在智能家居的潮水上漲之時百框，手機廠商都已經(jīng)不甘寂寞了闲礼。繼華為在8月發(fā)布方舟計劃之后，vivo也在9月6日晚發(fā)布了vivo IoT戰(zhàn)略以及 IoT軟件產(chǎn)品Jovi物聯(lián)。據(jù)澎湃新聞報道柬泽，vivo表示他們希望形成一個“大家都遵守的標準”慎菲，為消費者使用智能家居產(chǎn)品提供便利。
這種表態(tài)可以認為是表達對市場上各種“生態(tài)”互相割據(jù)的不滿锨并，小米和華為的快速拓展也給vivo帶來了壓力露该。此時vivo推出聯(lián)盟性的戰(zhàn)略，呼吁“統(tǒng)一標準”第煮，更多的是出于什么方面的考慮解幼？vivo的愿景又能否實現(xiàn)呢？
?智能家居不得不戰(zhàn) 聯(lián)盟模式有助于快速追趕
小米以手機為實際主營業(yè)務(wù)空盼，講的卻是生態(tài)鏈的故事书幕。vivo布局物聯(lián)網(wǎng)，是從手機業(yè)務(wù)進行的延伸揽趾，同樣希望從這一角度出發(fā)台汇，趕上智能家居的大潮。
（1）小米華為占山為王 vivo豈會坐視不理
我們知道篱瞎，智能家居的使用和管理是非常依賴手機（包括語音助手）的苟呐，當然一些操作也可以通過與智能音箱進行語音交互來完成。手機作為智能家居的重要入口俐筋，手機廠商在掌控這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上具有得天獨厚的優(yōu)勢牵素，甚至還可能從語音助手延伸，進一步包攬智能音箱的制造澄者。
小米很早就在布局智能家居笆呆，構(gòu)建了自己的生態(tài)圈，華為也加大了發(fā)力程度粱挡，并且自身也有一定的技術(shù)優(yōu)勢赠幕。vivo作為在手機業(yè)務(wù)上和這些廠商并駕齊驅(qū)的企業(yè)，面對搶灘智能家居入口的大潮询筏，自然也不甘落后榕堰。
（2）vivo自身優(yōu)勢不俗 聯(lián)盟模式本身可行
vivo的線下推廣優(yōu)勢遠遠不在于賣手機，試用和售后都是潛在的吸引消費者的因素嫌套。智能家居有很多還是消費者不那么熟悉的新生事物逆屡，消費者容易猶豫。如果vivo通過銷售人員三寸不爛之舌和巧妙的搭售策略把消費者說得有些心動踱讨，那么立即試用和長遠的售后機制最能讓人吃下“定心丸”魏蔗。
同時vivo的聯(lián)盟模式意味著vivo不會也沒必要去控股和持有合作伙伴多少的股份。這有利于接納大的傳統(tǒng)家電企業(yè)入局勇蝙，例如與美的沫勿、TCL挨约、創(chuàng)維達成了合作味混，這類企業(yè)的服務(wù)體系已經(jīng)足夠完善产雹。另外，對于規(guī)模較小的合作企業(yè)來說翁锡，依然能保持獨立發(fā)展蔓挖，同樣也是一個不錯的選擇。
vivo與生態(tài)鏈企業(yè)之間的合作只需要Jovi物聯(lián)充當一個入口的作用馆衔，但是對于這個開放的生態(tài)來說卻能有很高的提升瘟判。
生態(tài)鏈布局已經(jīng)落后 才是呼喚統(tǒng)一標準的原因
vivo之所以采用這樣一種聯(lián)盟的模式，主要還是希望能夠彎道超車角溃。自建生態(tài)需要很長的過程拷获，小米有先發(fā)優(yōu)勢，華為有技術(shù)加持减细，vivo如果也走自建生態(tài)的路子很難出彩匆瓜。
布局最早的小米對生態(tài)鏈企業(yè)的控制比較強，同為手機企業(yè)的vivo來得太晚未蝌，比較理想的方法就是以這種松散的聯(lián)盟形式尋求合作驮吱，首先解決的是vivo智能家居生態(tài)里玩家太少的問題。
這個過程中面臨的一個問題就是萧吠，通過開放式的戰(zhàn)略發(fā)展壯大有一個前提左冬，就是智能家居產(chǎn)品必須可以無縫加入，所以vivo呼喚“統(tǒng)一標準”纸型。
如果統(tǒng)一標準拇砰，各個生態(tài)的割據(jù)狀態(tài)便被打破，智能家居市場整合成為一個大生態(tài)狰腌，小米和華為的生態(tài)則會失去排他性除破，這對于后來的vivo來說是個機會。
在統(tǒng)一標準之下癌别，原本屬于某個生態(tài)圈的智能家居產(chǎn)品也能在vivo生態(tài)下使用皂岔，原本買了小米、華為系產(chǎn)品的用戶在選擇其他家居時也不用局限于這一系的產(chǎn)品了展姐。統(tǒng)一標準大大減少了生態(tài)鏈企業(yè)和用戶的遷移成本躁垛，對vivo和其他想入局的手機廠商來說最有利。
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智能設(shè)備標準化是一件好事 但能否克服阻礙很重要
顯然圾笨，“統(tǒng)一標準”不僅僅對vivo的奮起直追有好處教馆，它對于整個行業(yè)、對于消費者的自由選擇也都會有促進作用擂达。
（1）生態(tài)背后是割裂的碎片 統(tǒng)一市場符合行業(yè)利益
智能家居標準的統(tǒng)一化對市場對消費者都是一件好事土铺，原來的生態(tài)鏈企業(yè)不用站隊，可以獲得更多的用戶，用戶也不必反復確認待購商品屬于哪家的生態(tài)悲敷，還促進了行業(yè)內(nèi)的公平競爭究恤。
事實本該如此，物聯(lián)網(wǎng)“萬物互聯(lián)”的愿景不該被“分而治之”的現(xiàn)實所打破后德。使用來自不同廠商的各種家電本來就是一個家庭的常態(tài)部宿，無視這一常態(tài)的跑馬圈地給日常用戶帶來了諸多不便。
在統(tǒng)一標準下瓢湃，無論使用的是什么APP理张，用戶可以完全根據(jù)自己的需要來購買家居產(chǎn)品，企業(yè)可以實現(xiàn)自由競爭绵患，也不必要為各種封閉的生態(tài)去做適配雾叭。這樣一個市場是生態(tài)鏈企業(yè)的理想市場，也是消費者的理想市場落蝙。
在這樣一種原生動力的驅(qū)使下织狐，那些規(guī)模有限的生態(tài)鏈都會最終加入到開放的隊伍中來。
（2）既得利益者不會輕易放棄 標準化不容易
但小米和華為會輕易放棄優(yōu)勢嗎掘殴？可能性或許不大赚瘦。小米如果輕易地就完成標準化，那就意味著小米又只能靠硬件掙錢了奏寨。在標準化背景下起意，用戶使用任何IoT軟件都可以對市面上各種智能家居產(chǎn)品進行管理控制，小米生態(tài)鏈將不再重要病瞳。
相比小米揽咕，華為或許更容易拉攏一些。華為的模式本身就是具有一定開放性質(zhì)的套菜，也不是把智能家居生態(tài)鏈當作主業(yè)亲善，其對智能家居的興趣也反映在技術(shù)上，比如華為Hilink協(xié)議逗柴。vivo要像組建硬核聯(lián)盟那樣組建一個智能家居標準化組織還是有可能的蛹头。
但即使是華為甚至小米愿意參與到這么一個標準化工作中來，各方利益的協(xié)調(diào)也會成為一大難點戏溺。如何在促進智能家居互聯(lián)互通和最大限度保護企業(yè)既得利益之間的取得平衡渣蜗，能不能形成標準、以誰為標準便成了令人頭大的難題旷祸。
因此希望包含所有企業(yè)的統(tǒng)一標準一定是難產(chǎn)的耕拷，最終結(jié)果一定會需要打折扣。
（3）開放聯(lián)盟足夠大時或成標準制定者 封閉與開放之爭將持續(xù)
早在7月托享，vivo與合作伙伴就已經(jīng)成立了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟骚烧，當時手機廠商中已有OPPO在這一陣營浸赫，美的、TCL赃绊、科沃斯既峡、創(chuàng)維等合作伙伴作為家電企業(yè)也加入了聯(lián)盟。
開放生態(tài)只需有一個凭戴，這個IoT開放生態(tài)或許就會是將來智能家居的開放生態(tài)涧狮，同時因為利益問題的難解炕矮，封閉或半開放的生態(tài)依然會存在么夫。畢竟小米生態(tài)鏈目前最為領(lǐng)先，布局也更完整肤视，IoT開放生態(tài)聯(lián)盟初創(chuàng)未久档痪，這個標準化組織能不能成還不好說。
現(xiàn)階段還沒有發(fā)展到開放平臺集結(jié)大軍圍剿封閉平臺的程度邢滑，反而是開放平臺在少數(shù)頭部封閉平臺腐螟、眾多其他封閉平臺和半開放平臺的夾縫中發(fā)展。
在發(fā)展過程中困后，IoT開放生態(tài)也許可以將那些長尾生態(tài)吞并乐纸，以“安卓”式的優(yōu)勢覆蓋到很大一部分市場。但到了最后摇予，小米這一類有足夠生命力的封閉式生態(tài)系統(tǒng)或許會成為“IOS”汽绢，把兩者的競爭延續(xù)下去。
說到底侧戴，vivo企圖通過聯(lián)盟模式追趕小米華為的IoT布局宁昭，而這首先需要智能家居設(shè)備的統(tǒng)一標準酗宋。這套標準很可能會由IoT開放生態(tài)聯(lián)盟約定俗成，盡管vivo不處于控制或主導的地位蜕猫，但由于利益的博弈，屆時仍然會有封閉性生態(tài)游離于標準之外回右。
文|凌晨六點? 多家科技媒體專欄作家隆圆，TMT行業(yè)自由撰稿人 微信聯(lián)系：siquan170
