作為一名在APP推廣方面入行多年的老兵泽艘，見過很多成功推廣的案例，也積累了不少失敗的經(jīng)驗台谍。今天须喂，我想以iOS為例來跟大家做個分享。隨著蘋果公司審查的日益嚴格以及算法的不斷變更趁蕊，刷榜坞生、沖榜等效果其實已經(jīng)大不如前了，傳統(tǒng)“越獄”市場也在不斷萎縮掷伙，現(xiàn)在基本可以忽略是己。
另一種方式則是借助廣點通以及今日頭條等之類的媒體廣告類平臺進行推廣，但是這種硬廣式的推廣的成本及效果如何任柜，相信大家也都心知肚明卒废。
為了幫助廣大的從業(yè)人員走出一些誤區(qū)沛厨，今天我以自己推廣錢莊理財APP的真實案例入手，分析一下錢莊理財在APP（iOS端）推廣的戰(zhàn)術(shù)策略摔认，希望借此能夠給大家提供一些有益的思考逆皮。
一、從零起步参袱，精準為王
在我剛到錢莊理財?shù)臅r候电谣，APP這塊基本處于0起步，不僅下載數(shù)量極其有限抹蚀，同時每天新增激活用戶幾乎可以忽略不計剿牺。
為了在短期內(nèi)，迅速的提升人氣环壤，我做的第一件事情就是結(jié)合行業(yè)趨勢晒来、用戶習慣以及產(chǎn)品定位，從中找到合適的標題和關(guān)鍵詞镐捧，來改善搜索關(guān)鍵詞數(shù)量及權(quán)重潜索。經(jīng)過一段時間的努力，在新版本更新之后懂酱，無論是活躍用戶數(shù)量還是新增投資用戶都實現(xiàn)了大幅度的增長竹习。
二丐一、霧里看花 ASO的罪與罰
在實現(xiàn)自然量基本穩(wěn)定后寄纵，為了進一步精準定位客戶鸟顺。我開始為錢莊網(wǎng)進行關(guān)鍵詞的精準優(yōu)化震檩，一開始我選擇了理財這個最佳的關(guān)鍵詞踩萎，使用微信積分墻做了ASO優(yōu)化怔蚌，實現(xiàn)了立竿見影的效果叉跛。
錢莊理財馬上從理財關(guān)鍵詞排第50左右上升到第6靖避。但是量級來的太快九默，預設(shè)的一千個量基本在半小時以內(nèi)就沒了震放。由于當時采取激活結(jié)算的形式，后來才發(fā)現(xiàn)實際的注冊率非常低驼修，投資用戶也相當有限殿遂。這樣也側(cè)面說明了ASO的數(shù)據(jù)效果要遠遠大于應(yīng)用效果。
結(jié)果也證明了這一點乙各，做了三天的ASO之后墨礁，排名過了兩天馬上就掉回原位了。這時我意識到了耳峦，該繼續(xù)做一些調(diào)整了恩静。
三、雙力合璧 尋找行業(yè)規(guī)律
我重新找了一個渠道蹲坷，是獨立應(yīng)用內(nèi)的積分墻驶乾，稱為A邑飒，以注冊結(jié)算，主做理財這個關(guān)鍵詞的優(yōu)化级乐，另外找了一個微信積分墻幸乒，稱為B，也是以注冊結(jié)算唇牧，主做投資這個關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
先來說A聚唐，做了一段時間后丐重，我發(fā)現(xiàn)新增投資用戶的成本還是很高，而且?guī)滋煲院笪野l(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名基本沒變化杆查，于是我開始尋找問題扮惦，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個是放量基本集中在幾十分鐘內(nèi)亲桦，而且搜索是復制關(guān)鍵詞后跳轉(zhuǎn)到App Store是自動搜索關(guān)鍵詞崖蜜，我意識到了收到搜索被蘋果降權(quán)了，于是我跟渠道聯(lián)系客峭，讓其改為手動搜索豫领，并在10點至下午3點間勻速放量。
再說B舔琅，做了一段時間后等恐，雖然新增投資用戶成本還是非常高，但投資關(guān)鍵詞的排名很快就上去了备蚓，從50左右到了第8课蔬，但同時我也發(fā)現(xiàn)了一個問題，B渠道雖然放量比較迅速郊尝，但是它從凌晨就開始二跋，對于理財產(chǎn)品來說，凌晨流昏，特別是1點之后扎即，是一個購買低峰期，大家都睡了横缔，所以我讓其改成從下午兩三點左右開始放量铺遂，正好與A形成接力。
經(jīng)過半個月的持續(xù)導量茎刚，錢莊理財在投資關(guān)鍵詞的排名實現(xiàn)了跨越式增長襟锐。曾經(jīng)沖刺最高到了第2，理財關(guān)鍵詞的排名最高也到了第2膛锭，雖然時常有些變動粮坞，但也一直都在前10蚊荣，而且財務(wù)分類榜的排名從1000以外，逐步到500莫杈，300互例，100，70左右筝闹，目前基本穩(wěn)定在100以內(nèi)媳叨。
而且，我每天導入的激活量只有兩三千关顷，來自于兩個渠道的不到兩千糊秆，其余都是來源于自然量，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)與應(yīng)用的良性循環(huán)议双。來自于渠道本身的量產(chǎn)生了較多的新增投資用戶痘番，成本下降了非常多，達到了行業(yè)較高水平平痰。
特別是因榜單及關(guān)鍵詞排名的提升而帶來的自然量汞舱，不僅新增投資的用戶也比較多，而且經(jīng)常會有比較大額的投資用戶宗雇。這也是因為關(guān)鍵詞的高匹配度和比較靠前的排名所帶來的結(jié)果昂芜。
四、App推廣（iOS）的幾點心得
通過這次經(jīng)歷逾礁，我也得出了在APP推廣（iOS）方面的幾點心得说铃，在這里與大家分享：
首先，要充分了解自己的產(chǎn)品及行業(yè)嘹履。
俗話說知己知彼腻扇，百戰(zhàn)不殆。作為推廣人員砾嫉，必須要把你要推廣的產(chǎn)品搞清楚幼苛。功能是什么，能滿足用戶的什么需求焕刮，用戶人群定位是什么舶沿，用戶的整個使用流程是怎樣的，目前有哪些不足配并，用戶的使用高峰期是什么時段括荡，平日周末有何不同，地域上呈現(xiàn)什么樣的分布等……只有你非常了解自己的產(chǎn)品溉旋、行業(yè)以及潛在用戶之后畸冲，你才能更好的做推廣方案，并把它推向用戶。
其次邑闲，刷榜需謹慎算行。
很多人經(jīng)常會有疑問，到底是否需要去刷榜單苫耸、關(guān)鍵詞州邢、熱搜、評論等褪子，這確實是一個捷徑量淌，但同時也是一條不歸路。你的一舉一動嫌褪，其實水果公司都很清楚类少，就看誰運氣更差了。此外渔扎，刷榜的價格也不便宜，從性價比來說不是非常合適信轿。如果你一定要刷晃痴，一定要找靠譜的源頭，而且盡量不要刷評論财忽，關(guān)鍵詞排名可以適度刷下倘核，其余的就需要綜合考量了。
第三即彪，切忌盲目導量紧唱。
有些人質(zhì)疑，為什么導了很多積分墻的量隶校，但榜單和關(guān)鍵詞的排名一直不靠前漏益，或者很難維持住，甚至掉得很快深胳，這其實是一個權(quán)重問題绰疤。產(chǎn)品本身吸量能力必須與排名不能相差太過懸殊。步步為營的效果最好舞终，每天量級不需要太多轻庆。當然這些量必須是相對優(yōu)質(zhì)的。個人經(jīng)驗而言敛劝，可以采購微信積分墻的量或者獨立應(yīng)用的積分墻余爆，再次就是網(wǎng)賺類產(chǎn)品內(nèi)的積分墻了。積分墻都有假量夸盟，假量越少蛾方，效果越好。
而對于積分墻導量，盡量使用微信積分墻或者一些其他較好的應(yīng)用內(nèi)積分墻转捕，少用網(wǎng)賺類的作岖，以提高有效量級的比例，而且盡量不要直接跳轉(zhuǎn)到詳情頁五芝，最好通過搜索關(guān)鍵詞找到應(yīng)用進行下載的方式進行痘儡，這也就是通常說的ASO，可以說是一舉三得枢步，一是來自渠道本事的量沉删，二是提高了關(guān)鍵詞排名，獲取優(yōu)質(zhì)自然量醉途，三是提高排行榜排名矾瑰，達到150以內(nèi)，也可以獲取優(yōu)質(zhì)自然量隘擎。
第四殴穴，時間點的把握。
之前也看到過不少文章講沖榜的時間段货葬，某某時間段比較好等等采幌。其實這存在很大的誤區(qū)。不同產(chǎn)品的合適時間段都是不一樣的震桶，比如理財類的產(chǎn)品休傍，白天10點到下午4點是購買高峰，那么這一時間段內(nèi)可以多一些量蹲姐，比如陌生人社交的產(chǎn)品磨取，晚上9點以后才是高峰，那么這一時間可以多一些量柴墩。當然忙厌，也需要結(jié)合榜單變化的時間做一些微調(diào)，用最少的量達到最大的效果江咳。盡量使用多個渠道分時段分方式放量慰毅，但不要太多，三四個足以扎阶。同時汹胃，盡量選擇單個渠道勻速放量，大起必然引起大落东臀，勻速則相對更加合理利用量級着饥。
最后就是在關(guān)鍵詞的選擇上，一定要選擇熱度高惰赋，匹配度高的詞條宰掉。排位靠前且具有模糊性的詞條最具成長性呵哨。熱度匹配度很好理解，模糊性主要是為了不讓量級集中于某一款應(yīng)用轨奄，排名不能太靠后孟害，最好目前是50以內(nèi)的，如果是百名開外的挪拟，優(yōu)化難度比較大挨务，也很難做到精準定位用戶。比如美顏這個詞玉组，美顏相機的熱度高于美顏谎柄，大部分用戶搜美顏的基本都是下美顏相機的，所以即便美顏排的靠前惯雳，自然量也很小朝巫。當然，也可以反其道而行之石景，選一個熱度較低劈猿，自己排第一的詞，一般來說就是自己的產(chǎn)品名稱潮孽，當然知名產(chǎn)品除外糙臼，這樣很有可能能上熱搜榜，帶來可觀的自然量恩商。
以上是我一些個人的見解，也希望可以大家一起學習探討必逆。
via ：知名app合作群
來源：App運營之家
