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? ? ? ? ? ? ? ? ? ?打拼在北京
每一個(gè)懷揣夢想來北京的人都有一段奮斗史。
2000年3月2日收厨，我和愛人離開了學(xué)習(xí)和工作了六年的錦州市晋柱，南下北京中關(guān)村。
其實(shí)來中關(guān)村是一個(gè)特別偶然的機(jī)會诵叁，客戶的一個(gè)朋友在中關(guān)村缺人手雁竞，他覺得我應(yīng)該去大的地方發(fā)展一下，就把我介紹給他的朋友拧额。
我被安排在一個(gè)電子賣場銷售硬盤浓领。
二十天后，老板被騙子騙走了一筆巨款势腮，無力支撐這個(gè)賣場的周轉(zhuǎn)联贩，倒閉了。
因?yàn)樵阱\州有過一些經(jīng)營電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)捎拯，我毅然決定自己做老板泪幌！
于是，二十天后署照，沒有一個(gè)客戶祸泪，沒有一分錢啟動資金，我們在中關(guān)村撐起了自己的生意建芙！
現(xiàn)在想來没隘，這是一個(gè)多么勇敢的決定啊禁荸！
縱然一無所有右蒲，但是我們還年輕，年輕就是資本赶熟！
沒有太多的糾結(jié)瑰妄，沒有太多的顧慮，沒有想前方的路是平坦的還是坎坷的映砖，我們出發(fā)了!
這是一段艱辛的旅程间坐，這是一場生活的歷練，這是一次成長的蛻變！
十幾年后的今天竹宋，我都不愿意再回憶起最初那兩年打拼的經(jīng)歷劳澄，或許當(dāng)時(shí)年輕沒覺得什么，現(xiàn)在想來卻是痛徹心扉的苦蜈七，不知道那幾年我是怎么挺過來的秒拔，但是正是那時(shí)執(zhí)著的堅(jiān)守，才有了后來的一切......
房子就租住在離中關(guān)村不遠(yuǎn)的六郎莊宪潮，8平米溯警，里面除了一張床什么都放不下，露天的廚房狡相，公用的廁所梯轻。最初的一年我們就是在這里度過的。
沒有錢尽棕，找媽媽借喳挑。
最難的是沒有客戶！
我出生在一個(gè)知識分子家庭滔悉，祖祖輩輩沒有人做生意伊诵，更沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，我知道沒有人可以幫我回官，只有靠自己了曹宴，于是我收起了清高和孤傲，帶著一顆真誠的心上路了歉提。
我潛在的客戶就是來我店鋪里咨詢的客人笛坦，為了把準(zhǔn)客戶變成客戶，我每天不厭其煩的站在那里用我所學(xué)的專業(yè)知識給客戶介紹配置苔巨，參數(shù)版扩，性能，價(jià)錢侄泽。以求得客戶的認(rèn)同達(dá)到成交的目的礁芦。
我工作地點(diǎn)的周圍有很多的名校，清華悼尾，北大柿扣，人大，理工大.....那時(shí)候我剛剛畢業(yè)沒幾年诀豁，身上的學(xué)生氣未脫窄刘，骨子里有著與生俱來的的樸實(shí)，真誠舷胜。天性外向開朗的我少了生意人的油滑和世故。或許都有過讀大學(xué)的經(jīng)歷烹骨，我們溝通起來特別默契翻伺，我最初的努力得到了那些在校大學(xué)生的認(rèn)可。
于是那些大學(xué)生就成了我做生意以來的第一批客戶沮焕，那時(shí)候根本就不想每一次成交能賺多少錢吨岭，我盡量認(rèn)識很多的人，把潛在的客戶變成準(zhǔn)客戶變成客戶.我就像上緊了發(fā)條的鬧鐘峦树，每天馬不停蹄的奔走著辣辫。白天在店鋪里忙碌一天，晚上回到家還要對每一個(gè)成交的客戶進(jìn)行逐一的回訪魁巩。傾聽客戶的意見和建議急灭，努力幫他們解決問題，已達(dá)到客戶滿意......
打拼的日子啊谷遂，我忘記了季節(jié)的變換葬馋，忘記了歲月的更替，甚至忘了給自己添一件換洗的衣服肾扰。我埋頭努力著畴嘶，我甚至沒有想這樣努力是否能有所回報(bào)。但是心中始終有這樣一個(gè)信念集晚，我一定要在這個(gè)城市扎根兒窗悯，不久后的將來，傍晚的北京偷拔，當(dāng)華燈初上蒋院，萬家燈火的時(shí)候，一定有一盞燈是為我點(diǎn)亮条摸！
上蒼垂愛啊悦污，功夫沒有負(fù)了我這個(gè)有心人，一年之后钉蒲，我的店鋪來了源源不斷的回頭客戶切端。
盡管客戶多了起來，但是我從來沒敢怠慢過顷啼，我深深知道客戶的每一次成交都是對我的肯定和認(rèn)可踏枣。對于客戶的每一次托付，我都誠惶誠恐钙蒙，如履薄冰茵瀑，生怕辜負(fù)了客戶沉甸甸的信任，因?yàn)槲抑肋@信任來之不易躬厌。
作為一個(gè)生意人马昨，我的目的是賺錢，我從來沒有回避過這個(gè)問題，但是我要讓我的每一分錢賺的干凈賺的踏實(shí)鸿捧。我不愿意正視客戶發(fā)現(xiàn)假貨后那輕蔑的眼神屹篓。我更不愿意看見客戶發(fā)現(xiàn)被欺騙后那鄙夷的神情。這些對于從小就接受傳統(tǒng)教育的我來說都是生命不可承受之重匙奴。我心里明白堆巧，我沒有任何的背景，我就是草根一個(gè)泼菌，我能做到的就是把客戶的事情當(dāng)成自己的事情谍肤，用自己的心去換客戶的心。其實(shí)哗伯，這又何嘗不是生活的智慧呢荒揣？
打拼的過程也是學(xué)習(xí)的過程。
在長期跟客戶打交道的過程中我練就了敏銳的洞察力笋颤。
有一次乳附，一個(gè)同行，也是朋友伴澄，談一個(gè)客戶赋除，久談未果 ，求我去幫忙非凌。我到了朋友的店鋪?zhàn)屑?xì)了解了客戶的需求和朋友推薦的配置举农，都沒有問題〕ㄎ耍可是客戶就是拖著不肯成交颁糟。后來跟客戶溝通的過程，我敏銳的察覺到客戶是嫌整機(jī)的價(jià)格太貴了喉悴，礙于面子不好意思說出來棱貌。我立刻建議客戶將主機(jī)的芯片由奔騰降至賽揚(yáng)阵幸，既滿足了客戶的需求又把價(jià)格降到了他的心里價(jià)位棒动。我和客戶的想法不謀而合，他當(dāng)場拍板成交并如釋負(fù)重的像我投來了贊許的目光重付。
打拼的過程也是成長的過程勺像。
我的客戶中有這樣一個(gè)人障贸，他，高校的老師吟宦。有著知識分子的清高和孤傲篮洁，做事一絲不茍。因?yàn)樗ㄓ?jì)算機(jī)的軟硬件殃姓，經(jīng)常有學(xué)校和個(gè)人找他咨詢硬件并且通過他購買袁波。因?yàn)楣ぷ鞣泵Σ荒軕?yīng)付這些日常的瑣事瓦阐，希望找一個(gè)人代替他來做這些事,他選中了我。于是锋叨，他試著把一些事情交給我做垄分，做完了會點(diǎn)評我哪里做的好哪里做的不足宛篇。有一次娃磺，事情太多了，我把他要購買的一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量搞錯(cuò)了叫倍，他跟我大發(fā)脾氣偷卧，當(dāng)時(shí)我很不理解。后來在溝通的過程中他語重心長的跟我說吆倦，我之所以找你做我的供貨商听诸，是看中了你身上的實(shí)在和本色，這是生意人難能可貴的蚕泽，但是你缺乏做事認(rèn)真的精神晌梨，必須改正。這就是用心良苦的客戶啊须妻，年輕的我還能說什么呢仔蝌！后來的日子我學(xué)會了無論多忙多累，我都用心的荒吏，踏踏實(shí)實(shí)的完成哪怕是萍水相逢的客戶交待的每一件事敛惊。不再粗心，不在毛糙绰更，這就是成長扒萍贰！
后來這個(gè)客戶成了我的朋友儡湾，一直到現(xiàn)在我依然是他的供貨商特恬。
打拼的過程收獲的不僅僅是物質(zhì)財(cái)富，還有太多的精神財(cái)富徐钠！
一個(gè)客戶給我介紹了很多訂單癌刽，當(dāng)我送給他一個(gè)紅包聊表感激之情的時(shí)候，他把紅包悄悄的塞回了我的書包里丹皱。
一個(gè)客戶在我周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候妒穴，沒有任何回報(bào)的幫我墊上一部分貨款。
一個(gè)客戶無論換到哪個(gè)單位都一如既往的照顧我的生意摊崭，并且跟我保證讼油，劉姐我不會讓你失去和我們單位的合作！
這就是一群讓我感動的客戶啊呢簸，有了他們我覺得打拼的路上有了動力矮台，有了他們讓我感受到險(xiǎn)惡的商場不再那么黑暗乏屯！有了他們讓我覺得一路走來并不孤單！
當(dāng)然打拼的日子也遇到了太多的坎坷瘦赫，被客戶騙過錢辰晕，被同行排擠過，被客戶誤解過.....
徘徊過确虱，迷茫過含友，太多的時(shí)候我都喜歡自己一個(gè)人承受著生活的壓力！
苦悶的時(shí)候校辩，我會在深夜里漫無目的走在北京清冷的大街上窘问，讓昏黃的路燈拉長我落寞的身影，任憑風(fēng)吹干我被淚水打濕的長發(fā)......
我工作的地方和北京大學(xué)隔著一條馬路宜咒，找不到方向的時(shí)候惠赫，我就去未名湖邊發(fā)呆，未名碧波蕩漾的湖水稀釋著我的壓力故黑，百年名校深厚的文化底蘊(yùn)蕩滌著我浮躁的心靈儿咱，不知不覺傍晚了，日落了场晶，我知道明天太陽還會照常升起混埠，我沒有理由退縮，因?yàn)檫x擇了遠(yuǎn)方峰搪，我就要去風(fēng)雨兼程......
于是整理好自己的心情我再次出發(fā)了 .......
2004年岔冀，我們的女兒降生了，盡管懷胎十月我一天都沒有休息概耻，甚至分娩的前一天我還在店鋪里忙碌使套，女兒還是以8斤的體重像這個(gè)世界展示了她強(qiáng)大的生命力。有了女兒鞠柄，我就有了一生的牽掛侦高，我就有了拼搏的動力和方向，女兒出生給我們帶來了無限的快樂厌杜，也帶來了困難奉呛。
由于雙方父母都沒有能力給我們帶孩子，孩子太小我跟愛人舍不得交給保姆夯尽，我在家?guī)Я藥讉€(gè)月后瞧壮，我們就帶著她上班。
記得有一次孩子有點(diǎn)不舒服匙握，只讓我抱著咆槽。一個(gè)客戶定了100臺的單子，并且交貨時(shí)間非常急圈纺，我沒有辦法秦忿，只有背著孩子樓上樓下的抓貨麦射，等我回家腰已經(jīng)累的直不起來了。
還有一次灯谣，接待了八撥預(yù)約客戶潜秋，我一天忙碌著滴水未盡，等晚上八點(diǎn)回家的時(shí)候發(fā)現(xiàn)孩子高燒胎许，來不及吃飯峻呛，打上一輛出租車直奔兒童醫(yī)院，排隊(duì)呐萨，掛號杀饵，輸液，等回到家的時(shí)候已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)了......
老天垂憐谬擦，我們的付出也換來了回報(bào)。
2004年我們有了自己的房子朽缎。
2006年我們有了第一輛自己的私家車惨远。
如今我們有了自己的寫字間，有了穩(wěn)定的客戶源话肖，再也沒有從前那么辛苦了
這是一次艱難的回憶啊北秽，有好幾次眼淚都在眼睛里打轉(zhuǎn)兒，我都克制著沒有讓它流下來最筒！
或許到現(xiàn)在我都離成功差的太遠(yuǎn)贺氓。但是創(chuàng)業(yè)最初的那一段時(shí)間我盡力了，青春那段最韶美的時(shí)光我沒有虛度床蜘。我從來不吝惜用溢美之詞去贊揚(yáng)我最初的那一段努力辙培，正是這樣的堅(jiān)守改變了我人生的軌跡，正是這樣的執(zhí)著譜寫了我人生的一段華彩樂章邢锯，正是這樣的拼搏給了我人生一次華麗轉(zhuǎn)身的機(jī)會扬蕊。
感謝我自己，無論多少年以后我都會驕傲的說丹擎，這世界我曾經(jīng)來過尾抑！
