B站早期是一個ACG（動畫晾捏、漫畫蒿涎、游戲 ）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站。經(jīng)過十年多的發(fā)展惦辛，圍繞用戶劳秋、創(chuàng)作者和內(nèi)容，構(gòu)建了一個源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，B站已經(jīng)涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區(qū)玻淑。
如今B站早已不僅僅是一個二次元社區(qū)了嗽冒，B站用戶的興趣和消費需求更多元化。他們更包容补履，無論是內(nèi)容形式還是“恰飯”方式添坊，只要足夠優(yōu)秀就能給予“正義”的反饋。他們粘性高箫锤，愛互動贬蛙，一鍵三連和彈幕雨都是愛的表達，同時他們也很挑剔谚攒，崇拜“實力派”阳准，而非頂流和權(quán)威，也因此B站內(nèi)容前景廣闊的同時也需要用更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引到用戶馏臭，才能實現(xiàn)品牌營銷力的切實增長野蝇。
B站成立于2009年，發(fā)展到現(xiàn)在不僅是年輕的興趣社區(qū)位喂，更是承載著年輕人內(nèi)核情感需求浪耘。年輕人在這里不僅能夠感受到輕松娛樂，還可以找到情感治愈以及事業(yè)焦慮的良藥塑崖。截至到目前七冲，B站的月活用戶超過1億，每4個年輕人當中就有 一個在站B站规婆。
B站是如何做內(nèi)容生態(tài)的
“很多平臺是內(nèi)容驅(qū)動的澜躺，但是B站是生態(tài)驅(qū)動。我們做的不是好的內(nèi)容抒蚜，而是一個產(chǎn)生好內(nèi)容的機制掘鄙，土壤好了，上面可以開出各種各樣的花來嗡髓〔倌”陳睿說（B站董事長兼CEO）。
UP主是B站最忠誠的用戶饿这，也是內(nèi)容生產(chǎn)的主力軍浊伙，他們?yōu)锽站提供了90%的PUG內(nèi)容。這些原創(chuàng)或自制多元化內(nèi)容长捧，吸引更多用戶前來互動和討論嚣鄙，而粉絲對作品的喜愛讓UP主產(chǎn)生成就感，激勵著更多UP主持續(xù)穿鑿優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容串结。
B站的內(nèi)容攻略
Z時代的用戶畫像
Z世代是源自美國哑子、歐洲西方世界的流行用 語舅列，意指在1995- 2009年間出生的人，他們是digital native數(shù)字原住民卧蜓，統(tǒng)指從一出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)帐要、即時通訊、智能手機和平板電腦等科技產(chǎn)品烦却，并伴隨一起成長的一代人宠叼。
在中國，Z世代泛指95后和00后其爵。根據(jù)KANTER《Z世代消費力白皮書》冒冬，中國擁有世界上最龐大的Z世代 1.5億人。除了人數(shù)眾多之外摩渺，Z世代還有一個明顯的特點——能賺敢花简烤。
《2019Z世代消費力白皮書》顯示，Z世代每月可支配收入達3501元摇幻，且Z世代主要品牌的消費滲透已經(jīng)持平上一代横侦。 35%的Z世代有多樣的收入來源，比如b站up主绰姻，直播網(wǎng)紅等枉侧。白皮書還預測，到2020年Z世代將占據(jù)整體消費力的40%狂芋。所以也就不難理解為什么品牌（包括你）都在瞄準95后和00后了榨馁。
《騰訊廣告：Z世代消費力洞察報告顯示》調(diào)研報告顯示，Z世代每天花費 56.2 分鐘社交聊天帜矾，53.39分鐘看視頻翼虫，47.56分鐘看文學 小說，43.48分鐘聽音樂屡萤，42.71分鐘短視頻珍剑，38.47分鐘看新聞資訊，27.12分鐘逛購物網(wǎng)站死陆。每天上網(wǎng)3小時招拙，是Z世代的標配。
對于互聯(lián)網(wǎng)的重度使用措译，也讓 Z 世代更愿意 相信用戶原創(chuàng)內(nèi)容迫像、自己關(guān)注的網(wǎng)紅 KOL 等 意見。他們對于網(wǎng)絡信息更敏感瞳遍，B站用戶畫像也更容易 辨別出信息的真假。年輕消費者更愿意進行 與商品消費相關(guān)的互動行為菌羽，有著更強的互 動和分享意愿掠械，他們對于評價非常積極主動。
B站的流量邏輯-高度細分和精準
B站摘仅，以UGC為主導倦踢，有著獨特的彈幕文化，不同于電商區(qū)分消費升級和下沉市場癌椿，短視頻區(qū)分高級還是質(zhì)樸肚菠，B站則是聚集了一群年齡區(qū)間狹窄舔箭、興趣相投的年輕用戶，創(chuàng)造的是一個高粘性蚊逢、高活躍度层扶、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造力的年輕人文化娛樂社區(qū)，基于用戶的興趣而形成了眾多細分的圈層烙荷，有效滿足Z世代用戶多樣化的需求镜会。
B站是一個流量相當健康的戰(zhàn)場。如今絕大部分平臺都陷入虛假流量的陷阱终抽，花錢買數(shù)據(jù)熱搜熱榜什么的早已經(jīng)不是秘密戳表。但是B站的分發(fā)體系并不以流量論，而是用戶與內(nèi)容之間的互動昼伴。B站的視頻每個IP的點擊量每日只計算一次匾旭，而且必須是點開后持續(xù)播放一段時間才計算一次點擊。你只能靠內(nèi)容本身去引起用戶的強烈互動討論圃郊，而無法通過灰色手法去增加流量价涝。
B站擁有天然的營銷生態(tài)。除了視頻平臺標配的流量產(chǎn)品外描沟，B站的 UP 主飒泻、社區(qū)盛行的互動氛圍、甚至評論區(qū)和彈幕都是很多領(lǐng)域有效的營銷抓手吏廉。
B站搜索頁面/相關(guān)用戶首頁出現(xiàn)哪個視頻泞遗，要看視頻的權(quán)重，視頻的權(quán)重越高席覆，該視頻就越容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和相關(guān)用戶首頁史辙。2019年4月份B站的視頻權(quán)重算法有過泄露（如下所示），現(xiàn)在B站視頻權(quán)重算法可能有一些變化佩伤，但是應該跟之前不會差太大聊倔。
視頻權(quán)重=硬幣0.4+收藏0.3+彈幕0.4+評論0.4+播放0.25+點贊0.4+分享0.6， 最新視頻（一天內(nèi)發(fā)布）提權(quán)[總值1.5]
分發(fā)邏輯:B站采用的是相對公平的流量分配機制生巡，依托粉絲關(guān)系耙蔑、興趣推送的分發(fā)機制，根據(jù)用戶關(guān)注話題等數(shù)據(jù)進行定制化推薦孤荣。
關(guān)系粘性:甸陌，B站有著龐大的UP主生態(tài)圈须揣，UP主通過持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保持和粉絲的互動，B站UP主
和用戶之間具有強緊密的社交關(guān)系钱豁，可以高度凝聚用戶粘性耻卡。
用戶畫像:B站用戶標簽多為年輕、二次元牲尺，其中90后用戶占比高達85%卵酪，覆蓋了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群中最年輕的群體，男性用戶占比52%谤碳，女性用戶占比48%溃卡，一線城市用戶占比達47%。
用戶畫像:動畫估蹄、cos塑煎、鬼畜等主流二次元文化是B站的內(nèi)容“頂梁柱”，能夠激發(fā)用戶好奇心臭蚁、腦洞大開的內(nèi)容最铁，用戶的參與度更高，且具有驚人的傳播效應垮兑。
導流方面: B站上線電商小程序功能冷尉，同時通過邀約廣告接入了淘寶、天貓系枪、京東等第三方平臺雀哨，打通商業(yè)化鏈路，加速內(nèi)容變現(xiàn)私爷。
適合帶貨品類:個性化產(chǎn)品雾棺、二次元周邊、IP衍生品等類型的產(chǎn)品更容易在B站賣貨衬浑，用戶轉(zhuǎn)化率比較高捌浩。
B站的商業(yè)化路徑
代發(fā)布內(nèi)容：
在你有粉絲的基礎上,會有各種廠商找你，所以切記工秩，一定要隨時關(guān)注B站私信哦尸饺！在特定的時間上，發(fā)布客戶給你的需求助币，但是個人建議浪听，此類需求只能當作輔助性的商業(yè)化，如果長期一直發(fā)此類視頻眉菱，會引起粉絲的反感迹栓，畢竟誰也不想看一個天天發(fā)商業(yè)內(nèi)容的UP主。定制類內(nèi)容：
同樣在粉絲基礎上俭缓，客戶才會找上來迈螟，但是此類型的內(nèi)容會相對你節(jié)目的基礎叉抡，比如你是一個特效節(jié)目，那定制類的節(jié)目就會一特效呈現(xiàn)答毫，如果你是鬼畜UP，那定制內(nèi)容就會已鬼畜的形式呈現(xiàn)季春。節(jié)目插入：
在節(jié)目形成一定的品牌相應后洗搂，會有相對的內(nèi)容插入，比如貼片廣告的形式载弄，片頭片尾的客戶品牌插入耘拇，角標插入，節(jié)目中創(chuàng)意性廣告形式插入宇攻。此類型的商業(yè)是最不會引起粉絲反感的惫叛，畢竟你的原始內(nèi)容還是保持的。自己尋找商業(yè)化：
做自媒體的團隊多少都會認識一些圈內(nèi)人逞刷，凡事不要被動嘉涌！可以用自己成熟的產(chǎn)品去尋找合作，用以上三點的形式去談夸浅，只要你有粉絲仑最，你的內(nèi)容夠硬，放心帆喇，你一定能賺到錢警医。
無論是B站還是頭條，商業(yè)的核心在于高價值的內(nèi)容坯钦，而非隨意拼接組合的作品预皇，而高價值的要素在于內(nèi)容的獨特風格。
