聊到拼多多你想到了什么泣侮？假貨即彪？3年上市？微信電商活尊？便宜隶校？拼團(tuán)然后呢，然后戛然而止了嗎蛹锰？
很多神奇的事情就發(fā)生在我們身邊深胳，可我們視而不見，不屑道跟我有什么關(guān)系巴舞终；或?qū)⑺鳛殚e談的話題，以顯示哥們什么熱點都知道癣猾；我們能不能借他人的實踐助我們修行敛劝？從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗，為我所用呢煎谍？
今天我們就聊聊攘蔽，拼多多如何在飽和競爭領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)神奇增長龙屉，這件事我們可以得到什么呐粘？
要分析拼多多，先要收集它的相關(guān)信息转捕，我們檢索到拼多多有這些標(biāo)簽作岖，指數(shù)級增長的GMV（Gross Merchandise Volume，一段時間內(nèi)的成交總額）五芝，成立三年就上市痘儡，超級便宜（3.9一雙鞋還包郵），被投訴賣假貨等等枢步。
我發(fā)現(xiàn)信息很多，摸不到頭腦醉途。為了便于分析矾瑰，我們需要把信息歸歸類，用一些模型進(jìn)行分析隘擎。
拼多多之所以最近被如此關(guān)注殴穴，其核心原因就是快速的增長。
那為什么它能如此快速的增長呢？
實現(xiàn)快速增長一般有三種途徑采幌，一是紅利驅(qū)動劲够，例如我們的人口紅利，政策紅利休傍，流量紅利等征绎。二是管理驅(qū)動，例如企業(yè)通過精細(xì)化的管理降低成本和費(fèi)用尊残，從而實現(xiàn)快速增長炒瘸，三是創(chuàng)新驅(qū)動，例如產(chǎn)品創(chuàng)新寝衫，技術(shù)創(chuàng)新顷扩，模式創(chuàng)新等等。拼多多可以歸類為創(chuàng)新增長驅(qū)動慰毅。
那什么是創(chuàng)新驅(qū)動呢隘截？說到創(chuàng)新這個話題就太大了。創(chuàng)新常常不是推倒重來汹胃，而是將原有的要素全部打散婶芭，重新組合，或者將原來的某一要素進(jìn)行提升着饥，或者在原有的基礎(chǔ)上略微改動犀农。
那拼多多做了什么呢？拼多多為了實現(xiàn)快速增長宰掉，做了很多事情呵哨，但最關(guān)鍵的有三點。
1轨奄，微信拼團(tuán)
2孟害，供應(yīng)鏈改造
3，智能匹配
為什么這么說挪拟？且聽我慢慢道來挨务。商場如戰(zhàn)場，無時無刻不存在著競爭玉组，想要異軍突起谎柄，就必須與眾不同。需要 人無我有惯雳，人有我優(yōu)朝巫，人優(yōu)我廉。
剛剛我們說了吨凑，創(chuàng)新就是把要素全部打散捍歪，再重新組合户辱。商業(yè)我們可以把它打得很散，也可以拆的很粗糙臼。商業(yè)說白了就是滿足需求庐镐，簡單點就是供給和需求。
我們就從供給側(cè)变逃、需求側(cè)必逆、供給和需求之間的關(guān)系進(jìn)行分析。
一揽乱、拼多多成功的最核心要素名眉，便宜
為什么便宜是拼多多成功的最核心要素呢？
因為互聯(lián)網(wǎng)電商已是一片紅海凰棉，競爭非常激烈损拢。淘寶、天貓撒犀、京東福压、亞馬遜，多快好省他們各自占領(lǐng)著自己的山頭或舞，耕耘著門前的一畝三分地荆姆。淘寶主打多和省，京東主打好和快映凳，可在如此競爭激烈的市場里胆筒，為什么拼多多還能起來呢？
因為市場確實存在這方面的需求诈豌，梁寧老師在她的文章中公布過一個數(shù)據(jù)仆救，2017年扣除北上廣深這些發(fā)達(dá)城市后，中國人均可支配收入不到2000元队询。他們的低價消費(fèi)需求誰來滿足派桩？
在拼多多之前的電商老大哥淘寶构诚，平臺最開始采用免費(fèi)策略與ebay爭奪中國的市場蚌斩。但后期漸漸開始收費(fèi)，為了打假抬高了準(zhǔn)入門檻范嘱，使得一大部分低端供應(yīng)商被迫離開送膳。漸漸地使得這部分低端消費(fèi)者和低端供應(yīng)商離開了淘寶平臺，這些消費(fèi)者也需要平臺啊丑蛤，這樣就給像拼多多的平臺創(chuàng)造了機(jī)會叠聋。
為什么拼多多可以那么便宜？
記得有一張星巴克的定價依據(jù)圖受裹，就借它來說一下吧碌补。
看這張圖一句話虏束，簡而言之你買單的不僅僅是一杯咖啡，其他所有的成本和費(fèi)用在里面都攤銷厦章。那么電商也是一樣镇匀，我們買到手的產(chǎn)品也是所有成本和費(fèi)用的總和⊥嗫校可是電商如此發(fā)達(dá)的今日汗侵，為什么拼多多仍然可以做到低價呢？
因為他在營銷的某一方面做了創(chuàng)新群发，借助了微信的流量晰韵，發(fā)起了拼團(tuán)。為什么這兩點就可以給他帶來那么大的效益呢熟妓？
高手過招雪猪，基本功大家都差不多，只要有一點我比你強(qiáng)起愈，就可以帶來很大的提升浪蹂。
拼多多獲得一個新用戶成本是1元，而其他平臺獲得一個新用戶需要幾百元告材，你說怎么競爭坤次？
二、供應(yīng)鏈改造
拼多多面臨著和早期淘寶一樣的問題斥赋，假貨缰猴。而淘寶已通過品牌化的方式，例如天貓商城改善了假貨問題疤剑。
可拼多多如果按照淘寶的這種方式改善滑绒，后期他也會面臨同樣的問題，損失一部分低端消費(fèi)者和供應(yīng)商隘膘。這個局怎么破呢疑故？
拼多多的創(chuàng)始人黃錚非常確認(rèn)的說，我們不會做天貓模式弯菊，不是現(xiàn)在不做纵势，以后也不會做。
那既然不往品牌化高端供應(yīng)鏈方向走管钳，只能采用優(yōu)化低端供應(yīng)鏈的方式增長了钦铁，如何做呢？
我想到兩個例子才漆，一個是小米牛曹，一個是名創(chuàng)優(yōu)品。他們走的都是低價優(yōu)質(zhì)的路徑醇滥，只要把供應(yīng)鏈打造的好黎比，就能夠?qū)崿F(xiàn)物美價廉超营。
三、智能匹配
說完了拼多多需求側(cè)和供給側(cè)的兩個亮點阅虫，再說拼多多與眾不同的第三點糟描，智能匹配。
這個其實很簡單书妻，一句話就說完了船响。你可以把拼多多理解為推薦商品的今日頭條。這就是創(chuàng)新躲履，至于成功背后的邏輯见间，有很多點可以說。
人性是懶惰的工猜，市場逐漸由人找物向物找人轉(zhuǎn)化米诉。
舉個例子，說一說購物篷帅，每個人有不同的需求史侣，最開始固定時間一次，大家到集市上互相交換魏身；后來有了超級市場惊橱，人們可以一周一次到商場里，買所有需要的東西箭昵；再后來有了24小時便利店税朴，你隨時可以下樓到便利店里購買你需要的東西；現(xiàn)在無人貨架已經(jīng)進(jìn)入了你的辦公室和小區(qū)電梯廳家制；未來你不必主動采購正林，當(dāng)你的冰箱里食物快被消耗完時，智能助手會幫你預(yù)訂新鮮的食物颤殴。
拼多多的例子基本上就分析到這里觅廓，在這個例子里，我們可以得到什么呢涵但？
將你所在的行業(yè)或者負(fù)責(zé)的工作杈绸，按照必要元素一一拆開，然后分析在現(xiàn)有的背景下贤笆，哪些可以改變蝇棉？是否也可以降低成本和費(fèi)用讨阻，從而帶來效益的提升呢芥永？
