟深圳是時(shí)尚之都啊。
棉襖的厚度也重新設(shè)計(jì)呼畸，比山西的要薄好多痕支。
張帆做棉襖的時(shí)候，每一件就當(dāng)是給自家孩子做的一樣役耕。
認(rèn)真媽媽忒認(rèn)真采转。
棉襖做好后，她在房網(wǎng)論壇發(fā)帖賣瞬痘，大受歡迎故慈。
賣了兩年，她賺了五六萬(wàn)框全。
做的棉襖多了察绷，就有庫(kù)存。
張帆就去小區(qū)門口擺地?cái)偂?/p>
張帆的老公是個(gè)體面人津辩，看到張帆去擺地?cái)偛鸷常悬c(diǎn)不樂意。但是看到張帆積極性很高喘沿，就默認(rèn)了闸度。
有一天，張帆擺攤的時(shí)候蚜印，突然下起了大雨莺禁，張帆一個(gè)人往家里扛棉襖，老公聞?dòng)嵟軄?lái)幫忙窄赋，兩個(gè)人在大雨里奔跑搬貨哟冬，好狼狽楼熄。
老公強(qiáng)烈要求張帆停止創(chuàng)業(yè)，去上班浩峡。
張帆同意了可岂。
她知道老公是心疼自家，不想讓她受太多辛苦翰灾。
張帆去上班缕粹。做老本行，做財(cái)務(wù)预侯。
上班五年致开，她從財(cái)務(wù)經(jīng)理做到了財(cái)務(wù)總監(jiān)峰锁。老板非常信任張帆萎馅，因?yàn)閺埛芫礃I(yè)，就像為自家的公司管賬一樣虹蒋。
這是張帆的風(fēng)格糜芳。
認(rèn)真。
做棉襖時(shí)是這樣魄衅，當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí)也是這樣峭竣。
2014年，張帆的家婆回老家晃虫，老公的事業(yè)剛繁忙皆撩，頻繁地出差。
張帆為了照顧孩子哲银，再次辭職扛吞。
張帆閑不住，又想折騰點(diǎn)什么荆责。
賣棉襖是不想做了滥比，老公肯定不會(huì)同意。
后來(lái)就決定做自己的專長(zhǎng)做院，做財(cái)務(wù)代理公司盲泛，注冊(cè)公司代理記賬。
老公沒有反對(duì)键耕。
張帆的老公也希望老婆有自己的事業(yè)寺滚。
張帆的第一單，就是幫自己注冊(cè)了公司屈雄。然后就開始找客戶村视。
第二個(gè)客戶，是張帆的鄰居棚亩。
這個(gè)鄰居是張帆在09年擺攤時(shí)認(rèn)識(shí)的蓖议，那個(gè)鄰居當(dāng)時(shí)也在擺攤虏杰，她賣衣服，兩人熟悉后勒虾，經(jīng)常彼此照應(yīng)纺阔。
鄰居剛好要開公司，聽說(shuō)張帆做這個(gè)修然，毫不猶豫地就把賬務(wù)代理委托給她笛钝。
前兩單輕松，后面的就有難度了愕宋。
后面的意向客戶玻靡，很多是陌生人。
陌生人彼此缺乏信任中贝，談合作的時(shí)候就不是很順暢囤捻。
主要的原因還在于張帆。
張帆做生意有原則邻寿。
有些客戶做賬蝎土，期望值偏高。比如個(gè)別客戶绣否，完全是不想交稅的誊涯。
遇到這樣的客戶，張帆就耐心說(shuō)服：可以合理避稅蒜撮，但是不能越過(guò)界限暴构。
合理避稅，合法經(jīng)營(yíng)段磨。
走正途才能走的遠(yuǎn)取逾。
張帆對(duì)每個(gè)客戶都這么說(shuō)。
有些人就不高興薇溃。
就把張帆晾了起來(lái)菌赖。
張帆也不介意。
違背原則的生意沐序，寧可不做琉用。
張帆說(shuō)，決不能因?yàn)橐粋€(gè)人的犯錯(cuò)策幼，影響到所有的客戶邑时。
我很認(rèn)同。
我在寫100個(gè)創(chuàng)業(yè)媽媽的故事特姐，寫的過(guò)程特別謹(jǐn)慎晶丘。
因?yàn)?00個(gè)故事，只要有一個(gè)是虛假的，大家會(huì)都會(huì)以為另外99個(gè)故事也是假的浅浮。虛假代價(jià)太大了沫浆。
我和張帆很有共鳴。
后來(lái)滚秩，那些對(duì)張帆不滿意的顧客专执，大部分都選擇了和張帆合作。
走正途郁油，才能走的遠(yuǎn)本股。
他們都想通了。
生意就這樣有了起色桐腌。
張帆的生意拄显，競(jìng)爭(zhēng)也是很大。
張帆不喜歡打價(jià)格戰(zhàn)案站，她就在服務(wù)上做文章躬审，做深度服務(wù)。
張帆設(shè)計(jì)了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)警模型嚼吞，對(duì)自己代理的所有公司進(jìn)行賬務(wù)監(jiān)控盒件，一旦發(fā)現(xiàn)快觸碰到臨界點(diǎn)，就提出警報(bào)舱禽，提醒客戶整改。
張帆畢竟是財(cái)務(wù)總監(jiān)出身恩沽，她的資深專業(yè)經(jīng)驗(yàn)加上認(rèn)真的態(tài)度誊稚，讓客戶避免了很多錯(cuò)誤。
客戶都很滿意罗心。
張帆說(shuō)里伯，她就當(dāng)自己是這些家公司聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
也有很多委屈渤闷。
有一個(gè)客戶疾瓮，是朋友介紹的，要注冊(cè)公司飒箭。
剛開始狼电，客戶說(shuō)有三個(gè)股東，張帆就按照三個(gè)股東申報(bào)注冊(cè)公司弦蹂。
正在申請(qǐng)的時(shí)候肩碟，客戶說(shuō)股東有變化，變成兩個(gè)了凸椿。
張帆就把資料撤銷了削祈，改成了兩個(gè)股東。
那個(gè)時(shí)候，注冊(cè)沒那么方便髓抑，要一趟一趟地往工商大廳跑咙崎。
改成兩個(gè)股東后，客戶又說(shuō)營(yíng)業(yè)范圍也要改吨拍。
張帆就又去改叙凡。
前后跑了半個(gè)月，往工商局注冊(cè)大廳跑了不知道多少趟密末，特別是辦理撤銷握爷，還要托關(guān)系，總算注冊(cè)成功了严里。
這時(shí)候新啼，客戶又說(shuō)，是他搞錯(cuò)了刹碾，股東還是三個(gè)人燥撞，還要改。
張帆當(dāng)時(shí)一聽迷帜，眼淚就下來(lái)了物舒。
她當(dāng)時(shí)就感覺到自己特別不受尊重，對(duì)方一句話就要去跑個(gè)不停戏锹。
眼淚掉完了冠胯，張帆還是想盡一切辦法，把公司撤銷锦针，再重新注冊(cè)荠察。
這個(gè)客戶也很不好意思，后來(lái)簽定代理賬務(wù)合同的時(shí)候奈搜，就沒有殺價(jià)悉盆，雖然客戶剛開始談合作的時(shí)候是殺價(jià)很猛。
張帆說(shuō)馋吗，她現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家穩(wěn)定的老客戶焕盟。成立公司才一年多，這個(gè)成績(jī)她很滿意宏粤。
張帆目前并沒有做什么大推廣脚翘，就是在朋友圈做做宣傳。
朋友圈的傳播商架，就是圈子套圈子：你堰怨，你的朋友，你的朋友的朋友蛇摸。备图。。
張帆目前在這方面做的不錯(cuò)。
張帆說(shuō)揽涮，她會(huì)靠口碑取勝抠藕。
專業(yè)和認(rèn)真，是她做生意的兩條腿蒋困。
她會(huì)穩(wěn)妥堅(jiān)定地走下去盾似。
加油！認(rèn)真媽媽雪标！
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嘉諾賞訪談錄：講述100個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事零院，這是第14個(gè)訪談故事。
你會(huì)在故事里找到你的影子村刨。
歡迎關(guān)注告抄。
