自入保險業(yè)至今近半載与倡，愈是學(xué)習(xí)相關(guān)事務(wù)，愈是感慨消費(fèi)者要買一份合適的保險昆稿，需要避開的坑太多纺座。所以，這篇小文是寫給小白們的溉潭，愿此文能對其建構(gòu)家庭保障能提供些許幫助净响。
一、保險是個金融工具喳瓣，而不是感情工具
我們說馋贤，有了保險就多了份保障，所謂保障是就經(jīng)濟(jì)意義而言的畏陕，意思是當(dāng)生活中發(fā)生重大變故時配乓，經(jīng)濟(jì)上不至于受到過大損失而影響正常生活。我們在給自己或家人買保險時惠毁，一定要多點(diǎn)理性犹芹，認(rèn)真選擇保險產(chǎn)品。因?yàn)椴皇钦f你買了保險鞠绰，買了多高保額的保險腰埂，人生便沒了意外或疾病。有誰成了家蜈膨，有誰添了孩子屿笼，每當(dāng)這種時刻牺荠，保險代理人往往會頻繁上門拜訪，利用人們的愛人之心促進(jìn)銷售刁卜。如若消費(fèi)者不曉得保險是個金融工具志电，而不是個感情工具，多辦會在保險代理人的哄騙下買入昂貴且不適的產(chǎn)品蛔趴。
二挑辆、買保險要選擇消費(fèi)型，拒絕返還孝情、分紅鱼蝉、兩全保險
買保險就是買保障，這是核心之義箫荡。投資理財(cái)有其他的手段魁亦。如果你既想利用保險進(jìn)行保障，又進(jìn)行投資理財(cái)羔挡，你就離保險公司的圈套不遠(yuǎn)了洁奈。
在你準(zhǔn)備買保險時，且先把不同類型的保險進(jìn)行對比绞灼，你就會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)型保險要比分紅利术、返還、兩全保險要便宜很多低矮。羊毛出在羊身上印叁，天上是不會掉餡餅的。我們選擇把錢交給了保險公司去理財(cái)军掂，保險公司賺到了錢只會分給我們一丟丟轮蜕，遠(yuǎn)不如我們把買保險節(jié)省下來的錢自己去理財(cái)屁商。
為什么分紅船侧、返還、兩全保險在保險代理人嘴里說出來是那么動人呢蜜宪？原因有二：一是玛追，很多消費(fèi)者不懂保險有哪些類型税课，對保險產(chǎn)品信息欠缺最基本的了解；一是痊剖，很多消費(fèi)者并不懂得復(fù)利的概念韩玩，更進(jìn)一步說，是不懂得貨幣的時間價值陆馁，當(dāng)那些代理人許諾某時某保險產(chǎn)品能帶來多少財(cái)富時找颓，被嚇到了，以為能撿便宜叮贩，其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了錢生錢的能力击狮。
三佛析、從保險代理人手里買保險需慎重再慎重
每銷售一件保險產(chǎn)品，保險代理人能拿到多高的提成彪蓬，你知道嗎寸莫？20%-50%。當(dāng)然档冬，該代理人的增員人膘茎，可以理解為他的上線，還會拿到一定比例的提成酷誓。一件保險產(chǎn)品本身的成本可能沒多高披坏，但保險公司指望著這一層層“信息中介”去盈利，就不得不提高保險產(chǎn)品的價格盐数。保險代理人往往也會在高額收益驅(qū)使下棒拂，給消費(fèi)者推薦其最賺錢的產(chǎn)品。
事實(shí)情況是玫氢，這些最賺錢的產(chǎn)品跟消費(fèi)者科學(xué)配置保障有諸多矛盾之處帚屉。在大的環(huán)境和機(jī)制下，能找到一個切實(shí)給消費(fèi)者服務(wù)的保險代理人太難了漾峡。其實(shí)涮阔，全國170余萬的保險代理人手里銷售的產(chǎn)品，大多是高盈利的產(chǎn)品灰殴。就是他們想給消費(fèi)者配置性價比高的產(chǎn)品，也難以成行掰邢，巧婦難為無米之炊嘛牺陶！
