2018年終，騰訊用大數(shù)據技術抓去了國內企業(yè)界最被提及最多的詞語——增長掘鄙。
人口紅利消退耘戚，買方市場帶來的影響在各個行業(yè)愈加明顯，“增長”一詞成了中國乃至全球企業(yè)家的核心焦慮和關注點操漠。
為什么“增長”的概念收津，在當今的企業(yè)界會如此突出？
01 背景
2019將是過去十年最差的一年浊伙，但會是未來十年最好的一年”
這句話都被說爛了撞秋，但是不可否認的是：
外部經濟確實在降速，所以有敏感嗅覺的企業(yè)家們都將關注點放在了內生增長的能力上吧黄。
同時部服，曾今備受重視的“戰(zhàn)略”“營銷”兩個詞唆姐，在如今這個變革速度超快的時代拗慨，受到的挑戰(zhàn)和壓力前所未有：
戰(zhàn)略規(guī)劃幾乎淪為“戰(zhàn)略鬼扯”：對新的商業(yè)模式認知不夠深刻，企業(yè)原本遺留的頑疾拋不開，新的商業(yè)模式不知如何落地赵抢，對待變局越來越感覺力不從心剧蹂。
營銷呢，幾乎成了媒體部門的附庸：做的都是流量拓客和媒體傳播的工作烦却，還是被媒體人所恥笑的那一種：整天自嗨宠叼，就這玩意兒？——傳播出去除了徒惹人笑毫無作用其爵。
在這種環(huán)境下冒冬，“能否做出增長”成了區(qū)分“牛逼戰(zhàn)略、營銷”與“垃圾戰(zhàn)略摩渺、營銷”的分割線简烤。
02 企業(yè)的困惑
增長被重視，也理應被重視摇幻，但是尷尬的是：
滿街都在談增長横侦、大家都在提轉化留存。
但是什么是好的增長绰姻？
怎么做出好的增長枉侧？
很多人都不知道！
之前看過一個挺好的增長公式：
企業(yè)增長區(qū)＝宏觀經濟增長紅利＋產業(yè)增長紅利＋模式增長紅利＋運營增長紅利狂芋。
下面我們就來解析一下這個增長公式榨馁。
03 什么是核心增長邏輯？
這個增長公式的優(yōu)點就在于：將增長拆分出的4個增長區(qū)帜矾，具有很強的普遍適用性——大多數(shù)企業(yè)都能在這個公式中拆解出自己的增長邏輯辆影。
不同的企業(yè)，4個增長區(qū)在驅動企業(yè)增長的過程中黍特，占據的比例是不一樣的：
像房地產蛙讥，關注最多的是宏觀經濟和產業(yè)環(huán)境：
你看恒大之所以會請任澤平——一個宏觀經濟學家，去當首席戰(zhàn)略官灭衷，就是因為房地產是被國家經濟形勢次慢、國家政策和群眾經濟實力、群眾購房意愿所決定的行業(yè)翔曲。
像互聯(lián)網公司迫像，關注最多的則是模式與運營：
云集、小紅書瞳遍，這類公司實際是不以資源闻妓、渠道為導向的公司，所以他們可以通過KOL掠械、社群等模式來搭建閉環(huán)的體系由缆，然后用強運營的手段來完成用戶的轉化與留存注祖，最終實現(xiàn)企業(yè)的增長。
所以均唉，一個企業(yè)要實現(xiàn)穩(wěn)步增長是晨，必須要搞清楚自己的核心增長區(qū)在哪里。
04 企業(yè)怎樣解決增長問題舔箭？
這一段的小標題我取了50遍罩缴，最終發(fā)現(xiàn)沒有一個能完全總結我想表達的內容的：
企業(yè)的增長問題是一個非常宏觀的問題，其中包含的點非常多：針對每一個企業(yè)都可以做成一本藍皮書层扶，即使讓一個企業(yè)CMO用PPT去講自家的增長問題箫章，可能都需要幾十頁的PPT。
那么镜会，我只能用一段話來簡述我要講的內容：
針對大多數(shù)初創(chuàng)及B輪之前的公司炉抒，如何完成其核心業(yè)務的爆發(fā)式增長
在當今社會，要想實現(xiàn)核心業(yè)務的爆發(fā)式增長稚叹，必須滿足以下幾個條件：
數(shù)字化焰薄、風口、創(chuàng)新扒袖、敢投入塞茅、社交裂變
以瑞幸咖啡為例：從創(chuàng)立到登錄納斯達克上市，僅耗時18個月：17年10月份創(chuàng)立季率，19年5月17號納斯達克敲鐘野瘦，這家公司用了一年半的時間走完了有些公司幾十年的路程。
能取得這樣的成績飒泻，上面的幾個點瑞幸都踩準了：
在選址鞭光、運營、擴張的過程中泞遗，一直保持著數(shù)據驅動的思想惰许；
做APP、接入小程序,用數(shù)字化技術保證用戶增長一點沒落下史辙；
趕上了中國消費形態(tài)升級的風口汹买，如果十年之前讓人花個十幾塊二十塊買杯咖啡，基本沒戲聊倔；
做了連鎖咖啡老大——星巴克晦毙，在中國搞了多年都沒下決心的自提＋外送，創(chuàng)新性不言而喻耙蔑；
鋪天蓋地的廣告见妒、用戶補貼，營銷費用的占比讓人瞠目結舌甸陌；
送朋友须揣，朋友免費自己也能免費得一杯盐股，發(fā)劵、代下單返敬。社交裂變玩得不亦樂乎遂庄。
數(shù)字化寥院、風口劲赠、創(chuàng)新。這些要素都需要企業(yè)家自己去解決秸谢。
要想完成爆發(fā)式增長凛澎，資本的加持尤為重要：外賣推廣時，外賣免費吃估蹄。打車推廣時塑煎，打車比坐公交還便宜。
這些行業(yè)之所以能夠完成爆發(fā)式增長臭蚁，做到快速成型最铁，資本的力量不可小視，畢竟：談增長不投錢垮兑，一切都是空中樓閣冷尉。
而社交裂變，說到底就是要將模式做得具備“傳染性”系枪，得像病毒一樣能夠快速分裂擴張雀哨，然后依托社交的紐帶，快速的帶起規(guī)模私爷。
05 總結
最后：雖然增長是企業(yè)突圍的核心之道雾棺，但是并不是了解了這個概念，企業(yè)就能實現(xiàn)突圍：
如何將增長的概念落實到企業(yè)發(fā)展的進程中衬浑，企業(yè)家還有很長的一段路要走捌浩。
不過，即使并非每一個企業(yè)都能完全做到核心業(yè)務的爆發(fā)式增長工秩，但如果將當中的部分思想落到實處嘉栓，也足夠對你的業(yè)務產生很大的推進！
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