今年雙11小米手機(jī)有2個(gè)重要的變化悲幅，第一個(gè)重要的變化是小米手機(jī)在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量沒(méi)能再像往年那樣全面“霸榜”，只是在幾個(gè)價(jià)位段上占據(jù)了銷(xiāo)量榜第一的位置站蝠，第二個(gè)重要的變化則是汰具，除開(kāi)手機(jī)，小米在IOT產(chǎn)品銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)卻異常強(qiáng)勁菱魔。電視留荔、路由器存谎、凈水器等品類均取得了各大電商平臺(tái)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額的冠軍稚失。不僅于此晴叨，小米的大家電品類銷(xiāo)售情況初厚，僅次于海爾和美的位列第三！

很明顯亚情，IOT正成為小米新的增長(zhǎng)引擎裳瘪。

事實(shí)上黄伊，小米在IOT領(lǐng)域取得的巨大成績(jī)西篓，其他手機(jī)品牌廠商早已看在眼里。在全球手機(jī)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)乏力的當(dāng)下橱乱，IOT已成為手機(jī)品牌廠商們的轉(zhuǎn)型方向作瞄。

全球手機(jī)市場(chǎng)總體下滑，手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型IOT成趨勢(shì)

IOT契耿，全稱“Internet of things”，即我們常常談到的物聯(lián)網(wǎng)。它是一個(gè)相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)而言的概念，是在互聯(lián)網(wǎng)的人與信息相互連接和交互的基礎(chǔ)上德绿，將這種信息交流和人機(jī)交互進(jìn)一步延伸和擴(kuò)展到人與物以及物與物之間，從而實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)个粱。物聯(lián)網(wǎng)的核心是網(wǎng)絡(luò)和AI嫂冻，它需要實(shí)現(xiàn)硬件和軟件對(duì)周?chē)沫h(huán)境和信息及時(shí)迅速的感知、認(rèn)知骂铁、智能辨別判斷套蒂、并作出個(gè)性化和智能化的反饋和操作，這無(wú)疑需要超低時(shí)延的網(wǎng)絡(luò)和能夠自我學(xué)習(xí)、智能認(rèn)知的技術(shù)來(lái)配合静稻，5G和AI技術(shù)的落地等于給IOT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展踩下油門(mén)押搪，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正加速到來(lái)厦画！

據(jù)工信部電信研究院不久前發(fā)布的今年1至10月份的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示根暑。1到10月份國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨總量為3.43億部，比去年同時(shí)間段出貨量下降了15.3%民鼓。可以很清楚地看到，盡管華為等頭部廠商依然實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但總體趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯：智能手機(jī)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)階段已經(jīng)見(jiàn)頂，哪怕今年頭兩個(gè)季度取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)的廠商們辫狼，也不得不為今后的發(fā)展謀劃對(duì)策真椿。

與手機(jī)的情況相反，IOT市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)勢(shì)頭黄琼。據(jù)權(quán)威的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活全面數(shù)字化的趨勢(shì)，正在推動(dòng)IOT技術(shù)全面向消費(fèi)市場(chǎng)滲透衰伯。2017年到2022年這5年临扮，消費(fèi)級(jí)IOT的用戶年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到25%的驚人水平蚜退。

而手機(jī)產(chǎn)商布局IOT幅恋，具有流量入口和控制中心的優(yōu)勢(shì)玄括。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代離不開(kāi)手機(jī)，智能化的場(chǎng)景中热监，手機(jī)始終是神經(jīng)中樞苦始，人類通過(guò)手機(jī)來(lái)掌控物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的一切硬件。因此，手機(jī)產(chǎn)商天然掌握著流量入口和控制中心。在全球手機(jī)市場(chǎng)萎縮的態(tài)勢(shì)下霎挟，多樣化布局產(chǎn)業(yè)或是將戰(zhàn)略重心從手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其它業(yè)務(wù)，是當(dāng)前手機(jī)產(chǎn)商作出的試探，而同屬于智能硬件的IOT產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是手機(jī)產(chǎn)商的最優(yōu)選。

其實(shí)，面對(duì)IOT這個(gè)大市場(chǎng)竿开，各大手機(jī)品牌廠商早就“坐不住”了敬尺。2015年呜舒，在IO尚未像今天這樣火熱的時(shí)候，小米提出了IOT戰(zhàn)略啤咽，首次將智能家居和物聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)想提出并落地霸饲。而華為也在2015年底開(kāi)始動(dòng)手布局IOT霞溪，并發(fā)布了HiLink連接協(xié)議幼东，今年6月，華為發(fā)布了HiLink生態(tài)品牌——華為智選悲龟，8月乐疆，華為還發(fā)布了方舟計(jì)劃。在11月8日的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上翰苫，華為旗下榮耀總裁趙明做了題為《物聯(lián)網(wǎng)：消費(fèi)革命的黃金十年》的演講，更是表達(dá)了華為要把手機(jī)業(yè)務(wù)與IOT深度融合的決心扁凛。

進(jìn)入2018年，“華維歐米”中的vivo終于也坐不住了共苛，宣布進(jìn)入IOT領(lǐng)域堂竟。9月vivo手機(jī)也對(duì)外發(fā)布了vivo IOT戰(zhàn)略以及IOT軟件產(chǎn)品Jovi物聯(lián)。只是扰肌，相比早在2015年就已經(jīng)進(jìn)入IOT市場(chǎng)的華為和小米盗舰，vivo實(shí)在是進(jìn)入得有些晚了沼头。

轉(zhuǎn)型IOT，vivo的Jovi物聯(lián)戰(zhàn)略靠譜嗎垂蜗？

從vivo發(fā)布的IOT戰(zhàn)略來(lái)看片部，它希望形成一個(gè)“大家都遵守的標(biāo)準(zhǔn)”，為消費(fèi)者使用智能家居產(chǎn)品提供便利。

只是擎宝，vivo的轉(zhuǎn)型之路郁妈，不但時(shí)間上比小米滯后了5年顯得倉(cāng)促，而且本身的IOT開(kāi)放生態(tài)設(shè)計(jì)雖然理論上看起來(lái)不錯(cuò)绍申，但在目前的的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下很難推進(jìn)噩咪，這個(gè)轉(zhuǎn)型的如意算盤(pán)并不好打。

1极阅、IOT時(shí)代胃碾，vivo手機(jī)終端優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在

與小米類似，vivo的IOT戰(zhàn)略模型同樣也以手機(jī)為核心點(diǎn)筋搏，試圖用手機(jī)上的AI人工智能語(yǔ)音互動(dòng)界面仆百、以及統(tǒng)一安裝的IOT App，作為整個(gè)智能家居奔脐、物聯(lián)網(wǎng)的人機(jī)交互入口俄周。在與小米的競(jìng)爭(zhēng)中，vivo大概指望利用自己龐大的銷(xiāo)量髓迎，鋪開(kāi)IOT APP的安裝數(shù)量峦朗，實(shí)現(xiàn)更廣的用戶覆蓋，這樣既可提升設(shè)備激活率竖般，又能增加拉新用戶方面的優(yōu)勢(shì)甚垦。

但問(wèn)題是，進(jìn)入IOT時(shí)代后手機(jī)的銷(xiāo)量所帶來(lái)的流量入口優(yōu)勢(shì)，卻未必能如愿轉(zhuǎn)化為IOT App安裝的覆蓋優(yōu)勢(shì)艰亮。我們以小米的例子來(lái)看闭翩，其IOT應(yīng)用的推廣，全賴于雷軍多年建立起來(lái)的小米生態(tài)系統(tǒng)迄埃。而vivo在生態(tài)上的建設(shè)明顯落后很多疗韵，購(gòu)買(mǎi)vivo手機(jī)的用戶很多，但真正愿意去安裝IOT App的用戶比率卻并不高蕉汪。而且能夠與vivo手機(jī)App進(jìn)行無(wú)縫互動(dòng)的智能設(shè)備，目前還沒(méi)有形成齊全的品類者疤，用戶熟悉程度也不高。Vivo也缺乏小米那種較高層次的“粉絲經(jīng)濟(jì)”操作實(shí)踐驹马，其IOT應(yīng)用推廣只怕不會(huì)如vivo方面規(guī)劃得那么順利。

2. vivo的開(kāi)放式戰(zhàn)略糯累，能抗衡小米IOT生態(tài)系統(tǒng)嗎？

璽哥認(rèn)為泳姐，vivo匆匆推出的“IOT開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟”，是vivo在小米強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面前胖秒，不得已而采用的“彎道超車(chē)”設(shè)想。按照vivo規(guī)劃的方向扒怖，其生態(tài)圈中各個(gè)廠商的智能家居產(chǎn)品较锡，都可以在不犧牲各自獨(dú)立性的前提下，無(wú)縫加入到vivo的IOT網(wǎng)絡(luò)中蚂蕴。這樣，vivo就能將小米等半封閉式的“長(zhǎng)尾生態(tài)”吞并骡楼，打造IOT領(lǐng)域里的“安卓生態(tài)”。但理想很豐滿鸟整，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。在現(xiàn)有的IOT市場(chǎng)，小米生態(tài)圈相對(duì)來(lái)說(shuō)成熟得多弟头，小米生態(tài)鏈?zhǔn)聦?shí)處于最領(lǐng)先的技術(shù)水平，布局也更為完整赴恨。這個(gè)生態(tài)圈對(duì)各硬件設(shè)備廠商的吸引力是極大的，讓他們響應(yīng)初創(chuàng)不久的vivo“IOT開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟”伦连，以開(kāi)放平臺(tái)“圍剿”封閉平臺(tái)雨饺，在利益上去打破藩籬，不現(xiàn)實(shí)惑淳！

另外，vivo在其中更多地只是作為一個(gè)協(xié)調(diào)者身份出現(xiàn)歧焦，技術(shù)上的掌控力比較弱，也就很難像小米那樣保障用戶在使用多家廠商的設(shè)備時(shí)倚舀，依然有不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)。

所以痕貌，璽哥并不看好vivo的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

三舵稠、IOT時(shí)代，vivo或被踢出“華歐維米”陣營(yíng)

實(shí)際上哺徊，vivo IOT戰(zhàn)略的還有局限室琢。vivo想要后發(fā)制人盈滴，就必須有核心競(jìng)爭(zhēng)力，如研發(fā)上的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力以及設(shè)計(jì)上的競(jìng)爭(zhēng)力等等巢钓。即便vivo打造的是開(kāi)放型合作生態(tài)，也需要vivo對(duì)生態(tài)內(nèi)的合作伙伴提供設(shè)計(jì)和研發(fā)技術(shù)上的有意義的指導(dǎo)和管理疗垛，從而使vivo的生態(tài)更具競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。然而贷腕，技術(shù)和資源恰恰是vivo最為欠缺的咬展，與其形成對(duì)比的是，華為具有更多技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專利優(yōu)勢(shì)挚赊，而小米則具有渠道優(yōu)勢(shì)和新零售優(yōu)勢(shì)。IOT的布局更離不開(kāi)AI荠割，AI的研發(fā)則離不開(kāi)技術(shù)和數(shù)據(jù)，華為的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)自然不必贅述蔑鹦。而小米雖然在這方面并不占優(yōu)勢(shì)，但在去年11月箕宙，小米與百度達(dá)成合作，將利用百度的技術(shù)和數(shù)據(jù)共同布局IOT生態(tài)柬帕。所以，無(wú)論是資源還是供應(yīng)鏈陷寝，vivo都不具有優(yōu)勢(shì)！

時(shí)至今天凤跑，小米的IOT平臺(tái)已經(jīng)是連接1.15億臺(tái)設(shè)備的全球最大消費(fèi)級(jí)IOT平臺(tái)。從今年二季度財(cái)報(bào)來(lái)看仔引，小米的IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了104.3%的同比增長(zhǎng)扔仓，已經(jīng)在整體營(yíng)收中占據(jù)了22.9%的比率咖耘，較去年同期提升2.5個(gè)百分點(diǎn)，而且其規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)張版保。而與小米同年布局IOT的華為，目前已經(jīng)有2000多萬(wàn)用戶义桂，平臺(tái)接入100多個(gè)品類的500多款產(chǎn)品。

可以說(shuō)慷吊，小米和華為在IOT領(lǐng)域的提前布局溉瓶，有著vivo等后來(lái)者難以比擬的優(yōu)勢(shì)。

而且，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代疾宏，新零售大行其道，人們消費(fèi)更加理性坎藐，注重質(zhì)量、體驗(yàn)和創(chuàng)新岩馍，vivo這種燒錢(qián)打品牌，利益綁定渠道的玩法也不知道是否還湊效蛀恩。未來(lái)，vivo手機(jī)的是否還能像現(xiàn)在這樣繼續(xù)玩下去双谆？這都是個(gè)問(wèn)題。

而小米席揽、華為卻開(kāi)始探索萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，摸索更多的盈利模式幌羞，資金的回籠則會(huì)加速I(mǎi)OT生態(tài)的擴(kuò)張，進(jìn)一步吞噬IOT市場(chǎng)新翎。到時(shí)候，處于夾縫中的vivo們地啰，日子將會(huì)越來(lái)越難過(guò)。盡管vivo手機(jī)當(dāng)前銷(xiāo)售還不錯(cuò)亏吝，尚處于第一陣營(yíng)，但在未來(lái)IOT時(shí)代的布局上蔚鸥，vivo已經(jīng)落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多。

如果vivo還不盡快找到解決之道止喷，當(dāng)IOT真正爆發(fā)之時(shí)，就是vivo被踢出“華歐維米”陣營(yíng)的時(shí)候弹谁。