AIPL代表了用戶對(duì)于一個(gè)品牌從初識(shí)到忠誠(chéng)的全過(guò)程。
- A（Awereness）:品牌認(rèn)知人群晾剖。表示用戶對(duì)品牌剛剛建立認(rèn)知锉矢，了解到有這個(gè)品牌、是干啥用的齿尽，是消費(fèi)者相對(duì)被動(dòng)與品牌建立的接觸
- I（Interest）：品牌興趣人群沽损。表示用戶對(duì)這個(gè)品牌在有一定興趣，存在著一定的購(gòu)買(mǎi)的想法循头，是消費(fèi)者主動(dòng)與品牌建立的接觸
- P（purchase）：品牌購(gòu)買(mǎi)人群绵估。表示用戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)該品牌，使用過(guò)了該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)
- L（Loyalty）：品牌忠誠(chéng)人群贷岸。表示用戶對(duì)該品牌非常認(rèn)同壹士，愿意多次購(gòu)買(mǎi)，或者愿意將該品牌推薦給自己的親朋好友
在傳統(tǒng)的線下環(huán)境中偿警，要準(zhǔn)確衡量一個(gè)品牌的購(gòu)買(mǎi)躏救、忠誠(chéng)用戶不難，只要用成交數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)即可，但衡量認(rèn)知及興趣是很難的盒使。我作為一個(gè)用戶崩掘，可能是偶爾看到了一個(gè)品牌，品牌商怎么會(huì)知道我有認(rèn)知呢少办？
但在純線上的電商環(huán)境下苞慢，衡量用戶品牌全鏈路的AIPL，成為了可能英妓。
AIPL模型挽放，本質(zhì)上是將各類(lèi)的電商行為數(shù)據(jù)進(jìn)行了一系列清洗，建立了一個(gè)綜合數(shù)據(jù)模型蔓纠。包括品牌商品的曝光辑畦、點(diǎn)擊、瀏覽腿倚，用戶的搜索纯出、成交、加購(gòu)敷燎、分享等等行為暂筝。是一個(gè)對(duì)品牌消費(fèi)者情況比較全面的衡量。
觸點(diǎn)硬贯，就是品牌和消費(fèi)者建立聯(lián)系的一個(gè)環(huán)節(jié)焕襟、或者實(shí)物。
針對(duì)認(rèn)知澄成、興趣用戶胧洒，可以進(jìn)行促購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化畏吓；
針對(duì)購(gòu)買(mǎi)用戶墨状，可以進(jìn)行復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化；
針對(duì)忠誠(chéng)用戶菲饼，可以進(jìn)行深層次需求挖掘肾砂，提升品牌忠誠(chéng)度。
根據(jù)用戶的的分層宏悦，可以進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式就更加有了針對(duì)性镐确。
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