富人思維當(dāng)然要看富人怎么說，但是大多數(shù)富人不會(huì)分享他致富的真實(shí)理念袋倔。但是有一個(gè)印度人雕蔽，在美國白手起家，憑借著自己的理念真的變成了富人宾娜，而且毫無保留的分享出來了批狐。這個(gè)人就是Naval Ravikant，他是 AngelList 和 Epinions 的聯(lián)合創(chuàng)始人前塔，也是投資了 Twitter嚣艇、 Uber 等公司的著名天使投資人。

作者：邦比快跑

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有华弓。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)食零，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

2018年该抒，他在Twitter上發(fā)了一系列關(guān)于如何不靠運(yùn)氣致富的內(nèi)容慌洪，像病毒一樣散播開顶燕。我今年才看到這個(gè)內(nèi)容，仍然覺得受益匪淺冈爹，希望能有更多人看到這么優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容涌攻。同時(shí)有一些自己的感想，也狗尾續(xù)貂的附上频伤。英文及對應(yīng)的中文是原文恳谎，我的評論是后面縮進(jìn)的內(nèi)容。

追求財(cái)富憋肖，而不是金錢或地位因痛。財(cái)富是在你睡覺時(shí)都能幫你賺錢的資產(chǎn)。金錢是我們衡量時(shí)間和財(cái)富的工具岸更。地位是你在社會(huì)等級中的身份象征鸵膏。

財(cái)富是可以在睡覺時(shí)賺錢的資產(chǎn)。

金錢≠財(cái)富怎炊。

金錢是財(cái)富的結(jié)果和轉(zhuǎn)移財(cái)富的方式谭企。金錢不一定能有效的轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，但財(cái)富的創(chuàng)造有時(shí)也不需要很多的金錢评肆。

對于大多數(shù)普通人债查，不應(yīng)該去追求地位。地位是一個(gè)零和游戲瓜挽，有人排序上升必然有人排序下降盹廷，零和游戲的特點(diǎn)就是競爭激烈且殘酷，“一將功成萬骨枯”是地位游戲久橙，如果按字面意義理解俄占，地位游戲獲勝的[[基礎(chǔ)概率]]是萬分之一。

財(cái)富游戲是正和游戲剥汤，所有人都可以參加颠放，財(cái)富游戲可以實(shí)現(xiàn)[[帕累托改進(jìn)]]，任何人的勝利都可以和其他人的勝利相輔相成吭敢。

相信光明正大的獲得財(cái)富是可能的碰凶。如果你從內(nèi)心鄙視財(cái)富，它就會(huì)躲著你鹿驼。

人群的收入分部類似[[冪律分布]]欲低，大多數(shù)人的收入都達(dá)不到整個(gè)社會(huì)的平均收入水平（收入的中位數(shù)＜收入的平均數(shù)），這是一種數(shù)學(xué)上的必然畜晰。

互聯(lián)網(wǎng)拉近了窮人和富人的距離砾莱，加劇了人群的心理落差。[[認(rèn)知失調(diào)]]容易讓人騙自己：收入低于平均水平不是自己的問題凄鼻，而是富人為富不仁的問題腊瑟。最后產(chǎn)生了對財(cái)富鄙視的心理聚假。錯(cuò)誤的看法會(huì)得到錯(cuò)誤的結(jié)論和錯(cuò)誤的結(jié)果。

正確的看法是：收入低于平均水平并不可怕闰非，這是大概率事件膘格。同時(shí)相信光明正大獲得財(cái)富是可能的。

你不能通過出售自己的時(shí)間變富财松。你必須要靠打造商業(yè)模式獲得財(cái)務(wù)自由瘪贱。

時(shí)間是線性的，如果你做的是出售時(shí)間的生意辆毡，每天工作時(shí)間增加一倍菜秦，只會(huì)讓你的收入增加一倍。時(shí)間不可以復(fù)制舶掖，想跳出用時(shí)間交換金錢的怪圈球昨，需要做擴(kuò)展性高、可以大規(guī)模復(fù)制的生意眨攘。

要想發(fā)財(cái)褪尝，你應(yīng)該提供人們想要，但是還不知道怎樣獲得的東西期犬，并且將它規(guī)模化避诽。

幾個(gè)關(guān)鍵詞：1龟虎、人們想要、2沙庐、不知道怎樣獲得鲤妥、3、規(guī)墓俺化棉安。

“釣魚的第一法則就是在有魚的地方。第二條法則就是別忘了第一條法則铸抑」钡ⅲ”——查理·芒格

[[先找市場]]是一種有效的商業(yè)策略，《隱形億萬富翁》里Glenn Stearns說：不要先考慮自己能提供什么鹊汛，應(yīng)該先看市場需要什么蒲赂。 尋找人們想要的東西的一個(gè)簡單的辦法就是把富人擁有的東西分給每一個(gè)人。 比如：喬布斯意識(shí)到社會(huì)需要智能手機(jī)刁憋，一個(gè)可以放在口袋中的電腦滥嘴，有電話100倍的功能，并且使用方便至耻。他想出了如何制造它和如何擴(kuò)大規(guī)模若皱。 富人擁有專屬司機(jī)镊叁，滴滴專車可以讓人們低價(jià)的享受單次的專屬司機(jī)服務(wù)。

找一個(gè)可以跟長期的人玩長期游戲的產(chǎn)業(yè)走触。

關(guān)鍵詞：長期晦譬。

選擇長期的人，一個(gè)重要的理由是饺汹，長期博弈才容易產(chǎn)生相互信任蛔添、相互依賴的結(jié)果。短期博弈更容易出現(xiàn)騙子兜辞。

選擇長期游戲的原因是：好的商業(yè)模式按復(fù)利成長迎瞧，但復(fù)利發(fā)揮作用需要很長的雪道。 薩姆 · 奧爾特曼說: “我一直希望這個(gè)項(xiàng)目如果成功的話逸吵，將使我的職業(yè)生涯看起來像是一個(gè)腳注凶硅。”扫皱。

巴菲特的財(cái)富增長曲線可以很形象的表現(xiàn)他的意思足绅。

互聯(lián)網(wǎng)極大的拓展了職業(yè)空間。很多人還沒意識(shí)到這一點(diǎn)韩脑。

1氢妈、互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)生意中的人流變成了信息流，信息流沒有空間段多、時(shí)間的限制首量。你可以在任何一個(gè)不知名的地方做全世界的生意；?

2进苍、互聯(lián)網(wǎng)允許小眾癡迷加缘。無論你的愛好多么小眾，比如整理房間或者擅長玩一個(gè)游戲觉啊，互聯(lián)網(wǎng)都允許你擴(kuò)大規(guī)模

玩迭代游戲拣宏。生活中所有的回報(bào)，無論是財(cái)富杠人、人際關(guān)系還是知識(shí)勋乾，都來自于復(fù)利。

財(cái)富可以獲得復(fù)利嗡善，這點(diǎn)幾乎已經(jīng)成為了常識(shí)市俊。這段話更能給人啟發(fā)的是：人際關(guān)系和知識(shí)也可以獲得復(fù)利。這是一個(gè)非常有啟發(fā)性的想法滤奈。

選擇智商高摆昧，精力充沛的合作伙伴，但更重要的前提是蜒程，必須有誠信绅你。

三個(gè)關(guān)鍵詞伺帘，重要性依次排列：1、誠信忌锯；2伪嫁、智商高；3偶垮、精力充沛张咳。我覺得有一點(diǎn)可以加進(jìn)去作為補(bǔ)充，就是[[成長型思維模式]]似舵。

不要和憤世嫉俗者和悲觀主義者合作脚猾。他們的信仰是自我實(shí)現(xiàn)而非實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。

選擇合作伙伴的要求是：1+1＞2砚哗，憤世嫉俗者和悲觀主義者容易得到的結(jié)果是1+1＜2龙助。

學(xué)會(huì)銷售，學(xué)會(huì)構(gòu)造（產(chǎn)品）蛛芥。如果你同時(shí)掌握了這兩樣提鸟，你將是無敵的，沒有什么可以阻擋你仅淑。

學(xué)會(huì)銷售称勋，我已經(jīng)在很多地方看到這個(gè)概念了。很多人的想法是涯竟，做出好產(chǎn)品铣缠，酒香不怕巷子深。但實(shí)際上昆禽，銷售優(yōu)先于產(chǎn)品。在《每天工作4小時(shí)》里蝇庭，也提到做產(chǎn)品前要先在網(wǎng)上做銷售測試醉鳖。銷售是第一要?jiǎng)?wù)，酒香也怕巷子深哮内。 蘋果公司創(chuàng)立之初喬布斯負(fù)責(zé)銷售盗棵、沃茲負(fù)責(zé)產(chǎn)品。當(dāng)然北发，產(chǎn)品并非不重要纹因，實(shí)際上，正如大家通常意識(shí)到的琳拨，產(chǎn)品非常重要瞭恰。蘋果公司后來的成功也得益于喬布斯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面無與倫比的感覺和理念。

銷售*產(chǎn)品=收入狱庇，公式里任何一個(gè)因素是0惊畏，結(jié)果一定是0恶耽。

用獨(dú)特的知識(shí)，可信賴的品質(zhì)颜启、以及杠桿裝備自己偷俭。

關(guān)鍵詞：1、獨(dú)特的知識(shí) 缰盏∮坑《影響力》一書中，獲得影響力非常重要的一個(gè)因素就是“稀缺”口猜，人們喜歡稀缺负溪，稀缺能創(chuàng)造影響力。大路貨的知識(shí)暮的，都是廉價(jià)的笙以。對于獨(dú)特的知識(shí)是什么，下文有詳細(xì)的說明冻辩。

2猖腕、可信賴的品質(zhì)。這點(diǎn)在合作中很重要恨闪，為什么別人愿意跟你干倘感？為什么別人愿意信任你，首先要是你可信任咙咽。在大事上合作老玛，看人有時(shí)候比做事更重要。所以王爍說要對人不對事钧敞。

3蜡豹、杠桿。什么是杠桿溉苛，下文有單獨(dú)說明镜廉。

獨(dú)特的知識(shí)是指不能輕易學(xué)到的知識(shí)技能，如果能被輕易的學(xué)會(huì)和教會(huì)愚战，那么社會(huì)也可以培訓(xùn)其他人來代替你娇唯。

獨(dú)特的知識(shí)是在你追求真正的好奇心和激情時(shí)獲得的，不是當(dāng)下最熱門的寂玲。

建構(gòu)獨(dú)特知識(shí)對你來說就像玩一樣塔插，但對別人來說就卻是獨(dú)特知識(shí)不是在學(xué)校里教會(huì)的，它只能通過學(xué)徒制傳授拓哟。

獨(dú)特知識(shí)通常有很高的技術(shù)含量和創(chuàng)造性想许，它不能外包或自動(dòng)化。

成為可信賴的人，用自己的名字承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)伸刃。社會(huì)也就回報(bào)你權(quán)利谎砾，資產(chǎn)和杠桿。

用自己的名字承擔(dān)商業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)捧颅。巴菲特景图、馬斯克都讓自己的名字變成了品牌。把名字拿出去就可以當(dāng)做資產(chǎn)來使用碉哑。塔勒布說“Skin in the game”挚币，把你的名字押注在能被信賴的人都具有獨(dú)特的，公眾的扣典，有風(fēng)險(xiǎn)的品牌妆毕，如奧普拉、特朗普贮尖、坎耶笛粘、埃隆商業(yè)中就是一種“Skin in the game”

只要給我一個(gè)足夠長的杠桿，一個(gè)可以立足的地方湿硝，我就能撬動(dòng)地球薪前。」——阿基米德

杠桿很重要关斜。沒有杠桿的人只有24小時(shí)示括。就算每小時(shí)就算能賣1000塊，每天工作10小時(shí)痢畜，一個(gè)月30萬可能是個(gè)人努力工作的極限垛膝。想突破極限，必須加上杠桿丁稀。

獲得財(cái)富需要杠桿吼拥。商業(yè)杠桿來自資本，人力和零邊際成本就能復(fù)制的產(chǎn)品（代碼和媒體）线衫。

資本就是金錢凿可，用你的獨(dú)特知識(shí)，可信賴感和優(yōu)秀的決策力來籌集資金桶雀。

許可杠桿受限于他人，最終會(huì)成為系統(tǒng)中的[[負(fù)反饋回路]]（也叫[[平衡回路]]或[[調(diào)節(jié)回路]]唬复，指讓你的增長趨于穩(wěn)定的力量矗积。比如彈簧拉的越長，需要的拉力越大敞咧，彈簧是一種讓系統(tǒng)回歸穩(wěn)定的力量棘捣。）使用許可杠桿的強(qiáng)度，決定了系統(tǒng)規(guī)模的上限休建。

代碼和媒體是無許可杠桿乍恐。它們是當(dāng)代新富的杠桿评疗。可以讓你創(chuàng)建的軟件和媒體在你睡覺時(shí)仍然為你工作茵烈。

非許可杠桿不受限于人百匆，形成[[正反饋回路]]（也叫[[增強(qiáng)回路]]，就是讓你不斷自我加強(qiáng)的力量呜投。比如朋友越多就越容易通過他們介紹認(rèn)識(shí)更多朋友加匈，錢越多投資渠道就越多反而更容易賺錢。）前面說的“復(fù)利”實(shí)際上就是一個(gè)正反饋回路仑荐。

有大量的機(jī)器可以自由使用雕拼，他們被放置在數(shù)據(jù)中心只是為了更有效的利用空間和散熱，用好它粘招。

云計(jì)算啥寇，就是等著你使用的無邊無盡的機(jī)器人大軍，只要你能用好它們洒扎。

如果你不會(huì)寫代碼辑甜，你可以寫書和博客，還可以錄視頻和音頻逊笆。

編程和寫作栈戳，可能是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的兩個(gè)基本技能

杠桿能對你的判斷力加倍放大。

所以判斷能力是最非常重要的难裆，否則杠桿越大清零越快子檀。

判斷需要經(jīng)驗(yàn)，但可以通過學(xué)習(xí)基本技能很快建立起來乃戈。

沒有一種技能叫做「商業(yè)」褂痰，避開商業(yè)雜志和商業(yè)課程。

學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)症虑、博弈論缩歪、心理學(xué)、說服技術(shù)（行為設(shè)計(jì)）谍憔、倫理學(xué)匪蝙、數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)。

Naval和查理·芒格一樣习贫，認(rèn)為多元思維模型能提供更好的判斷力逛球。并且給出了他認(rèn)為有用的學(xué)科清單。

高效的閱讀可以超過每分鐘600字苫昌，聽書的速度每分鐘200字颤绕，閱讀是聽書的三倍。自己動(dòng)手實(shí)踐比一直看別人怎么做快。

Naval關(guān)于讀書的建議是：1奥务、你應(yīng)該記住的首要原則就是物独，學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是閱讀。我不知道有哪個(gè)聰明人不會(huì)一直閱讀氯葬；2挡篓、讀你喜歡的東西，直到你喜歡閱讀溢谤。

雖然你忙的連喝一杯咖啡的時(shí)間都沒有瞻凤，但還是要保證井然有序的日程。

忙而不亂世杀，一旦亂了效率就會(huì)降低阀参，一旦效率降低了，忙就是瞎忙瞻坝。

設(shè)定并貫徹理想的個(gè)人時(shí)薪蛛壳。如果解決一個(gè)問題花費(fèi)比你自己做更快更省錢，就不要做所刀。如果外包一項(xiàng)任務(wù)的成本低于你的每小時(shí)工資衙荐，就把它外包出去。

首先要看得起自己的時(shí)間浮创，把低價(jià)值的事情外包忧吟，才能集中精力做真正有價(jià)值的事情。很多人希望在工作和生活中應(yīng)用[[80/20定律]]斩披，但是如何確定哪些是80哪些是20溜族，可能有很多不同的標(biāo)準(zhǔn)。Naval的這種時(shí)薪制方法是一個(gè)可行的方案垦沉。

盡力而為煌抒，盡管跟誰一起工作和做什么工作比你如何努力工作更重要。

努力成為在這個(gè)領(lǐng)域最牛的人厕倍。不斷定義和調(diào)整寡壮，直到實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。

成為一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最牛的人讹弯，如果不是你就應(yīng)該就調(diào)整這個(gè)領(lǐng)域的定義况既。

世界上沒有快速致富策略，那只不過是賣致富策略的人想從你身上賺錢组民。

“基本上你的時(shí)間維度越長棒仍，競爭對手就越少⌒罢В”

有效的財(cái)富系統(tǒng)降狠，通常都需要長長的坡道。

運(yùn)用獨(dú)特知識(shí)以及杠桿庇楞，最終你將收獲你應(yīng)得的榜配。

當(dāng)有一天你變得富有時(shí)，你會(huì)意識(shí)到這并不是你最初想要的東西吕晌，但這是那一天的事蛋褥，現(xiàn)在你應(yīng)該努力做好眼前的事。

財(cái)富本身睛驳，并不是終極目標(biāo)烙心。但是，這句話留待擁有財(cái)富之后再去感悟吧乏沸，首先應(yīng)該做的是獲得財(cái)富淫茵。

“健康的身體，冷靜的頭腦蹬跃，充滿愛的房子匙瘪。這些東西是買不到的，它們必須是自己掙來的蝶缀〉び鳎”——Naval

對我來說，金錢的終極目的就是讓你不必在特定的時(shí)間翁都、特定的地點(diǎn)碍论，做任何你不想做的事情”浚——Naval

2002年鳍悠，Amazon創(chuàng)始人兼CEO杰夫·貝佐斯向他的員工下達(dá)了一項(xiàng)命令，這一命令后來成為IT領(lǐng)域的傳奇性事件先煎。

他要求所有團(tuán)隊(duì)必須通過公開的接口提供服務(wù)贼涩，團(tuán)隊(duì)之間只能通過接口進(jìn)行通訊，其他形式一律禁止薯蝎，任何違反指令的人都將被解雇遥倦。 這是貝佐斯的[[API宣言]]。

最開始占锯，工程師的日子很艱難、效率也極低消略。但是一旦完成了這些工作却紧，效率大幅提高断凶，也使得Amazon的服務(wù)可以迅速的開放給外部商家巫俺，最終又促成了Amazon云服務(wù)的誕生。

API宣言的核心在于可擴(kuò)展性却嗡，一旦一種能力變成標(biāo)準(zhǔn)化的嘹承、可復(fù)制的叹卷、可快速調(diào)用的豪娜。就會(huì)被快速的否灾、大量的復(fù)制和使用墨技，并基于此衍生出更加豐富的、系統(tǒng)的挎狸、高級的功能。

將你產(chǎn)品化，就是增加你的擴(kuò)展性。這種擴(kuò)展性可以體現(xiàn)在你的產(chǎn)品上呀打、你的財(cái)富系統(tǒng)上糯笙、你的知識(shí)上蜒蕾、你的人脈上首启。要增加你所有這些東西的橫向復(fù)制毅桃、自我加強(qiáng)的能力衫嵌。

作者：邦比快跑

鏈接：https://www.zhihu.com/question/26980854/answer/1560704971

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有酒朵。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)结耀，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。