淘寶直通車航邢，就是讓你的產(chǎn)品暴露在“搜索關(guān)鍵詞”的人群眼前。淘寶對于直通車的計費曼验，是按照“點擊”進行計費的泌射。也就是說客戶只是看到，單并沒有點擊鬓照，這個是不收費的。

淘寶免費排名只會顯示那些“標題里有這些關(guān)鍵詞”的關(guān)鍵詞孤紧，比如你的標題里有“修身 短袖 連衣裙”豺裆，你會在這些詞上有排名，但是你也很難一直排名在首頁或前幾頁（大多數(shù)情況下競爭大）号显。投放直通車臭猜，就是讓自己的產(chǎn)品始終曝光在這些詞語的搜索人群面前。

所以投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞押蚤。

一蔑歌、選詞

我們把關(guān)鍵詞分為：精準關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞。

我么可以從后臺生意參謀看出來揽碘，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品次屠。而這些詞當然是我們首選的投放直通車的精準關(guān)鍵詞园匹。

比如，對于這件衣服劫灶，“粉色蕾絲連衣裙”就是它的精準關(guān)鍵詞裸违。

但是難道只投放這一個詞語嗎？那么流量也沒有多少本昏。也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關(guān)鍵詞的排名供汛，比如這個產(chǎn)品，可能是這些詞:“蕾絲連衣裙”涌穆，或者是“短袖連衣裙”怔昨，或者是“修身連衣裙”。

當然宿稀，考慮到?jīng)]歌詞帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的朱监，每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以投放有的詞語原叮，能賺回點擊廣告費赫编；投放別的詞語，可能就賺不回來了奋隶。

所以直通車的投放過程擂送，就是一個不斷測試的過程，我們需要不斷的測試哪些關(guān)鍵詞時能夠賺得回的唯欣，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的嘹吨。而不是什么詞都去投放。

直通車會為你推薦各種可以讓你投放的關(guān)鍵詞：

? 直通車后臺對每個數(shù)據(jù)都有詳細的記錄境氢，哪些關(guān)鍵詞賺錢蟀拷，哪些詞不賺錢。

慢慢選萍聊。

下面是我們負責的一家店鋪直通車的數(shù)據(jù)问芬。

每一行代表一個關(guān)鍵詞，無論是點擊率寿桨、轉(zhuǎn)化率此衅、還是投入產(chǎn)出比，都是比較高的亭螟。這是通過大量的淘汰所得到的結(jié)果挡鞍。

二、排名

我們知道投放什么詞了预烙，但是投放一個詞的產(chǎn)品太多了墨微，怎么能夠讓我們的產(chǎn)品排名靠前呢？如果不能排名到前面扁掸，那么也沒有什么流量翘县。

淘寶是按照點擊收費的最域，也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數(shù)。

如果你是淘寶炼蹦，讓誰排名在前面羡宙？

我們來看下面兩款產(chǎn)品的曝光與點擊。

當兩者其他條件一致時掐隐，淘寶會讓誰的排名靠前狗热？

顯然淘寶會讓產(chǎn)品A排名到前面。因為這樣淘寶可以多賺錢虑省。

我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*曝光量*產(chǎn)品點擊率

其實點擊率的好處除了淘寶可以多賺錢匿刮，點擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。

當然點擊率只是一個維度探颈。

其次是出價熟丸。

如果是點擊率低一些，如果對每個點擊的出價足夠高伪节。那么也能夠排名較好光羞。當然，你實際的花費要更高怀大。

有些不會投放直通車的人纱兑，只會通過出價高，來獲得更多的流量化借。這顯然是不對的潜慎。出價只是一個方面，如果你的點擊率極低蓖康，出價再高其實也沒什么用铐炫。因為你實際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。

良好的情況是：產(chǎn)品極高的點擊率蒜焊，導(dǎo)致最終的扣費極低倒信。

除了點擊率，除了出價山涡，第三個有關(guān)的事情是什么呢堤结？

答案是用戶體驗。

還是從淘寶的角度去思考：

如果你的點擊率高鸭丛，但是點擊進去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢唐责？店鋪服務(wù)差呢鳞溉？

這些都是不利于買家體驗的。

所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉(zhuǎn)化率鼠哥；DSR評分等等熟菲。

做好這些：

1看政、點擊率優(yōu)化，就是前面我講過的做好主圖抄罕；

2允蚣、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；

3呆贿、較好的用戶體驗嚷兔；

4、合理的出價做入；

5冒晰、不斷測試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選竟块。

就可以投放直通車啦壶运。

等等。有沒有發(fā)現(xiàn)：無論是搜索浪秘，還是直通車蒋情，還是淘寶推薦，都與一個指標有很大的關(guān)系耸携？

這個指標就是『點擊率』棵癣。

淘寶是很復(fù)雜，但是真正懂的人违帆，不是把每個細節(jié)去做好浙巫，而是抓住核心。

這個核心在我看來就是點擊率刷后。