1.實(shí)體店聯(lián)合起來(lái)下訂單，做我們的獨(dú)家款乾颁？
2.廠家都開(kāi)始直播了？
3.這家檔口的直播價(jià)竟然和我的拿貨價(jià)一樣艺栈，更可氣的是直播還能7天無(wú)理由英岭，我卻只能買(mǎi)斷。
4.客戶(hù)竟然當(dāng)著我的面在淘寶上搜圖比價(jià)湿右，最后也沒(méi)有下單
這些問(wèn)題诅妹，作為實(shí)體店主的你，有沒(méi)有遇到過(guò)毅人？
? ? ? 之前我和客戶(hù)閑聊的時(shí)候吭狡，客戶(hù)跟我說(shuō)：如果，我聯(lián)合一些實(shí)體店主丈莺，我們一起開(kāi)款找廠里訂貨划煮，我們一塊抱團(tuán)玩，直接對(duì)接廠家缔俄。一來(lái)價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)弛秋，二來(lái)款式是我們的獨(dú)家款，我們這群實(shí)體店就更有競(jìng)爭(zhēng)力俐载。
這個(gè)方向其實(shí)邏輯上沒(méi)有一點(diǎn)漏洞蟹略，找不出一點(diǎn)毛病。
從這個(gè)方向上瞎疼，我們先提取幾個(gè)關(guān)鍵人物：實(shí)體店主們 開(kāi)款的人 做款的工廠科乎。
在提出幾個(gè)問(wèn)題：
1.聯(lián)合起來(lái)的實(shí)體店主有多少？其實(shí)應(yīng)該是說(shuō)單款的下單量預(yù)計(jì)有多少贼急？
2.款式從哪里來(lái)茅茂？自己開(kāi)發(fā)還是工廠供捏萍？
3.面料、輔料和工藝標(biāo)準(zhǔn)由誰(shuí)定空闲？
4.工廠由誰(shuí)負(fù)責(zé)去對(duì)接令杈？
直營(yíng)店/加盟店的基本采購(gòu)模式
?? ? ? 品牌直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)，也是店鋪共同訂貨的模式碴倾，用以爭(zhēng)取更大的成本的優(yōu)勢(shì)逗噩，從選款、定款跌榔、下單异雁、簽合同、鋪貨這幾個(gè)環(huán)節(jié)僧须，我們來(lái)分析下都有哪些工作要做纲刀。
品牌方：
??選款：款式的來(lái)源主要有以下幾個(gè)方式：工廠送款，貿(mào)易公司送款担平，市場(chǎng)找款示绊，內(nèi)部設(shè)計(jì)師開(kāi)款
??定款：如果是外來(lái)的款式，會(huì)根據(jù)自身的品牌定位進(jìn)行調(diào)整
??簽合同：涉及到款式數(shù)量暂论、報(bào)價(jià)面褐、付款方式（例如：30%定金，60%發(fā)貨后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)清取胎，最后10%比較靈活）展哭、發(fā)貨時(shí)間等等比較重要的指標(biāo)。
??鋪貨：款式分發(fā)到直營(yíng)店或者加盟店扼菠。這些店鋪就有點(diǎn)像聯(lián)合起來(lái)的實(shí)體店主們摄杂。
工廠價(jià)格體系的建立
接下來(lái)聊聊生產(chǎn)方的態(tài)度：
??單款數(shù)量足夠大杏慰，我說(shuō)的是單款膝迎。如果是布裝，工廠的利潤(rùn)可以只要1塊键兜，我們自己有朋友這樣操作過(guò)秧饮，10w件的訂單映挂。
??有后續(xù)的補(bǔ)單，供貨價(jià)格后續(xù)會(huì)有調(diào)整盗尸。
??單量小柑船，客供款式，工廠都有一個(gè)起訂量泼各，同時(shí)如果覺(jué)得你的潛力不是很大鞍时，拖貨期，報(bào)價(jià)高，還有版費(fèi)逆巍。
??我們最長(zhǎng)聽(tīng)到的是有量才有價(jià)及塘，包括我們自己對(duì)我們的零售客戶(hù)也是一樣，如果購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多锐极，必然折扣或者讓利也多笙僚。
品牌方能做這樣做的原因其實(shí)根本原因就是兩個(gè)字——‘統(tǒng)一’，統(tǒng)一定款訂貨灵再、統(tǒng)一品牌風(fēng)格銷(xiāo)售肋层。
所以，如果想要操作以上的模式翎迁，對(duì)于我們自己栋猖，總結(jié)起來(lái)就是：尋找足夠多的相同風(fēng)格的店鋪，以某一個(gè)人或某幾個(gè)人牽頭鸳兽，開(kāi)款或者找款掂铐，通過(guò)大量篩選罕拂，定出能操作的款式揍异，并委托工廠尋找面料、輔料爆班，制定工藝標(biāo)準(zhǔn)衷掷，簽訂合同，約定出貨時(shí)間柿菩，最終發(fā)到門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售戚嗅。
款式和價(jià)格是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)：
1.款式的選擇可以根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)定出來(lái)，但是我想說(shuō)一個(gè)我自己的案例：18年的時(shí)候我嘗試和一個(gè)朋友做男裝枢舶，風(fēng)格為商務(wù)休閑懦胞，我們自己沒(méi)有開(kāi)發(fā)款式，都是從別人廠里拿貨來(lái)的款式凉泄，相當(dāng)于我自己是一個(gè)二批的環(huán)節(jié)躏尉，方向是做市場(chǎng)貼牌，我們篩選了將近80個(gè)款后众，客戶(hù)訂單下的最多的其實(shí)只有16個(gè)款式胀糜，同時(shí)不要忘記，我們自己挑選款式的時(shí)候蒂誉，淘汰了多少款式教藻。所以可以想象一下，要開(kāi)發(fā)出一個(gè)讓大家都覺(jué)得是好款的難度右锨。
2.價(jià)格卻是由工廠根據(jù)單量確定括堤，同時(shí)不同的面料，不同的做工要求其實(shí)差別都很大。這也是同樣的款式會(huì)有各種參差不齊的價(jià)格的原因悄窃。
看了以上我所說(shuō)的哮肚，知道難度了吧。
最后希望广匙，所有的工廠都設(shè)立合理的價(jià)格體系允趟，并堅(jiān)守價(jià)格原則，一味的侵犯自己客戶(hù)以及潛在客戶(hù)的利益鸦致，就是飲鴆止渴
