近日，QuestMobile發(fā)布中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年報(bào)顯示膳凝，下沉用戶成為移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)群體碑隆，一年以來行業(yè)凈增7000萬；“品質(zhì)+利益刺激+社交裂變”成為吸引下沉市場(chǎng)用戶的有效手段蹬音。在經(jīng)歷了“貓拼狗”電商大戰(zhàn)后上煤，6月份拼多多在下沉市場(chǎng)月活同比凈增7220萬，同比增幅達(dá)59.4%著淆，衛(wèi)冕行業(yè)增速第一劫狠。今年618期間，拼多多“百億補(bǔ)貼”促銷帶動(dòng)訂單數(shù)達(dá)到11億筆永部，其中七成來自下沉市場(chǎng)独泞。
不得不說拼多多在下沉市場(chǎng)的成功是一種對(duì)中國(guó)電商的極大變革，我們可以從電商產(chǎn)業(yè)的整體來看這個(gè)問題苔埋。
首先對(duì)于大多數(shù)電商來說懦砂，下沉市場(chǎng)雖然也是市場(chǎng)之一，但是并不是電商的主市場(chǎng)组橄。由于在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期孕惜，大多數(shù)上網(wǎng)人群全部集中在一線或者二線熱點(diǎn)城市，可以說城市白領(lǐng)成為了大多數(shù)電商的主要用戶群體晨炕。所以對(duì)于大多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商來說，他們的首選用戶都是城市白領(lǐng)毫炉，認(rèn)為城市白領(lǐng)的消費(fèi)能力強(qiáng)瓮栗，本身對(duì)于電商的接受程度高，所以會(huì)成為電商的主要發(fā)展對(duì)象瞄勾。然而拼多多卻選了一個(gè)另外的賽道费奸，這個(gè)賽道就是下沉市場(chǎng)。
其次进陡，為什么說下沉市場(chǎng)是一個(gè)非常潛力巨大的市場(chǎng)愿阐？我們從人口的角度來看一二線的居民人數(shù)實(shí)際上也就2~3億人之間，而下沉市場(chǎng)占據(jù)了中國(guó)絕大多數(shù)人群的所占比例趾疚。這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)比一二線城市的白領(lǐng)市場(chǎng)更加廣闊缨历，所以這也是拼多多為什么能夠快速成功的重要原因以蕴。另一方面我們能夠看到的是下沉市場(chǎng)人員，在消費(fèi)和時(shí)間方面其實(shí)比一二線城市多的多辛孵。實(shí)際上下沉市場(chǎng)的人丛肮，在每天在上下班時(shí)間上所花費(fèi)的時(shí)間是相對(duì)較少的，本身可以支配的空閑時(shí)間是較多的魄缚，再加上生活壓力負(fù)擔(dān)不重宝与，能夠用于消費(fèi)的可支配消費(fèi)收入也是較多的，在這樣的一個(gè)情況下冶匹，其實(shí)下沉市場(chǎng)是一個(gè)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)市場(chǎng)更大的市場(chǎng)习劫。拼多多無疑成為了這個(gè)市場(chǎng)的佼佼者，這就是拼多多真正的市場(chǎng)價(jià)值所在嚼隘。
第3則是從市場(chǎng)的發(fā)展?jié)撃軄砜捶汤铩ｋS著智能手機(jī)的快速普及，實(shí)際上市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出一個(gè)非常明顯的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)嗓蘑。這就是下沉市場(chǎng)人群快速接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)须肆，并且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)非常重要的市場(chǎng)份額，未來下沉市場(chǎng)人群將會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主體人群桩皿，在這樣的情況下豌汇，實(shí)際上拼多多不僅占據(jù)了重要的賽道，甚至占據(jù)了市場(chǎng)的未來泄隔。
可以預(yù)計(jì)拼多多在未來的發(fā)展過程中拒贱，只要保持一個(gè)較為平穩(wěn)的增速，將有可能在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域呈現(xiàn)出一個(gè)截然不同的玩法佛嬉，這種玩法將有可能真正深入到中國(guó)最核心的三四線逻澳，甚至于說縣域農(nóng)村市場(chǎng)。也是為什么我們會(huì)看好拼多多的重要原因暖呕，在這個(gè)下沉市場(chǎng)當(dāng)中斜做，誰能夠搶先搶到賽道將有更多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
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